第五章 高山流水

　　回到店子，盧飛讓楊倩也去感受一下，回來后好討論。

　　楊倩回來后，兩人交換了意見。盧飛決定把諾基亞5110改為1690元，諾基亞6110的定價(jià)改為3200元，其他的暫時(shí)不動(dòng)，靜觀其變。楊倩表示贊成，便宜100元很不錯(cuò)了，一步一步來，咱店子小，開支小，價(jià)格上低點(diǎn)兒沒所謂。

　　盧飛說，我這幾天決定去市里和其他鎮(zhèn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，今天看人家新店的裝修和銷售，覺得自己太落后了。咱做生意的，要緊跟時(shí)勢(shì)，不能坐井觀天故步自封。咱的店本來就小，經(jīng)營(yíng)上再落后的話，很快就被淘汰了。咱們要做好換個(gè)地方，開個(gè)大店的準(zhǔn)備。

　　“聽說大店子位置好的，光轉(zhuǎn)讓費(fèi)就好幾萬，咱錢不夠?。俊睏钯坏?。

　　“未雨綢繆嘛，找位置也不是一朝一夕的事兒，先有個(gè)思想準(zhǔn)備，早留心早觀察，不是更好？”

　　接下來的幾天里，盧飛抽空考察了市里頗有形象的一些大店，首先留意人家的手機(jī)價(jià)格和款式，然后觀察人家的裝修。

　　然后，又去了附近的兩個(gè)鎮(zhèn)。很顯然，有好幾個(gè)店都是才開業(yè)的，裝修風(fēng)格上和中天通訊很接近?？吹贸?，強(qiáng)仔能代表潮流。以后要多多留意他，“堅(jiān)定不移跟黨走”。

　　盧飛留意到，手機(jī)又出來幾個(gè)新款，雖然算不得好看，價(jià)格也貴，但在市里是有必要的，客人總會(huì)多些選擇。

　　特別觸動(dòng)盧飛的，是市里銷售員的統(tǒng)一服裝。大多是男裝灰色，扎領(lǐng)帶；女裝黃色，配領(lǐng)花。他們彬彬有禮，看客人坐下了，先倒一杯水給客人，再介紹手機(jī)。他們語(yǔ)氣溫柔，態(tài)度和緩，很有耐心，應(yīng)該都是受過統(tǒng)一培訓(xùn)的。

　　以后自己店子做大了，也得這樣。不過眼下就別想了，就連中天通訊還不是統(tǒng)一的服裝，在這點(diǎn)上，強(qiáng)仔還不夠先進(jìn)。

　　轉(zhuǎn)了幾圈回來，盧飛和楊倩談心得：“出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)總會(huì)有收獲的，我感覺手機(jī)的旺季要不了兩年就會(huì)來，手機(jī)是科技產(chǎn)品，也是潮流產(chǎn)品，咱趁現(xiàn)在生意還沒做大，有閑時(shí)間，多修煉修煉內(nèi)功，學(xué)學(xué)銷售知識(shí)，也多多教導(dǎo)你表妹。將來店子做大了，力爭(zhēng)有個(gè)一流的形象。”

　　這天晚上，盧飛的店子里賣了2臺(tái)諾基亞5110，這有點(diǎn)兒出乎盧飛意料。開業(yè)三天香，他原來以為，商業(yè)街開業(yè)的頭三天，他會(huì)一部手機(jī)也賣不出的。

　　看來便宜就是硬道理。

　　諾基亞6110也賣出1臺(tái)?？腿税咽謾C(jī)看了又看，一再表示質(zhì)疑：“商業(yè)街賣3300，還說是廠價(jià)促銷，人家的店子那么有形象呢。你這店子這么小，比人家還有實(shí)力？”

　　盧飛親自上陣，拿出銷售口才：“再有實(shí)力，也不會(huì)干賠本的買賣是吧？人家6個(gè)服務(wù)員，工資可不少；3間門面，租金也很多，我的開支少多了。既然人家只賺一點(diǎn)點(diǎn)，咱也可以啊，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰嘛！”

　　說完，盧飛又刺探客人：“人家保修多久？幾天包換？”

　　“3天包換，保修一年。”

　　盧飛暗喜。自己7天包換，估計(jì)強(qiáng)仔不知道，否則他知道了，也來這么一手，自己就什么優(yōu)勢(shì)都沒了。

　　“我這里是7天包換的哦。只要外殼不花，輕松換機(jī)，后顧無憂。咱這小店是夫妻店經(jīng)營(yíng)，什么都是自己說了算，不存在扯皮，不推脫不打太極，有問題直接找我！我天天都在！”

　　盧飛這種承諾書般的推銷語(yǔ)言，除了老板自己和店長(zhǎng)敢說，服務(wù)員是不敢輕易承諾的。即便是店長(zhǎng)，如果老板不好說話，他們也得斟酌，避免給自己添麻煩。這就是親力親為的優(yōu)勢(shì)。

　　生意做成后，盧飛送客人一個(gè)漂亮的手機(jī)套，客人歡喜不已。

　　客人走后，接近打烊。盧飛把阿花和李瓊叫到一起，叮囑道：“從現(xiàn)在起，咱賣手機(jī)都送手機(jī)套，別的店還沒這規(guī)矩。因?yàn)榫b的手機(jī)套賣四五十塊，其實(shí)拿貨也就十來塊?，F(xiàn)在賣部手機(jī)還有這么高的利潤(rùn)，不必在乎一個(gè)手機(jī)套。”

　　說完，他又向李瓊傳授了一些銷售常識(shí)和銷售禮節(jié)，叮囑以后時(shí)刻注意，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　盧飛從未如此正兒八經(jīng)地向李瓊教導(dǎo)，以前沒在意是因?yàn)闆]有大的競(jìng)爭(zhēng)和威脅。而今大敵當(dāng)前，再不富國(guó)強(qiáng)兵，只能落后挨打了。

　　打烊后，盧飛痛痛快快地洗了個(gè)熱水澡，把幾天來的疲憊一沖而凈。

　　店子有個(gè)二層的閣樓，是裝修時(shí)隔起來的，3個(gè)小房間，算是宿舍。

　　洗手間挺大，簡(jiǎn)易灶臺(tái)就搭在洗手間門口，排煙還算方便——很多的小小個(gè)體戶，就過著這樣的日子。

　　沒電視看，手機(jī)也不好玩，盧飛就看書。

　　楊倩把手上的書挪開，她問盧飛，“哎，你猜猜上個(gè)月毛利多少？”

　　“15000總有吧？”

　　“不止?！?p>　　“18000？”

　　“我仔細(xì)算了，是19682塊?！?p>　　“這么多？”

　　楊倩說：“BB也賣了30多部，還有配件。只要咱能把這個(gè)水平保持住，堅(jiān)持兩年，就可以開大店了?！?p>　　這個(gè)關(guān)頭，楊倩跟盧飛算這個(gè)細(xì)賬，無疑是給他信心。他心里暖暖的，看著楊倩姣好的容顏，往事一幕幕浮現(xiàn)在腦海。

　　半年前，盧飛和楊倩相識(shí)于書攤，就在石江鎮(zhèn)。當(dāng)時(shí)，盧飛給同學(xué)曾一建看店。

　　一晚打烊后，盧飛想去舊書攤看能不能淘到寶貝。

　　他看到書攤上有一本沈從文的文集，封面上有“邊城”二字。他早聽說沈從文的《邊城》是中國(guó)文學(xué)的經(jīng)典之作，那種淳樸的良善之美是文學(xué)殿堂里的美玉。

　　當(dāng)他的手剛碰到書時(shí)，一雙小巧白嫩的手也碰到了它。兩個(gè)人同時(shí)縮回手，四目相對(duì)，射出了火花。

　　就這樣，盧飛和楊倩認(rèn)識(shí)了。因?yàn)楣餐膼酆?，他倆走到了一起。楊倩和盧飛的老家在同一個(gè)縣。楊倩出來打工一年多，她老爸在老家做個(gè)小生意，可能是受影響的原因，楊倩來粵省石江鎮(zhèn)后，發(fā)現(xiàn)好多生意都能做。畢竟，這個(gè)時(shí)節(jié)的個(gè)體戶競(jìng)爭(zhēng)還不激烈。

　　當(dāng)盧飛把店子盤過來后，楊倩果斷辭職，來到了盧飛身邊，兩個(gè)人住在了一起。她堅(jiān)信一定能和盧飛把生意做得風(fēng)生水起。

　　她只用半個(gè)月就熟悉了所有的業(yè)務(wù)。原來的服務(wù)員是曾一建的親戚，當(dāng)然被他要走了。

　　于是，李瓊來了。

　　盧飛曾打算另租一間套房，住宿、煮飯也方便，但楊倩給否決了，原因是夜晚守店必須是他們自己，因?yàn)楸砻锰。荒軇偃?。夜里被撬門的盜竊案時(shí)有發(fā)生，麻痹不得。于是，睡閣樓、在洗手間煮飯的日子就這樣延續(xù)了下來。

　　每晚打烊后，對(duì)過賬，拖地，沖涼，洗衣服，一切忙完，吃個(gè)宵夜，最多11點(diǎn)。南方的城市崇尚夜生活，睡得晚，個(gè)體戶早上開門也晚，一般是9點(diǎn)。即便是頭晚上凌晨1點(diǎn)睡，也不誤休息。

　　接下來的時(shí)間，是盧飛和楊倩最愜意的休閑時(shí)光，或各看各的書，或相互討論。

　　賺錢的時(shí)候很用心，休閑的時(shí)候必須很文藝，這是盧飛對(duì)自己的要求。很難得，楊倩也是這樣的人。

　　看著楊倩靜靜看書的樣子，盧飛的神經(jīng)如松弛的繩子，生意上的瑣屑全都拋開了。楊倩像個(gè)定心丸，使他安靜。