28 彩卡

　　已經(jīng)很晚了，辦公室里靜悄悄的，除了東頭的研發(fā)部經(jīng)理高邱以外，整層樓就只剩下國際部的三個人了。

　　白霧整頓心情，思索Jet項目的切入點(diǎn)。

　　白霧首先想到，要獲得歐文的回復(fù)，就必須搞清楚他不回復(fù)的原因，上次推測的三個原因后來證實(shí)都猜對了，這次的形勢已然不同，必須另想應(yīng)對之策。

　　這次白霧總結(jié)出來的可能原因仍然是三個，第一個也是最有可能的一個，是我方提供的Offer不夠勁爆，無法打動客戶，第二個是我方的Offer太好，客戶認(rèn)為不合理，沒有探討的價值，第三個依然是，豪爽的Offer滿足了客戶的全部需求，客戶無需更換供應(yīng)商。

　　第二個可能性不大，第一個和第三個都迫使白霧拿出更具吸引力的Offer。但現(xiàn)階段，準(zhǔn)針的Offer已經(jīng)觸及底價，在現(xiàn)有規(guī)則內(nèi)公司最多只能給到10%的折扣，再申請降價，就將打破底線，不但馳明瑞難以批準(zhǔn)，可能還會驚動老板，獲批的難度難以想象。

　　怎么辦呢？

　　白霧仰面靠在椅子上，奮力思索。

　　既然價格已經(jīng)談無可談，也就只能在產(chǎn)品上想辦法了，產(chǎn)品的質(zhì)量和性能是可大書特書的，但是準(zhǔn)針與豪爽的產(chǎn)品對比測試報告早就發(fā)給歐文了，也不知道他們到底有沒有認(rèn)真看，至今收到的反饋只有上次歐文電話里說，豪爽的產(chǎn)品能滿足Jet的要求，那就是說，質(zhì)量和性能作為準(zhǔn)針的核心競爭力，也蕩然無存了。

　　產(chǎn)品的外觀和設(shè)計是仁者見仁智者見智的事，把自己的產(chǎn)品吹噓得再美觀，客戶也不見得贊同，反而可能落得強(qiáng)詞奪理的口實(shí)，白霧不打算在外觀上糾纏。

　　唯一可行的，就只有功能了。

　　白霧記得，前幾封郵件里，她明確提到過，客戶如果想添加功能，她是歡迎的。今天正好可以借此說法，再次深入詳談。既然客戶自己不提加什么功能，那就由我?guī)退麄冊O(shè)想好了。

　　有了思路，寫郵件就快了很多。

　　白霧想想停停，寫道：

　　親愛的歐文，

　　我們的設(shè)計師剛剛完成了W6的彩卡設(shè)計，這個設(shè)計完全采用了Jet品牌的元素和風(fēng)格，非常好看，我放在附件里，供您參考。

　　您可以把這個設(shè)計稿轉(zhuǎn)發(fā)給您的設(shè)計部，看看是否是他們想要的樣式，他們比我們專業(yè)，一定可以從三維空間和印刷效果方面看到設(shè)計稿的不足之處，如果他們有反饋，請不吝告知我們，我們必當(dāng)修改。

　　另外，我昨天問您關(guān)于準(zhǔn)針的Offer是否獲得您的老板的審批的問題，我誠惶誠恐等了一天，沒有收到您的回復(fù)，所以我推測，可能是因?yàn)槲覀兊腛ffer還不夠吸引力，因此想再補(bǔ)充一條建議，以提高準(zhǔn)針的Offer的競爭力，幫您勸導(dǎo)您老板。

　　我的建議是給W6增加功能。

　　您知道，W6的原始版本中沒有傾角傳感器，也就不能實(shí)現(xiàn)坡度的測量和自動水平、自動垂直的間接測距功能，也不能評估測距儀的平直度。如果您選中W6，我們可以幫您把傾角傳感器植入到Jet定制的W6產(chǎn)品中。

　　這是一個高級功能，目前在新一代W7中有應(yīng)用，而W7的價格您也是知道的，足足比W6貴了近10美元。

　　而我們把這個功能植入Jet牌W6中，我們依然保持給您的特殊優(yōu)惠價＄14.99不變！

　　這是多大一個優(yōu)勢啊。

　　我相信，Jet一旦擁有帶傾角傳感器的W6，而價格只有＄14.99，那么這個產(chǎn)品勢必在市場上掀起驚濤駭浪，并引領(lǐng)潮流。

　　我們很想聽到您對此提議的意見，如果您有更好的想法，也歡迎您無私分享。

　　謝謝！

　　白霧。

　　白霧把附件插入郵件中，再仔細(xì)檢查修改了幾遍，確保萬無一失，便發(fā)了出去，再看時間，已到9：50。

　　她又馬不停蹄，來到馳明瑞的辦公室。

　　馳明瑞的臉色有點(diǎn)難看，說：“白霧，你剛發(fā)的郵件我看了，你知不知道你犯了一個多大的錯誤？給W6增加傾角傳感器是要增加成本的！不但多了物料，還增加了生產(chǎn)流程，而且連電路板都要特殊定做，這樣一來規(guī)模效應(yīng)，批量采購的優(yōu)勢就沒了！之前衡經(jīng)理算出來的折扣，就不適應(yīng)于這個新型號了。你后面又來一句，價格維持不變，要是客戶真答應(yīng)，我看你怎么收場！”

　　白霧雖知馳明瑞被她拖累加班至今，心里有氣，但他說的大體沒錯，便耐心解釋道：“我知道會增加物料成本和生產(chǎn)成本，但是據(jù)我所知這兩個成本都不高。至于你說的規(guī)模效應(yīng)和批量采購，因?yàn)樗麄冞@個訂單本來就是貼牌訂單，絕大部分物料都是定做的，對其他W6的訂單有影響，但是也不大。你也看到了，Jet項目要是不拿出殺手锏，這個訂單就沒希望了?！?p>　　馳明瑞道：“那你也不能不跟我商量就擅作主張！你知道這是什么嗎？這是跟錢有關(guān)的大事，你輕輕松松寫的幾個字，公司可能要花幾千甚至幾萬塊錢為你買單。這對我來說沒什么，我能理解，但是老板那里，你讓我怎么交代？”

　　白霧自知理虧，也早料到馳明瑞會有此說辭，故道：“我就是知道你不會同意我這么做，所以才自作主張，先斬后奏了。要是公司要說法，不用勞煩你，我自己向他們說明，總可以吧？”

　　“白霧，我真是不知道該怎么說你，你想拿訂單我理解，但你也不能總是走野路子，這樣給別人開了壞頭，對你自己也沒好處?！瘪Y明瑞道：“還差幾分鐘就十點(diǎn)了，也不知道客戶下班了沒有，你要打電話就快打吧！打完我們也好早點(diǎn)下班?！?p>　　白霧豈能不知，老板不待見她的原因之一，就是她路子太野，導(dǎo)致別人妒忌，而向肖祺進(jìn)讒構(gòu)陷所致。

　　不過她不在乎，拿起電話便給歐文撥號。

　　電話響了三聲接通了，對面接電話的依然是個女人，女人用德語說道：“您好，這里是Jet公司，請問有什么可以幫到您？”

　　白霧便知這個女人又是上次那個前臺，于是又把自己介紹了一遍，請她轉(zhuǎn)接歐文。

　　前臺說了一句“請稍等”，隨后就是一陣忙音，忙音大概持續(xù)了二十秒，前臺才把連線轉(zhuǎn)到白霧這兒，用英語說道：“對不起，白小姐，歐文不在，可能已經(jīng)下班了?！?p>　　白霧詫異道：“啊，下班了？現(xiàn)在您那邊的時間不是下午三點(diǎn)嗎？歐文怎么這么早下班??？”

　　前臺道：“那我就不清楚了，您可以用郵件和他溝通，或者改天再打來也可以?！?p>　　白霧笑道：“我們打國際長途不是很容易，每個國際長途對我來說都彌足珍貴的，今天沒有和歐文通上話，我感到很遺憾。其實(shí)我今天找他，就是想問問他，我剛剛給他發(fā)的郵件是否收到，其中牽涉到我的一個提議，想問問他的意見，這件事對我們雙方來說都很重要。您方便把歐文的手機(jī)號告訴我嗎？我好再跟他聯(lián)系?！?p>　　前臺道：“很抱歉，我不知道他的手機(jī)。我還是建議你郵件聯(lián)系或者改天再打電話?！?p>　　既然話已說到這個份上，白霧再堅持也是徒勞，于是說：“好的，我明白了。請您一定轉(zhuǎn)告歐文，我給他打過電話，請他有空的時候給我回電話。先謝了?！?p>　　前臺道：“好的。”卻不掛電話。

　　白霧只好道別，先把電話掛了。

　　白霧剛把話筒放回機(jī)座上，馳明瑞就說：“這些老外，真會過日子，比我以前在日本還輕松，九點(diǎn)上班，三點(diǎn)下班，他們這哪是工作，簡直比度假還舒服。好了，我們也別忙了，趕緊收拾一下，回家休息吧。”

　　白霧卻坐在椅子上一動不動，盯著樣品柜出神，直到馳明瑞叫她，她才反應(yīng)過來，道：“我感覺歐文應(yīng)該沒下班，他可能是不想接我我的電話，故意找個借口敷衍我?！?p>　　馳明瑞早已收拾好提包，站起身道：“你這根本就是錯覺，人都是這樣，一遇到不順心的事，通常就有兩種反應(yīng)，不是被迫害妄想癥就是自作多情，自我開脫。你這是典型的被迫害妄想癥！”

　　“不是我有妄想癥，你想想，前臺留給我們的忙音有二十多秒，一般座機(jī)響三聲還不接的，就知道人不在座位了，二十秒時間足夠說很多話了。況且，前臺說，歐文下班了，要不是有人告訴她找這個理由，她怎么會貿(mào)然說員工在工作時間內(nèi)下班了呢？”白霧道：“所以，我打算再等幾分鐘，等會再打個電話過去問一問。”

　　馳明瑞道：“可能人家真的下班了，是他旁邊的人接的電話，告訴的前臺呢？要是歐文真下班了，你再打過去問，你說什么??？”

　　白霧道：“說什么？我就請前臺再轉(zhuǎn)一次唄。我跟她好好解釋，我就不信她的心是石頭做的，連個電話都不肯轉(zhuǎn)。只要她愿意轉(zhuǎn)，歐文看我?guī)追昼妰?nèi)給他打兩個電話，怎么也不能拒接吧？”

　　馳明瑞用異樣的眼神看著白霧，又坐回椅子里，語重心長地說：“白霧，我現(xiàn)在雖然著急回家，但是如果這個電話你打過去有用，我也會守著你打完。但是，你現(xiàn)在再打一個電話過去，就等于逼客戶表態(tài)，你覺得合適嗎？這不符合你的Share comfort規(guī)則啊。還有，你這樣低三下四求一個前臺，不是把自己的形象和公司的形象都拉低了嗎？這樣對你和歐文以后的溝通也不利啊。你想拿單我理解，但是不能亂了分寸啊?！?p>　　“哦，”白霧如夢初醒，道：“你說得對！我現(xiàn)在的狀態(tài)的確不適合打這個電話。”

　　馳明瑞點(diǎn)頭道：“哎，別急，給點(diǎn)耐心，今天就先回去休息，明天再說?！?p>　　白霧心事重重，點(diǎn)了點(diǎn)頭，走了出去。

　　回到座位，白霧發(fā)現(xiàn)玉塘風(fēng)居然還沒走，剛走到過道，就聽他笑嘻嘻地說：“霧姐，Brian的郵件你看到了嗎？”

　　白霧看玉塘風(fēng)的樣子，應(yīng)該是喜事，她竟提不起太大的興趣，問道：“還沒有，什么時候發(fā)的，說什么了？”

　　玉塘風(fēng)又給白霧點(diǎn)了一份魚香茄子，端來給白霧，一邊說：“你剛?cè)ソ?jīng)理辦公室沒多久，就發(fā)來了。Brian說，他們同意把上個訂單分成兩批發(fā)貨，也同意再下一個兩千臺的新訂單。霧姐，你這么不費(fèi)吹灰之力就拿到了新訂單，是不是應(yīng)該開心一點(diǎn)??？”

　　白霧開心不起來，道：“外賣多少錢，我轉(zhuǎn)給你。另外，既然客戶同意出貨，你明天就和倉庫配合一下，把清關(guān)文件做好，明天交給拉貨的司機(jī)，把貨發(fā)出去。還有，以后除非我讓你幫我點(diǎn)外賣，你再點(diǎn)，我沒讓你點(diǎn)的，我不會要的?！?p>　　“哦，知道了?！庇裉溜L(fēng)道：“那你需要我?guī)湍憬休v車嗎？十點(diǎn)多了，我怕不安全，你又忙了一天，打個車回家，安全舒適，還能早點(diǎn)到家，怎么樣？?！?p>　　“不用，坐地鐵挺好的?！卑嘴F一邊吃飯，一邊看Brian的郵件，頭也沒抬地說。

　　玉塘風(fēng)嘆了口氣，沒再說什么。

　　白霧心情不好，胃口不佳，飯沒吃幾口就放下了，又給歐文發(fā)了一封郵件，告訴他，自己剛剛給他打了電話，前臺說你下班了，沒有機(jī)會通上話，希望下次打電話給他，他能在公司，發(fā)出去后，便收拾東西下班了。

　　下班之前，白霧看四下只剩玉塘風(fēng)一人，便去馳明瑞隔壁的餐廳，把剩下的外賣放進(jìn)了冰箱里。

　　玉塘風(fēng)見了，極為詫異道：“霧姐，你把外賣收著干什么？那東西過了夜就不能吃了！過夜的飯菜吃了對身體不好，扔了吧！”

　　白霧道：“你管的著嗎？”

　　說完，提起包就走了。

　　玉塘風(fēng)望著白霧的背影，思緒裹成了一坨謎團(tuán)，他不明白，按白霧的業(yè)績，她一年的薪資起碼在五六十萬元以上，雖不算富，但絕不算窮，那她怎么會如此節(jié)儉呢？玉塘風(fēng)對白霧的好奇心又增加了一層，覺得白霧的身影比之前更旖旎，更光輝了。