第六十七章 運(yùn)氣？實(shí)力？
沈天藝得到了劉小夏的承諾，動(dòng)力十足。招聘了她的朋友，劉文靜，一名瑜伽教練。
劉文靜名如其人，長(zhǎng)得很文靜，笑起來(lái)，有兩個(gè)小酒窩。作為瑜伽教練，身材更是很好，皮膚也白皙。除了，沒(méi)有客戶。
劉文靜除了瑜伽教練的身份，還在一家P2P公司兼著職，每個(gè)月能完成二三十萬(wàn)的業(yè)績(jī)。
劉小夏感覺(jué)，招聘劉文靜最大的作用，就是充當(dāng)個(gè)人頭。
“你想怎么開(kāi)發(fā)客戶呢？”劉小夏問(wèn)道。
劉文靜輕咬嘴唇，“我混攝影圈子，里面有些人還是挺有錢(qián)的。我可以從里面開(kāi)發(fā)客戶?！?p> “你的瑜伽館里，有有錢(qián)的女性客戶嗎？”
劉文靜搖了搖頭，“瑜伽只是副業(yè)，我都是周末帶著她們練著玩，都是年輕人，沒(méi)多少錢(qián)。不過(guò)我可以讓她們幫我介紹客戶，盛唐財(cái)富這么有名氣，開(kāi)發(fā)客戶應(yīng)該挺容易的吧？”
“我覺(jué)著不難，關(guān)鍵是，得能見(jiàn)到客戶?！眲⑿∠恼f(shuō)道。
“我覺(jué)著，我應(yīng)該能開(kāi)發(fā)一些客戶?！眲⑽撵o也不知道哪里來(lái)的底氣。
本著英雄不問(wèn)出處的原則，劉小夏同意了。張雅雅見(jiàn)了見(jiàn)劉文靜，也沒(méi)抱希望，自然也同意了。
劉小夏的目標(biāo)，是孫悅悅。畢竟是每年能做兩三個(gè)億的大咖。
“孫老師，我直接給你說(shuō)我們能做到的吧！職位副總，組建不組建團(tuán)隊(duì)，你自己決定。盛唐有一些老客戶，可以分給你一些，底薪2兩萬(wàn)，這是我們可以做到的。再多的話，我們真的做不到了?！眲⑿∠难哉Z(yǔ)誠(chéng)懇，直接說(shuō)出了自己的全部籌碼。
孫悅悅有些糾結(jié)的說(shuō)道：“我本來(lái)都答應(yīng)新遠(yuǎn)的侯總了，但你說(shuō)的也有道理，盛唐缺人，發(fā)展機(jī)會(huì)也更多一些。盛唐發(fā)電的名氣也更大。”
“孫老師，我覺(jué)著，在職場(chǎng)中，應(yīng)該做更有利于自己未來(lái)職業(yè)發(fā)展的選擇。新遠(yuǎn)和恒遠(yuǎn)都非常成熟了，客戶也多，碰到老客戶的概率也大。盛唐幾乎是全新的分公司，掣肘幾乎沒(méi)有。”劉小夏苦口婆心的勸說(shuō)。
“呵呵，你口才可真好，行吧，我去盛唐。”孫悅悅同意了。
劉小夏一下子激動(dòng)起來(lái)，“好，歡迎加入?！?p> 掛斷電話，劉小夏興奮的告訴張雅雅這個(gè)喜訊，張雅雅卻沒(méi)有想象中的高興，“等她做出來(lái)再說(shuō)吧?！?p> “我相信，她一定會(huì)做出來(lái)的。”劉小夏倒是信心十足。
新增兩名員工，劉小夏很高興。下午，他又接到了孔俊山的電話。
孔俊山有些為難，說(shuō)道：“劉總，理財(cái)?shù)氖?，我和我爸說(shuō)了，我爸覺(jué)著收益有點(diǎn)低。而且一買(mǎi)就是一年，擔(dān)心中間萬(wàn)一用錢(qián)，有麻煩?！?p> 孔俊山看的是房鵬的面子，劉小夏自然也不會(huì)強(qiáng)求，“孔總，沒(méi)關(guān)系，我現(xiàn)在也不太缺業(yè)績(jī)。畢竟是您自己的錢(qián)，決定權(quán)，在您手里攥著?！?p> “我是挺想買(mǎi)的，關(guān)鍵是我爸。上次你說(shuō)的什么基金，收益是不是可以做到八點(diǎn)多？”
“對(duì)，金額超過(guò)三千萬(wàn)的話，還可以定制。”劉小夏解釋道。
“也很安全，對(duì)不對(duì)？”
“對(duì)，恒遠(yuǎn)信托也只是晟豐集團(tuán)的子公司。錢(qián)都是晟豐集團(tuán)在用。我認(rèn)為，安全系數(shù)差不多。”劉小夏解釋道。
“既然安全系數(shù)差不多，為什么收益能差這么多呢？”
“孔總，是這樣的。信托和銀行都屬于銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管。證監(jiān)會(huì)監(jiān)管證券公司。銀行和信托，主要是發(fā)放貸款，屬于非標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)。證券公司是發(fā)債、發(fā)行股票，債券和股票屬于有價(jià)證券，屬于標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)?！?p> “這些年，非標(biāo)業(yè)務(wù)很興盛，證監(jiān)會(huì)看著眼饞的很。于是，就大力推動(dòng)了私募基金的業(yè)務(wù)。目前，私募基金屬于證券基金業(yè)協(xié)會(huì)監(jiān)管。主要分為三種，私募證券基金、私募股權(quán)基金和私募其他類基金。”
“私募其他類，就是非標(biāo)業(yè)務(wù)，和銀行、信托做的業(yè)務(wù)，沒(méi)有太大區(qū)別。我們盛唐財(cái)富，便持有私募其他類牌照。但是呢，信托有信托公司的信用背書(shū)。如果收益一樣，沒(méi)有人會(huì)選擇買(mǎi)私募基金。所以，為了推動(dòng)私募基金業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們提高了收益。就本質(zhì)而言，差別真的不大?！?p> 劉小夏侃侃而談，詳細(xì)的介紹了一遍。
孔俊山沉默了幾秒，“劉總，得麻煩你來(lái)一趟平泉，給我父親好好上上課?！?p> “沒(méi)問(wèn)題。叔叔什么時(shí)間方便？”劉小夏自然是愿意的。
“明天上午吧?！?p> “好，謝謝孔總?！?p> 或許是因?yàn)樽鲞^(guò)培訓(xùn)，劉小夏感覺(jué)自己蠻適合講課的。次日，在平泉實(shí)業(yè)，劉小夏見(jiàn)到了孔俊山的父親，孔河。
典型的東山大漢，劉小夏印象最深的，是孔河的眉毛，很黑，很濃密。
“非標(biāo)的興盛，源于08年的四萬(wàn)億。政府大力提倡發(fā)展影子銀行業(yè)務(wù)，大力提倡發(fā)展民間融資...核心原因，是融資的不公平。央企和大型國(guó)企融資手段太多了，可以發(fā)債，可以從銀行貸款。占用了太多銀行的貸款額度。”
“中大型民營(yíng)企業(yè)貸款也相對(duì)容易些，中小型民營(yíng)企業(yè)貸款就很難了。好的企業(yè)，可以從銀行借到錢(qián)，但利率需要上浮，并且額度不多。至于小企業(yè)，要么杯水車(chē)薪，要么想都不用想?！?p> “信托、私募基金的出現(xiàn)，可以幫企業(yè)繞開(kāi)銀行的枷鎖。豐富企業(yè)的融資手段，同時(shí)，融資成本雖然比銀行高，但也不會(huì)太離譜...”劉小夏也是下了功夫，將自己知道的內(nèi)容全部講述了一遍。
孔河聽(tīng)得津津有味，他笑著問(wèn)道：“我問(wèn)你，我們買(mǎi)你的理財(cái)，收益是8.6%，加上你們公司的運(yùn)營(yíng)成本，到企業(yè)手里，得多少利息？”
“10%到15%?！?p> “10%，覆蓋不了吧。你能掙多少？”孔河問(wèn)道。
劉小夏略一猶豫，選擇了實(shí)話實(shí)說(shuō)，“我能掙百分之一，需要扣10%的稅?！?p> “你掙百分之一，你們公司起碼也得掙百分之一，加起來(lái)，已經(jīng)10.6%了，我估計(jì)，到企業(yè)手里，起碼得13%以上。不過(guò)，也不算高。你們的利率，還算是良心?！笨缀诱f(shuō)道。
劉小夏想了想，說(shuō)道：“叔叔，您買(mǎi)五千萬(wàn)的話，可以定制，我將收益調(diào)整到9.1%，您看可以嗎？”
定制產(chǎn)品，總部會(huì)給一個(gè)打包價(jià)。給客戶的收益高了，自己的傭金也就少了。調(diào)整到9.1%之后，自己可以賺千五。
孔河笑著問(wèn)道：“你為什么會(huì)做這個(gè)決定？”
“叔叔，說(shuō)真的，我感覺(jué)我掙得有些太多了。之前，我自己創(chuàng)業(yè)，感覺(jué)掙一萬(wàn)塊錢(qián)都難。我來(lái)盛唐財(cái)富，才四個(gè)月的時(shí)間，我算了算，已經(jīng)掙了三百多萬(wàn)了。掙這么多錢(qián)，讓我心里有些發(fā)虛。”
“發(fā)虛？”孔河說(shuō)道：“你認(rèn)為，你不應(yīng)該掙這么多錢(qián)？”
劉小夏搖了搖頭，“我雖然在努力學(xué)習(xí)，但我不了解金融行業(yè)。我感覺(jué)，我的付出和收入，不成正比。付出太少，收入太多。這是我的真心話。”
“我做企業(yè)這么多年，學(xué)會(huì)了一個(gè)詞，周期。任何行業(yè)，都是有周期的。你方唱罷我登場(chǎng)。這些年，只是趕上了金融的興盛，這是你的運(yùn)氣和福氣?！笨缀有χf(shuō)道：“我們可以買(mǎi)五千萬(wàn)，收益就定百分之九吧！你也多賺點(diǎn)?！?p> “謝謝叔叔！”劉小夏感激的說(shuō)道。
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