第八十七章 國(guó)政（4）

　　“既然幻庵大師和北條殿下把我們叫回來(lái)，顯然是想要求和的咯?！碧S在眾人都落座后，就立刻發(fā)起了攻勢(shì)，把談判的主導(dǎo)權(quán)抓回自己手上，“那么，總得證明一下自己談判的誠(chéng)意吧？說(shuō)吧，如果想讓我們今川家和武田家退兵，北條家愿意給出什么樣的條件。”

　　北條氏康聞言不為所動(dòng)，而北條幻庵則清了清嗓子準(zhǔn)備開(kāi)口。今川義元也大致看明白了北條家二人組的分工——北條幻庵唱紅臉，北條氏康唱黑臉。所有妥協(xié)的話估計(jì)都由北條幻庵來(lái)說(shuō)，而北條氏康只要負(fù)責(zé)兇就好了。

　　那既然如此，北條氏康之后說(shuō)什么，都可以無(wú)視了。

　　“把富士川以西，我軍占領(lǐng)的地區(qū)返還今川家。該地區(qū)的豪族人質(zhì)，包括蒲原家等，也一并返還。此外，我軍此役運(yùn)到富士川以西的糧草輜重，全部贈(zèng)予今川家。另外，賠償今川家3萬(wàn)石，武田家1萬(wàn)石的糧草作為軍費(fèi)。不知意下如何？”

　　今川家和武田家的四人聞言都是啞然失笑。片刻后，武田晴信就大笑著罵道：“你們?cè)诖虬l(fā)叫花子嗎？”

　　“愛(ài)要不要，不要還沒(méi)有了呢！”北條氏康立刻也是狠狠地一拍桌子，反唇相譏道。

　　“這富士川以西已經(jīng)被我們收復(fù)，蒲原家等豪族也都已經(jīng)反正回了今川家，你所說(shuō)的那些贈(zèng)予我們的糧草都已經(jīng)被我們繳獲。哪怕不談判，也都是我們的了。”今川義元?jiǎng)t與武田晴信打著配合，負(fù)責(zé)講道理的角色，“這么算下來(lái)，我們放北條家回去救小田原城，你就只給我們兩家4萬(wàn)石糧草？光小田原城城下町被洗劫一空的損失，就要有30萬(wàn)貫朝上了吧？”

　　“你憑什么說(shuō)武田家一定能打贏？”北條氏康再次發(fā)狠道，“我老爹已經(jīng)召集了小田原城的領(lǐng)民們保衛(wèi)領(lǐng)土，人人都發(fā)了武器。那些百姓里從過(guò)軍的至少上萬(wàn)人，會(huì)怕武田信虎那幾千人？”

　　“終究是烏合之眾，如果不怕的話，北條家也不會(huì)坐在這里和我們談和吧?！蔽涮锖胄啪従忛_(kāi)口，語(yǔ)氣雖然緩和，邏輯上卻是一針見(jiàn)血，“北條家不妨坦誠(chéng)些，你們自己是最耽誤不起時(shí)間的，沒(méi)必要重復(fù)著漫天要價(jià)、就地還錢(qián)的把戲。先開(kāi)一個(gè)如此低的條件等我們還價(jià)？浪費(fèi)時(shí)間罷了?！?p>　　“那不如請(qǐng)今川家和武田家的幾位先說(shuō)說(shuō)自己想要什么？貧僧愚鈍，揣測(cè)不出諸位心里的算盤(pán)?！北睏l幻庵索性以退為進(jìn)，將皮球拋給了今川義元和武田晴信。

　　“把河?xùn)|還給我們，北條家退出駿河?xùn)|部。”今川義元干脆地沉聲道。

　　“你吃大便啦！”北條氏康徹底被惹毛了，猛地站起，指著今川義元的鼻子大罵道，“你怎么不說(shuō)讓我們把小田原城割讓給你呢？”

　　若是在往常，被人指著鼻子罵，今川義元多半會(huì)有些慌亂。不過(guò)這次他早已做好了準(zhǔn)備，面色平靜如水，沒(méi)有一絲波瀾。

　　北條家正在詐今川家的底線，想看看今川義元提出的這個(gè)條件到底是不是真的底線，還是只是一個(gè)虛高的報(bào)價(jià)。這個(gè)時(shí)候，今川義元必須表露出足夠堅(jiān)定的態(tài)度和對(duì)這個(gè)底線的堅(jiān)持，才能讓北條家懷疑這可能真的是今川家不容讓步的要求。

　　如果不夠堅(jiān)定的話，結(jié)果就會(huì)像剛才北條家提出的那個(gè)賠償要求一樣，被一戳就破——只是隨口報(bào)的要求。

　　“小田原城是你們北條家自己打下來(lái)的，是幾十年的居城，我怎么會(huì)提出非分要求？但這駿河是今川家代代相傳三百年的領(lǐng)土，從未易手。如今在我手上丟了，叫我如何面對(duì)列祖列宗？”今川義元臉不紅心不跳地扯著那些自己往日里從來(lái)不信的家族情懷，但顯然對(duì)在座這些傳統(tǒng)的武士都很受用。

　　“現(xiàn)在我要收回我們今川家自己的故土？有什么不妥的嗎？北條家若是不肯，那我們也只能奉陪到底了。畢竟我們可能再也沒(méi)有這么好的機(jī)會(huì)可以收復(fù)領(lǐng)土了！”

　　“不可能！”北條氏康毫不退讓地大吼道，讓今川義元也摸不清北條家的底線在哪里，“我這個(gè)少主出兵去打河西，回頭把河?xùn)|全給丟回去了，你讓我如何面對(duì)家臣？我這少主之位還做不做了！河?xùn)|這么大一塊戰(zhàn)略要地，還能不經(jīng)一戰(zhàn)，說(shuō)還給你就還給你不成？”

　　“再說(shuō)了，這河?xùn)|地區(qū)還有不小的一塊在武田家手上呢，不是嗎？”北條幻庵在北條氏康后也補(bǔ)上了一句，老奸巨猾的他顯然比北條氏康在外交上有經(jīng)驗(yàn)的多，不忘離間今川和武田的關(guān)系，“今川殿下若是要收回河?xùn)|，是不是要把武田家的那一份也一并收回呢？”

　　“武田家沒(méi)問(wèn)題??！”武田晴信見(jiàn)狀立刻跳出來(lái)接過(guò)話茬，顯然是早有準(zhǔn)備，“就當(dāng)是給我姐姐送去的嫁妝好了。只要北條家答應(yīng)退出駿河，武田家立刻就把富士郡和駿東郡北部我們占據(jù)的領(lǐng)土還給今川家！如果今川家是想要收回駿河的話，武田家全力支持，愿意和今川家并肩作戰(zhàn)，打下的領(lǐng)土也一并交給今川家！”

　　此中有詐……

　　太原雪齋之前有過(guò)提醒，今川義元本能地從武田家的好意里感到了不對(duì)。

　　武田晴信說(shuō)的是，如果北條家愿意退出駿河的話，武田家才歸還領(lǐng)土。但北條家絕對(duì)不可能答應(yīng)這一條件，因?yàn)槲涮锛业某兄Z也不過(guò)是口頭的罷了，卻要賣(mài)今川家一個(gè)大人情。武田家在駿河領(lǐng)土爭(zhēng)端上如此力挺今川家，那今川家投桃報(bào)李，也不得不在之后武田家提出的其他要求上力挺武田家?？扇绻涮锛矣辛私翊覔窝判陌俦?，轉(zhuǎn)而向北條家提出了很過(guò)分的要求——那就可能導(dǎo)致談判破裂。

　　這就是老師之前說(shuō)的，被武田家牽連的風(fēng)險(xiǎn)。而我，必須要告訴武田家，今川家對(duì)武田家的支持是有限的，才能約束武田家不要大膽地進(jìn)行冒險(xiǎn)行為。

　　“不，多謝虎千代的好意了，但我們今川家豈有從盟友手里搶地的道理？”今川義元抬起手來(lái)往下摁了摁，向武田晴信示意道，“不必如此。”

　　“如果真想給嫁妝的話，把虎千代腰間那柄名刀給我就行?！苯翊x元笑著指了指武田晴信的腰際——那是武田家赫赫有名的寶刀——宗三左文字。

　　“哈…五郎想要，自然當(dāng)奉上啊?！蔽涮锴缧棚@然沒(méi)料到自己的大力支持會(huì)被今川家回絕，有些磕巴地回應(yīng)道。

　　“少主，遇到高手了啊?！蔽涮锖胄旁谖涮锴缧派砗筝p笑了一聲，搖了搖頭壓低聲音道。

　　·

　　“無(wú)論如何，還回河?xùn)|是沒(méi)有可能的。”北條氏康咬定了不松口，只是微微做出了讓步，“把今川家目前占領(lǐng)的領(lǐng)地退回去倒是可以?！?p>　　“北條殿下是不是沒(méi)有搞清楚狀況？”今川義元臉色一沉，施壓般地威脅道，“此次出兵，收回河?xùn)|就是我們今川家的底線了。別的要求尚且不提，如果你們都不讓我把今川家祖?zhèn)鞯念I(lǐng)地收回去，我該如何面對(duì)舍身奮戰(zhàn)的家臣？”

　　“你怎么說(shuō)也沒(méi)用啊，任憑你把嘴皮子說(shuō)破了，不行就是不行。”北條氏康不為所動(dòng)，“退一步說(shuō)，就算我答應(yīng)了你又能怎樣？我只是北條家的少主，歸還河?xùn)|那么大的事情我說(shuō)了又不算，最后拍板的還是我老爹啊。我老爹肉眼可見(jiàn)地不可能答應(yīng)這要求，你想什么呢？”

　　今川義元眉頭一皺，忽然意識(shí)到自己在談判桌上正處于微妙的劣勢(shì)。

　　他本以為自己作為家督，而另外兩個(gè)談判者都是少主，那他應(yīng)該更有優(yōu)勢(shì)——因?yàn)樗懈蟮臋?quán)限。但事實(shí)證明并不總是如此，北條氏康就可以拿“家主不會(huì)同意的”為理由，輕易地化解今川義元的攻擊。但今川義元本人作為最高決策者出現(xiàn)在談判桌上，卻不得不回應(yīng)每一次攻擊而沒(méi)法找借口。

　　反倒是更不能在自己家中說(shuō)話算話的談判者，在談判桌上更強(qiáng)勢(shì)。因?yàn)槿绻_(dá)不到他的主公給他開(kāi)出的條件的話，即使他在談判時(shí)同意了，談判所得的協(xié)議也是無(wú)法得到他的主公認(rèn)可的——那豈不是不得不向他做出讓步？

　　換而言之，自家家中在某一問(wèn)題上的立場(chǎng)越苛刻，談判者越是在家中無(wú)能為力，他在外交談判里反而更有優(yōu)勢(shì)。反而自己家中對(duì)某一問(wèn)題的立場(chǎng)越靈活，而談判者自己在家中的權(quán)力越大，他在外交談判里就更被動(dòng)，因?yàn)樗黄渌苏J(rèn)為是更有能力做出讓步的人。

　　今川義元不知道，他自學(xué)成才地摸索出了后世“雙層博弈理論”中“獲勝集合”的概念。

　　隨后今川義元和北條氏康便陷入了車(chē)轱轆般的爭(zhēng)論，雙方各執(zhí)一詞，都認(rèn)定自己的條件不肯讓步。

　　“先休息一會(huì)兒吧，大家用個(gè)午膳?！碧S眼見(jiàn)談判逐漸陷入僵局，這樣磨下去對(duì)作為新人的今川義元不利，便主動(dòng)出來(lái)提議了休會(huì)，“午膳后，再細(xì)細(xì)詳談?！?