第24節(jié) 運(yùn)營

　　以前由于市場的原因，梁記制傘沒有重視本地港島，也就沒有單獨(dú)在港島成立專賣店，只是交給客戶去負(fù)責(zé)銷售。

　　至于銷量如何，完全是靠著消費(fèi)者購買雨傘后，口碑的互相傳播。

　　也就是說梁記制傘只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量，品牌運(yùn)營就是交給了客戶，

　　梁智誠認(rèn)為這樣太被動，不利于公司長期發(fā)展，

　　要知道港島目前正在發(fā)展旅游業(yè)。

　　所以，應(yīng)當(dāng)必須主動打造和運(yùn)營梁記制傘的品牌。

　　因?yàn)槠放茖σ患夜緛碚f是非常重要，決定著產(chǎn)品的價(jià)值，關(guān)乎著利潤。

　　最簡單的例子，一把同樣款式的雨傘，同樣的質(zhì)量，價(jià)格就是不一樣，原因是區(qū)別在于品牌，這樣的例子如同21世紀(jì)智能手機(jī)，特別突出。

　　要想品牌有知名度，有價(jià)值，必須要運(yùn)營。

　　運(yùn)營的辦法有很多種，例如廣告宣傳，產(chǎn)品贊助…等等各種方式。

　　梁智誠決定拋棄以前的經(jīng)營模式，選擇一種適合目前的發(fā)展模式，就是開一間專賣店，

　　這樣的話，是直接面對消費(fèi)者，讓消費(fèi)者了解公司研發(fā)最新的產(chǎn)品，

　　同時(shí)，通過消費(fèi)者的反饋，傳遞到市場部，從而預(yù)估市場的產(chǎn)品需求，再根據(jù)市場的需求，去研發(fā)最新的產(chǎn)品，從而形成一個(gè)良好的正反饋。

　　專賣店不光是讓消費(fèi)者及時(shí)知道新產(chǎn)品，還有展示公司文化，包括展示創(chuàng)新研發(fā)，人文經(jīng)營…，還有公司發(fā)展歷史。

　　梁記制傘是在上世紀(jì)1886年，在廣粵省粵州市成立，當(dāng)初是一家家庭作坊式生產(chǎn)雨傘，主要銷售省內(nèi)。

　　在1905年，由于國外市場需要，在港島成立分公司，生產(chǎn)洋傘，專業(yè)出口到歐洲各國…。

　　這樣的話，通過專賣店展示公司企業(yè)文化，讓消費(fèi)者認(rèn)同梁記制傘的品牌價(jià)值。

　　簡單一點(diǎn)，專賣店賣現(xiàn)在賣不是雨傘產(chǎn)品，而是文化！

　　梁智誠決定在港島最繁華的中環(huán)開設(shè)一家專賣店，面積是不大，暫時(shí)是500方尺。

　　店內(nèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格走得是高端而又親和的路線，

　　讓消費(fèi)者即能感受到產(chǎn)品高端，又能感受到店內(nèi)的溫馨，還有產(chǎn)品的專業(yè)化。

　　不過，消費(fèi)者走進(jìn)專賣店一剎那，進(jìn)入眼簾第一行字：

　　做產(chǎn)品我們是認(rèn)真！

　　這幾個(gè)字，看起來非常簡單，非常樸實(shí)，沒有半點(diǎn)浮夸，給人一種真實(shí)可靠的安全感。

　　因?yàn)檫@是很符合梁記制傘的發(fā)展歷史，從上世紀(jì)1886年，再到如今，一直是很認(rèn)真做雨傘。

　　如果沒有認(rèn)真做雨傘，梁記制傘根本不能生存到現(xiàn)在。

　　所以，這也是梁記制傘文化的一部分！且廣告語是非常接地氣！

　　不像其它產(chǎn)品廣告宣傳，浮夸得不切實(shí)際，動不動產(chǎn)品質(zhì)量是世界第一，世紀(jì)銷量第一，

　　讓消費(fèi)者從廣告宣傳上，質(zhì)疑產(chǎn)品的質(zhì)量，還有價(jià)值！

　　…

　　當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)，就立即感受到產(chǎn)品的專業(yè)，

　　還有銷售人員的專業(yè)，愿意聆聽消費(fèi)者的內(nèi)心所說得…。

　　當(dāng)然，目前專賣店陳列產(chǎn)品是不夠的，主推防風(fēng)雨傘，

　　后續(xù)會成立研發(fā)部門，陸續(xù)研發(fā)新款式雨傘。