第53節(jié) 多元化

　　由于時間是雙方約定，梁智誠一行人一進(jìn)入莫斯科人民銀行的拱形正門，對方很快從營業(yè)大廳內(nèi)走出來迎接，進(jìn)行握手致意。

　　維克托-格拉先科穿著很正式，年齡沒有超過40歲，長相是標(biāo)準(zhǔn)的蘇聯(lián)人，藍(lán)眼睛，眼眶深凹，膚色偏白，看起來是一個精明的人。

　　在對方的歡迎之下，穿過營業(yè)大廳，再通過一條走道，就來到一間會議室，充滿著蘇聯(lián)的裝修風(fēng)格，

　　灰白色的墻壁上裝貼著蘇聯(lián)總統(tǒng)的畫像，還有蘇聯(lián)的國旗。

　　會議室里家具，顯得簡單粗獷，

　　在中間是擺放一張U字形的辦公桌，雙方按照主客的位置，紛紛落座，開始用英語進(jìn)入商談。

　　在商談之前，雙方在業(yè)務(wù)上有過簡單的溝通。

　　維克托-格拉先科并沒有直接進(jìn)入主題：

　　“梁先生，我想問一下，你為何選擇我行合作？因?yàn)橘F公司一直是與匯豐銀行合作?！?p>　　這一個問題看似簡單，但是可以從問題里預(yù)判貸款的目的和態(tài)度。

　　其問題差不多是HR詢問求職者的問題，你為什么會選擇我的公司？

　　梁智誠謙虛地說道：

　　“維克托先生，在港島，我是與匯豐銀行進(jìn)行合作，雙方很愉快，

　　不過，這是我公司再次重返東南亞市場，對此是非常謹(jǐn)慎的，

　　因?yàn)槲夜緦|南亞市場是相對陌生，

　　那么對合作的銀行，不光是可以提供貸款，還必須對東南亞的市場有一定的了解！”

　　得知目的后，維克托-格拉先科只是點(diǎn)點(diǎn)頭，就沒有再繼續(xù)這一個話題：

　　”梁先生，在信件里得知，你是非?？粗貣|南亞市場，

　　可是東南亞向來不是國際大公司所重視的市場，在東南亞投資會不會是一種非常冒險(xiǎn)？”

　　梁智誠嚴(yán)肅道：

　　“維克托先生，我不是這樣認(rèn)為，

　　我認(rèn)為東南亞是非常有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)，

　　因?yàn)檫@里物產(chǎn)豐富，有石油，有糧食，還有橡膠…等等原材料，足以支持東南亞朝向富裕的國家靠攏，

　　另外，在東南亞地理位置也是非常不錯，如果有機(jī)會，我公司愿意再次在這里投資建廠，把產(chǎn)品輸出到北美洲和歐洲市場，

　　甚至是東歐的市場…?！?p>　　維克托-格拉先科一聽，內(nèi)心有一點(diǎn)驚嘆，

　　因?yàn)榱褐钦\所說的，就如同蘇聯(lián)重視東南亞的原因一樣。

　　對這里糧食，橡膠，地理位置…，可謂用垂涎三尺去形容是一點(diǎn)也不過分，

　　同時也感嘆野心很大，還想做東歐市場的生意！

　　維克托-格拉先科稍微調(diào)整了情緒：

　　“恩，梁先生，你說得有道理，我是非常有興趣看看貴公司在東南亞制定發(fā)展計(jì)劃書?！?p>　　梁智誠從黑色背包里拿出一本藍(lán)色文件夾：

　　“維克托先生，這是我公司制定計(jì)劃書，關(guān)于在東南亞未來5年的發(fā)展?！?p>　　說著，就遞給對方。

　　維克托-格拉先科看得十分認(rèn)真，幾乎上沒有發(fā)現(xiàn)任何的漏洞，包括增加產(chǎn)品多樣化，互補(bǔ)雨傘淡季。

　　“梁先生，我對這一份計(jì)劃書是非常滿意，不過，有一個問題確認(rèn)一下，

　　就是梁先生是非?？春脰|南亞市場，為什么不快馬加鞭，加快在東南亞市場的布局？”

　　梁智誠：

　　“維克托先生，我是非?？春脰|南亞市場，可是我們要考慮多方面的實(shí)際的原因，還有不可預(yù)知的因數(shù)。

　　所以我認(rèn)為還是一步步地去完成，是符合我公司，還有貴行的利益！”

　　維克托-格拉先科是十分贊同，

　　“梁先生，我看了你的發(fā)展計(jì)劃書，才知道你是做過很具體的調(diào)查分析，

　　同時也對比之前的回答，還有現(xiàn)在的態(tài)度，我認(rèn)為你是一個謙虛，有擔(dān)當(dāng)?shù)哪贻p人！”

　　梁智誠微笑著，沒有回答。

　　那么，按照這樣的發(fā)展趨勢，雙方很快就會簽訂協(xié)議，開展業(yè)務(wù)往來。

　　然而，這不是最終的目的，梁智誠有意識地把話題引向東歐市場，先是試探一下態(tài)度：

　　“維克托先生，我公司進(jìn)入東南亞市場，是讓我公司試水國際化的第一步，

　　后續(xù)我公司可能向東歐市場發(fā)展，不知閣下有什么好的建議？”

　　維克托-格拉先科的反應(yīng)一開始是很驚訝，居然對東歐市場有興趣，野心很大！

　　維克托-格拉先沒有立即回答，沉思了半刻，才意味深長說了一句話：

　　“梁先生，如果說在東南亞市場合作很愉快，我相信在其它市場也是如此?！?p>　　梁智誠立即明白了，不用再言明！

　　于是話題又返回到東南亞市場的問題。

　　由于梁記制傘的資本充足，可以出口米國和歐洲市場的雨傘作為抵押，再加上制定投資計(jì)劃明確，

　　在第一年陸陸續(xù)續(xù)在東南5國大城市開設(shè)5家店面，

　　在第二年，參考5家店面的營收狀況，再作出開店的規(guī)?！?。

　　所以，很快就獲得莫斯科人民銀行的貸款，其數(shù)目是不多，在第一年的貸款25～55萬美金。

　　確定貸款之后，就要確定派誰留在新加坡管理新的店面。

　　關(guān)于人選梁智誠就選擇陳叔負(fù)責(zé)這里一切工作，

　　因?yàn)殛愂迥贻p時再這里工作過，對這里風(fēng)土人情有一定的了解。

　　在新加坡開業(yè)之前，梁記制傘在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行廣告宣傳，

　　在報(bào)紙黑體加粗：梁記制傘又回來了?。。?p>　　梁記制傘在全盛時期，先后在粵、港、澳、新加坡…等地開設(shè) 15 家分廠、其產(chǎn)品雄踞省、港、澳和新加坡市場。

　　特別是在東南亞市場，可謂名噪一時，非常暢銷。

　　經(jīng)過在當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告宣傳，以前老顧客，年齡至少45歲了，

　　在梁記制傘開業(yè)當(dāng)天，紛紛前來光顧，甚至是有的顧客是直接認(rèn)出了陳叔，

　　當(dāng)時的場面，可謂時無法形容！

　　由于在70年代，新加坡與港島的人均收入是差不多，再加上有在廣告宣傳，在當(dāng)天直接賣出100把，成績相當(dāng)不錯的。

　　確定新加坡的事情后，梁智誠回到了港島，把重心放在梁記制傘的經(jīng)營上，加快研發(fā)折疊雨傘，

　　因?yàn)榉里L(fēng)雨傘訂單在歐洲市場已經(jīng)是受到一定的影響，

　　如果不加快速度，公司的利潤是非常受到影響，

　　到時候會影響即將成立的傘布材料研發(fā)，

　　同時梁智誠也決定開始改變雨傘的材料，不再以純鋼為主，

　　而是以鐵，塑料…，甚至是呂的多元化材料用在梁記雨傘，

　　從而大幅度增加梁記制傘的利潤，朝向全球最大的雨傘制造商前進(jìn)。