第八十章奪筍啊
談完正事周萬年拉著李亨:“你知道江南學(xué)報(bào)和國風(fēng)報(bào)的事情了吧?”
李亨點(diǎn)點(diǎn)頭:“當(dāng)然,方家和張家還派人給我送來了一份,辦的不錯(cuò),不能說跟儒林報(bào)像,簡直是一毛一樣!”
周萬年打量著李亨:“你這說話方式……奇奇怪怪的……”
李亨笑了笑:“這兩家起名都不怎么樣啊,江南學(xué)報(bào)?這四公子也是托大,天下英才何其之多,這一個(gè)名字就把其他地方的士子都弄得不痛快了。
這報(bào)紙至少少賣十萬份出去!”
周萬年哼哼:“現(xiàn)在還在送呢,聽說最近一期送了三十萬份,上面的小傳都快占了半頁了,也不知道他這是送報(bào)紙呢,還是掙錢來了?!?p> 李亨看看他:“誰讓你叔不聽我的建議,這四公子加上他們老子的職位,只要勾勾小手指頭,有的是人排著對(duì)給他們送錢。
要我看,他們就是送上一年半年也未必傷筋動(dòng)骨,但是這儒林報(bào)銷量可降低到十二萬了。”
周萬年嗯了一聲:“所以我叔也不好意思直接問題,原本他還有些矜持,不想跟商人有什么牽扯。
現(xiàn)在看來,如果不改變方法,這儒林報(bào)很難立足了。
但是我們也沒有干過這樣的事情啊,所以這不是又來找你看看你有什么好辦法?”
李亨斜眼看他:“你沒有干過,說的我好像干過一樣。
不過這事簡單,你們把一些地區(qū)性的大商家召集在一起,然后對(duì)報(bào)紙廣告位進(jìn)行拍賣價(jià)高者得就是了?!?p> 周萬年敲著扇子:“可是,這江南大商戶是多,百年的老字號(hào)也有,但真的把生意座遍江南的商人還真的沒有幾個(gè)。
我叔也不想讓報(bào)紙占用太多版面,只在報(bào)紙第二頁的下部劃分了三寸寬的地方用來登廣告,這不好搞??!”
李亨想了想:“這個(gè)也簡單啊,根據(jù)區(qū)域不同,你印刷的時(shí)候,把印刷線微調(diào)一下就是了,左右耽誤一點(diǎn)時(shí)間,十萬份也不多,多了再開印刷線就是了。
你完全可以以一府為單位,雖然其他內(nèi)容都一樣,但是下面的廣告一個(gè)府一個(gè)樣。這樣這三寸廣告位,至少能賣上兩三百個(gè)廣告位吧。
這一個(gè)府的廣告位雖然便宜一點(diǎn),你收他個(gè)十兩銀子不多吧?兩三百個(gè)廣告位,這不就兩三千兩銀子了。
你一期報(bào)紙才多少銀子?十萬份不才五百兩銀子,十二萬份六百兩銀子而已。
這光賣廣告就有的賺了,害怕斗不過他?”
周萬年眼睛一亮:“對(duì)啊,照你這么算,這印刷報(bào)紙竟然還能賺錢!厲害??!那咱們也可以送報(bào)紙啊!”
李亨搖搖頭:“你高興的太早了,這是一條發(fā)財(cái)?shù)穆窂?,以后肯定有人?huì)爭(zhēng)相模仿,你送我也送,那報(bào)紙就不值錢了,廣告也就不值錢了。
留一點(diǎn)利潤準(zhǔn)備打一場(chǎng)持久戰(zhàn)吧,只有資本雄厚熬死了那些競(jìng)爭(zhēng)者,你才能笑道最后。
就算別人不說,這江南學(xué)報(bào)和國風(fēng)報(bào)要是跟著模仿,這商人的選擇多了,自然要貨比三家,到時(shí)候你們還不得降價(jià)?
所以有這個(gè)錢免費(fèi)發(fā)報(bào)紙,你還不如多降價(jià)籠絡(luò)一批經(jīng)銷商呢。
那江南學(xué)報(bào)別看送報(bào)紙送的歡快,但是真的要開始賣報(bào)的時(shí)候,他們那些儒生可會(huì)幫他們上街賣報(bào)?
沒有建立自己的銷售渠道,他最后肯定要吃大虧的?!?p> 周萬年撓頭:“可是你也看到了,他們這報(bào)紙送的是如火如荼,這寫小傳賺的錢也是盆滿缽滿,我怕咱們等不到看他們賣報(bào)那一天了。
你上次給的辦法也不好用啊,那些人雖然能鬧一鬧,但是最后還不是不了了之?!?p> 李亨嘆了一口氣:“我還是太年輕了,哪里想到他們會(huì)這樣搞,這正常商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),他們竟然聯(lián)絡(luò)官府派衙役抓人,沒有一點(diǎn)商業(yè)精神!”
李亨發(fā)現(xiàn)自己又被現(xiàn)實(shí)上了一課,盡管他一直覺得自己在這個(gè)時(shí)代,純粹的商業(yè)路線是走不同的。
但是李亨萬萬沒有想到的是,這些人有問題第一時(shí)間不是用商業(yè)手段反擊,而是直接用官府的力量打壓。
你送報(bào)紙,我找人領(lǐng),雖然做的不那么體面,但是確在規(guī)則之內(nèi),不能說違法吧?
李亨這么認(rèn)為,但是四公子他們確不那么認(rèn)為,官府是他們家的,他甚至連‘活動(dòng)最終解釋權(quán)歸他們所有’都不用寫,直接讓官府抓人。
小民自然不會(huì)為了掙這一文錢去冒著被官府抓的風(fēng)險(xiǎn),所以李亨的壞辦法周萬年用了,還差點(diǎn)引火燒身。
當(dāng)然在松江府,幾社還是有能量的,最多周萬年以后去金陵小心點(diǎn),大家都是官場(chǎng)內(nèi)圈的,不至于撕破臉。
周萬年咬著牙:“我心里就是不痛快,你還有沒有什么歪招……好主意給我出一個(gè),最好能讓他們的報(bào)紙名聲掃地的?!?p> 李亨猶豫了一下:“其實(shí)最近我還真想了一個(gè),但是效果怎么樣我就不知道了?!?p> 周萬年立刻開心的拉住李亨:“不管效果怎么樣,左右是試試嘛,快說?!?p> 李亨小聲說道:“你可以搞一部分他們的報(bào)紙裁成小方塊丟到廁所里,扔到糞堆上,粘上屎灑在大街上,把報(bào)紙送給乞丐當(dāng)被子蓋……”
周萬年感覺這是有味道的建議:“你這是干嘛?這個(gè)有什么用?聽著怪惡心的!”
李亨笑著問道:“對(duì)啊,就是要惡心啊,你想想,當(dāng)你最寶貴的東西被人當(dāng)成擦屎紙飄的滿大街都是的時(shí)候你是什么心情?
如果你喜歡讀報(bào)紙,但是人家看你拿著報(bào)紙就想到上廁所你是什么心情?
這不僅打擊了江南學(xué)報(bào)的威望,而且還會(huì)促使四公子不得不走上提前賣報(bào)紙的道理,只有免費(fèi)的大家才會(huì)不珍惜。
這個(gè)也是我當(dāng)初跟你叔說的為什么報(bào)紙要出售而不是白送的原因。”
周萬年眼中發(fā)亮:“妙??!我怎么就沒有想到啊!不愧是你李亨,這損主意是一個(gè)接著一個(gè)??!”
李亨翻翻白眼:“不過你搞之前最好把儒林報(bào)進(jìn)行改版,別因?yàn)檫@個(gè)害的自己的報(bào)紙也受害。要搞得跟他們的大不一樣,這樣大家才不會(huì)覺得是同一種東西?!?p> 周萬年點(diǎn)點(diǎn)頭又猶豫了一下:“這樣會(huì)不會(huì)太刻意了?”