貝爾遜表示禁售期是沒有意見，關(guān)鍵還是在于股票價格，發(fā)行太高了，拿出部分股票在二級市場出售，根本沒有散戶購買。
見對方堅持不讓步，梁智誠就想聽聽對方的價格。
貝爾遜舔了舔嘴唇，一本正經(jīng)地說出，要是按照創(chuàng)業(yè)板上市要求，很少公司PE能超過100 ，
不過考慮到梁記制傘發(fā)展?jié)摿?，PE達(dá)到100是沒有異議的，所以在1元錢，認(rèn)為是合理的，
1元？梁智誠臉色一沉，直接表示1元是很難接受，沒有達(dá)到公司價值。
貝爾遜解釋著1元錢上市已經(jīng)是最高的，是提前透支未來一年的價格，
因為按照梁記制傘目前的利潤，上市后，在一個月內(nèi)肯定會暴跌，至少是在30%，在三個月內(nèi)，至少會跌倒50%，回落在合理的股價，
也就是說，至少持有一年的時間，貴公司的股價才會緩緩升到1元，我公司才會保本，
說到此處，貝爾遜從桌子上拿起計算器，
根據(jù)貴公司的股票承銷方案，是大約出售1.1億股，
如果說按照1元價格，我公司需要拿出1.1億港幣，要是放在銀行的利息，收入是非?？捎^的吧，
可是在一年內(nèi)，我公司是沒有半點收入。
如果說是2元價格？
那么至少需要2年的時間，貴公司利潤，才會讓股價達(dá)到此價
對方說完，連連搖頭，并且聳聳肩，表示2元的價格很難去投資。
梁智誠沒有解釋，因為什么都說了，包括市場，規(guī)模，還有建議長期持有。
就直接犀利地反問對方，1元錢是不是最終的報價？
貝爾遜有一點心虛，勉強地用堅持的語氣，表示1元股價，已經(jīng)是作出最大的讓步。
梁智誠垂眼思考，手指輕輕地有敲著辦公桌，半刻后，就舒松一口氣，向?qū)Ψ街苯颖硎荆?p> 分歧太大，能達(dá)成的概率是非常低，所以，為了尊重雙方的時間，商談就此結(jié)束。
說著，梁智誠直接起身，拿出紳士的態(tài)度，直接伸出手，
面對如此狀況，貝爾遜有一點反應(yīng)不過來，
完全沒有想到梁智誠的態(tài)度是這么干脆直接，
就不知所措地被動站起來，進(jìn)行握手，
不過，很快就冷靜下來，貝爾遜就思考著，防水材料確實有市場，
長期持有梁記制傘的股票到底是否合適？
眼看著梁智誠已經(jīng)時在收拾桌子上的文檔，與他助手梁錦淞，準(zhǔn)備離開會議室，
就沒有時間多考慮，必須作出決定，
一旦梁智誠走出了會議室大門，再主動邀請回來，
那么，就被動了，
這是在商務(wù)會談是不利的，不管最終的結(jié)果是否達(dá)成，
貝爾遜就直接用緩和地語氣，表示可以再談一談，
另外說明身份，只是港島的經(jīng)理，在這方面是不能作出決定，需要上報亞太區(qū)級別部門才能確定。
高盛是在80年代，把亞太區(qū)總部搬到港島，規(guī)格大幅度提升。
見對方有誠意，主動挽留，梁智誠也就是坐下來與對方商談，
貝爾遜表示，能不能再降低一點點，
梁智誠設(shè)置2元價錢，本來是有討價還價的余地，就委婉地詢問對方拿出什么條件。
貝爾遜表示會降低傭金，相關(guān)律師費用…。
包銷傭金為包銷股票總金額的1.5%～5%。
梁智誠點點頭，雖然錢不多，但是有誠意。
對方表示會利用業(yè)內(nèi)的資源，可以讓梁記制傘的防水材料暢通無阻地進(jìn)入北美市場。
…
梁智誠經(jīng)過一番思索，為了盡早上市，籌集資金，用于投資擴大規(guī)模，
做出了適當(dāng)?shù)刈尣?，?.7元一股。
貝爾滿意點點頭，表示會在三天內(nèi)給出結(jié)果，
由于對方不能立即決定，梁智誠仍然繼續(xù)尋找合適的發(fā)行機構(gòu)，
與美林證券，雷曼證券，花旗…等等進(jìn)行商談，
其過程也是與高盛證券差不多，先是對公司的財務(wù)進(jìn)行了解，再對公司的發(fā)展?fàn)顩r，以及未來發(fā)展?jié)摿Γ?p> 基本上確定這一家公司是否值得參入。
經(jīng)過討價還價，也是確定到1.7元一股，
那么，現(xiàn)在是有了三家，包括已經(jīng)同意的高盛，再加上美林，雷曼。
梁智誠是發(fā)行3億股，自己持有1.9億股，約占63.3%，
剩余1.1億股，是有三家均分承銷，
在二級市場，初期是流通10%股票，約為3千萬股。
…
解決了股票承銷的問題，上市準(zhǔn)備工作是基本完成了，現(xiàn)在只等李富兆同意了。
因為梁記制傘是一家小公司，籌集的資金還是非常少，
不像21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)科技公司上市，在上市之前，聲勢浩大，需要路演，從港島，到米國紐約，再到英國倫敦，會見投資人，面見電視媒體，
去推銷公司的股票，介紹公司的發(fā)展?jié)摿Α?p> 在辦公室，梁智誠是收到了新加坡的傳真，
是張力發(fā)過來的，一份內(nèi)容是關(guān)于新加坡聯(lián)合工業(yè)公司的基本資料，
聯(lián)合工業(yè)資產(chǎn)是由兩部分構(gòu)成，一是洗衣皂粉廠，其每年大約一千萬新幣利潤，
二是在市中心有座大樓——聯(lián)合工業(yè)大廈…。
該公司的總經(jīng)理是李鑫耀，是一名律師，與莫斯科人民銀行保持著不錯的商業(yè)來往。
傳真另外一份內(nèi)容就是關(guān)于在東南亞的第二家專賣店，建議現(xiàn)在馬來西亞的吉隆坡，
原因是距離新加坡近，有華人，并且經(jīng)濟(jì)也是非常不錯。
梁智誠看完后，立即進(jìn)行回復(fù)，確定第二家專賣店位置是在馬來西亞。
再要求張力探尋新加坡聯(lián)合工業(yè)是否缺乏資金？以此介入新加坡的市場，
因為根據(jù)新聞記載，當(dāng)初黃宏年收購聯(lián)合工業(yè)，就是這一家公司缺錢，
把以上的問題回復(fù)之后，梁智誠認(rèn)為在這一個周末，可以約會包培惠，
自從上次包培惠主動邀請去看音樂會，就沒有見面了。
梁智誠就主動拿起電話，邀請對方在周末去荔園游樂園，加深彼此的感情。
對方是很高興，直接答應(yīng)了。
荔園游樂園的地址是在葵青區(qū)九華徑，
里面游樂項目很多，包括摩天輪、碰碰車、騎木馬…等，吸引了不少成人和小孩，
還有電影場、粵劇場和歌壇，以及動物園，
可以說，到目前為止是港島最大的游樂園，人氣是非常旺。
出發(fā)前，梁智誠已經(jīng)是做好計劃安排，在這里游玩一天的時間，
帶上照相機，足夠的交卷和電池，在一個晴朗的清早，梁智誠驅(qū)車，與包培惠一起前往游樂場。
由于周末，人是很多的，排成長長的隊伍，