第十一章 撿了個(gè)漏

　　天氣一天比一天寒冷，比天氣更冷的，是劉小夏的心。

　　或許，自己不適合這個(gè)行業(yè)。

　　或許，自己應(yīng)該放棄。

　　累，只是一方面。關(guān)鍵是受挫、受挫、受挫。辛苦攢下來的潛客，在第二次、第三次交流時(shí)，或許人家的態(tài)度又轉(zhuǎn)變了。

　　但龔麗萍等人，每周都能出單。尤其是龔麗萍，上周出了一個(gè)三百萬的大單。

　　為什么？自己明明也有不錯(cuò)的名單。為什么沒有客戶呢？

　　劉小夏想不明白。

　　每兩周，有一次大例會(huì)，全營業(yè)部的人都會(huì)參加，營業(yè)部老總李明佳會(huì)給大家分析國內(nèi)的宏觀形勢(shì)，股票走勢(shì)。

　　“這次降準(zhǔn)，超過了預(yù)期，QE正越來越近，這次釋放的資金在1.2萬億至1.5萬億，將有助于降低實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融資成本，緩解因外匯占款減少造成的流動(dòng)性壓力...”

　　李明佳每次的演講都很精彩，國內(nèi)、國際，股票研判，匯率走勢(shì)，員工親切的稱他為佳哥。

　　李明佳很勤奮，也很喜歡分享，王凱是他的得力大將，他帶著王凱他們一起炒外匯。

　　只是，讓劉小夏疑惑的是，這些東西，和賣產(chǎn)品又有什么關(guān)系呢？雖然簡信也在強(qiáng)調(diào)要賣創(chuàng)新產(chǎn)品，要賣股權(quán)產(chǎn)品，但實(shí)際情況是，90%的客戶，依然購買十萬起投的固定收益產(chǎn)品。

　　只有一些從銀行跳槽來的員工，或者老員工，因?yàn)槭掷镉锌蛻糍Y源，才能賣的出去百萬起投的產(chǎn)品。

　　李明佳講了一個(gè)多小時(shí)，劉小夏感覺收獲很多。接下來，是上個(gè)月銷冠孫瑩瑩的分享。

　　孫瑩瑩上個(gè)月做了一千多萬的業(yè)績。都是三百萬的大單。

　　“...我剛從銀行出來那會(huì)，也是不適應(yīng)。我之前雖然在銀行工作，但和客戶的關(guān)系也不熟...關(guān)鍵是打電話的方式，不管你認(rèn)不認(rèn)識(shí)客戶，你就說你之前在銀行工作，這樣能加強(qiáng)客戶對(duì)你的認(rèn)可度...”

　　孫瑩瑩的長相也有些土氣，之前在招商銀行工作。來簡信的時(shí)間才半年。她傳授的技巧是，不管和客戶熟不熟，一定要裝出很熟悉的樣子。

　　劉小夏心里有些喪氣，孫瑩瑩的客戶電話是她們銀行網(wǎng)點(diǎn)的精準(zhǔn)電話，自己是學(xué)校家長的電話，沒法比。

　　再說，孫瑩瑩畢竟和這些客戶都見過面。

　　艸！早知道當(dāng)初就應(yīng)該去銀行工作！干嘛要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？這不是自己犯賤嗎？

　　劉小夏愈發(fā)的懊惱。

　　冬天，郝興旺和王世林也不再出去展頁，主要是依托客戶活動(dòng)，進(jìn)行老客戶續(xù)存和轉(zhuǎn)介紹。

　　劉小夏一個(gè)客戶都沒有，每次客戶活動(dòng)都負(fù)責(zé)雜務(wù)。

　　但劉小夏心里的疑惑也越來越多，他發(fā)現(xiàn)，其實(shí)簡信的客戶質(zhì)量并不高，大部分都是老年人。即便是普通人，他也沒覺著多有錢!

　　這是他的真實(shí)想法。

　　他最大的疑問是，三百萬、一千萬的大單，都是哪些人做的？為什么自己遇不到？按理說，外國語學(xué)校的家長，應(yīng)該是齊州最有錢的群體了！

　　或許，這些家長知道簡信，只是不愿意和自己聊天而已！

　　“小夏？”又是一場(chǎng)客戶活動(dòng)，劉小夏聽到了一個(gè)稍顯陌生的聲音。

　　劉小夏扭頭一看，有些不好意思，“裴阿姨，您，您來參加活動(dòng)？”

　　裴燕點(diǎn)點(diǎn)頭，詫異的問道：“孩子，你怎么在這里？”

　　“我現(xiàn)在在這里工作?！眲⑿∠挠行┚趩实恼f道。

　　裴燕六十多歲，是劉小夏奶奶家的老鄰居，爺爺奶奶活著的時(shí)候，劉小夏經(jīng)常去，所以和裴燕很熟。

　　“你不是自己做生意嗎？”裴燕已經(jīng)三四年沒見劉小夏了，對(duì)他現(xiàn)在的情況也不了解。

　　劉小夏撓了撓頭，“沒那個(gè)天賦，賠的一塌糊涂。來簡信工作，也是為了緩一緩?！?p>　　“人生起起伏伏很正常，你這么年輕，吃虧是福。你現(xiàn)在在簡信工作，以后我找你做理財(cái)?！迸嵫嘞霂蛣⑿∠囊话选?p>　　站在裴燕身邊的女理財(cái)師臉色立馬變了。

　　劉小夏不知道這名理財(cái)師的名字，但看出了她臉色的變化，他趕緊擺手，“別，我們公司有規(guī)定，不能撬客戶?！?p>　　“你記記我電話，給我打過來?！迸嵫嗾f道。

　　劉小夏沒法拒絕，只能記下了裴燕的電話。

　　只是，活動(dòng)結(jié)束沒一會(huì)，裴燕就給自己打來了電話，讓自己下樓去見見她。

　　劉小夏心中感動(dòng)，他知道裴燕想幫他，跑下樓，裴燕正站在角落里等他。

　　“阿姨，”劉小夏有些慚愧，沒混出來，他感覺有些沒面子，認(rèn)識(shí)的人誰都不愿意見。

　　省的尷尬！

　　“你在簡信工作多長時(shí)間了?”裴燕問道。

　　“快兩月了！”

　　“工作怎么樣？”

　　“挺好的，簡信大公司，需要學(xué)習(xí)的東西很多。我正在學(xué)習(xí)的路上。”劉小夏報(bào)喜不報(bào)憂，笑著說道。

　　“簡信我了解，我在它這里做理財(cái)兩年多了，有一筆七十萬的資金剛到期，我湊了湊，能有一百萬。我用你叔叔的名字做，你叔叔沒在簡信做過理財(cái)。你明天來找我簽合同?！迸嵫嗾f道。

　　劉小夏心里挺高興的，但想到剛才那名女同事的態(tài)度，他不愿意惹麻煩，婉拒道：“阿姨，算了。我剛來，省的惹麻煩。”

　　裴燕笑了，“孩子，你就是太實(shí)在，我和劉萌也不熟，我在簡信財(cái)富做理財(cái)，是我朋友拉著我來做的。明天上午你過來。我買個(gè)一年期的年年寶?！?p>　　裴燕顯然很懂，產(chǎn)品都定好了。

　　劉小夏想了想，自己確實(shí)需要業(yè)績。他心里也挺不是滋味的，“阿姨，謝謝您！”

　　“孩子，吃虧是福，你現(xiàn)在吃虧，比將來吃虧要好。你太實(shí)在，吃些虧也好。我不和你說了，得回家做飯去，你明天記著早些來?！?p>　　“嗯！謝謝阿姨?！眲⑿∠膶⑴嵫嗨统雎?lián)會(huì)大廈，一直送她坐上公交車，才回公司。

　　剛回到公司，王凱便叫著他來到了洽談室，“夏哥，你和剛才那個(gè)客戶，是什么關(guān)系？”

　　“我奶奶家的老鄰居，認(rèn)識(shí)好多年了?！眲⑿∠膶?shí)話實(shí)說。

　　“剛才劉萌找了佳哥，她很生氣。這個(gè)客戶是大客戶，認(rèn)識(shí)的客戶也多?！?p>　　“凱哥，我明白了。我不會(huì)碰這個(gè)客戶的?！眲⑿∠碾m然覺著有些遺憾，但他知道這是公司規(guī)定，便主動(dòng)說道。

　　“不是不能碰，是不要用這個(gè)客戶的名字做。只要是沒在咱公司開過戶的客戶，劉萌找誰都沒用?！?p>　　劉萌不屬于王凱團(tuán)隊(duì)，王凱要的是業(yè)績，才不會(huì)管劉萌的利益是否受損。

　　劉小夏一愣，點(diǎn)了點(diǎn)頭，“謝謝凱哥?！?p>　　“她近期能做產(chǎn)品嗎？夏哥，你需要業(yè)績啊！”王凱拿業(yè)績逼迫，自然是想讓劉小夏認(rèn)真給裴燕做工作。

　　“明天能做一百萬，用她對(duì)象的名字?！?p>　　王凱大喜，“恭喜夏哥。哎，我給你說，這個(gè)客戶，我了解一些，人緣特別好，在客戶里面有一定的影響力，你可得抓住機(jī)會(huì)。”

　　王凱積極的出謀劃策。

　　劉小夏摸了摸鼻子，說道：“凱哥，其實(shí)，我和她并不怎么熟悉。”

　　“夏哥，你真謙虛。你明天去見客戶的時(shí)候，多買些禮品。我估計(jì)，劉萌會(huì)繼續(xù)跟她?！?p>　　“好的，謝謝凱哥！”

　　晚上，劉小夏給高曉茹說起這件事，高曉茹只有開心，“運(yùn)氣來了，擋都擋不住。你有什么不好意思的？”

　　“我不愿意做老年人的買賣。我總感覺這是不對(duì)的?！眲⑿∠恼f道。

　　“其他人都做，你不做，這不是拱手相讓嗎？明天我和你一起去，我也好久沒見裴阿姨了，人家這么幫咱，咱得謝謝人家。兩家人沒情沒過的?！?p>　　“我爺爺應(yīng)該幫過她。她家里應(yīng)該挺慘的。我聽我奶奶說起過，是真是假，我也不知道?！?p>　　“那更得好好維護(hù)了，有這份情誼，又是老鄰居，維護(hù)太簡單了。”高曉茹滿臉的小興奮。