第69節(jié) 主動(dòng)
梁智誠明確表示防水材料成品研發(fā)也一定要同步跟進(jìn)，
陸田堯就保證一定會(huì)著手準(zhǔn)備，分配工程師進(jìn)行研發(fā)。
另外，相關(guān)的生產(chǎn)設(shè)備也開始準(zhǔn)備，
梁記制傘的信息部已經(jīng)從德國巴馬格公司，瑞士機(jī)電工業(yè)，曰本村田機(jī)械會(huì)社…等機(jī)械設(shè)備廠商獲得初步的報(bào)價(jià)，基本上相差不多，約為100萬美金，
看著這一份的價(jià)格，真的是很貴！梁智誠心中感嘆。
當(dāng)然這也是有原因的，其生產(chǎn)設(shè)備是很多，從原材料加工，再到半成品，成品，這三道工序基本是機(jī)械設(shè)備完成，人工的工序幾乎是很少。
具體原因就是防水布料是防水材料與纖維是結(jié)合，光是在人造纖維尼龍，就需要很多的設(shè)備，
這是可以從尼龍的加工步驟看出：
?。?）紡紗：將尼龍材料擠壓熔融后，得到熔體；接著，將熔體紡紗成預(yù)取向絲，并通過加彈機(jī)加彈成變形絲；
(2)紡織：將上述得到的變形絲進(jìn)行整紗、漿紗和用噴水織機(jī)織布操作，得到坯布；
(3)染色：將上述得到的坯布先進(jìn)行冷軋堆前處理和退漿處理，然后進(jìn)行染色處理；
(4)定型：將染色處理后的布先進(jìn)行高溫定型，然后進(jìn)行防鉆絨涂層后整理和/或微多孔濕法涂層后整理，得到半成品…。
在會(huì)議室，各部門經(jīng)理看完設(shè)備價(jià)格后，連連驚嘆，這太貴了。
生產(chǎn)部劉海山：
“100萬美金，真是沒有想到布料生產(chǎn)設(shè)備是這么貴?！?p> 外貿(mào)部黎強(qiáng)：
“是??！不過根據(jù)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，這一個(gè)價(jià)格絕對(duì)有調(diào)整的空間！”
財(cái)務(wù)部：
“把價(jià)格降下來，那是最好的，不然的話，這就需要從銀行貸款。”
采購部嚴(yán)叔探出身子，一臉嚴(yán)肅地說道：
“各位，我與以上的機(jī)械設(shè)備廠溝通過，以上的廠家是堅(jiān)持不降價(jià)！”
此話一出，各部門經(jīng)理紛紛不滿：
“這么橫？大不了我不買就好了！”
“就是，我不相信他們不服？這1百萬美金的大訂單，難度真的不在意？”
…
面對(duì)下屬說一些情緒的話，梁智誠連忙打斷：
“各位，防水材料是公司重要的項(xiàng)目，所以請(qǐng)各位謹(jǐn)慎回答?！?p> 各部門經(jīng)理紛紛調(diào)整情緒，變得安靜下來。
梁智誠目光看向嚴(yán)叔：
“嚴(yán)叔，你有什么辦法嗎？”
嚴(yán)叔低頭皺眉，半刻后緩緩地說道：
“老板，我建議再與他們溝通一下，是否還有最低的價(jià)格，”
梁智誠若有所思地微微點(diǎn)頭。
嚴(yán)叔繼續(xù)說出建議：
“一般狀況之下，對(duì)方是會(huì)降低價(jià)格，只不過多少的問題，
然后，再按照降價(jià)的幅度，確定先與哪一家商談，最后與哪一家商談，開始與對(duì)方進(jìn)行第一輪的商談，
根據(jù)第一輪的商談降價(jià)結(jié)果，再進(jìn)行對(duì)比，排除不合適的廠家，再進(jìn)行第二輪的商談…?！?p> 梁智誠點(diǎn)點(diǎn)頭，明白了嚴(yán)叔的商談的策略，
簡單去說就是貨比三家，其前提條件是廠家知道梁記制傘與多家供應(yīng)商進(jìn)行商談，從而達(dá)到互相降價(jià)的目的，
這樣的方式時(shí)非常普遍的，
當(dāng)然還有強(qiáng)勢商談，直接要求降低價(jià)格，否則剔除商談資格，并且永不納入采購名單，
這樣的條件是公司規(guī)模足夠大，讓對(duì)方不得不服從。
顯然梁記制傘還沒有這樣的規(guī)模。
對(duì)于嚴(yán)叔的提議，梁智誠只是點(diǎn)點(diǎn)頭：
“各位，還有沒有其它的建議，讓采購的成本更低？”說完，環(huán)視左右兩列的下屬。
部門經(jīng)理紛紛地說道：
“老板，我認(rèn)為嚴(yán)叔的辦法是不錯(cuò)，只要我們堅(jiān)持，相信一定會(huì)達(dá)到目的。”
“是啊，到時(shí)候以上的設(shè)備廠家為了達(dá)到售出的目的，肯定會(huì)互相降價(jià)?！?p> “對(duì)，就是這一個(gè)意思，畢竟1百萬美金的訂單，肯定會(huì)互相競價(jià)，非常拼命，為了得到訂單?！?p> …
見下屬一致的贊同，梁智誠想了一下，這建議還不是最好的：
“嚴(yán)叔，你知道以上的設(shè)備廠商是以什么級(jí)別的管理層前來商談？”
詢問的目的，就是根據(jù)對(duì)方公司派來的管理去確定訂單重視的程度。
嚴(yán)叔翻開記錄的筆記本，
“老板，村田機(jī)械設(shè)備是銷售副社長，瑞士機(jī)電是銷售總監(jiān)，德國巴馬格公司是副總經(jīng)理…。”說完之后，就補(bǔ)充道：
“老板，可以說以上的設(shè)備供應(yīng)商是十分重視，派出的級(jí)別也是副總經(jīng)理?！?p> 梁智誠是沒有說話，作出沉思狀。
其他部門經(jīng)理紛紛說道：
“如果說這樣，我們應(yīng)該占主動(dòng)權(quán)，慢慢地虛而周旋?！?p> “不錯(cuò)，只要對(duì)方在意了，那我們要胸有成竹地與對(duì)方好好談！”
“如果有必要，我們?cè)搹?qiáng)勢一定要強(qiáng)勢，否則對(duì)方不會(huì)讓步的！”
梁智誠不動(dòng)聲色地問道：
“各位，你們說的沒有錯(cuò)，不過，如果讓對(duì)方的老板親自過來，與我們商談，各位有什么建議？”
“這…?！?p> 會(huì)議室?guī)缀趺恳粋€(gè)人一臉問號(hào)，不知如何回答，
然后是互相交流一下眼神，依然沒有答案。
讓一家公司的老板前來商談，意味著對(duì)訂單十分重視，
雙方商談時(shí)，在產(chǎn)品價(jià)格上，可以得到更大的優(yōu)惠，
因?yàn)槔习蹇梢灾苯記Q定價(jià)格，不用上報(bào)審批，十分省時(shí)省力。
此時(shí)會(huì)議室就突然變得安靜下來。
半分鐘后，嚴(yán)叔作出困難表情，回答道：
“老板，如果要讓以上設(shè)備公司老板前來，恐怕難以達(dá)到…。”
梁智誠坐直身子，拿出老板氣勢問道：
“各位，你們?cè)傧胍幌?，到底有沒有辦法讓以上的設(shè)備公司老板，親自過來與我們商談？”
下屬們紛紛低頭，一時(shí)也想不出辦法。
梁智誠直接道：
“各位，如果我們把訂單的采購量直接提高到3年500萬美金！是不是足以讓供應(yīng)商重視？”
“三年500萬美金！”
會(huì)議室一下子就沸騰了，可以說非常驚訝：
“老板，如果是三年500萬美金訂單，肯定是可行，對(duì)方肯定對(duì)訂單垂涎三尺，可是根本沒有這么多啊。”
“是啊，老板，增加到500萬美金，我相信對(duì)方公司足夠重視，可是我們明明是100萬美金訂單，這怎么能隨便改變！”
…