第38章 免費(fèi)鋪貨

　　好在制作冰棍冰袋成本低，只要有糖有水，就能開(kāi)工。

　　而且冰袋冰棍作為夏季最大的消耗品，陳強(qiáng)也必需從現(xiàn)在開(kāi)始囤貨。

　　為了節(jié)約成本，周毛等人建議直接用冷水加糖，理由是，冬天那么多孩子啃屋檐下的冰溜子，也不見(jiàn)幾個(gè)壞肚子的。

　　陳強(qiáng)則堅(jiān)持要燒開(kāi)消毒。

　　可是煤炭又要大筆投入。

　　一時(shí)間又陷入了資金死循環(huán)。

　　最后還是王曉夢(mèng)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)廢棄的植料該怎么處理，陳強(qiáng)才一拍腦門(mén)，將所有的廢棄玉米芯全拉過(guò)來(lái)。

　　這不就是最好的燃料嗎？！

　　只需要將這套房子原主人的灶屋改造一下。

　　原本一個(gè)灶膛，只有兩個(gè)爐孔，找人來(lái)又接了兩個(gè)。

　　并且把燒火孔改到室外，給窗戶(hù)裝上玻璃，灶屋裝上門(mén)，讓灶屋保持清潔不落粉塵。

　　四口大燒水壺，倒?jié)M水，加上足量的糖，燒開(kāi)了就可以做冰棍，裝冰袋。

　　一天十二小時(shí)，不關(guān)火。

　　半小時(shí)就能燒開(kāi)一壺水，二十升的大燒水壺，能夠制作120根冰棍，60袋冰袋。

　　四個(gè)燒水壺，一天下來(lái)，輕輕松松，一千根冰棍、三千袋冰袋。

　　到五月上市前，工廠(chǎng)至少能生產(chǎn)近五萬(wàn)根冰棍、十萬(wàn)到十五萬(wàn)袋冰袋。

　　當(dāng)然這只是理論數(shù)字，陳強(qiáng)那二十平方的冷庫(kù)，即便是再加上兩個(gè)冰柜，也囤不下五萬(wàn)根冰棍。

　　所以前期都以冰袋生產(chǎn)為主，這樣，也可以不用現(xiàn)在就開(kāi)冷庫(kù)，能夠節(jié)約不少的電費(fèi)。

　　如果全力制作冰袋，每天三千五六百袋毫無(wú)壓力。

　　四月初到五月下旬，五十天的生產(chǎn)期，冰袋至少能夠生產(chǎn)十七萬(wàn)袋以上。

　　供應(yīng)六十萬(wàn)人口的涼城，陳強(qiáng)有足夠底氣了。

　　不過(guò)，光是生產(chǎn)這些冰袋，白糖也需要3.5噸。

　　九五年，食糖價(jià)格飆升最厲害的一年，一噸食糖的價(jià)格在三月份就漲到了4500。

　　讓原本就有些捉襟見(jiàn)肘的陳強(qiáng)，哭笑不得。

　　褲子都脫了，你就給我看這個(gè)？！

　　實(shí)在沒(méi)有辦法，陳強(qiáng)只能把目光轉(zhuǎn)到農(nóng)村信用社上。

　　九十年代，農(nóng)村已經(jīng)有不少膽子大的，開(kāi)始接觸信貸，沒(méi)錢(qián)做生意的，都可以采用抵押貸款的方式，向農(nóng)村信用社貸款。

　　而且后來(lái)大多數(shù)富起來(lái)的人，基本上也都有貸款經(jīng)歷。

　　房產(chǎn)抵押，便是最快捷的貸款途徑。

　　只是陳強(qiáng)也沒(méi)想到，這么快就要跟銀行打交道。

　　但他也知道，想要快速的發(fā)展事業(yè)，搶占先機(jī)，銀行注定是繞不過(guò)去的。

　　好在，這個(gè)時(shí)期的農(nóng)村信用社，管理體系遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有后來(lái)完善。

　　對(duì)貸款人的資格審查，可以說(shuō)是松到了極點(diǎn)。

　　只要核實(shí)身份，名下有抵押物，都能拿到錢(qián)。

　　而且據(jù)后來(lái)聽(tīng)大人們聊天，農(nóng)村信用社不少的貸款因?yàn)閷徍瞬粐?yán)格，又缺乏足夠的監(jiān)管機(jī)制，都成了爛賬，收不回去的。

　　那些年貸款的人，好多都沒(méi)有還款，還有不少的信用社員工，監(jiān)守自盜的事情多了去了。

　　陳強(qiáng)倒是沒(méi)想過(guò)要賴(lài)賬，但是貸款并不一定需要他老媽親自出面，倒是合他心意。

　　周毛出面，有房產(chǎn)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、以及冷庫(kù)、機(jī)器，盡管往高了定價(jià)。

　　這種加工性質(zhì)的“企業(yè)“找農(nóng)村信用社拿貸款，更是一路綠燈。

　　直接給了批了五萬(wàn)。

　　當(dāng)然，這其中免不了一些開(kāi)銷(xiāo)。

　　看著拿到手的錢(qián)，陳強(qiáng)一個(gè)重生者，都不免感嘆，這個(gè)時(shí)代才是商人發(fā)家的最佳時(shí)代。

　　看看前世就知道，甭管新興產(chǎn)業(yè)造富神話(huà)一個(gè)接一個(gè)，但真正掌握著時(shí)代命運(yùn)脈搏的，基本都是改革開(kāi)放十年內(nèi)成長(zhǎng)起來(lái)的先驅(qū)。

　　五萬(wàn)到手，龍?zhí)独滹嫃S(chǎng)直接開(kāi)足馬力，瘋狂備貨。

　　不到四月下旬，院子里已經(jīng)堆滿(mǎn)了龍?zhí)侗?，一箱一箱的打包，一摞摞的擺放，然后在用防雨布扎緊，一個(gè)挨著一個(gè)，頗有點(diǎn)游戲場(chǎng)景的意思。

　　冷庫(kù)里也再存不下冰棍雪糕了。

　　就連唯一的員工宿舍，也堆滿(mǎn)了貨物，只能側(cè)著身上床睡覺(jué)。

　　生產(chǎn)沒(méi)停，陳強(qiáng)又把幾個(gè)善于跑業(yè)務(wù)的人拉到一起，成立了銷(xiāo)售部，暫時(shí)也還是由周毛負(fù)責(zé)。

　　眼看五月就要來(lái)了，馬上天就要熱起來(lái)。

　　陳強(qiáng)必需搶在這之前，全縣城尋找合作商店。

　　方法簡(jiǎn)單粗暴，第一批免費(fèi)鋪貨，賣(mài)完了再付貨款！

　　條件只有一個(gè)，不能再賣(mài)其他牌子的同類(lèi)型冷飲。

　　第二批拿貨，收第一批的錢(qián)。

　　如果你一直沒(méi)有拿第二批貨，三個(gè)月后再結(jié)清貨款，甚至可以退貨。

　　對(duì)商店來(lái)說(shuō)，無(wú)庫(kù)存壓力，又不占用資金，還能掙錢(qián)，這種好事兒不多。

　　因?yàn)閷?duì)于零售店來(lái)說(shuō)，即便是再過(guò)二十年，也很難拿到這樣的代理政策，除非是你跟人合作的時(shí)間長(zhǎng)，彼此間有了信任基礎(chǔ)。

　　然而這樣的讓利，陳強(qiáng)為的就是要搶占市場(chǎng)。

　　冰棍雪糕各家都有，拼的是品質(zhì)。

　　冰袋這玩意兒，至少在一個(gè)月內(nèi)，涼城獨(dú)此一家，別無(wú)分號(hào)！

　　看著那不起眼，一袋袋如同散裝醋似的冰袋，連周毛在內(nèi)，大多數(shù)人都覺(jué)得有些兒戲。

　　只有陳強(qiáng)才清楚它的威力。

　　還記得高中的時(shí)候，學(xué)校有個(gè)保潔大爺，每天干得最多的活兒，就是等學(xué)生們一上課，便要去商店旁邊的垃圾桶清理一次里面的空冰袋，一天要清理七八次。

　　那都已經(jīng)是幾年后，各種冷飲層出不窮的時(shí)代了，冰袋依然以它的親民價(jià)格、消暑解渴的特點(diǎn)，牢牢的占領(lǐng)者學(xué)生們的零花錢(qián)預(yù)算。

　　售價(jià)一毛的冰袋，比起售價(jià)一毛的冰棍來(lái)，看似多了包裝成本，但是不需要占用冷庫(kù)，核算下來(lái)，也就差不離了。

　　只不過(guò)今年的糖價(jià)翻了一倍多，水漲船高，整體成本都長(zhǎng)了不少。

　　但是陳強(qiáng)的定價(jià)和去年一致，冰棍冰袋同價(jià)，都是五分錢(qián)。

　　統(tǒng)一零售價(jià)，都是一毛。

　　雪糕價(jià)格要高一些，陳強(qiáng)也沒(méi)打算今年在這上面能掙到錢(qián)。

　　所以直接按兩毛批，零售價(jià)上到五毛。

　　但是龍?zhí)独滹嫃S(chǎng)的雪糕，自然是貨真價(jià)實(shí)的冰淇淋，絕對(duì)水里加點(diǎn)兒奶和糖一凍完事兒。

　　就連包裝，也都是重新設(shè)計(jì)，一體封裝。

　　算是提前一步站著高端市場(chǎng)。