第十二章一環(huán)套一環(huán)
李亨的這個(gè)問題就是在提醒大家好好想想，目的很簡單，為了掙錢唄，想清楚！這是李亨帶著大家掙錢呢！
李亨見鎮(zhèn)住了場子就繼續(xù)說道：“各位，錢是掙不完的，你不能讓天下人都買你一個(gè)人的機(jī)器，也不能讓天下只有你能生產(chǎn)棉布不是？
機(jī)器會擴(kuò)散開這是必然。
但是！但是！
諸位，我們既然成立協(xié)會來做這個(gè)生意，自然也有我們的優(yōu)勢！
我們是一個(gè)協(xié)會，是一個(gè)集體，我們能做到別人做不到的事情！”
看著下面期盼的眼神，李亨很得意，這是理念的差距，說商業(yè)模式說道管理，咱可是專業(yè)的！
李亨拉過一旁準(zhǔn)備的大張白紙掛起，然后拿起毛筆在紙張最左面先寫下‘協(xié)會、仿制’兩條。
這一瞬間大家都抬頭看著，李亨有一種推銷理財(cái)產(chǎn)品的錯(cuò)覺，甩甩頭把腦中的亂七八糟的想法清除：“各位看，首先仿制的，第一他們都是小作坊。
小作坊有哪些缺點(diǎn)？工匠全憑經(jīng)驗(yàn)手感制造機(jī)器零件，每一臺機(jī)器一個(gè)樣，每一個(gè)零件的尺寸都不一樣，甚至有些人根本沒有看清楚完整的機(jī)器，所以造出來的機(jī)器缺胳膊少腿的，能不能正常運(yùn)行都不一定。
第二個(gè)特點(diǎn)，小作坊的加工能力有限，銷售范圍也有限，一個(gè)縣城的小作坊能賣整個(gè)縣么？一天能加工幾臺機(jī)器？
第三個(gè)就是小作坊的資金有限，抵擋風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，如果機(jī)器價(jià)格爆降，他們根本無法掙錢，甚至賠錢都有可能。
這三條是小作坊的仿制者的劣勢，也是我們的優(yōu)勢！
先說第一個(gè)，大家都知道，發(fā)送給大家的機(jī)器都是統(tǒng)一尺寸，零件都是統(tǒng)一規(guī)格的，零件不僅可以維修甚至可以互換使用。
統(tǒng)一的零件方便了我們的維修，也只有我們能做到！一旦出現(xiàn)故障能快速的維修，這是我們的第一個(gè)優(yōu)勢。
第二個(gè)優(yōu)勢就是我們有這么多會員，大家在機(jī)器使用的過程中發(fā)現(xiàn)什么問題，有什么好的改進(jìn)，我們能迅速應(yīng)用推廣。
甚至這些小作坊有好的改進(jìn)我們也能迅速的模仿，我們的機(jī)器始終是最新最好的，這是這些小作坊都不具備的。
哪個(gè)小作坊能有我們這么多使用經(jīng)驗(yàn)反饋，他們也不能天天去其他地方看看別人的新工藝新改進(jìn)。
第三個(gè)就是我們有自己的大型加工廠，可以降低成本，可以保證產(chǎn)量，可以幫忙給賣出的機(jī)器改進(jìn)。
一旦有新機(jī)器新的改進(jìn)版，我們就降低舊版機(jī)器的價(jià)格，降到小作坊的成本線上！這些小作坊一直在模仿確掙不到多少錢，最后最多勉強(qiáng)糊口，甚至還要賠錢，他們怎么跟我們爭？
這個(gè)才是我們成立協(xié)會的目的，這個(gè)就是我們要團(tuán)結(jié)的目的，一個(gè)人的力量終歸有限，只有團(tuán)結(jié)在一起，我們才能擊敗所有敵人?！?p> 李亨這些話也是說給那些有異心的會員聽的，有些人看到有模仿，難免生出自己也去單干的心思。說了這么多的協(xié)會的好處這些人也要掂量掂量干的過干不過。
果然李亨說完之后，大家都非常認(rèn)同，一下子緊張的心情也放松了，各自開始琢磨自己的利益在哪。
幾個(gè)性子急剛剛領(lǐng)頭的，在李亨看過去之后，紛紛站出來表示自己想代理一個(gè)區(qū)域的協(xié)會分會。
李亨也不拒絕：“創(chuàng)立分會有兩種模式，一種是買斷模式，按照一地分會盈利預(yù)估的百分之三十上繳買斷款，以后當(dāng)?shù)胤謺陀赡銇碇鞴堋?p> 第二種模式就是分成模式，以后不管盈利多少你需要每年上繳百分之十的盈利到總會。
各位打算好了，就可以去隔壁挑選地方準(zhǔn)備付款簽約了?！?p> 李亨淡定的看著，整個(gè)會場有三十六人出去簽字了，那么這三十多人的利益就得到了滿足，這些人里面大多都是剛才鬧的最歡的，這些人一走鬧事的可能就去了大半。
李亨笑著說道：“有三十六個(gè)會員成為了區(qū)域會長，那么總會這邊就空出了三十六個(gè)席位，不過以后咱們協(xié)會可不能再輕易加入了，這是在搶各位的錢??！
想要加入必須有兩個(gè)以上的理事邀請，或者六位會員聯(lián)署才能加入。
不過保持總數(shù)兩百不會增加，除非有會員再次前往其他地區(qū)當(dāng)分會會長?！?p> 這樣一條規(guī)則無形中又抬高了大家的地位，入會難度越高，這些人才會覺得協(xié)會的價(jià)值更大。這也是一種安定人心的技巧。
六位理事也都挺開心，這一會都光聽李亨說話了，完全沒有感覺選這個(gè)理事有啥用，現(xiàn)在聽到兩名理事能邀請別人加入，這不就等于他們一個(gè)人等于普通會員三個(gè)人么。
李亨不介意這些人拉幫結(jié)派，平衡之道嘛，派系越多李亨這個(gè)會長才最有用嘛！只要不出現(xiàn)一家獨(dú)大就行。
刨去了一部分刺頭整個(gè)會場就變得和諧多了，李亨再看這些肥羊……不是，再看這些會員就順眼多了。
所謂大浪淘沙，真是要一波一波把那些雜質(zhì)去除，剩下的才是李亨的鐵桿會員。
看著大家期待的眼神李亨繼續(xù)演講：“沒有去各地開分會的會員也不用擔(dān)心，你們已經(jīng)占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢，下一步協(xié)會還會推出水力、風(fēng)力、畜力軋棉機(jī)。
協(xié)助你們有興趣的開設(shè)專門的軋棉工廠，一兩個(gè)工匠打造一兩臺軋棉機(jī)根本擋不住我們的大勢。
今年我們已經(jīng)搶占先手，等他們造出一樣的軋棉機(jī)，我們的軋棉機(jī)又升級了，他們永遠(yuǎn)只能追趕。
今天之后如果有人想要代理某個(gè)區(qū)域的軋棉機(jī)生意，還可以來談，我們的區(qū)域代理以后將只從各位會員中產(chǎn)生。
而對于那些仿造者，協(xié)會也會進(jìn)行警告。而仿造者，購買仿造機(jī)器者永久不得入會，各位會員也請不要跟這些購買仿造機(jī)器的人做生意，一旦發(fā)現(xiàn)輕則罰款，重者取消會籍?！?p> 李亨一大通忽悠之后總算安撫住了大家，這些沒有代理的，有的表示回去考慮考慮，有的則表示相信李亨能處理好這事。
等人都走了，留下六個(gè)理事相互看看，李亨笑著拱拱手：“各位，恭喜了，感謝各位支持，以后還仰仗各位一起努力把協(xié)會做好，晚上我做東，咱們到得月樓小聚怎么樣？”
其他六人紛紛拱手感謝，李亨眨眨眼：“不過去之前，帶各位去看一個(gè)好東西。”