16 成本

　　馳明瑞有些不悅，一邊收拾東西，一邊說：“人家衡經(jīng)理和你不一樣，衡經(jīng)理是有家室的人，周末得回家陪老婆孩子，你這么拉人家在公司加班，人家能同意嗎？”

　　白霧道：“不是我要拉他加班，是事態(tài)緊急。你也看到了，現(xiàn)在是趁熱打鐵的關(guān)鍵時刻，我沒辦法啊。”

　　馳明瑞不答話，只顧收拾東西。

　　白霧又道：“歐文答應(yīng)了幫我，我自己都不加把勁，他就會更松懈。我要是下周再把Offer發(fā)給他，他說不定下個月才轉(zhuǎn)給他老板，那時候Jet的訂單早就下給豪爽了。以Jet的調(diào)性，PO一下，就是真正的板上釘釘了，就算我們給出的Offer再好，他們也不可能撕毀契約，更換供應(yīng)商了。”

　　馳明瑞道：“那你直接去財(cái)務(wù)部找他，我還有事，就不和你一起去了。下班時間已經(jīng)過了，不知道他走了沒有，你快去吧?！?p>　　白霧看馳明瑞包都已經(jīng)提在手上，只等她離開辦公室，鎖門下班了，便有心捉弄他，邊往外走邊說：“按公司的規(guī)定，業(yè)務(wù)員是不能直接打聽成本的，這個規(guī)定雖然不是你定的，但你也得遵守吧?！?p>　　馳明瑞嘴角的肌肉明顯地抽動了一下，看一眼手表，說：“遵守，當(dāng)然要遵守，走，我和你一起去?！?p>　　白霧略感意外，便隨馳明瑞往財(cái)務(wù)部走。

　　財(cái)務(wù)部位于前臺東邊，與前臺只隔著一條走廊，兩人剛到前臺，就看見一大堆人在前臺正對面等電梯。此時電梯門打開，十幾個人魚貫而入，白霧看見財(cái)務(wù)經(jīng)理衡平赫然正在其中。

　　白霧連忙朝衡平招手呼喊：“衡經(jīng)理！等一下！”

　　只是衡平受人尊敬，被人讓進(jìn)了最里面，一時間很難擠出來，只好朝白霧苦笑道：“有什么事，下周再說吧！”

　　白霧豈肯放過，朝電梯口的兩位男士嫣然一笑，道：“不好意思，擠一擠?！?p>　　兩個男士是研發(fā)部的宅男，能和白霧這樣的大美女?dāng)D在一起，心里真是比蜜還甜，相視一笑，連忙點(diǎn)頭，讓了個位置出來。

　　馳明瑞見狀，就決定不下去了。

　　白霧正要上電梯，忽然一個人影一閃，把研發(fā)部兩人讓出的位置給占了，白霧定睛一看，卻是玉塘風(fēng)。玉塘風(fēng)往里一頓擠，擠得里面的人慘叫連連，擠出了一個更大的空位，方才說道：“霧姐，還有位置，你快上來?！?p>　　白霧趕時間，容不得她猶豫，只好上了電梯。

　　白霧站在電梯里，面朝電梯門，背對玉塘風(fēng)，由于空間局促，白霧擔(dān)心背心會貼在玉塘風(fēng)胸口上，誰知玉塘風(fēng)把手搭在研發(fā)部兩人肩上，撐著身體不與白霧接觸，白霧頭頂感受到玉塘風(fēng)呼出的熱氣，心里有一點(diǎn)點(diǎn)溫暖，不過她什么都沒說。

　　電梯寂靜無聲地降到一樓，大家蜂蛹而出時，白霧小聲問玉塘風(fēng)：“你下班了？工作都做完了？”

　　“沒有，”玉塘風(fēng)道：“今晚加班，我先去吃點(diǎn)飯。你想吃什么，我給你帶?！?p>　　“隨便?！卑嘴F快速答道，因?yàn)樗吹诫娞蓍T口，衡平正站在人潮旁邊等她。

　　衡平是個奔五的中年男子，戴著很厚的近視眼鏡，估計(jì)有一千度以上，穿著質(zhì)地考究的夾克，手上提的包是新秀麗雙肩包，款式比較保守，他在準(zhǔn)針兩年多了，與白霧打過交道，看到白霧出來后，往旁邊走開兩步，遠(yuǎn)離人群，道：“白霧，你找我有急事?。俊?p>　　白霧對衡平說不上喜歡還是不喜歡，對他印象就是公事公辦，不和同事搞交情，但他對誰都很溫和，但凡有事，他都能處理得令人滿意，所以大家都尊重他，白霧也不例外，道：“是有個事需要你幫忙，急倒不是特別急，只要四個小時內(nèi)能弄明白就行?！?p>　　衡平笑道：“四個小時，都十點(diǎn)多了，你這個時間算得這么準(zhǔn)，是怎么來的？”

　　白霧道：“我這是以德國時間為準(zhǔn)，推算出來的。今天周五嘛，德國客戶下班一般都比較早，可能下午兩三點(diǎn)就回家了，離現(xiàn)在也就三四個小時?！?p>　　“我明白了，”衡平道：“所以你說的，是你們經(jīng)理和我討論的那個一百多萬的訂單，對嗎？白霧你很厲害啊，又抓到一條大魚。需要我做什么呢？”

　　白霧笑道：“需要你做的可能有點(diǎn)復(fù)雜，要不咱們?nèi)巧希医o你詳細(xì)說？”

　　衡平道：“白霧，是這樣，上樓我就不上了。我現(xiàn)在馬上要去一趟北站，接我岳母娘，你知道的，這事兒遲到不得。你那個項(xiàng)目弛經(jīng)理已經(jīng)和我說了，現(xiàn)在卡在報(bào)價上，你要降價10%，一萬臺訂單，換包裝，我認(rèn)為是可行的，你可以先這么報(bào)。”

　　白霧道：“我也是這么想的，郵件都已經(jīng)寫好了，可是我們經(jīng)理比較死板，非要你給他發(fā)個郵件確認(rèn)一下，他才準(zhǔn)我發(fā)出去。要不然我也不會火急火燎追到這兒來了，弛經(jīng)理還在樓上等你呢?！?p>　　“哦，這樣是吧?！焙馄胶転殡y，道：“弛經(jīng)理的意思是要我把一萬臺的成本價準(zhǔn)確地算出來，是吧？這個題目牽扯面有點(diǎn)廣，采購，生產(chǎn)，行政，市場，研發(fā)，幾個部門都要通盤考慮，才能下結(jié)論，三四個小時絕對是算不出來的。我的意見是，謹(jǐn)慎是對的，發(fā)出去的報(bào)價就是潑出去的水，收不回來了，要么你給客戶解釋一下，報(bào)價今天就暫時別發(fā)了?！?p>　　白霧差一點(diǎn)就被衡平說服，不過冷靜一想，笑道：“衡經(jīng)理，今天周五，我也想早點(diǎn)回家，往床上一躺，看看電視，吃吃零食，別提多舒服了。但是又想，我不能因?yàn)橐粫r貪圖享受，就把大魚讓別人給釣走了。做業(yè)務(wù)，對機(jī)會的把握至關(guān)重要，有時候看起來微不足道的事，可能會起決定性的作用。我能力有限，不知道哪件事重要，哪件事不重要，所以只好笨一點(diǎn)，把每件事都做好，哪怕這件事再小，再微不足道，我都不希望因?yàn)槲业氖韬?，而錯過時機(jī)。”

　　“唔……”衡平不自然地扭著脖子。

　　白霧又道：“衡經(jīng)理，你知道的，我們這個行業(yè)的大魚本來就不多，每次抓大魚我都會脫層皮?，F(xiàn)在Jet這只大魚已經(jīng)咬了別人的魚鉤，隨時可能會被拖上岸，我要是不馬上把魚餌甩出去，就怕遲了，再甩也來不及了。衡經(jīng)理，衡總，你今天要是不幫我算出成本，我就拖著你不讓你走！”

　　剛說到這，馳明瑞坐第二趟電梯下來了。

　　衡平本來被白霧批評地很不舒服，聽她最后一句玩笑話，既表明態(tài)度，又給了臺階，心里已有了結(jié)論，便笑道：“你不讓我走，那我岳母娘怎么辦哪？”

　　白霧笑道：“弛經(jīng)理來得正好，我們可以請弛經(jīng)理幫你去接?！?p>　　馳明瑞一聽對答，就明白了怎么回事，擺手道：“哎，這可不行，我約了我兒子去看音樂噴泉，是絕對不能爽約的?！?p>　　白霧道：“行！你們都是大人物，我去！我去幫你接阿姨，總行了吧！”

　　衡平道：“行了，不開玩笑了。我給我下面的人打電話，讓他們根據(jù)最相近的訂單給你核算，我記得去年你有好幾個一萬臺以上的訂單，對吧？雖然都是低端產(chǎn)品，也是可以借鑒的，我讓他們多拋一點(diǎn)，算個估值，我看過要是覺得合理，就發(fā)郵件給你們?！?p>　　這樣一來，就等于把報(bào)價不準(zhǔn)確的潛在風(fēng)險轉(zhuǎn)移給了衡平。

　　白霧和馳明瑞自然沒意見，再三道謝后，衡平和馳明瑞各自開車走了，白霧獨(dú)自上樓，繼續(xù)寫她的郵件。

　　國際部空無一人，辦公室很安靜，白霧寫起郵件來更加順暢，她寫道：

　　由此可見，我們要給您提供＄14.99的價格，就需要把包裝盒換成吸塑，把數(shù)量提升至一萬臺。

　　您先別急。

　　我知道這兩個前提條件非常不友好，但是我們可以在操作方式上做一些變通，您將會發(fā)現(xiàn)，這兩個條件對您更有利。

　　→首先是包裝方面。

　　您知道吸塑包裝的好處是輕和緊湊，這可以為您節(jié)省大約25%的運(yùn)費(fèi)，吸塑的第二個好處，是可以更直觀地展示產(chǎn)品，用戶在零售店的貨架上可以看到測距儀的真身，甚至觸摸到測距儀的材質(zhì)，這比彩盒只能展示圖片，好了很多。

　　吸塑相比彩盒，美中不足之處，僅僅在于彩盒看起來更高檔，更昂貴。

　　為了解決這個問題，我想到了一個辦法。

　　通常我們給OPP產(chǎn)品做彩卡，都是在一張小卡片上做雙面印刷，背面看起來比較暗淡。針對W6，我們可以把彩卡做長一點(diǎn)，只印刷一面，用一張彩卡包裹產(chǎn)品的正面和背面，這樣看起來一樣可以很高檔。

　　依我看，在Jet的品牌影響力和Jet設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意加持下，這樣的吸塑絕對不輸彩盒！

　　郵件寫到這，玉塘風(fēng)提著晚餐回來了，他把一份打包盒放在白霧桌上，說：“你最愛的熱干面，快趁熱吃，一會坨了就不好吃了?！?p>　　白霧盯著電腦沒理會，繼續(xù)寫道：

　　→其次是MOQ方面。

　　其實(shí)，MOQ只是看起來是一萬臺而已，實(shí)際也就只有一百臺。

　　白霧剛寫兩句話，就聽背后“吸溜吸溜”的聲音，回頭一看，卻是玉塘風(fēng)在一邊吃面，一邊看她寫郵件。便說：“你不是廣東人嗎？也吃熱干面？”

　　玉塘風(fēng)道：“我看你每次吃都吃得那么香，早就想嘗嘗了?！?p>　　白霧沒有答話，聞著面香，卻忍不住拿過碗來，吃自己的那一份，吃了一口說：“你別看著我，看著我我寫不出郵件?！?p>　　玉塘風(fēng)只得端著碗去遠(yuǎn)處蹭位置。

　　白霧一邊吃面一邊寫道：

　　我的想法是這樣的，為了使準(zhǔn)針的供應(yīng)商降價，我們需要給他們一個很大的數(shù)量，一萬個就是他們想看到的數(shù)字。

　　當(dāng)我們把一萬個組件的訂單下給組件供應(yīng)商后，我們并不需要他們一次性交貨，我們可以一次買500個或者2000個，都可以。

　　同樣地，當(dāng)您把一萬臺的訂單下給準(zhǔn)針，您也不需要一次性運(yùn)走，根據(jù)需要您可以要求我發(fā)一百臺，二百臺，五百臺，都可以。

　　這樣一來，你們不用承擔(dān)庫存壓力，也不用承擔(dān)貨物滯銷的風(fēng)險，而且可以保證您賣的貨永遠(yuǎn)都是新鮮的。

　　準(zhǔn)針的售價降低，Jet的利潤就可以成倍地提升，以上是我為Jet想出來的變通之法，如果您有更好的辦法，您可以隨時提出，我們可以深入探討可行性。

　　謝謝！

　　郵件寫到這，白霧松了口氣，看時間已過了半個小時，于是打內(nèi)線電話給財(cái)務(wù)，問他們成本算出來了沒有，那邊說還沒有。

　　白霧又檢查幾遍郵件，把前面標(biāo)題下的內(nèi)容補(bǔ)充進(jìn)去，一看郵件比之前的郵件更長了，想刪短一些，可是看了幾遍，都沒法刪，于是用一條長分隔符把郵件分成兩段，把四個標(biāo)題改成鮮藍(lán)色，再加粗放大，使郵件看起來字?jǐn)?shù)沒那么多，幾經(jīng)調(diào)整，才終于滿意。

　　白霧正盯著電腦欣賞“杰作”，忽然聽到有人在她背后說話，嚇得她一激靈，從座位上跳了起來。