第27章 這得賣多少錢

　　“那欣宜制衣廠本身有什么問題嗎？”

　　“倒是沒有聽說過，這不是改革開放后出現(xiàn)了很多私人辦的長。私人辦的長服務(wù)態(tài)度好，業(yè)務(wù)能力佳，競爭力非同一般。欣宜制衣廠的前廠長還拿以前老一套的章程辦事，自然經(jīng)營不下去。”

　　“胡光利盤下這廠子以后，大刀闊斧的整改了一番，廠子的狀況已經(jīng)漸漸好起來了?！?p>　　“只是胡光利的積蓄也因此花的差不多。沒有后續(xù)投入，又沒有得用的業(yè)務(wù)人員幫助拓展業(yè)務(wù)，廠子訂單有限。加上不知道為什么，胡光利最近用錢很猛，據(jù)說缺口很大……”

　　“也就是說，他是嫌廠子賺錢太慢，跟不上他花錢的速度？”

　　“嗯。”

　　徐涵山點頭，“我打聽到的消息，大體是這樣的?！?p>　　季晴若有所思。

　　人在這種情況下，很容易行差踏錯。

　　看來她這次真有必要找胡光利談?wù)?，若能知道他為啥需要用錢，用錢的缺口有多大那就最好不過了。這次合作合同已經(jīng)簽好，反悔另找服裝廠商代價太大。

　　季晴沒打算撂挑子。

　　但胡光利的談話態(tài)度，決定著她以后還會不會繼續(xù)跟他合作。

　　對于沒法預(yù)料行為模式的人或物，季晴一貫以來的做事風(fēng)格就是敬而遠(yuǎn)之。她這艘小小的民船，剛修整好打算帶著女兒妞妞揚(yáng)帆起航呢！

　　可不想因為什么亂七八糟的事情，提早觸礁損毀。

　　“這件事情先放一放吧，你不用管了，咱們接著說面料商那邊的事情?！?p>　　“我這邊敲定了三家，還有兩家只需要胡光利出面也能談定。最后兩家我明天抽時間再跑一趟，他們的態(tài)度有一家比較堅決，另一家一家態(tài)度搖擺，我覺得還有希望拿下?！?p>　　“你那邊怎么樣，搞定了幾家？”

　　徐涵山有些汗顏，“我只談妥了兩家，而且都是借三還四。還有一家，也答應(yīng)若是胡光利能出面擔(dān)保，就賒欠布料給我們，但條件還是借三還四?！?p>　　這分明就是看中了借三還四的高利息。

　　若沒有季晴的雷厲風(fēng)行和出師大捷做對比，徐涵山還能說服自己，這個事情本身就不好談。他跟季晴沒背景沒人脈，在杭城就是實打?qū)嵉耐鈦砜汀?p>　　那些面料商不信任他們，不愿意賒欠布料，不是很正常嘛？

　　但同樣的條件，季晴不僅談妥的面料商更多，連條件都比他優(yōu)勝，徐涵山就沒法再給自己找補(bǔ)了。

　　不得不承認(rèn)，他的業(yè)務(wù)能力跟季晴相比，就是差了一大截。

　　“涵山哥你別氣餒，我留了三天時間，本來就是覺得事情不會這么順利。你一天的功夫談妥了三家，條件也沒有超出我給的最低限度，已經(jīng)很好了?！?p>　　季晴倒沒覺得徐涵山廢柴。

　　人家土生土長的一個這時代的人，哪有機(jī)會像她一樣經(jīng)歷大量資訊洗禮，學(xué)會一身套路話術(shù)？再說她的工作經(jīng)驗比起徐涵山多了十幾年，這十幾年也不是白混的。

　　為了在行業(yè)混出頭，搞業(yè)務(wù)那是無法避免的事情。

　　社會上摸爬滾打十幾年，還是在人心越發(fā)詭詐的二十一世紀(jì)，就是頭豬也要多長幾分本事了。事實上她沒對徐涵山抱多大希望，原以為他能談下來一家面料商就不錯了。

　　季晴原來的打算是，讓徐涵山先去碰碰壁，增漲一下工作經(jīng)驗。

　　這次派不上用場，難道還能以后都派不上用場嘛？

　　手底下得用的人才，就是得這么慢慢培養(yǎng)。

　　若是到第三天，徐涵山談下來的面料商數(shù)量還是不理想，大不了她再出馬去“靚東方”溜一圈。

　　季晴并不指望十幾家面料商，都能談下來這個賒欠合同。能談個七八家下來，保證大部分衣服款式與花樣數(shù)量充足，讓她這個月賺個盆滿缽滿也就是了。

　　沒想到徐涵山挺給力，她這邊進(jìn)行的也特別順利。

　　照現(xiàn)在這個樣子，兩人加起來差不多談妥的已有八家，原定計劃居然在第一天就完成了？

　　季晴很詫異，對這個結(jié)果也很滿意。

　　不過嘛，手底下的人有進(jìn)取心是好事，沒有老板會嫌棄自個兒賺的錢太多不是？于是稍稍安慰了一下徐涵山，季晴又鼓勵道，“明后天你再接再厲，爭取多談幾家面料商下來?！?p>　　“只是這個事情，最晚拖到后天中午，就得結(jié)束掉了?！?p>　　“你留半天時間，去打聽清楚杭城及其周邊繁華城市，共有多少家服裝門店。這些服裝門店里，又有多少家適合售賣咱們家生產(chǎn)的衣服?！?p>　　“后者我猜你估計很迷糊，不知道什么樣的服裝門店，適合售賣咱們家衣服吧？”

　　徐涵山耿直的點了點頭。

　　季晴沒有不耐煩，耐心的以他能理解的語言道，“那你只管挑中高檔女裝相關(guān)的門店?！?p>　　“咱們家衣服的質(zhì)量，雖不算頂奢。但不論是面料，還是款式都不是大眾貨。若是放在一般門店，不僅賣不上價錢，還會砸了咱們家的招牌。這個事情你要認(rèn)真辦，記住了沒？”

　　“三天后胡廠長交接給咱第一批衣服，就是咱們行動的開始！”

　　“……我知道了?！?p>　　徐涵山腦子轟轟的，心里充滿了震撼。

　　原來是這樣！

　　難怪季晴有魄力一下子進(jìn)這么多布料，做這么多貨。不僅砸光了手里的錢，還要賒欠幾倍于自己資產(chǎn)的布料瘋狂投入生產(chǎn)，原來她根本不愁賣。

　　她是對自己做出來的衣服，多么有自信？

　　這自信到底是從哪里來的？

　　徐涵山完全不知道，季晴曾憑借自己做的五款衣服，短短兩天時間擺地攤就收回來將近兩千七百塊。他感覺到深深的難以理解。

　　但難以理解之余，又忍不住熱血上涌。

　　若是季晴成功了呢？

　　中高檔女裝門店里賣的衣服，總不能比他之前給老婆買的襯衣，還要便宜吧？那件襯衣他在地攤上看見，若不是老婆實在喜歡，哪里舍得花十幾塊錢買下來。

　　那門店里的衣服得賣多少一件？

　　二十還是三十？

　　幾百件……不，加上賒欠的布料，那就是數(shù)以千計的衣服了，得賣多少錢啊！

　　徐涵山粗略一算，小心臟頓時砰砰狂跳起來。

　　萬元戶，還是幾個萬元戶！

　　若是季晴的計劃成功，這次塵埃落定后，他這個新鮮上任的老板，就是坐擁幾萬元身家的大老板了！徐涵山感覺到極致的夢幻。

　　夢幻之余，像是第一次認(rèn)識季晴一樣，仔仔細(xì)細(xì)的看了季晴一遍。