第七十四章：收購(gòu)

　　4月27日，準(zhǔn)備妥當(dāng)?shù)陌⑷R卡·貝茨，坐上了從弗利蘭前往印度尼西亞的輪船，準(zhǔn)備從印度尼西亞，乘坐飛機(jī)前往澳大利亞，然后再?gòu)陌拇罄麃喼修D(zhuǎn)，前往美國(guó)。

　　沒(méi)錯(cuò)，在弗利蘭沒(méi)有飛機(jī)場(chǎng)的情況下，去個(gè)美國(guó)都要這么的麻煩。不僅要經(jīng)歷多次中轉(zhuǎn)，耗費(fèi)的時(shí)間也非常長(zhǎng)。

　　阿萊卡·貝茨早上十點(diǎn)出發(fā)，從弗利蘭趕到印度尼西亞的望加錫港口，就已經(jīng)是中午的一點(diǎn)多了，在望加錫簡(jiǎn)單吃了一頓中午飯之后，阿萊卡就帶著收購(gòu)團(tuán)隊(duì)坐上了前往澳大利亞的飛機(jī)。

　　印度尼西亞是沒(méi)有直達(dá)美國(guó)的航班的，需要前往澳大利亞進(jìn)行中轉(zhuǎn)。南太平洋航線就途經(jīng)澳大利亞，因此從澳大利亞前往美國(guó)是一個(gè)好辦法。

　　阿萊卡一行人的目的地是美國(guó)的德克薩斯州，澳大利亞并沒(méi)有直達(dá)德克薩斯的航班，眾人還需要在洛杉磯進(jìn)行第二次中轉(zhuǎn)，才能抵達(dá)德克薩斯。

　　中午兩點(diǎn)多坐上飛機(jī)，弗利蘭時(shí)間早上六點(diǎn)多才到達(dá)美國(guó)洛杉磯。不過(guò)巧合的是，一行人到達(dá)美國(guó)洛杉磯的時(shí)候，按照美國(guó)洛杉磯的時(shí)間，此時(shí)正好也是中午兩點(diǎn)，并且是上一天的中午兩點(diǎn)。

　　雖然晚上在飛機(jī)上眼假寐了一會(huì)，但是畢竟睡得不安穩(wěn)，來(lái)到洛杉磯之后，阿拉卡決定帶著眾人先入住一晚，順便倒倒時(shí)差，明天在前往德克薩斯，和戴爾公司商談收購(gòu)的事情。

　　洛杉磯時(shí)間早上十點(diǎn)，阿萊卡一行人從入住的酒店走了出來(lái)。經(jīng)歷了一個(gè)下午外加一個(gè)晚上的調(diào)整，他們終于勉強(qiáng)適應(yīng)了時(shí)差。

　　洛杉磯到德克薩斯倒是很快，兩三個(gè)小時(shí)的航程就到了。

　　德克薩斯當(dāng)?shù)貢r(shí)間中午12點(diǎn)，阿萊卡一行人終于到達(dá)了德克薩斯的朗德羅克。

　　此時(shí)的戴爾入駐在朗德羅克的一家廠房?jī)?nèi)，只有數(shù)百人的規(guī)模，如果要靠人力找的話，可能要找很久。

　　也幸虧朗德羅克的計(jì)算機(jī)企業(yè)只有戴爾一家，因此，阿萊卡在經(jīng)過(guò)打聽(tīng)之后還是找到了戴爾公司所在的廠房。

　　此時(shí)的戴爾還沒(méi)有那么多花里胡哨的部門，僅僅是一家剛成立幾年的小公司。

　　邁克爾·戴爾就是這家戴爾公司的創(chuàng)始人，也是唯一的話事人。

　　在聽(tīng)到外面有人找自己后，邁克爾·戴爾其實(shí)并不意外。因?yàn)樽詮慕衲耆拢陜H22歲的邁克爾·戴爾就被美國(guó)學(xué)院企業(yè)家協(xié)會(huì)評(píng)為1986年度青年企業(yè)家，為邁克爾·戴爾瞬間聚集了大量的目光。

　　不過(guò)應(yīng)該慶幸的是，戴爾公司目前的規(guī)模并不大，還沒(méi)有收到華爾街的關(guān)注。要等到明年戴爾公司的規(guī)模更加龐大之后，才會(huì)受到華爾街的關(guān)注，然后在納斯達(dá)克公開(kāi)上市，融資3000萬(wàn)美元，開(kāi)啟戴爾的起飛之路。

　　到現(xiàn)在也就一個(gè)多月的時(shí)間，不斷的有人找上門，有專門是想和戴爾談生意的，也有僅僅是想和戴爾認(rèn)識(shí)的，反正邁克爾·戴爾到現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了。

　　不過(guò)遠(yuǎn)來(lái)都是客，邁克爾·戴爾也沒(méi)有閉門不見(jiàn)的想法。因此，他吩咐秘書將客人請(qǐng)到自己的辦公室，進(jìn)行商談。

　　阿萊卡帶著談判團(tuán)隊(duì)走進(jìn)了邁克爾·戴爾的辦公室。或許是因?yàn)楣疽?guī)模并不龐大的原因，邁克爾戴爾的辦公室也很小，裝飾也很簡(jiǎn)單。

　　沒(méi)有在意這些，阿萊卡直接上前，遞上一張名片，對(duì)著邁克爾·戴爾說(shuō)到：“戴爾先生你好，我來(lái)自弗利蘭，是弗利蘭王室財(cái)團(tuán)的負(fù)責(zé)人。我們公爵殿下對(duì)貴公司很是看好，特地派遣我來(lái)和貴公司商談融資合作。”

　　這還是第一次有國(guó)外的財(cái)團(tuán)想要和戴爾公司進(jìn)行合作。邁克爾·戴爾也確實(shí)有自己的融資計(jì)劃。雖然戴爾公司目前蒸蒸日上，但是想要更好的發(fā)展，還是缺少資金。

　　弗利蘭王室財(cái)團(tuán)雖然沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是邁克爾·戴爾還是聽(tīng)說(shuō)過(guò)它的主人，也就是弗利蘭公爵弗蘭卡的大名的。

　　“融資計(jì)劃嗎？不知道貴方的條件是什么，又能拿出怎樣的資金規(guī)模投資我們？”邁克爾·戴爾詢問(wèn)到。

　　他挺關(guān)心合作方的資金問(wèn)題，如果只是小規(guī)模投資的話，他反而有點(diǎn)看不上。但如果是大規(guī)模投資的話，也得問(wèn)清楚對(duì)方的條件是什么。雖然邁克爾·戴爾很想融資，但他并不想將自己辛辛苦苦創(chuàng)建的公司拱手讓于他人。

　　“一點(diǎn)五億美金，全資收購(gòu)貴公司，保留貴公司的管理階層，在不發(fā)生虧損的情況下，我們不參與運(yùn)營(yíng)。”阿萊卡提出了自己的條件。

　　做生意就是這樣，得一點(diǎn)一點(diǎn)還價(jià)，雖然弗蘭卡給的底線是五億美金，但是阿萊卡還是覺(jué)得能省就省為好。

　　“第一，一點(diǎn)五億美金太少了，我們公司上一年的收入已經(jīng)達(dá)到了六千萬(wàn)美元。第二，我可以接受貴方的融資，但是我拒絕貴方全資收購(gòu)。這是我自己創(chuàng)辦的公司，也凝聚了我的心血?！边~克爾·戴爾拒絕到。

　　阿萊卡也不氣餒，反駁道：“邁克爾，根據(jù)我的了解，雖然貴公司上一年的收入確實(shí)達(dá)到了六千萬(wàn)美元，但是實(shí)際上的純利潤(rùn)只有不到兩千萬(wàn)美元，根據(jù)我的計(jì)算，貴公司的市值最多價(jià)值一點(diǎn)五億美元。為了雙方的友好合作，我可以做主將收購(gòu)資金加到一點(diǎn)八億美元。”

　　“我們對(duì)于邁克爾先生的想法非常理解。我們可以只收購(gòu)貴公司95%的股份，剩余5%作為您和您的管理層的保留股份。并且我們承諾，除非公司處于危機(jī)情況，否則我們不會(huì)參與運(yùn)營(yíng)。公司的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和運(yùn)營(yíng)權(quán)還是歸屬于你?！卑⑷R卡誘惑到。

　　說(shuō)實(shí)話，邁克爾·戴爾對(duì)于阿萊卡的條件有些心動(dòng)。他創(chuàng)建戴爾公司的目的是為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，而不是成為億萬(wàn)富翁。

　　不過(guò)邁克爾·戴爾還是想為自己的心血，也就是戴爾公司爭(zhēng)取更大的利益：“貴方的第二個(gè)條件我同意，但是戴爾公司目前的價(jià)值遠(yuǎn)不止這些。請(qǐng)您聽(tīng)聽(tīng)我的條件，兩億美元收購(gòu)戴爾公司95%的股份，并且承諾兩年之內(nèi)每年向戴爾公司注資至少兩億美元。我希望戴爾公司可以在五年之內(nèi)，成為世界上最強(qiáng)大的計(jì)算機(jī)公司，相信貴方也不會(huì)拒絕?！?p>　　阿萊卡點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)到：“邁克爾先生也是個(gè)爽快人，我同意你的條件。但是我有最后一個(gè)要求，也是弗蘭卡殿下的要求，戴爾的總部要搬遷到弗利蘭，成為弗利蘭的支柱產(chǎn)業(yè)?！?p>　　邁克爾·戴爾早已想到了這一步，畢竟，如果融資成功之后，戴爾公司真正的主人就不是他了，不過(guò)他還是要問(wèn)一句：“阿萊卡先生，將公司總部搬遷到弗利蘭沒(méi)有問(wèn)題，但是公司的設(shè)備好搬，我們的這些員工應(yīng)該怎么辦？”

　　阿萊卡笑著說(shuō)到：“這些員工如果有愿意跟著搬遷到弗利蘭的，在經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的考核之后，就可以成為弗利蘭公民，享受弗利蘭公民的待遇。如果不愿意的，每人發(fā)一筆補(bǔ)償。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)之后，任何一個(gè)弗利蘭人都將會(huì)是優(yōu)秀的公司員工?！?p>　　既然阿萊卡都這么說(shuō)了，，那邁克爾·戴爾也就沒(méi)了意見(jiàn)，在雙方律師的見(jiàn)證下，一起起草了一份合同，并且雙方都簽上了字。

　　至此，戴爾公司終于被收購(gòu)?fù)瓿?，成了弗利蘭王室財(cái)團(tuán)旗下的一份子。