第十四章 李德亮

　　春節(jié)臨近，簡(jiǎn)信公司里堆放的禮品越來(lái)越多。干果、營(yíng)養(yǎng)品，五花八門。單價(jià)大都在百十元左右。同事們絞盡腦汁，既想省錢，又想讓客戶滿意。

　　劉小夏決定送客戶海鮮和橄欖油，單價(jià)500元左右。送好東西，客戶也不舍得扔。再說(shuō)，他的客戶都是裴燕幫忙介紹的，禮物輕了面子不好看。

　　除此之外，劉小夏準(zhǔn)備給他打出來(lái)的五個(gè)潛客也送同樣的禮品，舍不得孩子套不住狼，舍不得禮物套不住客戶。

　　舍得，舍得！有舍才有得！

　　劉小夏最重視的一個(gè)潛客，是開(kāi)公司的。主營(yíng)業(yè)務(wù)是消防器材，公司面積不大，但裝修的非常上檔次。

　　為了不被拒絕，劉小夏是到了對(duì)方公司樓下才打的電話。

　　“李總，雖然您還沒(méi)有在我們簡(jiǎn)信認(rèn)購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品，但我相信，隨著您對(duì)簡(jiǎn)信財(cái)富的了解加深，簡(jiǎn)信一定會(huì)得到您的認(rèn)可?！焙?jiǎn)單的寒暄了兩句，劉小夏說(shuō)道。

　　“坐，坐下喝茶！”李德亮泡著茶，招呼劉小夏坐下。他對(duì)簡(jiǎn)信財(cái)富興趣不大。但劉小夏送的禮有些重，品質(zhì)也不錯(cuò)，他出于禮貌，自然得請(qǐng)劉小夏喝杯茶。

　　“謝謝李總?！眲⑿∠膬?nèi)心有些振奮，他終于有機(jī)會(huì)給李總好好介紹一番簡(jiǎn)信財(cái)富了。

　　“別客氣，我在簡(jiǎn)信投資的可能性不大。簡(jiǎn)信平臺(tái)太小了，業(yè)務(wù)也不上檔次，我不放心。”李德亮直白的說(shuō)道。

　　“李總，我們簡(jiǎn)信是國(guó)內(nèi)排名第一的財(cái)富管理公司，員工人數(shù)超過(guò)五萬(wàn)，我們的股東有凱鵬華盈，IDG和摩根士丹利...”，劉小夏如數(shù)家珍，介紹著簡(jiǎn)信的實(shí)力。

　　李德亮笑著搖了搖頭，“在國(guó)內(nèi)，真正頂尖的，是信托公司。你知道恒遠(yuǎn)財(cái)富嗎？”

　　劉小夏搖了搖頭，實(shí)話實(shí)說(shuō)，“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。李總，它的規(guī)模肯定不如簡(jiǎn)信大。簡(jiǎn)信在國(guó)內(nèi)排名第一?！闭f(shuō)到第一，劉小夏滿臉的自信。

　　李德亮瞬間失去了交談的興趣，“你可以再了解一下，恒遠(yuǎn)財(cái)富，是原來(lái)的恒遠(yuǎn)信托。規(guī)模比東山信托都大，那才是真正的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)。簡(jiǎn)信財(cái)富這樣的P2P公司，是上不了臺(tái)面的?！?p>　　信托？劉小夏是知道信托的。簡(jiǎn)信偶爾也會(huì)上線一兩款，屬于爆款產(chǎn)品。一般情況下，一兩個(gè)小時(shí)就賣光了。但大都是三百萬(wàn)起投。

　　劉小夏察言觀色，知道自己受鄙視了，他努力補(bǔ)救，“李總，我們也有信托，等下次信托產(chǎn)品上線的時(shí)候，我發(fā)給您看看?！?p>　　“好?！崩畹铝恋恼Z(yǔ)氣，明顯是敷衍。他又給劉小夏滿上茶水，便拿起了手機(jī)。

　　劉小夏心里悲哀的嘆息一聲，知道要走人了，他笑著說(shuō)道：“李總，您先忙，有信托產(chǎn)品上線，我第一時(shí)間和您聯(lián)系?！闭f(shuō)完，劉小夏站起身告辭。

　　“好，再聯(lián)系。”李德亮已經(jīng)不準(zhǔn)備和無(wú)知的劉小夏再關(guān)系，順手拿起兩提茶葉，“這茶葉你帶著，品質(zhì)挺不錯(cuò)的?！?p>　　“不用，李總，我先走了?！眲⑿∠闹啦荒苁眨s緊往外走。他心里難受，準(zhǔn)備回去了解下恒遠(yuǎn)財(cái)富，為什么自己沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)呢？

　　“德亮，你車在家沒(méi)？”

　　劉小夏剛走到門口，一道洪亮的聲音從外面?zhèn)髁诉M(jìn)來(lái)，一名中年男子直接推門走了進(jìn)來(lái)。

　　“在家，你要去哪兒？”李德亮放下茶葉，既然劉小夏推辭不要，他也懶得打哈哈。

　　“我準(zhǔn)備...”中年男子看了眼劉小夏，感覺(jué)有些面熟。

　　劉小夏也感覺(jué)中年男子有些面熟，只是一時(shí)間沒(méi)想起來(lái)，他再次對(duì)李德亮說(shuō)道：“李總，您先忙?！?p>　　“好，慢走。我不送你了?！崩畹铝廖⑿χf(shuō)道。

　　“咱倆是不是見(jiàn)過(guò)？我感覺(jué)有點(diǎn)面熟。”中年男子有些疑惑的問(wèn)道。

　　劉小夏笑著說(shuō)道：“我也看您也有點(diǎn)面熟，興許之前見(jiàn)過(guò)?！?p>　　“你叫什么？”

　　“劉小夏。您貴姓？”

　　“馮建軍。”馮建軍冥思苦想，眼睛一亮，“八月十五的時(shí)候，咱倆在高曉霞家里見(jiàn)過(guò)，你是高姐的親戚，對(duì)不對(duì)？”

　　劉小夏想了想，似乎是這么回事，“對(duì)，我想起來(lái)了，當(dāng)時(shí)您只待了一會(huì)，您記憶力可真好?！?p>　　“嗨，現(xiàn)在不行了，以前記憶力才好。你和德亮認(rèn)識(shí)？”馮建軍態(tài)度一下子熱情了起來(lái)。

　　“對(duì)，過(guò)年來(lái)拜訪一下。”劉小夏心里挺不是滋味的，他知道，馮建軍的熱情，多半是因?yàn)楦邥韵肌?p>　　“那就別急著走了，來(lái)，坐下喝茶！”李德亮的態(tài)度自然也熱情了起來(lái)。

　　“李總，我還約了別的客戶，要遲到了?！眲⑿∠牟幌肓粝聛?lái)，因?yàn)樗婉T建軍壓根不認(rèn)識(shí)。

　　李德亮沒(méi)說(shuō)話。

　　馮建軍笑著說(shuō)道：“好，年后找機(jī)會(huì)，一起聊聊?！?p>　　李德亮重新提起兩提茶葉，硬塞給劉小夏。并送他到公司門口。

　　劉小夏走出辦公樓，坐上公交車，周圍是擁擠的人群，心里愈發(fā)的不是滋味。他知道，如果不是因?yàn)楦邥韵?，李德亮不?huì)這么客氣。

　　恒遠(yuǎn)財(cái)富？

　　劉小夏拿出手機(jī)，開(kāi)始查詢。然后他被嚇到了，所有產(chǎn)品，全部是一百萬(wàn)起投。甚至，大部分產(chǎn)品，都是三百萬(wàn)起投。

　　這才是真正的高凈值客戶。

　　這才是真正的財(cái)富管理。

　　再想到簡(jiǎn)信客戶群里白發(fā)蒼蒼的老頭老太們，劉小夏心里愈發(fā)的不是滋味，簡(jiǎn)信在他心里的形象，瞬間跌落。

　　“你怎么認(rèn)識(shí)他的？”辦公室內(nèi)，馮建軍問(wèn)李德亮。

　　李德亮將簡(jiǎn)信財(cái)富的宣傳資料遞給馮建軍，“簡(jiǎn)信財(cái)富的，我沒(méi)在他那里買產(chǎn)品，過(guò)年非得過(guò)來(lái)給我送禮，送的禮還挺貴重。”

　　“簡(jiǎn)信財(cái)富？做什么的？”

　　“P2P，高利貸。上不了臺(tái)面的小公司。沒(méi)什么前途。他有點(diǎn)背景？”李德亮問(wèn)道。

　　“為了我兒子提干的事。我托關(guān)系找到了他親戚家里，關(guān)系不到位，人家壓根不收禮?！碧崞饍鹤?，馮建軍有些憂愁。

　　“他親戚很厲害？”

　　馮建軍點(diǎn)了點(diǎn)頭，“司令部的，關(guān)鍵人物。再大的領(lǐng)導(dǎo)，咱也聯(lián)系不上。簡(jiǎn)信財(cái)富是管錢的嗎？”

　　“做理財(cái)?shù)?，我感覺(jué)不太安全。你與其做理財(cái)，不如直接和他談錢，我感覺(jué)，他應(yīng)該挺缺錢的。一個(gè)勁給我打電話?！?p>　　“我聯(lián)系不合適，過(guò)完年，你再聯(lián)系聯(lián)系。約個(gè)局，我和他聊聊?！瘪T建軍說(shuō)道。

　　回到公司，大部分人都不在，大家都在忙著給客戶送禮。

　　劉小夏這一排，只有郝興旺在，劉小夏略一猶豫，問(wèn)道：“興旺，你知道恒遠(yuǎn)財(cái)富嗎？”

　　郝興旺點(diǎn)了點(diǎn)頭，“聽(tīng)說(shuō)過(guò)，聽(tīng)說(shuō)是賣信托的?！?p>　　“很厲害？”

　　“應(yīng)該沒(méi)咱厲害吧？他們的投資起點(diǎn)高，客戶更難找?！焙屡d旺說(shuō)道。

　　劉小夏一想也是，自己要資源沒(méi)資源，要客戶沒(méi)客戶。那種公司，一定是不可能錄用自己的。

　　哎！

　　今年的春節(jié)來(lái)的有些晚。過(guò)完春節(jié)，感覺(jué)沒(méi)幾天，氣溫一下子便高了起來(lái)。

　　劉小夏的客戶，變成了八位，新增客戶也是轉(zhuǎn)介紹來(lái)的。

　　這天下午，劉小夏接到了李德亮的電話。

　　“劉經(jīng)理，我有筆資金到期了，五百萬(wàn)，你們公司有沒(méi)有信托產(chǎn)品？”李德亮問(wèn)道。

　　劉小夏猶豫了幾秒，說(shuō)道：“沒(méi)有呢，李總。等有了信托，我一定和您聯(lián)系?！?p>　　劉小夏知道，李德亮能給自己打電話，一定是因?yàn)轳T建軍。他不愿意給別人惹麻煩。所以，明明已經(jīng)上線了信托，但劉小夏也沒(méi)有聯(lián)系李德亮。

　　“哦！行，有機(jī)會(huì)，來(lái)我這里坐坐。我再了解了解簡(jiǎn)信。”李德亮說(shuō)道。

　　“好的，謝謝您的信任?！?p>　　掛斷電話，劉小夏松了口氣。有些錢，不能賺！

　　辦公室內(nèi)，李德亮笑了笑，對(duì)馮建軍說(shuō)道：“劉小夏倒是個(gè)有底線的人，簡(jiǎn)信明明有信托，他說(shuō)沒(méi)有，分明是不想和你有任何聯(lián)系?！?p>　　“這樣的人，才是干事的人。謀定而后動(dòng)，他一旦答應(yīng)了，這事十有八九就能成！你得幫我想想辦法。”馮建軍說(shuō)道。

　　“你春節(jié)前，來(lái)晚了十分鐘。你哪怕早來(lái)十分鐘，這事沒(méi)準(zhǔn)就成了?！?p>　　“都是你狗眼看人低?！瘪T建軍埋怨道。

　　“你不了解財(cái)富管理這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)很亂，都是些技校生、電大畢業(yè)的，天天打電話。亂的很！要素質(zhì)沒(méi)素質(zhì)，要能力沒(méi)能力。就是電銷。”

　　“那你還在恒遠(yuǎn)財(cái)富做著幾千萬(wàn)？”馮建軍詫異的問(wèn)道。

　　李德亮笑了笑，“那不一樣，我看重的，是恒遠(yuǎn)信托。你不懂，以后跟著我多學(xué)點(diǎn)，一年八九個(gè)點(diǎn)。比做生意強(qiáng)多了。還不累心?！?