第二十七章 摸石過河

　　深圳賽格電子大廈位于深圳市交通干道深南中路與華強(qiáng)北路交匯處，由深圳賽格集團(tuán)投資興建，是深圳市跨世紀(jì)的標(biāo)志性建筑，總高355.8米，總建筑層79層，地上75層，地下4層，總建筑面積達(dá)17萬平方米。

　　它是世界上最高的鋼管混凝土結(jié)構(gòu)大廈，擁有亞洲最大規(guī)模的電子市場(chǎng)，獲得1999年“深圳十大明星樓盤”稱號(hào)和2000年國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

　　深圳賽格電子大廈緊接華強(qiáng)北商業(yè)街。

　　華強(qiáng)北素有深圳“電子一條街”的稱譽(yù)，每年給市政府上繳400多億的稅，在中國(guó)尤其是IT業(yè)界，華強(qiáng)北名震南北。

　　而賽格電子大廈就是華強(qiáng)北的咽喉。

　　走進(jìn)去，感受和通天地完全不同。這里是全新手機(jī)和配件的集中地。

　　盧飛?？词謾C(jī)。他看了十幾個(gè)柜臺(tái)，發(fā)現(xiàn)柜臺(tái)內(nèi)的手機(jī)真的好看，有直板有翻蓋，款式不少，外形漂亮且有個(gè)性。這就是劉峰所說的雜牌機(jī)？

　　幾年后盧飛才明白，這時(shí)的雜牌機(jī)就是三碼機(jī)——無牌照、無入網(wǎng)標(biāo)、無廠址……完全是裸奔。

　　些刻的聯(lián)發(fā)科的MTK整體解決方案尚未出來，這些雜牌機(jī)的開發(fā)商們一定是聯(lián)合作戰(zhàn)，向臺(tái)灣或韓國(guó)方面購(gòu)買技術(shù)，否則單憑一己之力投資太大，風(fēng)險(xiǎn)太大。

　　他們算是闖成功了，剛開始的那幾批手機(jī)售價(jià)七八百一臺(tái)，成本不過300元左右。

　　柜臺(tái)邊，看的人不少，有散客，更多的像是經(jīng)銷商。

　　盧飛選中一家，和楊倩坐下慢慢研究。

　　手機(jī)一打開，盧飛和楊倩就被吸引了——開機(jī)竟然會(huì)唱歌，唱的是蕭亞軒的《愛的主打歌》，喇叭的音質(zhì)不錯(cuò)，歡快的旋律讓人頓時(shí)歡樂起來。

　　原來它會(huì)MP3播放，不過是自帶的歌曲，只有十幾首，是當(dāng)前正流行的。

　　比如滿文軍的《我需要你》、楊坤的《無所謂》、劉若英的《一輩子的孤單》等。

　　缺點(diǎn)是每首歌只能唱兩三句，但能設(shè)為鈴聲。

　　大部分機(jī)型已是彩屏機(jī)，彩屏機(jī)比綠屏、藍(lán)屏貴200元左右。

　　外觀上，有的模仿品牌手機(jī)，有的看不出模仿誰(shuí)。

　　功能上，比主流手機(jī)只多不少，顯著特點(diǎn)是鈴音大，會(huì)唱歌。

　　獨(dú)特之處是跑馬燈的設(shè)計(jì)，電話打進(jìn)來，七彩燈伴著歌曲的旋律閃爍，顯得很時(shí)髦很前衛(wèi)。

　　經(jīng)銷商說，手機(jī)有問題了，外殼不花可以更換，保修一年。

　　盧飛和楊倩各拿一部機(jī)把玩，簡(jiǎn)直愛不釋手。

　　看包裝，沒有廠家地址，只寫著“SZ”字樣。

　　當(dāng)時(shí)的盧飛并不知道，幾年后的“山寨”一詞即是由此而來。

　　看包裝是雜牌機(jī)無疑了。手機(jī)品牌名也是天馬行空，什么“野馬”、“帝菲達(dá)”、“恒越”，千奇百怪。

　　這種手機(jī)很明顯是無牌照手機(jī)，不合法。能不能拿？

　　盧飛和楊倩開始小聲地交換意見。

　　盧飛經(jīng)常在外跑，聽各路老板吹牛皮，知道的自然多些，他對(duì)楊倩說：“我跟你分析下為什么會(huì)有這種雜牌機(jī)。

　　哲學(xué)家黑格爾說'存在即合理'，雜牌機(jī)的出現(xiàn)和中國(guó)政策有關(guān)。

　　早在1999年，信息產(chǎn)業(yè)部給中國(guó)通訊業(yè)只發(fā)放了9張手機(jī)牌照，領(lǐng)取牌照的公司包括熊貓集團(tuán)、波導(dǎo)、TCL、天時(shí)達(dá)、夏新等，這都是超級(jí)大牛，沒大資源的想都別想。

　　自1999年以后，牌照審批的大門一度緊閉；到2000年5月，信息產(chǎn)業(yè)部決定不再發(fā)放牌照。

　　隨后，政府文件規(guī)定，嚴(yán)格控制外國(guó)手機(jī)的進(jìn)口，在華外資企業(yè)生產(chǎn)的手機(jī)至少要出口60%。顯然，政府是要保護(hù)處于嬰兒期的國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)。

　　按照政府的觀念，發(fā)牌照是為了保護(hù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)，停發(fā)牌照也是為了保護(hù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)，否則會(huì)造成過度競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)啊，這是雙刃劍。

　　據(jù)說，奧克斯四次申請(qǐng)牌照遭拒，情急之下，把信息產(chǎn)業(yè)部告上了法庭，最后不了了之，不過，奧克斯最后獲得了牌照。

　　目前，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)如波導(dǎo)、TCL等，已經(jīng)逐漸走向頹勢(shì)，中國(guó)的消費(fèi)者就只有向諾基亞、三星、摩托羅拉等國(guó)際品牌看齊，但這些品牌的手機(jī)太貴呀，聽說3000塊的諾基亞手機(jī)，諾基亞公司可以賺2000塊。

　　大品牌走貴族化道路，手機(jī)價(jià)格死貴死貴的，國(guó)產(chǎn)品牌呢，有牌照限制，能拿到牌照的那都是超級(jí)大牛，但還不一定能生產(chǎn)出好手機(jī)。

　　那么，有生產(chǎn)能力卻沒有牌照的開發(fā)商們，眼睜睜地看著國(guó)際大品牌手機(jī)賣高價(jià)賺得賊爽賊爽的，他們心里舒服嗎？不舒服！

　　不舒服，那就干。雜牌機(jī)就是在這種情況下出來的。

　　“雜牌機(jī)應(yīng)該是小公司開發(fā)的，不知質(zhì)量可靠不？咱拿回去賣，不知道工商局會(huì)不會(huì)查？”楊倩心里沒底。

　　盧飛分析道：“我覺得莫清瑤說的有道理，暫時(shí)還不會(huì)查吧，因?yàn)閯傞_始。一般來說，地方部門查這個(gè)是走個(gè)過程，大規(guī)模地查、嚴(yán)格執(zhí)法地查，基本是上面有文件。以我的看法，國(guó)家對(duì)這種雜牌機(jī)的態(tài)度沒個(gè)三年五年的，出不來。

　　等國(guó)家大力打擊的時(shí)候，咱的錢已經(jīng)賺夠了?！?p>　　“你決定拿了？”楊倩問。

　　盧飛繼續(xù)分析道：“我分析給你聽：這種彩屏機(jī)拿貨價(jià)才一千左右，綠屏藍(lán)屏的才六七百。它們都會(huì)唱歌。你想想，摩托羅拉V70賣5000多，哪會(huì)唱歌？

　　還有諾亞基，比如彩屏的6610，賣2700塊，也只是自編鈴音，根本不支持MP3功能。

　　不管哪個(gè)大品牌，有唱歌功能的，不低于3500塊，比如諾基亞7650，支持內(nèi)存卡擴(kuò)展，有MP3播放，但是賣4600呀。

　　現(xiàn)在的工人工資千元上下，想買個(gè)時(shí)尚又好玩的手機(jī)，得兩三個(gè)月工資，可憐，可嘆。

　　這種會(huì)唱歌的手機(jī)，我斷定拿回去后，一定大賣特賣。我決定先拿個(gè)30部回去試試?！?p>　　在他倆討論之時(shí)，有幾個(gè)老板拿著幾大包離開了，看樣子都是幾十部。

　　識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。人家能拿，咱不能拿嗎？

　　說干就干，盧飛和楊倩開始對(duì)款式精挑細(xì)選。他倆發(fā)現(xiàn)，每節(jié)柜臺(tái)都只有五六款手機(jī)，揣摩著可能是試水階段，還不敢大力投入。

　　貨比三家，30部手機(jī)，他倆選擇了三家。留下了老板的聯(lián)系方式，以備后續(xù)。

　　打包齊整后，楊倩說，3多點(diǎn)了，咱今天就了解到這兒吧，剩下的下次再了解，我估計(jì)開業(yè)前還得來一趟。

　　盧飛想起莫清瑤說的MP3一事，他決定拿50部回去，兩個(gè)店都能賣。

　　新店柜臺(tái)多，多擺些東西總是好看些。

　　MP3好選，確實(shí)便宜，拿貨價(jià)100至200元，10幾元的耳機(jī)音質(zhì)效果已相當(dāng)好。

　　選好MP3后，他倆提著貨匆匆趕到劉峰處。

　　回去要去長(zhǎng)途汽車站，需做一段地鐵。劉峰把他倆送到地鐵口，說，這是第一次，我送送你們，以后就你們自己跑啦，干嗎不買個(gè)車？賺那么多錢不花留著干嗎??？有車多方便?。?p>　　揮別劉峰，盧飛和楊倩擠入浩浩蕩蕩的人流。

　　到長(zhǎng)途汽車站時(shí)，日已西斜。初夏的陽(yáng)光把深圳烘得金燦燦而又熱騰騰。