第十一章 人生第一次的談判
酒樓里，就在顧長(zhǎng)生百無(wú)聊賴(lài)之際，包間的房門(mén)突然被打開(kāi)。只見(jiàn)酒樓的老板恭敬的在前面指引著，身后跟著一位氣度不凡的中年人。
顧長(zhǎng)生仔細(xì)的看了看此人。只見(jiàn)自認(rèn)身高七仗有余，腳蹬細(xì)履，頭戴黑色官帽，身披黑色大氅，腰間的玉飾已經(jīng)快要垂到地上了。顧長(zhǎng)生看了一眼后，便轉(zhuǎn)過(guò)頭看向窗外。
此人進(jìn)來(lái)后，坐在顧長(zhǎng)生的對(duì)面。見(jiàn)顧長(zhǎng)生沒(méi)有搭理自己，于是輕輕的咳嗽了一聲。
聽(tīng)到咳嗽聲，顧長(zhǎng)生終于是轉(zhuǎn)過(guò)了臉，打量起了此人的面貌。此人臉型方正，眉毛濃密，鷹鉤鼻，眼睛微瞇，似乎有近視一般。
對(duì)面的中年人在顧長(zhǎng)生轉(zhuǎn)過(guò)臉后也打量了顧長(zhǎng)生一番。顧長(zhǎng)生俊美的臉龐挑不出一絲的瑕疵，他坐在那里就仿佛是一塊天然的美玉，不需要任何的雕刻?？墒浅丝∶酪酝?，此人的身體利仿佛有一股綿綿不絕的韌性，讓人無(wú)法只將他當(dāng)一個(gè)美男子看待。
中年人見(jiàn)顧長(zhǎng)生看見(jiàn)自己后沒(méi)有什么表示，只是客氣點(diǎn)額對(duì)自己點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨即有些惱怒。
“我乃大秦少府章曄。見(jiàn)到我為什么不行禮？”
“哦，你好?！鳖欓L(zhǎng)生滿(mǎn)不在乎的說(shuō)道。
“放肆，爾等平民，怎可如此無(wú)禮？”章曄憤怒的拍了一下桌子。
“我們是來(lái)談判的，現(xiàn)在的我們是平等的關(guān)系。倘若你要壓我一頭，我看在你是我父親老友的份上，可是把你當(dāng)長(zhǎng)輩尊敬。當(dāng)然你若是有其他的想法就不要怪小爺我不伺候了?！鳖欓L(zhǎng)生假意惱怒的說(shuō)道。
“我是你父親的老友？”章曄在心中疑惑。“此次來(lái)談判自己是受了丞相李斯的委派，并沒(méi)有其他人對(duì)自己說(shuō)過(guò)什么？難道此人的父親是李斯？”
看見(jiàn)章曄臉上的猶豫之色，顧長(zhǎng)生知道自己的第一步是走對(duì)了。根據(jù)李斯給自己的情報(bào)，來(lái)談判的人心高氣傲，但是卻又謹(jǐn)慎膽小。顧長(zhǎng)生正是利用這一點(diǎn)，雖然自己的額父親說(shuō)此人是他的好友，但是能輕易的要來(lái)三成的額鹽利，想來(lái)自己父親在這個(gè)好友的面前是有一定的影響力的。
“不對(duì)，此人不是丞相的兒子。想來(lái)應(yīng)該是丞相的好友之子，丞相不愿多說(shuō)，所以讓此子覺(jué)得自己是他父親的好友?！闭聲纤查g在心中理清了關(guān)系。
“好，其他的就不多說(shuō)了。知道我們今天談判的事什么吧？”章曄收起了傲慢問(wèn)道。
“知道。是關(guān)于制鹽法的?！鳖欓L(zhǎng)生漫不經(jīng)心的說(shuō)道。
“那好，既然我皇帝陛下有意，那么這制鹽法出多少錢(qián)你才愿意叫出來(lái)呢？”章曄問(wèn)道。
聽(tīng)完章曄的話，顧長(zhǎng)生有些懵了。不是說(shuō)好的鹽利三成嗎？怎么變成現(xiàn)金了？顧長(zhǎng)生有些疑惑，難道是自己的父親騙了自己？
不對(duì)，顧長(zhǎng)生立馬反應(yīng)了過(guò)來(lái)。此人應(yīng)該是在試探自己的底線。在利益的誘惑面前，是個(gè)人都不一定鞥把持住?？磥?lái)這人也是有私心的。顧長(zhǎng)生在心中想明白了后頓時(shí)想到了應(yīng)對(duì)之法。
“哦，那你能出多少錢(qián)呢？”顧長(zhǎng)生問(wèn)道。
章曄對(duì)顧長(zhǎng)生的反應(yīng)有些摸不著頭腦了。本來(lái)章曄是想讓顧長(zhǎng)生提價(jià)的，這樣自己也可以反駁，能更好的將價(jià)錢(qián)給壓低。
“七百兩黃金！怎么樣？”章曄說(shuō)道。七百萬(wàn)兩黃金與鹽利的三成相比簡(jiǎn)直就是小巫見(jiàn)大巫了。
“聽(tīng)著挺誘人的?！鳖欓L(zhǎng)生似乎有些心動(dòng)的說(shuō)道。聽(tīng)到顧長(zhǎng)生的話，章曄的心中一喜，頓時(shí)眼睛也瞇的更厲害了。
“不過(guò)?！鳖欓L(zhǎng)生接著說(shuō)道。聽(tīng)到顧長(zhǎng)生的不過(guò)，章曄原本的高興立時(shí)被沖散了一半。
“不過(guò)什么？”章曄緊張的問(wèn)道。
“不過(guò)這七百兩黃金和我這制鹽法相比就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了?！鳖欓L(zhǎng)生看了章曄一眼說(shuō)道。
就在這是，酒樓包間的房門(mén)打開(kāi)了，一盤(pán)盤(pán)精美的食物被端上了桌。兩人也因此暫停了談判。
“這是我能出的最高價(jià)了?！闭聲显谏贤瓴撕罅ⅠR說(shuō)道。
顧長(zhǎng)生此時(shí)并不著急，夾起一口菜送進(jìn)了嘴里，咀嚼了兩下后，顧長(zhǎng)生將口中的菜吐了出來(lái)。
“這是什么食物啊？難吃死了?！鳖欓L(zhǎng)生嫌棄的說(shuō)道。同時(shí)從懷中取出一個(gè)錦盒，將其中的白鹽撒在了自己面前的食物上。
對(duì)面的章曄看到后，頓時(shí)吞咽了一口口水。當(dāng)時(shí)在朝堂上，他也嘗過(guò)白鹽的滋味，那味道讓自己現(xiàn)在都久久不能忘懷。此刻看見(jiàn)顧長(zhǎng)生隨手就掏出白鹽，撒在食物上，章曄更是心動(dòng)不已。
“這樣吧。黃金一千兩怎么樣？”章曄有些著急的說(shuō)道。
顧長(zhǎng)生見(jiàn)自己的額第二招已經(jīng)管用了，嘴角微微的一笑。李斯給他說(shuō)過(guò)，這章曄是一個(gè)對(duì)心急的人。顧長(zhǎng)生專(zhuān)門(mén)吊他的胃口，以靜制動(dòng)，以不變應(yīng)萬(wàn)變。
“一千兩黃金也有花光的時(shí)候?！鳖欓L(zhǎng)生漫不經(jīng)心的說(shuō)道。
“那你想要多少？”此時(shí)的章曄感到眼前的這人并不好對(duì)付。
“說(shuō)說(shuō)你的底線吧?！鳖欓L(zhǎng)生微笑的說(shuō)道。
“你既然是擔(dān)心用完，那么我有個(gè)提議。制鹽法交出來(lái)，通過(guò)此法獲得的利潤(rùn)分你一成?！闭聲线€在做最后的努力，但是他也知道成功的可能性太小了。而在此時(shí)章曄也認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤。自己從一開(kāi)始就錯(cuò)了，輕敵是大忌，更何處如此的人物怎么能以常人對(duì)待了？
章曄此時(shí)后悔不已，能創(chuàng)造此制鹽法的人絕對(duì)不是平常人，自己一開(kāi)始輕敵讓自己很快就陷入了被動(dòng)。
“一成？看來(lái)少府大人還是沒(méi)有誠(chéng)心啊。”顧長(zhǎng)生說(shuō)道。
“這樣還沒(méi)有誠(chéng)心？”章曄質(zhì)問(wèn)道。
“制鹽法給了你們，你們制鹽。再控制一下兩，那我這一成不是很容易被沖散嗎？”顧長(zhǎng)生解釋道。
“那你說(shuō)幾成？”章曄此時(shí)明白了，此人想要的就是這制鹽法的分成。
“我也不說(shuō)五成了。否則就沒(méi)有誠(chéng)意了。就四成吧。”顧長(zhǎng)生說(shuō)道。
“四成？不行，我的底線就三成?！闭聲下?tīng)到顧長(zhǎng)生的話，頓時(shí)激動(dòng)的將底線給暴露了出來(lái)。
顧長(zhǎng)生一喜，雖然知道三成是底線。但是現(xiàn)在就是自己用第三招的時(shí)候了。