54 破碎

　　肖祺此話，猶如油鍋里添柴，瞬間點(diǎn)燃了白霧的心火。

　　白霧追隨肖祺八年，豈能不明白肖祺的伎倆，肖祺所謂協(xié)商，等于維持福歐和ZEK各免一半的原判——馳明瑞和許進(jìn)厚都不敢忤逆肖祺，商議出來(lái)的結(jié)果必然是莊夢(mèng)蝶之前定好的策略，只不過(guò)結(jié)果由兩位經(jīng)理自愿說(shuō)出，肖祺坐享其成，所以即便下屬有火，也燒不到他頭上。

　　白霧偏偏不信這個(gè)邪，她氣血上涌，腦袋有一剎那的空白，使她站立不穩(wěn)，打了個(gè)踉蹌，扶住肖祺的辦公桌才沒(méi)跌倒，雙目噴火盯著肖祺，道：“既然如此，那我就好好和你商量商量樣機(jī)的事！”

　　馳明瑞見(jiàn)白霧已忘了自己的身份，竟與老板硬扛至此，哪敢讓她逗留，抓住白霧的手臂，一手按在白霧背上，就把她往門(mén)外推，一邊說(shuō)：“白霧，你看看時(shí)間，十一點(diǎn)只差五分鐘了，你再不走，簽證就來(lái)不及了！”

　　白霧猛一把甩開(kāi)馳明瑞的手，道：“簽證？沒(méi)有樣機(jī)，我拿到簽證又有什么用！我今天就算不去廣州，也要把樣機(jī)的事說(shuō)清楚！”

　　馳明瑞畢竟是個(gè)男的，再?zèng)_上去拉扯發(fā)狂的白霧，恐有欺負(fù)人的嫌疑，因而只能站在白霧身旁搓手，一會(huì)兒看白霧，一會(huì)兒看肖祺，一會(huì)兒看莊夢(mèng)蝶。

　　“散會(huì)了！你聽(tīng)不懂嗎？”莊夢(mèng)蝶沖上來(lái)就把白霧往門(mén)外推。

　　白霧正在氣頭上，滿(mǎn)腦子都是幾個(gè)樣機(jī)阻礙重大項(xiàng)目的怨恨，用力沒(méi)有分寸，抓住莊夢(mèng)蝶的手，順勢(shì)一甩，竟將莊夢(mèng)蝶甩飛了出去。莊夢(mèng)蝶穿著高跟鞋踉蹌兩步，腳一撇，竟將鞋跟撇斷，整個(gè)人失去重心，嘩啦一聲坐到了地上。

　　這還了得！

　　莊夢(mèng)蝶踢掉鞋子，沖上來(lái)要打白霧。

　　就在這時(shí)，Selin突然沖了上去，雙手搭住白霧的肩膀，用后背擋住莊夢(mèng)蝶。

　　與此同時(shí)，馳明瑞也沖了上去，舉起雙手，擋在白霧與莊夢(mèng)蝶之間，道：“莊秘，使不得，千萬(wàn)使不得！冷靜！有話好好說(shuō)！動(dòng)手打人性質(zhì)就不一樣了！”

　　莊夢(mèng)蝶這才從怒火攻心中回過(guò)神來(lái)，指著自己斷了跟的鞋，道：“你說(shuō)得對(duì)，不過(guò)現(xiàn)在不是我打她，是她打我！我的鞋子都被她打斷了，你們都看到了，怎么處理，你叫她看著辦！”

　　白霧完全沒(méi)把莊夢(mèng)蝶放在心上，輕輕拂開(kāi)Selin，繼續(xù)說(shuō)她的樣機(jī)的事，道：“樣機(jī)是客戶(hù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)至關(guān)重要的一環(huán)，有時(shí)甚至起到敲門(mén)磚的作用，業(yè)務(wù)員口舌說(shuō)干，介紹產(chǎn)品的功能，也不如讓客戶(hù)親自體驗(yàn)一回，說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量多好，也不如讓客戶(hù)親自測(cè)試一把。樣機(jī)是銷(xiāo)售過(guò)程中最有說(shuō)服力的證據(jù)，運(yùn)用得當(dāng)，訂單成交就成功了一半?，F(xiàn)在公司把樣機(jī)卡得這么緊，完全是沒(méi)理解樣機(jī)的重要性！”

　　莊夢(mèng)蝶冷哼一聲，道：“廢話少說(shuō)，先給我賠禮道歉，再說(shuō)別的?！?p>　　白霧沒(méi)理她，繼續(xù)說(shuō)道：“我知道，肯定又會(huì)有人拿什么‘投資成功率’說(shuō)事，我可以明確告訴你們，所謂的投資成功率就是個(gè)偽命題。用樣機(jī)的成功率來(lái)判斷樣機(jī)應(yīng)該收費(fèi)還是免費(fèi)，本來(lái)就是不科學(xué)的。這就導(dǎo)致客戶(hù)越小，就越有機(jī)會(huì)拿到免費(fèi)樣機(jī)，而客戶(hù)越大，供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)就越大，按準(zhǔn)針的邏輯，樣機(jī)就越要收費(fèi)，你們認(rèn)為這合理嗎？”

　　這時(shí)Selin也鼓起勇氣說(shuō)道：“霧姐說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題確實(shí)存在。其實(shí)站在我們業(yè)務(wù)員的角度，我們剛開(kāi)始跟客戶(hù)談樣機(jī)的時(shí)候，都是談收費(fèi)的，從來(lái)不會(huì)主動(dòng)向客戶(hù)提議免費(fèi)贈(zèng)送樣機(jī)，只有客戶(hù)要求免費(fèi)，或者不免費(fèi)就談不下去的時(shí)候才會(huì)向公司申請(qǐng)免費(fèi)贈(zèng)送。我們剛開(kāi)始讓客戶(hù)收費(fèi)的時(shí)候，小客戶(hù)往往比較容易同意，客戶(hù)越大越不好談?！?p>　　“所以，”白霧接話道：“我認(rèn)為，樣機(jī)免不免費(fèi)，應(yīng)該交給業(yè)務(wù)員來(lái)決定?！?p>　　此話一出，在場(chǎng)所有人再次呆若木雞。

　　幾乎同時(shí)，白霧的手機(jī)突然響起，白霧拿起來(lái)看，是Iris打來(lái)的，想必是要問(wèn)她出發(fā)了沒(méi)有，白霧沒(méi)接，直接掛了。

　　這些人的反應(yīng)早在白霧的意料之中，她沒(méi)有停頓，繼續(xù)說(shuō)道：“全世界最頂尖的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，也不敢打包票，說(shuō)他的投資百分之百能成功，甚至成功率在百分之五十以上的投資公司都鳳毛麟角。我想不通，為什么準(zhǔn)針偏偏要求每一筆免費(fèi)樣機(jī)都必須換一個(gè)訂單回來(lái)？盡管過(guò)去幾年，我送出去的免費(fèi)樣機(jī)絕大多數(shù)都換來(lái)了訂單，但我依然認(rèn)為這種方式不合理?！?p>　　白霧最后一句并非夸大其詞，在場(chǎng)數(shù)人都很服氣，但他們不理解，既然白霧不懼現(xiàn)行規(guī)則，又為何如此暴怒，甘與老板火眼對(duì)視。

　　旁人還沒(méi)發(fā)問(wèn)，白霧自己解釋道：“為了一個(gè)幾十塊，一二百塊錢(qián)的樣機(jī)，還要層層上報(bào)，獲得老板批準(zhǔn)，才可以拿到樣機(jī)，這個(gè)效率太低了！而且像Selin和Lexie這樣，不敢或者不想求人的人，遇到難搞的客戶(hù)，根本就不會(huì)寫(xiě)樣機(jī)申請(qǐng)單，因?yàn)樗齻兒ε卤痪芙^。這就導(dǎo)致一些客戶(hù)直接中途就被業(yè)務(wù)員放棄了，或者因?yàn)楹涂蛻?hù)在樣機(jī)費(fèi)上糾纏太久，把項(xiàng)目拖黃了。這樣的結(jié)果，最終受損害的是公司，只有讓業(yè)務(wù)員自己決定樣機(jī)是否收費(fèi)，才能激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性。”

　　Selin雖然不敢公開(kāi)支持白霧，卻在白霧身后點(diǎn)頭如搗蒜。

　　“說(shuō)完了嗎？”肖祺早已坐在位置上冷眼旁觀許久，這時(shí)說(shuō)：“你可以把你的建議提交上來(lái)，交給各個(gè)相關(guān)部門(mén)，另外安排時(shí)間一起討論。今天的會(huì)就到這里，都散了吧！”

　　這時(shí)時(shí)間已過(guò)了十一點(diǎn)，白霧嘴上說(shuō)不去簽證，其實(shí)是想告訴在場(chǎng)所有人，她對(duì)現(xiàn)下討論的議題的重視，實(shí)際上她已打定主意，等定下樣機(jī)的新規(guī)則，她再出發(fā)，大不了一路狂奔去高鐵站。

　　畢竟眼下樣機(jī)比簽證重要，如果聽(tīng)任肖祺胡亂定策略，不但Jet的項(xiàng)目看不到希望，可能連Clock這樣的巨無(wú)霸項(xiàng)目也會(huì)載在他手里。

　　只是時(shí)間緊迫，不容白霧心平氣和詳細(xì)解說(shuō)，白霧直接把肖祺的話頂了回去，道：“相關(guān)部門(mén)的人就在這里，我的提議也說(shuō)得很清楚了，大家要討論，現(xiàn)在正是時(shí)候，何必再另約時(shí)間呢？”

　　肖祺的權(quán)威何時(shí)受到過(guò)如此針?shù)h相對(duì)的挑戰(zhàn)，他端坐在椅子里，一手握著鼠標(biāo)，一手藏在桌沿下，攥緊拳頭幾乎攥出血來(lái)，聲音卻依然平靜如水，道：“好！那就現(xiàn)在討論?！彼洲D(zhuǎn)頭對(duì)馳明瑞道：“明瑞，你現(xiàn)在馬上讓青青安排Beth去廣州！”然后又對(duì)莊夢(mèng)蝶道：“你去把衡平叫來(lái)。”

　　肖祺安排Beth去廣州，目的顯而易見(jiàn)：白霧你不是自己說(shuō)你不去廣州嗎？那好，我安排Beth去，我倒想看看你到底能犟多久！

　　馳明瑞和莊夢(mèng)蝶應(yīng)聲而去，辦公室里便只剩下白霧、Selin和許進(jìn)厚，空氣變得異乎尋常的冷冽，許進(jìn)厚受不了壓迫，找個(gè)借口出逃，道：“我把我們部門(mén)幾個(gè)同事也叫進(jìn)來(lái)一起商量吧？”

　　肖祺道：“馬上去叫！”

　　許進(jìn)厚逃也似的走了，辦公室里便只剩下白霧和Selin，偌大空間里落針可聞，空氣比先前更凄緊，然而白霧站在中央，卻巋然不動(dòng)。

　　Selin瑟縮在白霧身后，腿軟得幾乎站立不穩(wěn)，額頭上起了一層細(xì)汗，情不自禁捏住了白霧的衣角。恰在這時(shí)，Selin的手機(jī)響起，嚇得她立地跳起，摸出手機(jī)想按掉電話，竟因?yàn)槭痔叮胩禳c(diǎn)不中掛機(jī)按鈕，亂戳中把手機(jī)戳得掉到了地上，她連忙撿起，按下鎖屏鍵，一切才重歸寧?kù)o。直到此時(shí)，Selin才發(fā)現(xiàn)，慌忙中她竟連電話是誰(shuí)打來(lái)的，都沒(méi)看清。

　　白霧為了照顧Selin的感受，也為了給后面即將進(jìn)來(lái)的人預(yù)留位置，終于往窗邊挪了挪。

　　很快，莊夢(mèng)蝶帶著衡平進(jìn)來(lái)了。

　　不一會(huì)，許進(jìn)厚帶著一個(gè)男業(yè)務(wù)員走了進(jìn)來(lái)。

　　又過(guò)了幾分鐘，馳明瑞才獨(dú)自回到辦公室，匯報(bào)道：“我已經(jīng)跟夔經(jīng)理打過(guò)招呼了，她說(shuō)Beth的簽證資料都是現(xiàn)成的，再整理一下馬上就可以出發(fā)?！?p>　　肖祺乜斜白霧，點(diǎn)頭沒(méi)有說(shuō)話。

　　眨眼睛，肖祺的辦公室變得擁擠起來(lái)，但肖祺不說(shuō)話，眾人就連呼吸都不敢大聲。人多位置不夠坐，就都圍著肖祺的辦公桌站成弧形，像一尊尊泥塑，等著佛祖布道。

　　靜了半晌，肖祺終于開(kāi)口道：“衡經(jīng)理，你幫我主持個(gè)會(huì)議。剛才呢，有人向我提出客戶(hù)樣機(jī)免費(fèi)的新規(guī)則，你和兩個(gè)業(yè)務(wù)部的代表商量一下，看這件事有沒(méi)有變更的余地?！?p>　　衡平年紀(jì)大，一進(jìn)辦公室就看出了氣氛不對(duì)，而且路上早有莊夢(mèng)蝶跟他打過(guò)招呼，他豈能不明白老板的意思，故道：“這個(gè)話題不是一兩句話能說(shuō)的完的，現(xiàn)行的審批制，也是我和許經(jīng)理、弛經(jīng)理討論好久才定下來(lái)的。既然要改，就要重頭仔細(xì)研究，恐怕需要的時(shí)間很長(zhǎng)，站著說(shuō)，我怕大家累著。要不這樣，我們?nèi)ジ舯跁?huì)議室坐著說(shuō)，好嗎？”

　　白霧道：“我看沒(méi)必要！就在這說(shuō)，速戰(zhàn)速?zèng)Q不是更好？你們要是怕累，你們坐，我站著就可以。”

　　她這是逼肖祺參會(huì)，以便他表態(tài)。

　　肖祺道：“我等會(huì)有客人要見(jiàn)，你們?cè)谶@占著位置，是想把我擠出辦公室嗎？”

　　這話已是十分嚴(yán)重的警告了，白霧雖然聽(tīng)得十分明白，卻仍不讓步，道：“什么會(huì)開(kāi)到最后，都需要你親自決策，我想這個(gè)會(huì)也不會(huì)例外。與其等我們爭(zhēng)論完，你再做決定，不如你就在這聽(tīng)一聽(tīng)大家的心聲，直接根據(jù)大家的意見(jiàn)最終表決好了。”

　　肖祺站起身來(lái)，道：“我再說(shuō)一遍，你們現(xiàn)在立刻去隔壁會(huì)議室開(kāi)會(huì)！”

　　白霧也走到人群最前面，直視肖祺，道：“我也再說(shuō)一遍，我們可以去隔壁開(kāi)會(huì)，但這個(gè)會(huì)你必須親自參加！”

　　肖祺摸了摸鼻子，壓抑怒火道：“我會(huì)讓小莊全程參與，你們的任何意見(jiàn)，她都會(huì)如實(shí)上報(bào)給我，我會(huì)根據(jù)你們的意見(jiàn)，得出最有利于各方的結(jié)論，好嗎？”

　　白霧道：“既然如此，那這個(gè)會(huì)我們哪也不去，就在這開(kāi)！”

　　“啪！”

　　肖祺終于失去耐心，抓起桌上的無(wú)線鼠標(biāo)，往桌上死命一砸，砸得鼠標(biāo)四分五裂，碎片四面八方狂飛亂濺，肖祺齜牙咧嘴，指著玻璃門(mén)咆哮道：“出去！白霧，你給我滾出去！”

　　這一變故大出白霧意料之外，她的本意在于逼迫肖祺重商樣機(jī)大計(jì)，而非惹怒其人，被肖祺突然的狂怒嚇了一跳，又被鼠標(biāo)的碎片刮到脖子，肉痛引發(fā)心痛，把這幾年受的委屈都勾了出來(lái)，不自覺(jué)地哭了出來(lái)，道：“滾出去？你叫我滾出去？你早就想讓我滾出去了吧？我要不是看在幾年青春耗在這里，我早走了！用得著在這受你的氣嗎！”

　　肖祺怒不可遏，對(duì)莊夢(mèng)蝶道：“轟出去，給我把她轟出去！”

　　莊夢(mèng)蝶果真趕上來(lái)，將白霧一把抱住，使出吃奶的勁，把白霧往外推。

　　白霧不肯走，道：“你忘了初心，我可沒(méi)忘！你這么鼠目寸光，準(zhǔn)針上市不知道要等到猴年馬月！”

　　肖祺聲音嘶啞，拍桌子大聲喊道：“Get！Out！”

　　這時(shí)Selin真怕肖祺失去理智沖出來(lái)打白霧，連忙把白霧的一只胳膊環(huán)到自己脖子上，與莊夢(mèng)蝶一起，把白霧架著往外走。

　　還沒(méi)到門(mén)口，門(mén)外突然沖進(jìn)來(lái)一人。

　　白霧抬頭一看，來(lái)者竟是玉塘風(fēng)。