“霧姐，老板找你?！?p>　　陽(yáng)春三月，萬(wàn)物復(fù)蘇。

　　白霧剛進(jìn)公司，她的助理就朝她喊道。

　　白霧是SZ市準(zhǔn)針科技公司國(guó)際業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)員，聽(tīng)說(shuō)老板找她，她有些意外，又有些抵觸，這是老板近兩年第一次直接找她談話，她的心頭不由地浮現(xiàn)出許多往事。

　　八年前，白霧畢業(yè)于廣州外國(guó)語(yǔ)大學(xué)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，成績(jī)優(yōu)異，能力出眾，而那時(shí)的準(zhǔn)針只是個(gè)不入流的小作坊，白霧自認(rèn)為，要不是投錯(cuò)簡(jiǎn)歷，她和準(zhǔn)針根本不可能產(chǎn)生交集。

　　她的簡(jiǎn)歷投出去不到一分鐘，就收到準(zhǔn)針公司的老板肖祺打來(lái)的電話，邀請(qǐng)她面試。白霧考慮準(zhǔn)針太小，而且位置偏僻，本不想去，無(wú)奈架不住肖祺三邀四請(qǐng)，才勉強(qiáng)同意一晤。面試在準(zhǔn)針臟亂破小的辦公室里進(jìn)行，所謂面試，更像是洗腦，肖祺唾沫橫飛地把他的宏圖大業(yè)和盤(pán)托出，請(qǐng)白霧加入準(zhǔn)針，做公司國(guó)際業(yè)務(wù)部的掌舵人，為公司開(kāi)拓國(guó)際業(yè)務(wù)。

　　面試結(jié)束后，肖祺又連續(xù)打了三天電話，說(shuō)服白霧來(lái)上班。

　　白霧被肖祺的真誠(chéng)和活力打動(dòng)了。同時(shí)，她的心里也烙上了一句話：別看準(zhǔn)針公司現(xiàn)在還小，十年內(nèi)，我要把它打造成一家上市公司，到那時(shí)候，你就是上市公司的元老和股東。

　　白霧由此進(jìn)了準(zhǔn)針，一干就是八年。

　　從入職至今，白霧沒(méi)有一刻懈怠，每天都朝著肖祺的夢(mèng)想前進(jìn)。

　　然而，十年將近，公司壯大，肖祺卻早已忘了初心。

　　近幾年，肖祺但凡有事，都是通過(guò)國(guó)際業(yè)務(wù)部的經(jīng)理轉(zhuǎn)告下達(dá)，這回親自來(lái)找，白霧不用想都知道，肖祺一定是遇到了難題，于是朝助理“嗯”了一聲，沒(méi)有多說(shuō)什么，徑直走到座位把包包和早餐放下。

　　助理見(jiàn)白霧不急不忙的，扔下吃了一半的腸粉，小跑到白霧身邊，又說(shuō)：“剛才五分鐘內(nèi)，老板已經(jīng)來(lái)找過(guò)你三次了，看起來(lái)事情挺大挺急的。”

　　白霧一邊攪拌熱干面，一邊問(wèn)：“什么事，你知道嗎？”

　　助理壓低聲音道：“我剛才特意去了趟研發(fā)部，在老板辦公室門(mén)口瞄了一眼，看到馳經(jīng)理和許經(jīng)理在里面。我估計(jì)，可能是跟什么訂單有關(guān)，老板想讓你幫他們出出主意。”

　　馳經(jīng)理即馳明瑞，是國(guó)際業(yè)務(wù)部的經(jīng)理，白霧的領(lǐng)頭上司。

　　許經(jīng)理也就是許進(jìn)厚，是國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部的經(jīng)理。

　　白霧吃一口熱干面，心想有許經(jīng)理在，事情就不會(huì)簡(jiǎn)單，因此不想去：“訂單的事，兩個(gè)銷(xiāo)售部的經(jīng)理都在，還找我干什么？”

　　助理道：“你是公司的金牌銷(xiāo)售，地球上就沒(méi)有你搞不定的訂單，兩個(gè)經(jīng)理在你面前就是擺設(shè)，真有大事，老板除了找你，還能找誰(shuí)啊?！?p>　　白霧笑道：“來(lái)了半個(gè)月，跟單沒(méi)學(xué)會(huì)，拍馬屁倒是無(wú)師自通。行了，我知道了，我吃完面就去。”

　　助理急得皺眉頭，忽然看見(jiàn)老板從會(huì)議室門(mén)前走過(guò)，如風(fēng)一般朝國(guó)際部刮來(lái)，忙朝白霧打手勢(shì)。

　　肖祺還沒(méi)走到國(guó)際部的辦公區(qū)，就風(fēng)風(fēng)火火地朝白霧喊：“白霧！快快快！來(lái)我辦公室一趟！有個(gè)事需要你幫忙。”

　　肖祺是個(gè)三十六七歲的中年男人，身材不高，偏瘦，頭大眼睛小，走路就像踩著風(fēng)火輪，一看就是個(gè)精明強(qiáng)干的人。

　　老板親自來(lái)請(qǐng)，白霧只得隨行。

　　準(zhǔn)針公司兩年前搬到了南山區(qū)燦陽(yáng)高新科技園，主營(yíng)業(yè)務(wù)是激光測(cè)距儀的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，屬于高新技術(shù)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)起步最早，在行業(yè)內(nèi)較有影響力。公司所在的辦公樓一共六層，準(zhǔn)針租的是五樓和六樓，五樓是廠區(qū)，六樓是辦公區(qū)。

　　辦公區(qū)采用的是開(kāi)放式設(shè)計(jì)，除各部門(mén)經(jīng)理有獨(dú)立辦公室以外，其他職員都在大廳內(nèi)辦公。

　　肖祺這一聲喊，半層樓的人都聽(tīng)到了。

　　大家見(jiàn)老板于大庭廣眾之下，親自來(lái)請(qǐng)白霧，而且用的詞是“幫忙”二字，倒無(wú)特殊反應(yīng)，似在意料當(dāng)中，畢竟全公司近兩百號(hào)人沒(méi)有一個(gè)不認(rèn)識(shí)白霧的，都知道她手里的訂單又大又多，一個(gè)人撐起了公司的半邊天，一些人此時(shí)此刻手頭忙的工作，正是白霧的訂單。

　　肖祺的辦公室位于六樓最東側(cè)，占地四十平方，十分寬敞。

　　窗外陽(yáng)光明媚，桃花李花開(kāi)得正艷，喜鵲叫個(gè)不停。窗內(nèi)北墻立著一個(gè)大書(shū)架，擺滿了國(guó)學(xué)、哲學(xué)、經(jīng)管類(lèi)書(shū)籍。書(shū)架一側(cè)立有一門(mén)，通向臥室，以備加班過(guò)夜之用。書(shū)架正前方擺著一張白色L型大辦公桌和弧形屏大電腦，人體工學(xué)逍遙椅，辦公桌前放著兩張?jiān)L客椅，南面則擺著真皮沙發(fā)和白色茶幾。

　　整間辦公室既氣派又潔凈。

　　馳明瑞和許進(jìn)厚正坐在沙發(fā)上，兩人一見(jiàn)肖祺進(jìn)來(lái)，連忙起身相迎。

　　肖祺在北面主座上坐定后，示意白霧等人入座。

　　馳明瑞坐于肖祺右側(cè)，他身材勻稱(chēng)，西裝革履，戴著無(wú)框眼鏡，皮膚嫩滑得猶如嬰兒，一眼看去像個(gè)大學(xué)生，實(shí)際上他已三十五歲。

　　許進(jìn)厚坐于肖祺左側(cè)，大約三十出頭年紀(jì)，微胖，肚子像臨產(chǎn)的孕婦，偏高，臉上時(shí)刻保持著微笑，右手無(wú)名指上戴著一枚金戒指。

　　白霧長(zhǎng)著一張令人怦然心動(dòng)的鵝蛋臉，身材高挑，穿著酒紅大領(lǐng)長(zhǎng)衫，在三個(gè)男人的襯托下，猶如鐵樹(shù)上的紅花，坐于肖祺斜對(duì)面，馳明瑞身側(cè)。

　　肖祺道：“小許，你先把情況跟白霧說(shuō)說(shuō)?！?p>　　許進(jìn)厚微微一愣，清了清嗓子，道：“霧姐，是這樣，剛才我在地鐵上，突然接到一個(gè)國(guó)內(nèi)的中間商客戶(hù)打來(lái)的電話，他說(shuō)，一個(gè)叫Clock的公司，在找測(cè)距儀供應(yīng)商，你聽(tīng)到過(guò)類(lèi)似的消息嗎？”

　　白霧對(duì)許進(jìn)厚的印象很差。

　　按理說(shuō)，公司分了國(guó)際業(yè)務(wù)部和國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部，就應(yīng)該各自經(jīng)營(yíng)各自的地盤(pán)，但許進(jìn)厚貪心不足蛇吞象，多次染指國(guó)際業(yè)務(wù)部的客戶(hù)，不但搶了國(guó)際業(yè)務(wù)部的幾個(gè)訂單，更因胡亂報(bào)價(jià)，導(dǎo)致國(guó)際業(yè)務(wù)部的幾個(gè)現(xiàn)有客戶(hù)投訴，說(shuō)他們受到欺騙，要求賠償。

　　肖祺知道情況后，不但沒(méi)有懲治許進(jìn)厚，還為他找托辭，只因許進(jìn)厚善于溜須拍馬。

　　創(chuàng)業(yè)之初，準(zhǔn)針人少，大家親如一家，說(shuō)話從來(lái)直言不諱。現(xiàn)在的肖祺，已不喜歡聽(tīng)逆耳忠言，反而越來(lái)越喜歡聽(tīng)人拍馬屁，這是白霧與他漸行漸遠(yuǎn)的原因之一。

　　今番，白霧一聽(tīng)到Clock這個(gè)名字，就知道許進(jìn)厚的老毛病又犯了，又想搶國(guó)際部的客戶(hù)。她雖明白許進(jìn)厚年齡比她大，叫她“霧姐”是有意抬舉，卻厭惡他把自己叫老了，因而沒(méi)好氣地說(shuō)：“沒(méi)有！”

　　馳明瑞連忙補(bǔ)充道：“我就說(shuō)嘛，白霧她們的郵件我都有看，到目前為止還沒(méi)聽(tīng)到Clock要買(mǎi)測(cè)距儀的消息。”轉(zhuǎn)而對(duì)白霧道：“你對(duì)這種大客戶(hù)最有研究，跟老板介紹一下Clock的背景吧。”

　　白霧一說(shuō)到客戶(hù)，便如進(jìn)了珠寶庫(kù)，如數(shù)家珍道：“Clock是全球最大的五金工具零售商，總部在德國(guó)，經(jīng)過(guò)八十多年發(fā)展，從一家手工具小店發(fā)展成了全球連鎖集團(tuán)，在國(guó)內(nèi)也有分公司，叫做全時(shí)家居。他們?cè)谌虻拈T(mén)店數(shù)量超過(guò)八萬(wàn)個(gè)，有的是大型賣(mài)場(chǎng)，有的是小型便利店，每年的銷(xiāo)售額超過(guò)三百億美元，去年在世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)中排名第三百零五位。Clock的零售模式分為兩種，一種叫做常規(guī)銷(xiāo)售，也就是一年到頭都上架銷(xiāo)售的模式，一種叫做促銷(xiāo)，這種模式只在門(mén)店最顯眼的位置賣(mài)一個(gè)特價(jià)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品只賣(mài)一個(gè)星期?！?p>　　停頓一下，又道：“它們跟我們的產(chǎn)品契合度很高，遲早會(huì)賣(mài)測(cè)距儀。不過(guò)這種大客戶(hù)，一般不會(huì)直接跟工廠合作，都是通過(guò)中間商采購(gòu)?！?p>　　馳明瑞道：“是的，國(guó)際部現(xiàn)在通過(guò)幾個(gè)中間商在跟他們接洽，只要他們有任何風(fēng)吹草動(dòng)，我們肯定會(huì)第一時(shí)間收到風(fēng)聲。要是我們部門(mén)沒(méi)有聽(tīng)到消息，那說(shuō)明這個(gè)消息可能不太準(zhǔn)確。”

　　肖祺道：“小許，你怎么搞的！把消息打探清楚了再來(lái)討論！”

　　許進(jìn)厚急忙說(shuō)：“打探清楚了，Clock肯定在找測(cè)距儀。老板您看，客戶(hù)把供應(yīng)商調(diào)查表都發(fā)來(lái)了?！闭f(shuō)著，把手機(jī)里的郵件調(diào)出來(lái)，遞給肖祺看。

　　肖祺接過(guò)手機(jī)看了兩眼，道：“還真是。小馳、白霧，你們倆也看看?！闭f(shuō)著，把手機(jī)遞給馳明瑞。

　　許進(jìn)厚未等馳明瑞伸手，連忙雙手捧住手機(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地展示給馳明瑞看。

　　白霧朝手機(jī)上瞅一眼，只見(jiàn)文檔的附件是個(gè)Excel表格，表頭的確帶有Clock公司的Logo，但標(biāo)題寫(xiě)的是“Vendor Profile”，所有內(nèi)容都是英文，頂部的幾欄已經(jīng)填寫(xiě)完畢，但被許進(jìn)厚的大拇指按著，看不到內(nèi)容，白霧推測(cè)上面寫(xiě)的應(yīng)該是許進(jìn)厚的客戶(hù)的公司名稱(chēng)和聯(lián)系人，許進(jìn)厚生怕被她看到。

　　白霧頓時(shí)對(duì)許進(jìn)厚這種以小人之心度君子之腹的行為有些生氣，鄙夷道：“這種表格我們一個(gè)月要填三四份，它就像你去外面找工作一樣，去任何一家大一點(diǎn)的公司面試，人家都要你先填一張簡(jiǎn)歷留底，至于人家要不要你，還是兩說(shuō)?！?p>　　許進(jìn)厚朝肖祺訕笑道：“客戶(hù)把表格放出來(lái)，至少說(shuō)明它對(duì)測(cè)距儀是有需求嘛，對(duì)吧？”

　　“對(duì)是對(duì)。”白霧道：“興趣他們是一直都有的。但什么時(shí)候買(mǎi)，就得慢慢等了。我的客戶(hù)早在兩年前就把這張表交上去了，至今還沒(méi)有一點(diǎn)動(dòng)靜。你要交，現(xiàn)在也不晚?！?p>　　白霧的意思已經(jīng)很明白，我兩年前就已經(jīng)跟客戶(hù)取得聯(lián)系，你現(xiàn)在才交表格，早沒(méi)戲了。

　　許進(jìn)厚呵呵一笑，故作癡傻地說(shuō)：“霧姐說(shuō)不晚，那肯定來(lái)得及。就算他們不做項(xiàng)目，我們把表格發(fā)過(guò)去，跟客戶(hù)保持聯(lián)系，也好多條渠道，多個(gè)機(jī)會(huì)，打探客戶(hù)那邊的消息。對(duì)公司來(lái)說(shuō)，只有好處，沒(méi)有壞處?！?p>　　肖祺聽(tīng)后沒(méi)有做聲，卻慢悠悠地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　馳明瑞立即說(shuō)：“也好，那就把這個(gè)表格發(fā)出去吧。麻煩許經(jīng)理多關(guān)注一下這個(gè)客戶(hù)，這個(gè)客戶(hù)如果真的要做測(cè)距儀，訂單肯定不會(huì)小?？蛻?hù)那邊一旦有什么反饋，一定記得發(fā)出來(lái)知會(huì)一下大家，大家好一起商量。我們這邊要是有消息，也會(huì)發(fā)在群里，跟大家說(shuō)一聲?！?p>　　許進(jìn)厚笑道：“那肯定，畢竟你們做外貿(mào)是行家，我們要跟你們多學(xué)習(xí)。這次要不是Clock找到中間商，中間商再找到我們，我們也不會(huì)主動(dòng)去接洽國(guó)外的客戶(hù)，也免得我們外行去做內(nèi)行的事。就比如這個(gè)調(diào)查表，全都是英文的，我們就不太看得懂，國(guó)際部個(gè)個(gè)都是英語(yǔ)八級(jí)，這點(diǎn)難度對(duì)你們來(lái)說(shuō)，都是小菜一碟。我在想，能不能請(qǐng)弛經(jīng)理幫個(gè)忙，幫我們填一下這個(gè)小表格，我好發(fā)給客戶(hù)？”

　　許進(jìn)厚這是要搶國(guó)際部的訂單，還要國(guó)際部幫他干活，他坐收漁利。

　　馳明瑞的脾氣再好，聽(tīng)了這句話也免不了一愣，見(jiàn)白霧一臉怒色，眼看要口出惡言，忙搶著說(shuō)：“小許，像這種表格，中間商也是經(jīng)常要填的，他們比我們有經(jīng)驗(yàn)，你讓他們幫你填是最好的?！?p>　　許進(jìn)厚轉(zhuǎn)著金戒指道：“我本來(lái)也是這么想的，電話里就跟他們說(shuō)了?？墒强蛻?hù)說(shuō)，他們?nèi)ツ旮鶦lock做了兩個(gè)訂單，金額接近一千萬(wàn)，最近又在忙一個(gè)五百多萬(wàn)的新訂單，抽不出人手填表，所以才把表格發(fā)來(lái)讓我填。我是想，咱們國(guó)際部有六個(gè)人，隨便找個(gè)人填一下，半個(gè)小時(shí)就填完了。要是我們填，一天也不見(jiàn)得填的完，還會(huì)錯(cuò)漏百出，顯得我們公司不專(zhuān)業(yè)。實(shí)在不行，弛經(jīng)理你安排個(gè)人，幫我翻譯一下，總可以吧？”

　　白霧忍不住說(shuō)：“沒(méi)有金剛鉆，就別攬瓷器活！我告訴你，這個(gè)表還只是第一步，跟Clock這樣的大客戶(hù)打交道，所有文檔都是英文的，后面還有各種Offer Sheet，RFQ，NDA， Reports，Agreements，Statements，Compliances，文檔可以說(shuō)是浩如煙海，難道都讓我們給你翻譯不成？你們想跟進(jìn)Clock，就要做好長(zhǎng)期抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備。”

　　許進(jìn)厚深知只要我不尷尬，尷尬的就是別人的道理，靠在沙發(fā)上哈哈笑道：“現(xiàn)在八字還沒(méi)一撇，先把調(diào)查表搞定再說(shuō)。既然國(guó)際部沒(méi)空，那我就讓小韓等會(huì)別去拜訪客戶(hù)了，讓他在公司幫忙填一下表格吧?！?p>　　許進(jìn)厚以退為進(jìn)，白霧和馳明瑞不便接話。

　　一時(shí)間辦公室里鴉雀無(wú)聲，都等肖祺發(fā)話。

　　肖祺想了想，道：“國(guó)際部不是新來(lái)了一個(gè)助理嗎？他不會(huì)填，就讓他幫忙翻譯一下發(fā)給小許，小許盡快填好發(fā)給客戶(hù)?！?p>　　白霧一聽(tīng)，心中極不是滋味，卻又無(wú)可奈何，只得含恨退出辦公室。