第010章：那個(gè)時(shí)代的烙印

　　第010章：那個(gè)時(shí)代的烙印

　　王強(qiáng)被中年男子連懟兩次，張勇認(rèn)為既有中年男子性格孤僻的原因，也有王強(qiáng)自己的責(zé)任，因?yàn)閺耐鯊?qiáng)面對(duì)中年男子時(shí)說(shuō)的第一句話時(shí)，他便說(shuō)錯(cuò)了。

　　王強(qiáng)開(kāi)始時(shí)詢問(wèn)中年男子“來(lái)看車啊”，其實(shí)對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，這句客套話沒(méi)毛病，關(guān)鍵在于中年男子不是普通人，反倒激起了他的逆反心理，順嘴懟了王強(qiáng)一句。

　　所以張勇在車行接待客戶打招呼時(shí)，通常是簡(jiǎn)單的說(shuō)聲來(lái)了之類的，既讓客戶感受到自己注意到了他的存在，又不過(guò)多的干涉客戶滋油，絲毫不給他挑刺的機(jī)會(huì)。

　　接下來(lái)王強(qiáng)猜測(cè)中年男子喜歡那輛奔馳S級(jí)，就立馬上前過(guò)去介紹，同樣大錯(cuò)特錯(cuò)，客戶一句“我不買車”，噎的王強(qiáng)差點(diǎn)犯心臟病。

　　根據(jù)張勇這么多年總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)買車的無(wú)非幾種人。

　　第一種有明確的目標(biāo)，他就是想買一輛阿特茲，就是想要一輛奧迪A4L，就是想要一輛羅賓漢，即使有差別，也是配置高低、漆面顏色等方面的。

　　這種客戶進(jìn)到店里掃一圈后，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)目標(biāo)基本上都是扭頭便走，如果正好找到心儀的車子，百分百會(huì)站到跟前仔細(xì)打量，張勇便能根據(jù)這個(gè)細(xì)節(jié)，確認(rèn)客戶的真實(shí)想法，并且認(rèn)為這種客戶買車的成功率是最高的。

　　第二種是只有一個(gè)大致的范圍，比如說(shuō)想買輛寶馬，想買輛奔馳，想買輛SUV，想買輛MPV，想買輛有面子的車型，想買輛外觀拉風(fēng)的車型……

　　他們會(huì)在相類似的車型前面停留，這時(shí)就考驗(yàn)車商的經(jīng)驗(yàn)和眼力尖，如果發(fā)現(xiàn)不了客戶的真實(shí)意圖，活該自己掙不到錢。

　　第三種客戶沒(méi)有任何的目標(biāo)，他們對(duì)車可能什么都不懂，滿臉迷茫的來(lái)逛二手車市場(chǎng)，不知道想買什么品牌，不知道想買什么種類的車型……看到什么都新奇，看到什么車型都會(huì)停下來(lái)。

　　這種客戶看似沒(méi)有任何章法的客戶，卻是張勇最喜歡的，那就是只要能套出他的購(gòu)車預(yù)算，成功率相當(dāng)高，畢竟客戶兜里有多少錢，客戶自己比誰(shuí)都清楚，想要花三萬(wàn)，五萬(wàn)，一百萬(wàn)買車，總有個(gè)大致的預(yù)算吧？

　　后來(lái)張勇想了個(gè)辦法，那就是注意他的眼神，打個(gè)比方，一個(gè)客戶想花五萬(wàn)買輛車，基本上便會(huì)把目光聚焦到車窗價(jià)格表標(biāo)注五萬(wàn)左右的車型上面，即使看看十幾，二十幾萬(wàn)的車子，也不會(huì)關(guān)注多久。

　　因?yàn)樗麤](méi)有固定的目標(biāo)，只要車商按照預(yù)算推薦，賣車的幾率相當(dāng)高。

　　當(dāng)然也有那種有錢任性，五十萬(wàn)，一百萬(wàn)，只要喜歡便買的客戶，不能說(shuō)沒(méi)有，但是基本上非常少。

　　看車的這個(gè)中年男子，一會(huì)兒看看奔馳，一會(huì)兒在奧迪面前停留，卻無(wú)視路過(guò)的五菱宏光，日產(chǎn)陽(yáng)光等等車型，張勇百分百確認(rèn)他屬于第二種，是想買一輛有面子的豪車。

　　而在上一世，張勇賣給中年男子的便是那輛蝴蝶奔，恰好完美的印證了張勇的推斷。

　　沒(méi)人搭理的中年男子來(lái)到了一輛黑色的奧迪面前，再次圍著轉(zhuǎn)了幾圈，好像挺喜歡，沖著離的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的王強(qiáng)詢問(wèn)：“這是A4，還是A6？”

　　好嘛，連A4還是A6都分不清，王強(qiáng)吐槽了一聲棒槌，強(qiáng)忍著不爽介紹說(shuō)：“這是2017款進(jìn)取型奧迪A4L?！?p>　　“多少錢？”

　　王強(qiáng)翻著白眼暗自吐槽你瞎啊，前風(fēng)擋上有價(jià)格，你自己不會(huì)看嗎？但還是回答：“21萬(wàn)?！?p>　　“嘶……這么貴？”

　　“這還貴？”王強(qiáng)好像受到了天大的侮辱，腔調(diào)不由自主的升高了，“這輛A4L可是2.0T的，實(shí)表7萬(wàn)多公里，17年7月上牌，全程4S店保養(yǎng)，當(dāng)年新車落地32萬(wàn)多呢，這么精品的車況，才三四年的車齡，你省了十多萬(wàn)還貴？”

　　被王強(qiáng)一陣吐槽，中年男子的火氣也上來(lái)了，冷冷的回?fù)簦骸熬瓦@破車還賣21萬(wàn)，活該你們賣不出去?！?p>　　我尼瑪，一口老血瞬間從兄口直竄頭頂，年輕氣盛的王強(qiáng)攥緊了拳頭就要發(fā)飆，張勇?lián)屜纫徊經(jīng)_到了王強(qiáng)身旁，低聲說(shuō)：“千萬(wàn)別打架啊，打輸了住院，打贏了賠錢，你把他打出個(gè)好歹來(lái)，你店里的那輛朗逸就沒(méi)有了?！?p>　　順著張勇手指的方向看去，王強(qiáng)看到了那輛白色2008款1.6L手動(dòng)品悠版朗逸，價(jià)值兩三萬(wàn)華夏幣。

　　可能是怕賠錢，可能是怕自己老爸回來(lái)生氣，可能是張勇的話起了作用，王強(qiáng)終于松開(kāi)了拳頭，老老實(shí)實(shí)的留在原地問(wèn)張勇：“張勇，你怎么來(lái)了？”

　　“我來(lái)給我姐夫幫忙?！睆堄陆忉屨f(shuō)，“以后我就在騰飛車行上班了?！?p>　　因?yàn)楹屯鯊?qiáng)吵了一架，中年男子氣呼呼的離開(kāi)，張勇拍了拍王強(qiáng)的肩頭也跟著出去：“回頭找你玩啊?！?p>　　“好嘞，我爸不在家，等我爸回來(lái)了找你打游戲去?！?p>　　中年男子從王強(qiáng)家車行出來(lái)，仰著脖子看清了騰飛車行的門頭，慢悠悠的走了進(jìn)去。

　　張勇走到了自家車行門口停下，中年男子的脾氣這么臭，張勇沒(méi)有去打擾他，任由他自己看車。

　　騰飛車行的車子不多，中年男子一眼就注意到了那輛蝴蝶奔。

　　這是輛2004款S280奔馳S級(jí)，實(shí)表15萬(wàn)公里，2005年6月上牌，交強(qiáng)險(xiǎn)還剩兩個(gè)月，當(dāng)年新車落地91.18萬(wàn)，現(xiàn)在騰飛車行售價(jià)5.8萬(wàn)，并且包過(guò)戶，包上牌。

　　講真，這輛蝴蝶奔雖然是16年車齡的老家伙，它的顏值并不低。

　　奔馳作為世界上歷史最悠久的汽車品牌，設(shè)計(jì)語(yǔ)言延續(xù)了很多年，蝴蝶奔前嘴四橫一豎的碩大鍍鉻進(jìn)氣格柵，便是它標(biāo)志性的‘百葉窗’設(shè)計(jì)，堪稱十分的經(jīng)典。

　　即使沒(méi)有張揚(yáng)的三叉大標(biāo)，但是引擎蓋上的立標(biāo)同樣引人矚目，時(shí)刻提醒著路人和車主注意它的豪車身份。

　　非常像蝴蝶翅膀的異形大燈組分列左右，引擎蓋上的兩條粗棱線向前延伸至中網(wǎng)兩側(cè)，使得車頭看起來(lái)更加修長(zhǎng)，造型大方又線條硬朗。

　　突出的前杠是那個(gè)時(shí)代的烙印，撞車，撞樹(shù)，撞墻都無(wú)所謂，安全系數(shù)極高，給人一種渾厚、踏實(shí)的視覺(jué)效果。