第86節(jié) 慫了

　　下屬們紛紛把目光看向坐在U字型中間的梁智誠(chéng)，等待著決定。

　　梁智誠(chéng)作出沉思狀，經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考，認(rèn)為此策略可行，是沒(méi)有任何的問(wèn)題。

　　因?yàn)楦隊(duì)柌牧瞎臼窃诿髂晖瓿煞浪牧系难邪l(fā)，并且，先是用在衣服上。

　　下屬們很驚訝，按照方才的提議，這是有很大的風(fēng)險(xiǎn)，為什么還同意？

　　梁智誠(chéng)是微微點(diǎn)點(diǎn)頭，展現(xiàn)出胸有成竹，自信十足，

　　員工們也就放心了，沒(méi)有疑慮了，這事情應(yīng)該成了。

　　雖然梁智誠(chéng)沒(méi)有說(shuō)出具體的原因，但是員工們知道，有時(shí)候涉及到機(jī)密商業(yè)情報(bào)，是不便說(shuō)出來(lái)了，

　　要是老板梁智誠(chéng)沒(méi)有說(shuō)，就不要去問(wèn)，按照要求去把工作做就好了，就可以！

　　員工們很高興，之前雨傘市場(chǎng)天花板，

　　終于可以利用防水材料，打破僵局，重新洗牌全球雨傘市場(chǎng)，重新定義雨傘的價(jià)格，

　　把普通尼龍雨傘，特別是鐵和塑料傘架全線(xiàn)降價(jià)，做成低端市場(chǎng)，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，

　　把防水材料雨傘做成中高端的市場(chǎng)，壟斷賺其利潤(rùn)。

　　這樣的話(huà)，可以斷掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中高端市場(chǎng)，降低低端的利潤(rùn)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工廠，經(jīng)營(yíng)十分困難，從而考慮退出。

　　同時(shí)，利用以上的銷(xiāo)售策略，可以打壓上游原材料廠商。

　　也就是說(shuō)通過(guò)前期的壟斷，賺起高額的利潤(rùn)，完成一定的資本積累，壯大梁記制傘的實(shí)力。

　　等市場(chǎng)出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就立即開(kāi)始對(duì)防水材料的降價(jià)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)成本。

　　這樣的商業(yè)策略，在21世紀(jì)，不管是在任何行業(yè)都是通用的，例子是非常多的！

　　例如在科技業(yè)，當(dāng)初三木桑存儲(chǔ)器發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就大幅度提高存儲(chǔ)器的價(jià)格，賺起高額利潤(rùn)

　　當(dāng)華夏國(guó)投資存儲(chǔ)器，就立即開(kāi)始降價(jià)，目的是非常明顯。

　　這就是梁智誠(chéng)暫時(shí)婉拒把防水材料賣(mài)給競(jìng)爭(zhēng)同行的原因，

　　要是現(xiàn)在授權(quán)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，豈不是養(yǎng)虎為患，搬起石頭砸自己的腳，壯大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　到時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)利用戈?duì)柟镜姆浪牧?，反過(guò)來(lái)對(duì)梁記制傘造成巨大的壓力.

　　要知道雨傘在梁記制傘的業(yè)務(wù)里，至少是在3～5年不會(huì)放棄，依然是公司現(xiàn)金流來(lái)源，

　　商量好對(duì)策之后，外貿(mào)部立即去執(zhí)行在英國(guó)雨傘市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略，

　　通知英國(guó)客戶(hù)，全面降低普通鐵制，塑料制，以及部分的鋼制雨傘零售價(jià)，

　　同時(shí)不限量的供應(yīng)防水雨傘，

　　這一舉動(dòng)，立即受到英國(guó)客戶(hù)，消費(fèi)者的熱烈地歡迎。

　　在當(dāng)?shù)叵破鸶鼡Q雨傘的風(fēng)潮，被這一款防水功能所吸引，

　　即使是一把高端雨傘，既防風(fēng)又防水，其零售價(jià)高達(dá)11美金，也是非常暢銷(xiāo)，

　　這讓英國(guó)雨傘各大公司是垂涎三尺，羨慕不已，

　　這11美金的雨傘零售價(jià)，除去關(guān)稅，零售商，運(yùn)輸成本…等等，

　　梁記制傘至少是賺5美金一把，可謂是雨傘的勞斯萊斯！

　　就如同在21世紀(jì)，當(dāng)水果手機(jī)4發(fā)布之后，消費(fèi)者立即被手機(jī)觸摸屏技術(shù)吸引，開(kāi)始把手里的功能手機(jī)，換成當(dāng)時(shí)3.5英寸的智能手機(jī)。

　　然而，防水雨傘在英國(guó)的暢銷(xiāo)，尼龍雨傘的銷(xiāo)量卻是增幅很小，

　　即使是尼龍雨傘降價(jià)之后，比同行雨傘價(jià)格還低，依然如此，

　　這說(shuō)明市場(chǎng)飽和了，但是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量是有一定的影響。

　　通過(guò)防水雨傘和尼龍雨傘在英國(guó)實(shí)行銷(xiāo)售策略，

　　這讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是毫無(wú)還手之力，可謂是十分的成功，

　　如果說(shuō)要形容這一次在英國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)策略，就是三個(gè)字，快狠準(zhǔn)，定位精確。

　　英國(guó)銷(xiāo)售策略達(dá)到預(yù)期，也開(kāi)始在法國(guó)，德國(guó)，意大利…等歐洲市場(chǎng)，實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)，

　　最終實(shí)現(xiàn)在歐洲壟斷中高端雨傘市場(chǎng)，暢銷(xiāo)低端雨傘市場(chǎng)。

　　當(dāng)然，這一個(gè)商業(yè)策略，還有一個(gè)弊端，如果說(shuō)運(yùn)用不好的話(huà)，有可能在后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以反傾銷(xiāo)的名義，起訴梁記制傘，

　　關(guān)于這一個(gè)問(wèn)題，梁智誠(chéng)已經(jīng)是做好準(zhǔn)備，命令信息部前往歐洲去搜集相關(guān)的雨傘市場(chǎng)資料。

　　除了以上，還有就是梁智誠(chéng)是一個(gè)個(gè)在歐洲各國(guó)在雨傘市場(chǎng)實(shí)行銷(xiāo)售策略，

　　就是延遲或者避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反傾銷(xiāo)訴訟。

　　就在英國(guó)雨傘廠商感嘆防水雨傘高零售價(jià)，也迅速聞到危機(jī)到來(lái)，

　　銷(xiāo)售額是懸崖式降低！

　　特別是富爾頓雨傘公司，收入是銳減，受到很大的影響，

　　富爾頓在倫敦股票市場(chǎng)大幅度下跌，已經(jīng)是處于垃圾股徘徊，可以退市。

　　這讓福爾頓雨傘老板是咬牙切齒，對(duì)梁智誠(chéng)可謂恨之入骨，

　　但是也毫無(wú)辦法，

　　在倫敦的工廠，基本處于半停工的狀態(tài)，

　　因?yàn)殇N(xiāo)售價(jià)格比梁記制傘還有高，沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)力，

　　可以說(shuō)每出售一把雨傘，就虧損一把，

　　根本是沒(méi)有利潤(rùn)可言。

　　但是，受到套牢的投資人，立即見(jiàn)建議福爾頓雨傘前往港島，商談防水材料的供貨。

　　福爾頓雨傘老板連連搖頭，這根本不可能了！