第二十四章 隆中妙策
“為什么不敢？”盧飛聽(tīng)得驚奇，叫莫清瑤繼續(xù)往下說(shuō)。
莫清瑤說(shuō)：“水貨機(jī)您是知道的，不用我說(shuō)了，翻新機(jī)是水貨機(jī)的一種。很多老板現(xiàn)在放不開(kāi)，連水貨機(jī)也不敢拿，擔(dān)心售后，翻新機(jī)更不敢拿了，他們怕翻新機(jī)靠不住。
其實(shí)呀，我在大宇市那個(gè)店有翻新機(jī)，但外行根本看不出。賣(mài)了兩個(gè)月了，也沒(méi)見(jiàn)啥問(wèn)題。老板瞞著我們，但我們還是知道的。因?yàn)榘b上的貓膩是很明顯的。”
“翻新機(jī)的貨源都是從哪兒來(lái)的？”盧飛刨根問(wèn)底。
“這個(gè)呀，我就不是很清楚，因?yàn)槲也回?fù)責(zé)進(jìn)貨。我只知道個(gè)大概，一是外來(lái)進(jìn)口，二是盜搶之類(lèi)的回收，據(jù)說(shuō)版本很多，就質(zhì)論價(jià)。長(zhǎng)期做生意當(dāng)然拿最好的嘍，沒(méi)售后麻煩，也對(duì)得起人家嘛……這方面需要您自己了解。”
“價(jià)格上便宜很多吧？”
莫清瑤輕輕搖頭：“我原來(lái)那老板瞞著我們，給我們報(bào)價(jià)都當(dāng)新機(jī)報(bào)，但在賣(mài)的時(shí)候，如果他在場(chǎng)，有時(shí)候?yàn)榱俗龀缮?，價(jià)格浮動(dòng)的很不正常，簡(jiǎn)直是進(jìn)貨價(jià)，我們都很不了解。
我個(gè)人估計(jì)，翻新機(jī)比正當(dāng)渠道進(jìn)貨價(jià)要便宜500塊以上，甚至過(guò)千。你去一趟深圳探探底不就知道了！
比如諾基亞8250，這邊定價(jià)1500塊左右，我原來(lái)那老板1100塊也賣(mài)過(guò)?，F(xiàn)在的手機(jī)利潤(rùn)沒(méi)那么高了，賺個(gè)兩百三百的都能賣(mài)了，我估計(jì)1100塊進(jìn)不來(lái)貨吧？”
盧飛想了想，點(diǎn)頭稱(chēng)是。
莫清瑤繼續(xù)建議：“諾基亞現(xiàn)在的款式近20款，您不妨拿貨拿全些，高端的拿全新，點(diǎn)綴幾款即可，低端的拿翻新，拿質(zhì)量最好的，款式拿全了，定價(jià)低于同行200元以上，肯定大賣(mài)?！?p> “要是顧客發(fā)現(xiàn)是翻新的了，投訴咋辦呢？”
“就目前來(lái)說(shuō)，顧客能看出來(lái)或者說(shuō)知道內(nèi)幕的幾乎是不可能的，最簡(jiǎn)單的，連您還不知道呢，是不？就我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，只要手機(jī)不出毛病，搗蛋的客人幾乎沒(méi)有。
就算人家發(fā)現(xiàn)貓膩了，當(dāng)初買(mǎi)的時(shí)候便宜幾百塊呢，沒(méi)問(wèn)題的話(huà)，搗蛋干嗎？有問(wèn)題的話(huà)，咱做好售后就行了。
您也知道，諾基亞手機(jī)質(zhì)量過(guò)硬，很少毛病，再說(shuō)了，一類(lèi)質(zhì)量的翻新機(jī)都有保修的，怕啥？小毛病呢，好修；大毛病呢，人家自會(huì)處理的，換個(gè)機(jī)不就是了。
總之，咱抱著這樣一個(gè)原則，對(duì)顧客十二分的負(fù)責(zé)任，不引起人家投訴就萬(wàn)事大吉?！?p> 盧飛聽(tīng)得口服心服，不過(guò)心里還是有個(gè)疙瘩：“賣(mài)翻新機(jī)，不道德吧？”
莫清瑤噗嗤樂(lè)了：“盧老板您太可愛(ài)了。我說(shuō)話(huà)您別生氣啊，講道德還是商人嗎？
您這話(huà)題太大了，我不知道怎樣說(shuō)好。君子愛(ài)財(cái)取之有道，道是啥？我覺(jué)得不犯法，給對(duì)方提供了價(jià)值，雙方皆大歡喜就行了?！?p> “不犯法嗎？”盧飛頗疑惑。
“至少現(xiàn)在沒(méi)這方面的說(shuō)法。等國(guó)家出臺(tái)條例了再想辦法唄，再說(shuō)了，國(guó)家要查也是先查源頭嘛，只會(huì)先查深圳，不會(huì)查終端的，跟著國(guó)家形勢(shì)走就行了。但真到了那一步，錢(qián)早讓人家賺光了。”
“買(mǎi)翻新機(jī)還能給顧客提供價(jià)值？”
“那當(dāng)然，給顧客省幾百塊呢。幾百塊不是錢(qián)嗎，現(xiàn)在工廠(chǎng)里干一個(gè)月才一千多呢。當(dāng)然了，咱拿的貨一定要質(zhì)量過(guò)硬，并且做好售后。不能拿最水的貨賣(mài)最高的價(jià)，那是坑人，咱不能干?！?p> 盧飛一時(shí)想不出合適的話(huà)來(lái)反駁莫清瑤，似乎在理，又似乎不在理，他示意莫清瑤繼續(xù)。
“小靈通和諾基亞這兩塊基本上是這樣，如果運(yùn)作成功，您的生意在咱石江鎮(zhèn)絕對(duì)數(shù)一數(shù)二，因?yàn)橹杏蛲ㄓ嵑痛蟮赝ㄓ嵾@兩個(gè)頂尖大品牌還沒(méi)進(jìn)駐，現(xiàn)在可以搶占先機(jī)。
至于個(gè)別新款機(jī)型比如諾基亞7650是塞班系統(tǒng)第一款智能手機(jī)；摩托羅拉V70是第一款旋蓋手機(jī)等，這種新潮手機(jī)雖然價(jià)格貴，但是可以當(dāng)做鎮(zhèn)店之寶。
不一定非要靠賣(mài)它賺錢(qián)，靠的是用它拉人氣，彰顯店子的身份。顧客一看，呀！這個(gè)店子這么高檔的手機(jī)也有，夠?qū)嵙?，首先生出幾分佩服，手機(jī)擺在那兒的作用就達(dá)到了。
如果有地方擺放，可以拿幾十個(gè)MP3賣(mài)，現(xiàn)在的手機(jī)有MP3功能的太少，有的話(huà)又太貴，像西門(mén)子6688賣(mài)3800塊，太貴了，單單因?yàn)槁?tīng)歌去買(mǎi)它是不現(xiàn)實(shí)的。
拿雜牌的就行，一兩百塊錢(qián)，音質(zhì)比手機(jī)強(qiáng)十倍。我用的就是雜牌，280塊，你聽(tīng)聽(tīng)。”說(shuō)完，從衣袋里掏出耳機(jī)給盧飛，打開(kāi)MP3播了一首歌。
盧飛自從離開(kāi)了歌舞團(tuán)后就沒(méi)再關(guān)心過(guò)音樂(lè)。業(yè)精于勤荒于嬉，他認(rèn)為有閑心都應(yīng)該用在生意上。
“您是音樂(lè)發(fā)燒友？”你問(wèn)莫清瑤。
“算不上，就是愛(ài)聽(tīng)流行歌曲。”莫清瑤沒(méi)展開(kāi)話(huà)題，又接上剛才的話(huà)：“大的方面我就說(shuō)這些，其實(shí)有些方面您也是明白的?！?p> 莫清瑤說(shuō)完，禮節(jié)性地謙虛了一下。
盧飛很滿(mǎn)意地對(duì)莫清瑤說(shuō)：“謝謝您和我分享這么多，這個(gè)店長(zhǎng)就給您啦?！闭f(shuō)完，留下了莫清瑤的手機(jī)號(hào)碼，“等我通知吧?！?p> 送走莫清瑤，楊倩也回來(lái)了。盧飛迫不及待地把楊倩拉進(jìn)休息間，把莫清瑤的話(huà)全盤(pán)說(shuō)給楊倩。
楊倩也十分興奮：“沒(méi)想到這個(gè)店長(zhǎng)是個(gè)臥龍啊，她提供的信息太有價(jià)值了。人家在大宇市上班，信息來(lái)源就是不一樣。咱倆這兩天去趟深圳考察考察吧?！?p> 盧飛說(shuō)：“莫清瑤不但提供了有價(jià)值的信息，她的營(yíng)銷(xiāo)方案也是很好的。如果翻新機(jī)確實(shí)質(zhì)量可靠，差價(jià)又大，這可是個(gè)好的商機(jī)，還是等考察完了再說(shuō)吧?！?p> 兩口子當(dāng)下決定，第二天去深圳考察。
盧飛忽然想到一個(gè)問(wèn)題，他打電話(huà)給譚世濤，吩咐他，門(mén)頭的招牌暫時(shí)取消原來(lái)的方案，所幸譚世濤還沒(méi)做到門(mén)頭那一塊兒。
盧飛想等考察完了再做決定。如果諾基亞的翻新機(jī)可以大做特做，那就把門(mén)頭做成諾基亞的專(zhuān)用招牌，具體內(nèi)容到時(shí)再定，大致上類(lèi)似諾基亞專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)頭裝修，既不侵權(quán)又有專(zhuān)屬形象。
這種個(gè)人通訊店的門(mén)頭裝修，盧飛還沒(méi)發(fā)現(xiàn)有哪一家是這樣做的，基本上都是XX電訊的字樣。
這也難怪，BB機(jī)剛剛退出市場(chǎng)，通訊店的裝修還沒(méi)來(lái)得及更新?lián)Q代，還停留在BB的時(shí)代。幾年以后的通訊店的招牌很多變成了“XX手機(jī)城”，這是很明顯的標(biāo)志，標(biāo)志著手機(jī)時(shí)代的到來(lái)。
這樣想著，盧飛的大腦里出現(xiàn)了招牌的畫(huà)面，他腦補(bǔ)著里面的內(nèi)容，用什么底色，配什么顏色的字，字體用魏碑體還是用黑體……可不可以讓招牌在夜里閃閃發(fā)光呢？
盧飛忽地想到了這個(gè)方案，他一陣興奮，馬上和楊倩說(shuō)了。楊倩說(shuō)，等從深圳回來(lái)再說(shuō)吧，這個(gè)方案呀，得去大宇市考察了再說(shuō)，估計(jì)價(jià)格不低，不過(guò)效果絕對(duì)一流。
兩口子想著諸多興奮的事，好半天才睡著。