在BJ三環(huán)某個不起眼的居民小區(qū)門口，谷雨走下出租車。這個小區(qū)的大門是一塊石頭做的屏風(fēng)，屏風(fēng)兩邊有一進(jìn)一出兩條通道，道路兩旁是遮天的郁郁蔥蔥的樹。嗒嗒....嗒嗒....整個小區(qū)回蕩著谷雨的高跟鞋發(fā)出的聲音，樹葉后面的房屋看不清，這個小區(qū)的房子都不超過3層，與BJ市區(qū)的高樓林立極不相存。道路兩旁橢圓形白色燈光的微亮中，谷雨看見之前白天見過的雕塑：比如趴在屋外窗口朝里看的熊，十幾種不同動物的頭串起來的十米高柱子，人身鳥頭的雕像歪著頭站著，而一股細(xì)細(xì)的泉水從頭的一側(cè)噴出。夜色里，這些雕像竟然如此可怕，谷雨感到害怕。
她加快了腳步，走到一處竹林掩映的門口，兩側(cè)各有三排、每排九個直立的燈籠，在四周矮矮的房屋映襯下詭異異常。谷雨硬著頭皮走進(jìn)去，踏上三級木梯，一張布門簾映入眼前：上面只一個潑墨寫就的字“龍”。
谷雨推門進(jìn)入龍酒館的時候，龍一已經(jīng)不在店里了。吧臺前擦酒杯的小姑娘沖谷雨點頭微笑，眼神示意她張琛的位置。
抬眼間，谷雨看見張琛沖她笑，絲毫沒有就要大難臨頭的樣子。
“呼”谷雨心里懸著的石頭這時才放下來，她整理了一下頭發(fā)，左側(cè)頭發(fā)較短壓到耳后，露出一條祖母綠長耳環(huán)，隨后才緩步走向張琛。
“這么晚不休息，真是不聽話”張琛胳膊撐在桌面，雙手合十風(fēng)在嘴邊，眼睛瞇成一條縫。除了頭發(fā)有幾絲凌亂，其他根本看不出疲憊。
“明天怎么辦？師傅您就一點也不擔(dān)心？”谷雨看著眼前這個明明和自己父親一樣大年紀(jì)的男人，這個明明是自己上級的男人，此刻竟像個玩世不恭的少年。谷雨輕嘆一口氣，轉(zhuǎn)身對這吧臺，“老板，來一杯威士忌，加冰?！?p> “哎，我可是要了你最喜歡的紅酒”張琛雙手一攤，向座椅靠去，“酒已經(jīng)醒好了?！?p> “紅酒不夠烈，烈酒壯膽才好上戰(zhàn)場”谷雨回嘴。
“哈哈哈”張琛大笑，“不用壯膽，你不相信師傅？”
谷雨在心里翻了一個白眼，再相信你，你也得告訴我怎么辦呀。
張琛把一杯紅酒放到谷雨面前，“你知道現(xiàn)在市場的趨勢嗎？”
“當(dāng)然，直播帶貨”谷雨回答。
“傳統(tǒng)行業(yè)需要變革，要順勢而為。”
“現(xiàn)在全國大部分地區(qū)還在封禁，疫情遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們預(yù)料的更久”谷雨俯身向前，“師傅，我其實不太明白，現(xiàn)在這樣的局勢，五一黃金周我們線下百貨店搞促銷的意義是什么？說真的，我對目前的新品沒什么信心，現(xiàn)在人們更關(guān)心健康，而不是美麗?！?p> “自營品牌計劃是2019年底制定的，當(dāng)時我們沒有料到會發(fā)生這樣的意外，疫情改變了很多”張琛說，“但是谷雨，自營品牌計劃的核心是什么？”
谷雨說“探索轉(zhuǎn)變明氏的商業(yè)模式。”
“對咯，這是一次嘗試，短期我們并不一定要求這些新產(chǎn)品要盈利，一年以內(nèi)的損失明氏承擔(dān)得起”張琛舉起酒杯，“甚至可以說，這是必要的學(xué)費，干杯？”
“師傅??！”谷雨一副恨鐵不成鋼的表情。
“好啦，告訴你也無妨”張琛放下酒杯，表情嚴(yán)肅起來，“明天10點，明氏旗下的100多家百貨會在大樓前和各個柜臺做直播，哪怕商場沒有一個顧客，我要上百個官方賬號和上千個品牌賬號都顯示明氏百貨，和熹顏這塊招牌?！?p> “師傅，直播我知道，我也聯(lián)系了平臺購買了流量”谷雨不依，“但是，銷售現(xiàn)在沒有保證，您知道宋大海等著看我們笑話吧，南迪還不知道明天準(zhǔn)備放什么損招呢?！?p> “明天上午，熹顏的所有新品都會被秒殺”
“什么？”
“12點以前，下游分銷商會下單所有未售出的熹顏新品”張琛平靜地說，“每買一單，總部補(bǔ)貼30%，拿走的貨分銷商任意處置?！?p> “大促本來就是八折，這樣下去相當(dāng)于零利潤銷售，我們還會賠大量的營銷費用”谷雨驚訝。
“不，我們省了很大一筆廣告費用，還清掉了庫存。”張琛舉起酒杯，“來吧，干杯！五一黃金周所有的商業(yè)頭條都將是「傳統(tǒng)百貨巨頭明氏，百城千店直播帶貨盛況空前」、「美妝品牌熹顏橫空出世，千家專柜自播被秒殺」，剩下的時間，只要下游分銷商在成本基礎(chǔ)上他們自己想要的利潤賣出去就好了。他們會想盡一切辦法賣出去的?！?p> “師傅，真是想不到”谷雨驚嘆張琛的商業(yè)頭腦，他只是用利益做杠桿，借力打力。“南迪呢？這個潛在的炸彈。一旦爆出產(chǎn)品質(zhì)量問題，什么銷售手段都沒用了。難道危機(jī)公關(guān)您也做好了安排？”
“這得問你呀，你做好危機(jī)公關(guān)的安排了嗎？”張琛瞇著眼問谷雨。
“做了一些初步的預(yù)案。但您也知道，南迪是品牌的直接負(fù)責(zé)人，是她做的產(chǎn)品？”
“哦，是嗎？那也未必”張琛搖晃著酒杯，“明天發(fā)布的兩款新品，原料表里根本就沒有二裂酵母和玻尿酸，也就不用做什么危機(jī)公關(guān)了。”
谷雨再一次驚掉了下巴。
“你只要做好新聞稿，保證明天所有頭條都是明氏和熹顏就可以了”張琛再一次舉起酒杯，“現(xiàn)在可以干杯了吧？”
貓檸xx
哇困困困～明天周一，大家加油