21 貝絲
白霧來到馳明瑞的辦公室門口，看到Lexie等人都看著她，她沒做反應(yīng)，轉(zhuǎn)過頭深呼吸兩口氣，敲響了辦公室的玻璃門。
“進(jìn)來?！瘪Y明瑞道。
白霧推開門，輕輕地走了進(jìn)去，正想開門見山地討論Beth的事，馳明瑞卻打斷了她。
“你在市場部干嘛呢，呆了那么久？”馳明瑞道。
“沒干嘛，只是找她借個HT1樣機(jī)，準(zhǔn)備給ZEK寄過去?！卑嘴F道：“另外，我聽夔經(jīng)理說，科隆展的名單已經(jīng)定了？”
“定了。”馳明瑞抬頭道：“夔經(jīng)理沒跟你說誰去參展嗎？”
白霧為了不牽連夔青青，有意隱瞞道：“沒有，我問她了，她不肯說?！?p> “你先坐?！瘪Y明瑞指著對面的訪客椅道：“夔經(jīng)理看起來單純，其實(shí)也不簡單啊。她和你關(guān)系不錯，有些話應(yīng)該先跟你打個招呼的?！?p> 白霧道：“她說還是你說，結(jié)果都一樣，你是我領(lǐng)導(dǎo)，這種事本來就應(yīng)該你說更合適。你也不用想太多，直接說就是了，我又不是剛畢業(yè)的小女生，聽到什么壞消息，難道還會哭鼻子不成？”
馳明瑞聽白霧的口氣，像是已經(jīng)知道自己去不成科隆了，因此說道：“白霧，是這樣，公司今年給科隆展增加了一個名額，可以去三個人，公司讓我推薦。我推薦的是你和Iris，還有Beth。你是老資歷，展會一定要你坐鎮(zhèn)的，Iris和Beth都沒去過科隆，所以我想派她們倆去體驗(yàn)一下?！?p> 白霧聽說馳明瑞推薦了她，倒是有些意外，又聽說他沒有推薦自己，更有些意外，道：“你不想去德國玩玩？”
馳明瑞道：“去當(dāng)然想去，只不過你也知道，我在行的是內(nèi)部管理，對客戶開發(fā)沒有你們專業(yè)，這次去參展是以開發(fā)客戶為主，我去的性價比沒有你們高。而且我估計德國跟日本也差不多，我在日本呆了幾年，對國外的好奇心沒有Iris她們那么重，去不去都無所謂?！?p> 這番話又出乎白霧意料之外，白霧沒想到馳明瑞倒是有自知之明，但有一點(diǎn)她不明白，故問道：“說到性價比，你認(rèn)為Iris和Beth的組合比Lexie和Selin的性價比高？”
馳明瑞道：“推薦你代替我，是出于性價比考慮。但是另外兩個名額，是出于其他原因?！?p> 白霧往椅背上一靠，沒接話。
馳明瑞道：“開會之前我也猶豫了好久，另外兩個人該怎么推薦，才能讓大家接受。我剛開始想推薦Lexie，她能力不弱，辦事也干練，不過再一想，她以前去過科隆，手上客戶質(zhì)量很高，而且她不像你有分享精神，她一拿到客戶名片就會占為己有，再讓她去，有點(diǎn)不公平。后來我又想到Selin，Selin沒去過科隆，客戶群質(zhì)量也不是特別高，應(yīng)該適合去，可是她能力一般，相對來說客戶成交率遠(yuǎn)不及Iris。Iris能力可以，又沒出過遠(yuǎn)門，長相好，性格也好，代表公司參展很合適。”
“那么Beth呢？”白霧對其他人去參展沒意見，唯獨(dú)看不慣Beth，聽馳明瑞說了半天也沒說到重點(diǎn)，便問道。
馳明瑞道：“對Beth的考慮我不說你也知道?！?p> 白霧心里說，你考慮的是假公濟(jì)私吧，我倒想看看你究竟如何圓謊，便說：“我不知道！”
馳明瑞道：“Beth是咱們部門唯一一個只做Accuridle自有品牌的業(yè)務(wù)員，這個你知道吧？我說她是國際部的一面旗幟不為過吧？”
白霧道：“做自有品牌的業(yè)務(wù)員可不只她一個，Iris也賣Accuridle，賣的甚至比Beth還多，最終的名單里為什么沒有她？比能力，比性格，比責(zé)任心，Iris哪一點(diǎn)不比Beth強(qiáng)？”
馳明瑞早料到白霧會這么問，慢條斯理地答道：“白霧，你先不要激動，我這就給你一個合理的解釋。你在準(zhǔn)針七年零八個月了，對老板的了解遠(yuǎn)比我透徹。老板的風(fēng)格你也知道，他認(rèn)定的事，別人很少說得動?，F(xiàn)在老板一心就想做自有品牌，他也知道很難，但是再難也要有人去做。我是老板的下屬，公司定的策略，不管合不合理，我都要去執(zhí)行。Beth就是這么一個排頭兵，你說她能力不行，業(yè)績不行，那都不重要，重要的是，我要讓老板看到，我們的團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行公司的策略。”
白霧道：“照你這么說，你派Beth去參展，完全是把她當(dāng)擋箭牌，給你擋老板的子彈的？”
馳明瑞道：“話不能這么說。我更愿意把這次參展的機(jī)會當(dāng)成給Beth的福利。Beth做Accuridle，本來就很難，她一年賺的提成還不到你一個訂單的零頭，每個月就靠幾千塊錢基本工資過日子，她和我差不多大，家里還有兩個小孩要養(yǎng)，她也不容易。我之所以說她是一面旗幟，是因?yàn)槲蚁Ｍ运秊闃?biāo)桿，把公司資源往自有品牌的方向傾斜，引導(dǎo)你們幾個多開發(fā)代理商。這次展會只是開始，往后我還計劃調(diào)整提成方案，提高自有品牌訂單的提成點(diǎn)，讓做自有品牌的業(yè)務(wù)員有利可圖。這樣你們這些高手才有動力給自有品牌添磚加瓦。”
白霧聽了這番話，一時間竟不知如何反駁，想了想才道：“弛經(jīng)理，我認(rèn)為你這是在混淆概念！你要是需要一個人給你做Accuridle自有品牌，給你撐門面，給你穩(wěn)住烏紗帽，我可以理解。部門里正好也有人愿意配合你，你給她發(fā)福利，我也沒意見。但是，你把參展的機(jī)會當(dāng)成福利，我認(rèn)為不妥！你想感謝Beth，你給她申請旅游機(jī)會，申請獎金獎狀，那都沒問題，但是借參展的機(jī)會去旅游，那不行！”
馳明瑞氣得聲吞氣噎，坐在椅子里指著白霧，半天說不出話。
白霧又道：“展會是什么？我們?nèi)⒄褂腥齻€重要的目的，一是結(jié)識新客戶，二是會見老客戶，三是推動項(xiàng)目。請問Beth去科隆，能完成哪一項(xiàng)任務(wù)？新客戶來展位，Beth英語都說不流利，產(chǎn)品也不熟悉，跟客戶一接觸，客戶能留下好印象嗎？說不定把準(zhǔn)針公司都看輕了?！?p> 馳明瑞想反駁，卻插不上話。
白霧發(fā)連珠炮似的說：“第二點(diǎn)，Beth有老客戶去科隆嗎？她能在展位上給老客戶推介新產(chǎn)品，或者請他們下新訂單嗎？我看不見得。第三，Beth有和客戶在談的項(xiàng)目，必須要在展會上敲定細(xì)節(jié)的嗎？據(jù)我所知，沒有！那么請問，她去參展的作用是什么？如果僅僅是嘉獎她為自有品牌做的貢獻(xiàn)，單獨(dú)嘉獎更好，為何要占用一個名額呢？這個展會多重要，你不是不知道，Selin和Iris不管誰去，不都比Beth強(qiáng)？”
白霧這番話可謂咄咄逼人，馳明瑞雖然臉被氣成了豬肝色，竟沒有發(fā)怒，道：“依你對肖總的了解，我去申請獎勵，他會同意嗎？”
“那我不管?！卑嘴F道：“我只知道，你讓Beth去參展，不合道理?！?p> 馳明瑞氣得頭發(fā)都快豎起來了，強(qiáng)行壓著怒氣，將雙手按在桌上，道：“白霧，我算看出來了，你就是不喜歡Beth，不喜歡我，對嗎？”
白霧道：“我可沒這么說?！?p> 馳明瑞道：“我知道，你是準(zhǔn)針的老員工，對公司有感情，看到對公司不利的事就要指出來，這沒關(guān)系，這是應(yīng)該的。但是，你不要以為，公司里就只有你想著公司利益，別人都是蛀蟲，那你就錯了。你想想我為什么推薦Beth去德國？Beth能力是弱，野心也小，但是她聽話啊。沒有她撐門面，我的位置就坐不穩(wěn)。我的位置坐不穩(wěn)，我在中聯(lián)重科學(xué)來的管理經(jīng)驗(yàn)就沒法在準(zhǔn)針實(shí)踐。我的經(jīng)驗(yàn)沒法實(shí)踐，對我個人來說固然憋屈，對公司來說，花這么多錢請我來，何嘗不是浪費(fèi)？”
白霧看馳明瑞面紅耳赤的表情，聽他慷概激昂的辯白，估計這番話應(yīng)是發(fā)自肺腑，便道：“我沒說這家公司就我一個人為它考慮，你對公司也有感情，我看出來了。但是不管怎么說，我還是反對Beth去參展。只要你同意換人，我立馬出去，不再煩你。”
馳明瑞看白霧的模樣，今天是不把Beth拖下馬，是不會罷休的了，因此說：“白霧，我知道你不是一個彎彎繞的人，和我說這么多，也不是為了把Beth換成你自己。但是我還是跟你提一句，你看這樣行不行，這次展會我不去了，讓你去，你帶隊(duì)，但是Beth的名額仍然保留，你覺得怎么樣？”
白霧聽了這個提議，表示馳明瑞為了Beth寧愿放棄自己的出國機(jī)會，不禁對馳明瑞刮目相看。
這個提議對白霧也頗具誘惑力，按之前的設(shè)想，白霧本就打算去科隆會見歐文，推動一下Jet項(xiàng)目，聽到自己去不了科隆的消息后，她略微失望，但想到上次與歐文通電話已有進(jìn)展，去不去倒是影響不大，這時聽說又有機(jī)會去，趁機(jī)與歐文面談，效果自然更好，因此有些動心。
可她回頭一想，要是同意馳明瑞的提議，那不就顯得她劍拔弩張一番努力，其實(shí)是為自己爭利益嗎？而且Beth仍然去參展，不是與自己起初的訴求背道而馳了嗎？再者，自己帶隊(duì)去參展，不是壓了馳明瑞一頭嗎？馳明瑞作為經(jīng)理，他的面子往哪擱呢？
想到此，白霧道：“我不同意！”
馳明瑞把筆不停地在桌上按來按去，發(fā)出連續(xù)不斷的咔嚓聲，道：“白霧，按道理這件事并不需要你同意，我是看在你的面子上才請你來商量，你這也不同意，那也不同意，到底想怎么樣呢？”
“我的態(tài)度已經(jīng)很明確了，只要Beth不去科隆，其他的都好說?！卑嘴F道。
話說到這，就進(jìn)了死胡同，兩人都沉默了，空氣中仿佛充滿了一氧化碳，點(diǎn)根火柴都能炸翻天。
漫長的寂靜過后，白霧道：“我想到個主意，既然你說單獨(dú)給Beth申請獎金老板不會同意，那我們就換個方式，給Beth弄點(diǎn)好處。”
馳明瑞一聽，放下臉來，興味盎然地說：“只要符合公司規(guī)定，變通一下也不是不可以，你有什么主意？”
白霧道：“我把我名下的一個客戶轉(zhuǎn)給Beth，只要她順著我的思路開發(fā)，就能在近期成交。只要成交，一年怎么也能讓她多賺五六千塊?！?p> 馳明瑞猶猶豫豫地說：“這個辦法是好辦法，只是你的客戶都是難啃的骨頭，Beth搞得定嗎？”
白霧一聽這話就來氣，道：“授人以魚不如授人以漁，我把客戶轉(zhuǎn)給她，是想教她開發(fā)客戶的方法，她總不能永遠(yuǎn)坐在那等著，等你把飯嚼碎了喂她嘴里吧？！我就看不慣她那副混吃等死的尊容，她但凡有丁點(diǎn)長處，我也不至于這么反對她！”
“行了，人各有志?！瘪Y明瑞早看出來白霧不是壞人，這么為難Beth是事出有因，又見白霧把五六十萬的訂單白白送給Beth，足可見白霧的為人了，故笑道：“你總不能用你的標(biāo)準(zhǔn)去要求別人，她要不是不上進(jìn)，還幫不上我的忙呢！”
兩人爭論至此，Beth的事算是有了結(jié)論。
馳明瑞隨即又問：“Beth不去了，你確定換成Iris去嗎？Selin不是你的門徒嗎，怎么不推薦她？”
“什么門徒！都是同事！”白霧道：“Selin現(xiàn)在還沒成長起來，Iris雖然野心和專業(yè)性還差一點(diǎn)，但她勝在親和力強(qiáng)，在展會上負(fù)責(zé)前期接待是最好不過的。一旦客戶問起艱深的難題，有Lexie兜著，也出不了大事?！?p> 馳明瑞道：“那就這么定了。換人的事我還需要和老板說一聲，也要和市場部打聲招呼，她們好提前安排簽證的事。下午我再宣布最終的名單吧?！?p> 白霧說了一聲“好”，退了出來。