第五十九章 說明書？

　　丫鬟很快端來幾盤精致的點(diǎn)心，麻利地?cái)[在桌上。

　　“阿蘿，這有栗子糕、桂花糕、豌豆黃和棗泥酥，你嘗嘗喜歡哪樣”，齊盼盼指著糕點(diǎn)介紹道。

　　青蘿見狀，隨手捻了一塊豌豆黃入口。只覺味道香甜、細(xì)膩爽口。不由夸贊道：“很好吃，既不酥也不粘?！?p>　　齊盼盼笑了笑，把碟子往她面前推近一些，“那就多吃點(diǎn)，在我家點(diǎn)心管夠。”

　　她抬手斟了兩杯茶，自己拿起一杯慢慢喝起來，一杯留給青蘿。

　　隨口問：“阿蘿平日在家喜歡做些什么？”

　　齊盼盼以為青蘿會說一些農(nóng)家之事。她昨日特意詢問了自己的大丫鬟，了解到不少普通農(nóng)家的日常。

　　青蘿嚼吧嚼吧迅速咽下口中的糕點(diǎn)，答道：“練字、看書、畫畫?！?p>　　齊盼盼聞言，不由驚愕地坐直身子：這是她喜歡做的事情？怎么聽著像是官宦人家女子的做派。

　　難道她對阿蘿的家庭存在什么錯(cuò)誤的認(rèn)知？

　　接著，又聽青蘿繼續(xù)說道：“喂雞、割草、燒火……”

　　齊盼盼放松下來：哦！這些才對嘛，她的認(rèn)知沒有出錯(cuò)。

　　見青蘿說完，忙好奇追問：“阿蘿，你家中竟允許你讀書，那你家男孩也要讀書嗎？”

　　女子讀書本就少見，更何況是普通農(nóng)家，大部分人家連送男孩上學(xué)都要前思后想猶豫許久呢。

　　青蘿見齊盼盼好奇，便解釋道：“我家爺爺在村里開著一間蒙學(xué)，平日兄長弟弟都是跟著爺爺讀書?！?p>　　“而我多由父親教導(dǎo)，他如今在鎮(zhèn)上的一家學(xué)堂念書，只有旬休時(shí)方歸家。我父親不在的時(shí)候，爺爺會指點(diǎn)我，為我答疑解惑?！?p>　　齊盼盼一聽，便想起她們第一回相遇時(shí)，青蘿身旁站著的青年男女，想來那就是她的父母了。

　　這樣看來，阿蘿也算是出自耕讀之家，倒比她先前以為的家境要好上一些。

　　齊盼盼暗想：如此方才倒是她大驚小怪了。

　　“原來是這樣，你父親和爺爺可真好”，齊盼盼道。

　　青蘿深以為然地點(diǎn)點(diǎn)腦袋，她也覺得父親和爺爺很好。

　　齊盼盼呷了口茶，無意瞥見一旁椅子上的玩偶，想起了她上回從青蘿這里買的玩具。

　　她放下茶杯，對青蘿道：“阿蘿，你家上回賣的那個(gè)東西還有嗎？”

　　“前幾日我托人送到姨母家里的七巧板和積木，她親戚家的孩子見著了也很喜歡。故我姨母便讓小廝送了信來說想再買幾副?！?p>　　“是昨日才到的消息，正好你今日來了，我便和你說一聲?！?p>　　青蘿聞言，不由驚喜。近日鎮(zhèn)上已經(jīng)出現(xiàn)了他們家玩具的仿品，她和宋青山正發(fā)愁怎么應(yīng)對，沒成想這就來了路子。

　　可巧應(yīng)了那句俗語“瞌睡遇到枕頭——恰合心意”。

　　當(dāng)然她本來的打算是推出新品吸引顧客，盡量保持“人無我有，人有我優(yōu)”的優(yōu)勢地位。

　　不過這會兒有了齊盼盼姨母家的單子。她覺得她和宋青山不僅可以推出新品，說不準(zhǔn)還能乘機(jī)打開嘉定縣的銷路。

　　鳴棲鎮(zhèn)的市場太小，宋家的玩具要賣得好，早晚要往嘉定縣發(fā)展。

　　青蘿掩住心底的激動(dòng)，回道：“自然是有的，沒有也可以馬上做?！?p>　　接著問：“她們要多少？”

　　齊盼盼道：“那每樣先來十份吧，待會兒我把定金給你?！?p>　　青蘿擺擺手道：“沒事沒事，你難道還會賴賬嗎。”

　　齊家又不缺那幾套玩具的錢。

　　齊盼盼笑了笑，她當(dāng)然沒必要賴賬，但定金還是要給的，這是做買賣的規(guī)矩。

　　青蘿道：“我家里做好東西以后，便會盡快送到你這里來。”

　　說著，她又想到七巧板和積木的玩法多樣。嘉定縣離鳴棲鎮(zhèn)這么遠(yuǎn)，她也不可能去教人家怎么玩，最好能夠把玩法繪制成冊，附在每一套玩具里頭。

　　不過如此一來，玩具的成本就會高上許多，難道要走一走精品路線？

　　青蘿沉吟幾秒，隨后對齊盼盼道：“盼盼，你覺得想買這玩具的人，愿不愿意再多花點(diǎn)錢，買張涵蓋各種玩法的圖紙說明呢？”

　　齊盼盼：圖紙說明？

　　她問：“是把你那天擺的圖案都繪制成圖的意思嗎？”

　　青蘿點(diǎn)點(diǎn)頭以示肯定。齊盼盼見狀，仔細(xì)想了想，猛然發(fā)現(xiàn)她的這個(gè)主意竟然很不錯(cuò)。

　　她那天是見過青蘿擺的圖形的，不過這么些天下來早已忘的差不多。倘若手里能有張圖紙，她就是全忘了也不怕。

　　想來姨母朋友的孩子也和她一樣，會更喜歡附帶玩法說明的玩具。哪怕多花些錢也不要緊。

　　想到這里，她忙扯住青蘿的袖子道：“阿蘿，你給我的十套成品就要如此，附上你說的那個(gè)——圖紙說明！”

　　“對了，我也得要一份，先前你擺的圖案我差不多都忘記了，所以這個(gè)什么說明我也很需要”，齊盼盼義正辭嚴(yán)地道。

　　青蘿一愣，她只是想先問問看而已。心血來潮地隨口一問，圖紙什么的這會兒自然是沒有。

　　齊盼盼見她沒說話，以為她是在擔(dān)心錢的問題，便揚(yáng)了揚(yáng)下巴道：“阿蘿，我和我姨母家都不差錢，那圖紙多少錢你只管開價(jià)便是?！?p>　　青蘿：……哇哦！莫名有種忽然抱上了土豪大腿的不真實(shí)感。

　　她眨眨眼睛，解釋道：“倒不是錢的問題，只不過這圖紙我也是方才突然想到的，還沒畫出來。而且畫出來以后還得找書坊印刷，這其中怕是需要不少時(shí)間?！?p>　　她試探地問：“不知你姨母是否愿意等上一等？”

　　青蘿自然是希望客戶買帶圖紙的，這樣他們家的玩具才會更有競爭力，不會像現(xiàn)在這樣隨隨便便就被模仿和取代。

　　齊盼盼一聽，覺得這確實(shí)是個(gè)問題。她眼睛滴溜溜地轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，隨即一拍桌子道：“不如這樣，你先給我做十份沒有圖紙的，等之后再給我十份帶圖紙的?！?p>　　她想，反正她家不差這點(diǎn)兒錢，姨母要的東西還是得先給她，不能讓她在朋友面前丟面子。

　　至于帶圖紙的她下回再送去便是，姨母需要的話她自會收下。倘若姨母不要，那也好辦，她拿給家里用來走禮就是，總歸不會浪費(fèi)。

　　而且這樣正好可以照顧一下青蘿家的生意。嗯，兩全其美。齊盼盼滿意地笑了笑。

　　青蘿：……幸福來得太快！