第38節(jié) 爭(zhēng)單
說到此處，在座的6位新的產(chǎn)品研發(fā)工程師立即意識(shí)到接下來是會(huì)議的重點(diǎn)，紛紛翻開寫字本作出記錄。
梁智誠(chéng)：
“作為產(chǎn)品研發(fā)工程師，在研發(fā)一款新的產(chǎn)品時(shí)，
我們一定要有這樣的意識(shí)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？是靠什么特點(diǎn)去打動(dòng)消費(fèi)者？
讓消費(fèi)者主動(dòng)打開荷包，心甘情愿地去購(gòu)買！”
此話一出，6位員工的眼神充滿著驚奇，因?yàn)檫@是一個(gè)全新的意識(shí)，直接簡(jiǎn)單指出新產(chǎn)品是遵從于市場(chǎng)。
梁智誠(chéng)一臉嚴(yán)肅地環(huán)視左右兩列6位產(chǎn)品研發(fā)工程師，強(qiáng)調(diào)道：
“各位，這一個(gè)意識(shí)是很重要，這是決定著新產(chǎn)品的銷量，決定著新產(chǎn)品是否勝過同行，
也決定著公司的利潤(rùn)，還有公司的未來！是否還能立足于雨傘市場(chǎng)！”
員工們把梁智誠(chéng)所說的一字不差記錄下來同時(shí)，
也紛紛坐直身子，感受的工作崗位重要性，絕對(duì)不是拿著比普通員工還要高的工資去混日子。
“各位，那我們?nèi)绾稳ゴ_定研發(fā)一款新的產(chǎn)品是否有市場(chǎng)？
其前提條件就是認(rèn)真地觀察市場(chǎng)需求，再分析市場(chǎng)需求…，
包括主動(dòng)與消費(fèi)者，客戶，甚至公司銷售部進(jìn)行溝通商談，去預(yù)估市場(chǎng)需求，
…。”
會(huì)議開了一個(gè)小時(shí)，梁智誠(chéng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)對(duì)公司是非常重要，還有新產(chǎn)品研發(fā)必須需要根據(jù)市場(chǎng)需求。
讓員工們聽得是非常認(rèn)真，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)有一定的概念。
當(dāng)然，隨著公司發(fā)展，后續(xù)有專業(yè)的項(xiàng)目部承啟研發(fā)部與市場(chǎng)部的溝通，從而決定新產(chǎn)品研發(fā)。目前暫時(shí)由梁智誠(chéng)擔(dān)當(dāng)。
另外也直接說明產(chǎn)品研發(fā)的思路，在每一個(gè)階段是不同的。
新產(chǎn)品研發(fā)最開始是根據(jù)市場(chǎng)需求，最后轉(zhuǎn)變到引導(dǎo)市場(chǎng)的需求，
這一產(chǎn)品研發(fā)的變化，從字面意思上看似是很簡(jiǎn)單，
但是這代表著公司的轉(zhuǎn)型。
因?yàn)楣鹃_始需要生存下來，新產(chǎn)品必須是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，
當(dāng)公司做到一定的規(guī)模，亞洲地區(qū)第一，甚至是全球第一，
就必須調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)思維，需要是行業(yè)第一的身份去引導(dǎo)消費(fèi)者，引導(dǎo)市場(chǎng)需求，從而穩(wěn)固全球市場(chǎng)第一的地位！
通過梁智誠(chéng)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的定義，員工們聽后十分激動(dòng)，而又期待。
因?yàn)楦惺艿搅褐钦\(chéng)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的重視，也感受到梁記制傘的未來發(fā)展十分有前途！
為了讓新員工有一段的適應(yīng)期，梁智誠(chéng)第一個(gè)立項(xiàng)的產(chǎn)品是比較簡(jiǎn)單，就是家庭版本的雨傘，
通俗去講就是大號(hào)雨傘，但為了產(chǎn)品的銷量，
在市場(chǎng)推銷就不能這么直白說了，稱呼家庭溫馨雨傘，一家人一把傘，共渡風(fēng)雨！
也就是說從目前普通純鋼雨傘的直徑面積是60厘米直接增加150厘米，
這樣的話，可以讓一家三口漫步在街頭，完全不受外面風(fēng)雨的影響，享受著下雨所帶來的植物花香，泥土香，還有清新的空氣！
關(guān)于研發(fā)的時(shí)間，考慮到快要到農(nóng)歷新年，再加上都是剛剛加入新崗位，目前主要讓他們熟悉，
預(yù)估在農(nóng)歷新年后開始準(zhǔn)備，給出時(shí)間是2周，從產(chǎn)品的立項(xiàng)再到產(chǎn)品的樣品。
確定產(chǎn)品的研發(fā)之后，梁智誠(chéng)把工作重點(diǎn)又放在了銷售的問題上，
自從在1月初對(duì)客戶降低純鋼普通雨傘的價(jià)格后，歐洲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛跟進(jìn)。
但是梁智誠(chéng)沒有再降價(jià)，因?yàn)閮r(jià)格依然有優(yōu)勢(shì)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方優(yōu)勢(shì)是在時(shí)間，
所以各有特色，看客戶是如何選擇！
目前梁記制傘銷售重心是放在防風(fēng)雨傘，
在米國(guó)和歐洲取得不錯(cuò)的成績(jī)，梁智誠(chéng)再把目光放在曰本的市場(chǎng)，
眾所周知曰本市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求很多，甚至是不合理的，其總結(jié)起來有的認(rèn)為是歧視，有的認(rèn)為是產(chǎn)品質(zhì)量…。
所以在21世紀(jì)，國(guó)內(nèi)有的企業(yè)寧愿做歐美市場(chǎng)，甚至是東南亞，也不愿意做曰本市場(chǎng)。
例如手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)手機(jī)制造商在全球銷售不錯(cuò)，唯有曰本市場(chǎng)，
然而在曰本市場(chǎng)，只有華為，其它國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌幾乎是鳳毛麟角。
雖然說曰本市場(chǎng)要求高，但是目前是全球第三大經(jīng)濟(jì)體，如此重要的市場(chǎng)，梁記制傘不想錯(cuò)過。
為了拿下曰本的市場(chǎng)，梁智誠(chéng)還是需要作出準(zhǔn)備，提前搜集相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，
這方面部分工作交給信息部門完成。
梁智誠(chéng)就先分析曰本對(duì)外產(chǎn)品進(jìn)口渠道，
在日用品上，曰本除了百貨公司進(jìn)口，還有就是曰本各大的商社。
因?yàn)樵谠槐?，商社發(fā)揮著巨大的作用，
小到雞蛋，糧食，大到礦產(chǎn)，石油以及火箭，衛(wèi)星，都可以看到綜合商社的身影，可以說綜合商社就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)綜合體。
據(jù)了解曰本六大綜合商社的貿(mào)易額占了曰本對(duì)外出口的43%，進(jìn)口總額的62%。
綜合商社的三大功能包括：貿(mào)易，服務(wù)，事業(yè)投資。而貿(mào)易只是它們的主要業(yè)務(wù)之一。
不過，考慮曰本商社業(yè)務(wù)規(guī)模龐大，在商談時(shí)，對(duì)方可能是依仗著是全球化的大企業(yè)，在價(jià)格上對(duì)梁記制傘不利。
再想到目前公司的規(guī)模，暫時(shí)與曰本各大百貨公司接觸是比較符合公司的利益。
在石油危機(jī)時(shí)，梁記制傘與曰本大丸百貨集團(tuán)做過一筆生意，總體來說還比較順利！
而大丸是一間大型百貨公司集團(tuán)，在1960年代，是曰本最大的百貨零售集團(tuán)。
該百貨公司是以關(guān)西為基地，在大阪、京都、神戶、札幌、下關(guān)市、福岡及東京設(shè)有多間分店，亦在海外設(shè)有分店。
曾在多個(gè)海外地方開設(shè)分店，包括彎彎地區(qū)、港島、新加坡、泰國(guó)、澳洲墨爾本及黃金海岸等。1970年代末，大丸是首家在泰國(guó)開設(shè)的曰本百貨公司。
…
確定了在曰本市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售對(duì)象，接下來確認(rèn)曰本雨傘市場(chǎng)和規(guī)模了，就先從氣候和經(jīng)濟(jì)兩方面分析：
關(guān)于氣候，曰本是位于一個(gè)太平洋西岸的島國(guó)。西隔東海、黃海、朝鮮海峽、曰本海與華夏國(guó)、朝鮮、韓國(guó)等國(guó)相望。
屬溫帶海洋性季風(fēng)氣候，終年溫和濕潤(rùn)。6月多梅雨，夏秋季多臺(tái)風(fēng)。
關(guān)于曰本經(jīng)濟(jì)可參考1978年，人均GDP已高達(dá)8000美元，其人口約為1.2億。
所以，防風(fēng)雨傘零售價(jià)在5美金，不會(huì)影響曰本消費(fèi)者的購(gòu)買力。
關(guān)于雨傘市場(chǎng)，可以根據(jù)21世紀(jì)曰本洋傘振興協(xié)會(huì)的報(bào)告數(shù)據(jù)，曰本雨傘的年消耗量已經(jīng)達(dá)到1億2000萬(wàn)把，平均每人一年就要購(gòu)買一把傘，雨傘的年消費(fèi)量位居世界前列。
21世紀(jì)的華夏國(guó)每年消費(fèi)雨傘的比例是7比1，米國(guó)每年雨傘消費(fèi)比例是10比1。
那么按照21世紀(jì)華夏國(guó)防風(fēng)雨傘的銷售數(shù)據(jù)，
再參考曰本的經(jīng)濟(jì)和氣候，在曰本的市場(chǎng)至少每年有90萬(wàn)把的市場(chǎng)規(guī)模。
同時(shí)，也調(diào)查曰本目前雨傘市場(chǎng)，都沒有主打防風(fēng)的雨傘，講究的是耐用，精致…，還有品牌化。
包括曰本制傘公司小宮商店，槙田商店，福井洋傘…等等。
最后，梁智誠(chéng)調(diào)查曰本市場(chǎng)直桿雨傘的顏色，哪一款的顏色是最暢銷的。
因?yàn)樵槐鞠M(fèi)者是比較特別，雨傘顏色對(duì)銷量有一定的影響，
根據(jù)調(diào)查直桿雨傘是黑色、深藍(lán)色…，這些純色是銷量比較高，
…
根據(jù)以上搜集的數(shù)據(jù)，梁智誠(chéng)很有信心讓防風(fēng)雨傘進(jìn)入曰本的市場(chǎng)。
先是向有之前合作的大丸百貨，還有高島屋百貨…等等，開始進(jìn)行推銷。
大丸百貨公司社長(zhǎng)原田隆晴收到梁記制傘郵寄的2款防風(fēng)雨傘的樣品，
一看產(chǎn)品說明書，專業(yè)的防風(fēng)雨傘，最高可抵抗12級(jí)臺(tái)風(fēng)…。
就立即震驚地說不出話，
12級(jí)臺(tái)風(fēng)什么概念？可以說寸步難行，能把人吹上天…。
同時(shí)按照常識(shí)，也非常質(zhì)疑雨傘質(zhì)量，這傘布和傘骨架能扛得住12級(jí)臺(tái)風(fēng)？
帶著這樣的意識(shí)，原田隆晴就是非常不相信，
造成了原田隆晴并沒有立即聯(lián)系梁記制傘，而是先讓下屬去測(cè)試一下，再做決定。
然而就當(dāng)原田隆晴還在質(zhì)疑時(shí)，
目前正在籌備成立的西武百貨公司老板堤義明，不知是通過什么人脈，得到防風(fēng)雨傘的樣品，就搶得先機(jī)趕來港島。
因?yàn)樗翡J地注意到這一款防風(fēng)雨傘在曰本市場(chǎng)的需求，就立即派人前來商談。
西武集團(tuán)在曰本是一家赫赫有名、勢(shì)力龐大的企業(yè)，其集團(tuán)旗下有170多家大型企業(yè)，從業(yè)人員超過10萬(wàn)人，
經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)涉及鐵路、運(yùn)輸、百貨、地產(chǎn)、飲食、學(xué)校、研究所等各種行業(yè)。
在著名財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》公布的全球最富有的企業(yè)家排名中，堤義明曾于1987年、1988年兩度雄居世界第一。
而西武百貨是成立1975年，在2002年銷售額合計(jì)超過1兆日?qǐng)A，約85億美元，成為曰本排名前三的百貨公司。
西武百貨公司所派來的人正是辻井喬，此人是西武集團(tuán)老板堤義明的兄長(zhǎng)，
不過，辻井喬在達(dá)到港島的當(dāng)天，
來自還有高島屋百貨集團(tuán)，也直接發(fā)來傳真，表示在2天內(nèi)派人前來商談。