“興旺，感謝，中午請(qǐng)你吃飯?！?p> 郝興旺早上幫自己忙前忙后一個(gè)多小時(shí)，劉小夏心里很感激，主動(dòng)請(qǐng)他吃飯。
“沒事，小意思，別這么客氣?！焙屡d旺不好意思的說道。
“必須感謝，要不是你指導(dǎo)著，我都不懂。想吃什么？我請(qǐng)客?！?p> “真不用?！焙屡d旺態(tài)度挺堅(jiān)決的拒絕。
“這樣，神禾餡餅，可以嗎？”
神禾餡餅是快餐，但是家口碑不錯(cuò)的老店，在附近屬于高檔快餐。請(qǐng)剛認(rèn)識(shí)的同事吃飯，劉小夏認(rèn)為正合適。
“不用！”
“娟姐，一起，中午我請(qǐng)你們吃飯，謝謝你們的關(guān)照?！贝蛴≠Y料的時(shí)候，張娟教自己使用的打印機(jī)。
“行?。∠母缡莻€(gè)敞亮人。”張娟答應(yīng)的很痛快。
中午點(diǎn)菜的時(shí)候，劉小夏特意多點(diǎn)了兩道肉菜，一道涼拌牛肉，一道紅燒肉。三個(gè)托盤全部放滿。
“夏哥，你住哪里？”吃飯的時(shí)候，張娟主動(dòng)問道。
“住在南部郊區(qū)，青秀城。”劉小夏說道。
“自己的房子？”
劉小夏有些詫異，心道：難道我的外表，是連房子都不配有的嗎？
“父母給買的?！?p> “行啊！有錢人啊！”張娟笑著說道。
劉小夏稍稍一愣，笑著說道：“窮的快吃土了。娟姐，我感覺你業(yè)績挺厲害的，你在簡信幾年了？”
“三個(gè)月。”
劉小夏有些驚訝，“才三個(gè)月你就這么厲害？”
張娟笑了笑，“開單很難嗎？”
“對(duì)我來說，應(yīng)該是超級(jí)難的。娟姐，你之前是在哪家公司？”
“平安?！?p> “哦，平安銀行嗎？”劉小夏猜測，張娟大概率是從銀行離職的，所以業(yè)績才這么厲害。
“平安保險(xiǎn)?！?p> “哦！”劉小夏心里又有些失落，他對(duì)干保險(xiǎn)的印象都不太好，這是真心話，“興旺，你是哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的？”
“齊州職業(yè)學(xué)院，我和王世林是一個(gè)班的。”郝興旺說道：“夏哥，你是哪個(gè)學(xué)校的？”
“虹南師范大學(xué)。”劉小夏心里升起濃濃的疑惑，簡信這么高大上的公司，招聘的要求也這么低嗎？
“哦，挺厲害的。”郝興旺有些羨慕。
“很一般的學(xué)校，興旺，你是怎么知道簡信的？”
“凱哥唄。凱哥比我們高兩級(jí)，王世林認(rèn)識(shí)，我們就來了?！?p> 王凱竟然是職業(yè)學(xué)院的？
劉小夏心里瞬間說不出的膩歪。
“夏哥，開培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該很賺錢吧？你怎么會(huì)不干了？”張娟好奇的問道。
“嗨，一言難盡。我是一直賠錢的。”劉小夏便將自己的苦難創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，又講述了一遍。
“那是你運(yùn)氣不好，你再創(chuàng)業(yè)，肯定能成功。我一直想創(chuàng)業(yè)，沒找到合適的機(jī)會(huì)?！睆埦暾f道。
劉小夏嘆了口氣，“我是有點(diǎn)后悔創(chuàng)業(yè)了。如果我不創(chuàng)業(yè)，老老實(shí)實(shí)上班，生活比現(xiàn)在好多了?！?p> “上班朝九晚五，沒意思，也掙不到大錢?！睆埦隄M臉的不以為意。
“或許吧！機(jī)會(huì)都被我浪費(fèi)了?！眲⑿∠恼f道。
“你家里是做什么的？”張娟問道。
“普通家庭，父母都是普通職工。”
“我感覺你挺有錢的?！?p> “娟姐，別開玩笑了，真窮的快吃土了。還有對(duì)未來的迷茫，我也不知道能不能在簡信公司站穩(wěn)腳?！眲⑿∠挠行n愁的說道。
“你肯定能行，你可是齊州本地人?！?p> 劉小夏搖了搖頭，“我認(rèn)識(shí)的親戚，都是普通工薪家庭，最多趁個(gè)二三十萬，都沒怎么有錢。興旺，你的客戶都是怎么來的？”
“我和世林都是去老年大學(xué)拓客?！焙屡d旺說道：“就在前面不遠(yuǎn)，很方便。夏哥，你可以去超市門口擺攤。不過得自己聯(lián)絡(luò)。現(xiàn)在好多超市都不讓擺了?！?p> “擺攤？”劉小夏感覺很新奇，“怎么擺？”
“就是擺個(gè)易拉寶，發(fā)單頁，拉客戶！”郝興旺介紹到。
“...”劉小夏心里愈發(fā)的不是滋味，怎么簡信也是通過這種方式獲得客戶呢？
“沒有其他方式嗎？”劉小夏問道。
郝興旺搖了搖頭，“沒有。”
“打電話可以嗎？”劉小夏不甘心的問道。
“得有好的電話號(hào)碼才行，打號(hào)段太浪費(fèi)時(shí)間了。最好的辦法是去老年大學(xué)或者去小區(qū)。你們青秀城小區(qū)有錢人就挺多的。”郝興旺說道。
劉小夏眼睛一亮，“我有齊州全部學(xué)校的學(xué)生家長電話。這算是好電話嗎？”
張娟抬起頭，“你怎么弄到的？”
“我之前干培訓(xùn)學(xué)校，需要這樣的資源，買的?！?p> “像外國語這些學(xué)校的家長肯定有錢，肯定是好名單。”張娟篤定的說道。
劉小夏的信心又起來了一點(diǎn)，“娟姐，我聽說，咱公司有月薪幾十萬的？”
張娟點(diǎn)了點(diǎn)頭，“有兩個(gè)大牛，不過人家是家里資源好，咱們比不了?！?p> “哦?！眲⑿∠囊矝]多問，他感覺自己沒什么資源。
在簡信的工作生涯，便算是起步了。第三天，劉小夏擁有了自己的工號(hào)，數(shù)字很長。
劉小夏因?yàn)閯倎?，除了看資料，便是觀察、學(xué)習(xí)。他逐漸發(fā)現(xiàn)一些令他有些驚訝的事情。
營業(yè)部總經(jīng)理，李明佳，在加入簡信前，在華爾街待過一段時(shí)間。東山大學(xué)的高材生。培訓(xùn)主管和另外一名大團(tuán)隊(duì)總監(jiān)，也是東山大學(xué)畢業(yè)的。
除此之外，簡信公司的員工構(gòu)成相當(dāng)復(fù)雜。
王凱團(tuán)隊(duì)，六個(gè)人都是職業(yè)學(xué)院畢業(yè)的，劉小夏不清楚是職高還是大專。張娟之前干了十年保險(xiǎn)，付玉環(huán)學(xué)歷或許更低。
大家的工作方式也很簡單，發(fā)傳單。重點(diǎn)是老年大學(xué)和商超門口。當(dāng)然，張娟和付玉環(huán)因?yàn)橛欣峡蛻?，她們大都是坐在工位上聊天?p> 令劉小夏最好奇的，是龔麗萍。她不怎么說話，打電話都是去外面打。但據(jù)說是團(tuán)隊(duì)里業(yè)績最好的，已經(jīng)在簡信干了五年。
“萍姐，我能請(qǐng)教你個(gè)問題嗎？”劉小夏按捺不住心中的疑問。
“什么問題？”龔麗萍問道。
“你怎么開發(fā)的客戶，你能教教我嗎？”劉小夏感覺龔麗萍的學(xué)歷也不高，談吐也不怎么厲害，他甚至感覺她有些沒有禮貌，怎么業(yè)績就這么厲害呢？
他想不通。
“教不了，我都是之前攢下來的老客戶，之前開發(fā)客戶容易。”龔麗萍明顯不愿意多談。
劉小夏也沒有再問。
晚上，劉小夏和高曉茹探討這個(gè)問題，“我有點(diǎn)想不明白，我感覺他們也不懂金融?。【褪潜迟Y料而已。為什么他們就這么能賺錢？”
“有多賺錢？”高曉茹好奇的問道。
“我聽說，王凱一個(gè)月能賺六七萬?！眲⑿∠牧w慕的說道：“咱們之前連簡信公司的名字都沒聽過。”
“咱讓三姐也投點(diǎn)吧！”高曉茹對(duì)簡信比劉小夏還相信，“她應(yīng)該有一百萬。”
高曉茹是家里的老小，有三個(gè)姐姐，她與三姐的差距，是八歲。當(dāng)年她的出生，屬于意外，所以在家里很受寵。
劉小夏內(nèi)心也有些期待，但他搖了搖頭，“算了，我還是依靠自己吧！沒道理他們干得出來，我就干不出來！我又不笨！”
劉小夏想證明自己。