第20節(jié) 貸款
得到梁本正的支持后，梁智誠(chéng)開(kāi)始對(duì)梁記制傘一步步地實(shí)行機(jī)械化生產(chǎn)。
可前提條件上，需要足夠的錢(qián)，梁智誠(chéng)決定先研發(fā)出兩款不同的防風(fēng)雨傘，能籌集一定的資金。
第一款是參考21世紀(jì)荷蘭一家森澤公司研發(fā)的一款超強(qiáng)的防風(fēng)雨傘，
工作原理是根據(jù)空氣動(dòng)力學(xué)的，改變雨傘的形狀，傘的一端尖短，另外一端細(xì)長(zhǎng)，利用雨傘的前短后長(zhǎng)的不對(duì)稱(chēng)造型，可以讓風(fēng)順著傘的造型從傘的兩側(cè)吹過(guò)，削減阻力，這樣雨傘就不會(huì)出現(xiàn)反骨的現(xiàn)象。
當(dāng)狂風(fēng)襲來(lái)時(shí)，將傘尖短的一面朝向狂風(fēng)的方向，便可以減弱風(fēng)吹在傘面上形成的巨大壓力，使得人們依然可以自如地利用它來(lái)遮風(fēng)擋雨。
而這種超強(qiáng)的防風(fēng)雨傘在傘骨架的設(shè)計(jì)上，與普通的防風(fēng)雨傘有著很大的不同，在當(dāng)時(shí)獲得了許多國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。
當(dāng)然，這一款雨傘的外型結(jié)構(gòu)在設(shè)計(jì)時(shí)盡量與普通傘相似。
另外一款采用德國(guó)格貝爾Birdiepal防風(fēng)雨傘設(shè)計(jì)，是通過(guò)改變傘骨架的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，去實(shí)現(xiàn)超強(qiáng)的防風(fēng)效果。
例如在24根鋼傘骨架，還加上了細(xì)細(xì)的不銹鋼加強(qiáng)筋，去實(shí)現(xiàn)防風(fēng)效果，這種結(jié)構(gòu)叫做“windflex”，不管多大的風(fēng)，傘都不會(huì)翻轉(zhuǎn)。
這一種防風(fēng)設(shè)計(jì)在傘骨架上采用玻璃纖維傘骨要好于鋼傘骨架，因?yàn)椴ＡЮw維傘骨是拉伸強(qiáng)度高、柔韌性強(qiáng)、不易折斷。
…
梁智誠(chéng)寫(xiě)出兩款防風(fēng)雨傘的技術(shù)原理之后，一方面交給生產(chǎn)部去生產(chǎn)樣品。
另一方面立即在港島申請(qǐng)專(zhuān)利注冊(cè)，再通過(guò)港島專(zhuān)利申請(qǐng)機(jī)構(gòu)，向米國(guó)，歐洲，曰本…等申請(qǐng)專(zhuān)利。
防風(fēng)雨傘一切處于準(zhǔn)備之中，那么是如何定位？
可以參考在21世紀(jì)購(gòu)物網(wǎng)站銷(xiāo)售記錄：例如普通的天堂10傘骨3折，其價(jià)格在36元，
而天堂超強(qiáng)抗風(fēng)雨傘的價(jià)格是在120元，其價(jià)格是相差4倍。
國(guó)外的品牌就更加不用說(shuō)了，例如德國(guó)Birdiepal風(fēng)暴傘長(zhǎng)柄傘超強(qiáng)防風(fēng)商務(wù)傘價(jià)格是在600元。
也就是說(shuō)，梁智誠(chéng)會(huì)把防風(fēng)雨傘定位高端，其價(jià)格至少是目前雨傘3倍。
關(guān)于防風(fēng)雨傘的市場(chǎng)規(guī)模，也參考21世紀(jì)電子商務(wù)網(wǎng)站的雨傘銷(xiāo)量對(duì)比，
在同一個(gè)品牌普通雨傘每月可銷(xiāo)量2萬(wàn)把以上，而主打超強(qiáng)防風(fēng)雨傘的每月銷(xiāo)量約為1500～3000把，
也就是說(shuō)市場(chǎng)規(guī)模約為20分之一。
在2017年國(guó)內(nèi)雨傘的銷(xiāo)量大約是80億元，銷(xiāo)量約為2.5億把。
當(dāng)然，從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，雨傘市場(chǎng)規(guī)模不大，一直是沒(méi)有變化。
梁智誠(chéng)確定好防風(fēng)雨傘的市場(chǎng)定位后，接著就是測(cè)試。
工人們按照設(shè)計(jì)說(shuō)明，制造出2款的各10把防風(fēng)雨傘樣品。
測(cè)試的步驟是利用大功率落地電風(fēng)扇，再把風(fēng)扇出風(fēng)口徑變小，從臉盆變?yōu)橥肟?，其風(fēng)速可達(dá)10-30米每秒，相當(dāng)于8-10級(jí)臺(tái)風(fēng)，基本上滿(mǎn)足測(cè)試條件。
站在1米內(nèi)，先是對(duì)普通的梁記雨傘進(jìn)行測(cè)試，其時(shí)間為30分鐘。
雖然說(shuō)傘骨架沒(méi)有斷裂，但是有一定的變形，
特別容易出現(xiàn)傘架反骨，也就是翻轉(zhuǎn)，這還是在電風(fēng)扇所吹的方向沒(méi)有改變的條件之下測(cè)試的，
要是在暴風(fēng)雨天，風(fēng)向是隨時(shí)改變，那么很容易出現(xiàn)傘骨架翻轉(zhuǎn)，被雨淋濕，沒(méi)有起到保護(hù)作用。
如果說(shuō)傘骨架是其它的材料，例如鐵，呂…，當(dāng)傘骨架翻轉(zhuǎn)次數(shù)多了，其斷裂的概率也是成正比！
同時(shí)也是寸步難行，當(dāng)雨傘朝向風(fēng)向時(shí)。
梁智誠(chéng)讓生產(chǎn)部劉海山把測(cè)試結(jié)果記錄起來(lái)。
接著，測(cè)試?yán)每諝鈩?dòng)力學(xué)設(shè)計(jì)的防風(fēng)雨傘，
其測(cè)試的過(guò)程是與普通雨傘相同，
其結(jié)果是，讓很多人一臉驚訝，這款防風(fēng)雨傘的效果，完全阻擋12級(jí)大風(fēng)，
根本是不受風(fēng)的影響，行動(dòng)是非常方便，并且完全不會(huì)出現(xiàn)傘骨架翻轉(zhuǎn)和變形，達(dá)到了超強(qiáng)防風(fēng)的效果。
這讓在場(chǎng)所有人看到這一款防風(fēng)雨傘的潛力，
特別是外貿(mào)部黎強(qiáng)，內(nèi)心時(shí)十分激動(dòng)，這款防風(fēng)雨傘的特點(diǎn)，是十分適合曰本的氣候，有一定的市場(chǎng)。
最后，測(cè)試通過(guò)加強(qiáng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)去達(dá)到防風(fēng)效果，其測(cè)試效果要完全好于普通雨傘，略遜于空氣動(dòng)力學(xué)設(shè)計(jì)。
基本上達(dá)到10級(jí)防風(fēng)效果。
這讓在場(chǎng)所有人看到了梁記制傘的發(fā)展未來(lái)，包括財(cái)務(wù)部陳叔，采購(gòu)部嚴(yán)叔…等等。
這兩款防風(fēng)雨傘肯定會(huì)在全球雨傘行業(yè)引起騷動(dòng)，看到了一個(gè)極為普通的雨傘，也能實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新！
在會(huì)議室，梁智誠(chéng)主管梁記制傘是第一次主持，
但是一點(diǎn)也不生疏，對(duì)公司各個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)：包括生產(chǎn)產(chǎn)能，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，收支狀況…等等了如指掌。
這也是梁智誠(chéng)在從底層做起的原因，主要時(shí)了解公司真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)狀況，然后對(duì)癥作出對(duì)策。
梁智誠(chéng)坐直身子，非常淡定地環(huán)視兩列的員工：
“各位，研發(fā)兩款防風(fēng)雨傘就是為了提高公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，請(qǐng)各部門(mén)一定竭盡全力配合?！?p> 在座各位臉上反應(yīng)是充滿(mǎn)期待，一定會(huì)全力支持，讓防風(fēng)雨傘早日進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售。
黎強(qiáng)語(yǔ)氣頗為激動(dòng)：
“老板，我想是不是先推銷(xiāo)曰本的市場(chǎng)？”
劉海山：“對(duì)，讓曰本人知道，空氣動(dòng)力學(xué)可以用在上雨傘，讓他們見(jiàn)識(shí)一下帶有科技的防風(fēng)雨傘！”
…
梁智誠(chéng)想了一下：
“不，現(xiàn)在市場(chǎng)重點(diǎn)是放在歐洲，米國(guó)，因?yàn)橐陨系膮^(qū)域處于冷雨季節(jié)，對(duì)防風(fēng)雨傘有一定的需求?！?p> 黎強(qiáng)認(rèn)真一想：“嗯，我忘記了氣候！”邊說(shuō)著邊輕拍額頭：
“老板，是不是在明年3月份向曰本市場(chǎng)推銷(xiāo)比較好？”
梁智誠(chéng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)，因?yàn)樵槐具M(jìn)入了雷雨季節(jié)?！?p> 說(shuō)完后，就開(kāi)始分配各部門(mén)的工作，完成防風(fēng)雨傘的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
在會(huì)議上，梁智誠(chéng)暫時(shí)沒(méi)有說(shuō)出機(jī)械化生產(chǎn)，等時(shí)機(jī)成熟說(shuō)出也不遲，
因?yàn)檫€有一件重要的事情，就是資金，必須找銀行貸款。
前往銀行之前，就需要準(zhǔn)備資料，這是交給梁錦淞去完成。
資料包括全球雨傘市場(chǎng)規(guī)模和全球雨傘銷(xiāo)量，以及梁記制傘在全球市場(chǎng)到份額，還有銷(xiāo)量…等等數(shù)據(jù)。
再列出全球防風(fēng)雨傘的市場(chǎng)需求，去證明防風(fēng)雨傘的價(jià)值。
…
總之，要想拿到銀行的貸款，必須給出足夠的資產(chǎn)證明。
梁智誠(chéng)看了貸款申請(qǐng)資料，基本上滿(mǎn)意，沒(méi)有大問(wèn)題，可以去試一試。
70年代的港島國(guó)際金融中心的已經(jīng)是逐漸形成，其銀行業(yè)迅速發(fā)展，是世界四大銀行中心之一。
也就是說(shuō)在港島有很多的銀行，包括恒生銀行，花期銀行，匯豐銀行，渣打銀行，
選擇那一家是比較適合梁記制傘未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展，這是梁智誠(chéng)才考慮的重點(diǎn)。