春江水暖鴨先知

　　大門(mén)口的十幾個(gè)人完成任務(wù)后，紛紛跑回蘇奚公司門(mén)口，與其他隊(duì)友一起整齊站隊(duì)。

　　在園區(qū)上班的路人也逐漸向蘇奚公司方向匯聚，看熱鬧不嫌事大，人越聚越多。

　　8:58，蘇奚的汽車(chē)停在公司門(mén)口。

　　蘇奚開(kāi)門(mén)下車(chē)，一個(gè)男人快步上前，彎腰并伸手做了個(gè)“請(qǐng)”的動(dòng)作，示意蘇奚往里走。

　　于此同時(shí)，二十多個(gè)統(tǒng)一著裝的壯漢，聲情并茂大聲重復(fù)朗讀：“今夕何夕，見(jiàn)此良人，春水初生，春林初盛，春風(fēng)十里，不如你；情不知所起，一往而深，月上柳梢頭，人約黃昏后；惟愿君心記取，年年歲歲，莫失莫忘，終成眷屬。”

　　一臉懵的蘇奚走到一樓接待大廳，在擺成心形的紙箱中央站定，眾人的朗讀聲戛然而止。

　　一個(gè)從頭到腳被黑色衣服包裹嚴(yán)實(shí)的黑衣人，抱著第999個(gè)紙箱在眾目睽睽之下走到蘇奚面前，看了一下手表的時(shí)間，9:05，距離云毅交代的9:09還差幾分鐘。

　　抬頭眨著眼睛對(duì)蘇奚說(shuō)：“蘇總，請(qǐng)耐心等待幾分鐘，吉時(shí)未到?！?p>　　一身黑，只看得見(jiàn)眼珠子轉(zhuǎn)動(dòng)，滑稽的樣子把蘇奚和圍觀(guān)的眾人給逗笑了。

　　黑衣人也傻笑，然后一直盯著手表。

　　這幾分鐘好漫長(zhǎng)，蘇奚完全沒(méi)搞明白是誰(shuí)這么用心良苦的安排這一切。

　　9:09，黑衣人一聲令下：“準(zhǔn)備，3，2，1，開(kāi)?！?p>　　話(huà)音剛落，他手上的箱子跟周?chē)?8個(gè)紙箱“噠”的一下全部打開(kāi)，99束共999朵嬌艷的紅玫瑰，瞬間呈現(xiàn)在眾人眼前。

　　“哇~”“好浪漫啊~”“真好看~”“好羨慕啊~”圍觀(guān)眾人各種驚呼、鼓掌。

　　黑衣人將右手伸向空中，打了個(gè)響指，二十多個(gè)壯漢又開(kāi)始齊聲重復(fù)：“月上柳梢頭，人約黃昏后。月上柳梢頭，人約黃昏后……”

　　蘇奚在這句不斷重復(fù)的“人約黃昏后”提示下，忽然明白，這一切應(yīng)該是云毅干的。

　　張口問(wèn)黑衣人：“是不是云…？”

　　沒(méi)等蘇奚問(wèn)完，黑衣人猛點(diǎn)頭，然后示意蘇奚接過(guò)花束，并朝花束中心指了指。

　　蘇奚接過(guò)玫瑰，從花束中心拿出一把系著蝴蝶結(jié)的小鑰匙，又是一臉懵。

　　黑衣人如釋重負(fù)，提醒蘇奚：“別忘了今晚7點(diǎn)的約會(huì)喲?！?p>　　說(shuō)實(shí)話(huà)，過(guò)去這半小時(shí)，蘇奚的心情像極了坐過(guò)山車(chē)，驚訝、甜蜜、感動(dòng)，如眾星捧月般，對(duì)晚上在云毅家的晚飯充滿(mǎn)期待……

　　黑衣人將手里的紙箱放一邊，雙手做了一個(gè)“收”的手勢(shì)，然后大聲說(shuō)道：“儀式到此結(jié)束?！?p>　　“啊？什么？沒(méi)了？”

　　“男主呢？這么盛大的表白場(chǎng)面，男主不出現(xiàn)的？”

　　“還沒(méi)看過(guò)癮叻……”

　　圍觀(guān)眾人意猶未盡，吐露心聲。

　　黑衣人接著說(shuō)：“來(lái)幾個(gè)人，把大廳里這98束紅玫瑰搬到蘇總辦公室。門(mén)外面還有900束鮮花，我們老板說(shuō)了，見(jiàn)者有份，大家排好隊(duì)，全部免費(fèi)領(lǐng)取，祝你們情人節(jié)快樂(lè)。”

　　“哇！”

　　“真的嗎？”

　　“啊~賺了賺了！”

　　眾人聞言，驚呼老板大氣。然后排隊(duì)領(lǐng)花去了。

　　剩下打掃場(chǎng)地的活兒，花店老板負(fù)責(zé)善后。

　　黑衣人按要求順利完成任務(wù)，回到自己汽車(chē)上，脫掉黑衣，原來(lái)是傅剛，撥通云毅電話(huà)：“小毅毅，你小子太不地道了吧，這蘇奚也……”

　　“蘇奚怎么了？她怎么了？是不是計(jì)劃不順利？”正在買(mǎi)菜的云毅焦急詢(xún)問(wèn)。

　　“哎呀，看把你急得，也不聽(tīng)人把話(huà)說(shuō)完，計(jì)劃非常順利，按你要求的時(shí)間，9:09交的鑰匙，那幾句古文暗示也一句不落，她最后猜到是你了?！?p>　　“那就好，害得我擔(dān)心一上午?！?p>　　“我辦事你還不放心！哎呀，就是這蘇奚太……”傅剛之前調(diào)查蘇奚的時(shí)候，多是在照片、視頻里看，跟她本人面對(duì)面近距離接觸，還是頭一次，于是故弄玄虛，想戲弄一下云毅。

　　“太什么？你倒是說(shuō)啊？”

　　“太帥了，這蘇奚太帥了，干練利落、氣場(chǎng)強(qiáng)大，柔情似水又風(fēng)度翩翩，跟她近距離站在擺滿(mǎn)鮮花的C位，我的魂都被勾走了?！?p>　　“喂喂喂，剛子，你給我打住，聽(tīng)到?jīng)]有，你已經(jīng)是有老婆孩子的家庭煮夫了，離我的蘇奚遠(yuǎn)點(diǎn)，別怪我給弟妹告狀啊~”云毅被逼急了。

　　“你小子，這回逃不掉愛(ài)情的魔咒咯~我不管，盡快準(zhǔn)備好你親自下廚的大餐，好好犒勞犒勞我，當(dāng)黑衣人，虧你想得出來(lái)，這么冷的天，愣是渾身都汗透了，這么大的排面，我忙前忙后，連露臉的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，我找誰(shuí)訴苦啊~”傅剛吐槽完，佯裝哭起來(lái)。

　　“好好好，大餐伺候著，回頭事兒成了，一定第一時(shí)間介紹你們認(rèn)識(shí)，等我電話(huà)，再見(jiàn)?！痹埔憬K于放心了，接下來(lái)只管專(zhuān)心準(zhǔn)備晚飯。

　　蘇奚捧著花，美滋滋地來(lái)到二樓辦公室，吩咐藍(lán)圓圓：“只留我手里這束玫瑰，其他的，全部分給員工?！?p>　　“這也太豪了吧，一人一份都有的多，是不是我云哥的手筆？”藍(lán)圓圓好奇。

　　“云哥？叫得真親熱，你跟他很熟嗎？”

　　“是，現(xiàn)在是不熟，等他成了我姐夫，不還得叫云哥，我提前改口，適應(yīng)適應(yīng)?！?p>　　“沒(méi)影兒的事，別亂說(shuō)。對(duì)了，今天晚上7點(diǎn)，去他家吃晚飯，你也去。算著點(diǎn)兒下班，別遲到?！?p>　　“哦喲，深藏不露啊~還說(shuō)我跟他熟，你們都發(fā)展到帶家屬的程度了？什么時(shí)候的事？叔叔阿姨也去嗎？難道是見(jiàn)家長(zhǎng)？”藍(lán)圓圓湊近蘇奚，一臉八卦樣。

　　蘇奚不想被員工看見(jiàn)她們親密聊私事的樣子，收回表情，一臉嚴(yán)肅：“藍(lán)助理，注意你的言行，現(xiàn)在是工作時(shí)間，小心讓你去面壁抄寫(xiě)員工守則?！?p>　　“好嘞，蘇總，分玫瑰去咯。”

　　云毅這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的表白，哦不，是“神秘的送鑰匙儀式”短暫的打亂了蘇奚的工作計(jì)劃。原本上午9點(diǎn)的重要會(huì)議，延遲到10點(diǎn)開(kāi)始。

　　2016年2月14日，正月初七，是蘇奚公司春節(jié)假期后正式上班的第一天。

　　上午10點(diǎn)整，公司中高層領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)出席會(huì)議。

　　蘇奚直奔主題：“各位店長(zhǎng)、主管，春節(jié)前，咱們順利成為拓遠(yuǎn)服裝廠(chǎng)的S級(jí)分銷(xiāo)商，雖然暫時(shí)擺脫了供應(yīng)鏈卡脖子的問(wèn)題，讓我們有更多發(fā)揮空間，未來(lái)可期，但是當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境以及作為S級(jí)分銷(xiāo)商每年不低于5000萬(wàn)的訂貨量，讓我們不能掉以輕心。

　　春節(jié)放假期間，我把去年雙十一大促活動(dòng)到臘八年貨節(jié)期間，三個(gè)店鋪的各種報(bào)表、數(shù)據(jù)都仔細(xì)研究了好幾遍，有這些關(guān)鍵性問(wèn)題，我逐一指出，大家一起討論研究，藍(lán)助理，務(wù)必做好會(huì)議記錄：

　　一、電腦端的成交量占比41.8%，無(wú)線(xiàn)端的成交占比58.2%。這是已經(jīng)過(guò)去的2015年整年里，第一次無(wú)線(xiàn)端的成交占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)電腦端。這說(shuō)明什么？說(shuō)明我國(guó)電商正式步入規(guī)?；臒o(wú)線(xiàn)智能時(shí)代。以前，家家戶(hù)戶(hù)都用電腦網(wǎng)購(gòu)，而現(xiàn)在，隨著我國(guó)移動(dòng)通訊技術(shù)的進(jìn)步、隨著智能手機(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)、移動(dòng)通訊網(wǎng)速由原來(lái)的2G、3G提升至4G，用手機(jī)上網(wǎng)越來(lái)越快、越來(lái)越方便，越來(lái)越多的普通人已經(jīng)學(xué)會(huì)并開(kāi)始習(xí)慣用智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。

　　二、從雙十一到臘八年貨節(jié)期間，平臺(tái)對(duì)無(wú)線(xiàn)端的流量?jī)A斜，也能看出，電腦端的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)會(huì)逐漸減弱，而適應(yīng)無(wú)線(xiàn)端的各種營(yíng)銷(xiāo)玩法會(huì)在今年2016年層出不窮。我們必須順應(yīng)這種變化，積極調(diào)整，不斷學(xué)習(xí)并跟上平臺(tái)的節(jié)奏，加大無(wú)線(xiàn)端的人力物力財(cái)力的投入，否則，被淘汰就是早晚的事。

　　三、關(guān)于客單價(jià)，咱們公司旗下的男裝、親子裝、童裝三個(gè)網(wǎng)店以往主打中高端市場(chǎng)，但是對(duì)比大促期間活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)與日常銷(xiāo)售價(jià)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)以往不曾呈規(guī)模化出現(xiàn)的問(wèn)題，那就是打折促銷(xiāo)有優(yōu)惠的時(shí)候，買(mǎi)的人多，一旦活動(dòng)結(jié)束恢復(fù)到日常價(jià)，銷(xiāo)量幾近腰斬。”

　　蘇奚說(shuō)到這，會(huì)議室的人都頗有同感，頻頻點(diǎn)頭表示贊同，蘇奚喝了口水，繼續(xù)說(shuō)：“一開(kāi)始，我百思不解，因?yàn)椴恢故切沦I(mǎi)家，相當(dāng)一部分老顧客也都選擇避開(kāi)日常價(jià)而選擇在活動(dòng)期間下單購(gòu)買(mǎi)。反復(fù)分析數(shù)據(jù)，當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)不僅局限于我們網(wǎng)店，還包括從可靠渠道獲取的行業(yè)數(shù)據(jù)和平臺(tái)的整體數(shù)據(jù)，終于讓我找到了原因，總結(jié)起來(lái)就是八個(gè)字“內(nèi)憂(yōu)外患不容樂(lè)觀(guān)”。

　　一方面是渠道下沉的原因?qū)е?；前幾年，網(wǎng)購(gòu)的用戶(hù)大部分集中在我國(guó)一二線(xiàn)城市，而最近三個(gè)月的數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自三四五線(xiàn)城市的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模正趕超一二線(xiàn)城市，雖然人多，但是這部分用戶(hù)群體的消費(fèi)能力較弱，也就是說(shuō)他們更傾向選購(gòu)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。

　　另一方面是新平臺(tái)低價(jià)搶顧客、卷價(jià)格導(dǎo)致的；除了咱們?nèi)腭v的這個(gè)平臺(tái)外，你們也都知道，去年就有新的已成氣候的電商平臺(tái)崛起，這個(gè)平臺(tái)整體主打的策略是“低價(jià)好貨”，先不說(shuō)實(shí)物質(zhì)量如何，單從產(chǎn)品各種圖片上看，同款產(chǎn)品就是比咱們這邊賣(mài)的更便宜，并且這個(gè)新平臺(tái)很多賣(mài)家還是從咱們現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)過(guò)去的電商老賣(mài)家，這些玩家都是電商老炮，很懂電商的邏輯和玩法。

　　上述兩個(gè)主要原因，迫使我們不得不重新定位用戶(hù)人群以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售單價(jià)。上一個(gè)十年，上網(wǎng)的主力人群是60后、70后，而今，主力人群是70后、80后、90后；消費(fèi)人群更新?lián)Q代，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也要?jiǎng)?chuàng)新，盡量符合主力消費(fèi)人群的喜好。

　　四、任何行業(yè)都遵循“二八原則”，特別是商場(chǎng)，大魚(yú)吃小魚(yú)是常態(tài)，就在開(kāi)會(huì)前，我收到消息，又有同行被收購(gòu)、吞并，被搞破產(chǎn)，那些有實(shí)力和勢(shì)力的大公司愈發(fā)強(qiáng)勢(shì)，不斷地?cái)D壓中小公司的生存空間。在座的各位，都算得上是電商領(lǐng)域的專(zhuān)家，你們無(wú)數(shù)次見(jiàn)證平臺(tái)的“賽馬機(jī)制”，親眼看到過(guò)無(wú)數(shù)網(wǎng)店從起飛到墜落，還是流量為王的時(shí)代，但是流量越來(lái)越分散、獲取流量越來(lái)越難、流量越來(lái)越貴，在這個(gè)流量的游戲里，還需要大家持續(xù)創(chuàng)新，不管是產(chǎn)品、服務(wù)、還是物流、售后，都需要?jiǎng)?chuàng)新，降本增效會(huì)是未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的常態(tài)。

　　流量：在網(wǎng)絡(luò)科技領(lǐng)域，流量常指網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，反映了一個(gè)網(wǎng)站在特定時(shí)間內(nèi)被訪(fǎng)問(wèn)的次數(shù)和被瀏覽頁(yè)面的數(shù)量。網(wǎng)站流量的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)包括獨(dú)立用戶(hù)數(shù)量、總用戶(hù)數(shù)量、頁(yè)面瀏覽數(shù)量、每個(gè)用戶(hù)的頁(yè)面瀏覽數(shù)量以及用戶(hù)在網(wǎng)站的平均停留時(shí)間等。這些數(shù)據(jù)對(duì)于評(píng)價(jià)網(wǎng)站影響力、廣告投放價(jià)值及用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化具有重要意義。>

　　五、大數(shù)據(jù)、智能化，這兩點(diǎn)是以前沒(méi)有的。今天的會(huì)議內(nèi)容，很大一部分都依托數(shù)據(jù)以及對(duì)數(shù)據(jù)的分析。在座的各位，你們不僅是公司的中高層領(lǐng)導(dǎo)，更是身處戰(zhàn)斗一線(xiàn)的指揮官，大數(shù)據(jù)應(yīng)該成為你們的“千里眼”“順風(fēng)耳”，平臺(tái)推出的各種智能化工具，你們不僅要盡快學(xué)會(huì)并熟練使用，還要教會(huì)下面的員工使用，特別是運(yùn)營(yíng)主管章杰，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，你必須快速上手并投入用新技術(shù)投入戰(zhàn)斗。

　　上述5點(diǎn)，是大環(huán)境、大趨勢(shì)，在時(shí)代趨勢(shì)面前，順者昌逆者亡。好，大家茶歇15分鐘，等下我再公布今年公司的發(fā)展策略和方向，以及商討具體細(xì)節(jié)?！?p>　　蘇奚說(shuō)完，起身回自己辦公室，這還是頭一次，開(kāi)會(huì)開(kāi)得自己壓力山大，她得獨(dú)處一會(huì)兒，透透氣。

　　參會(huì)的眾人面色凝重，交頭接耳。

　　夏牧在家辦公，屬于自由職業(yè)，時(shí)間靈活，無(wú)需遵循企業(yè)上班打卡那一套。今天情人節(jié)，本來(lái)跟衛(wèi)子川約好過(guò)二人世界，奈何一大早就出門(mén)拍攝去了。她便自己帶著兒子去房產(chǎn)中介看房，提前為今年9月份上小學(xué)做準(zhǔn)備。

　　從正月初三開(kāi)始，衛(wèi)子川的業(yè)務(wù)電話(huà)就不間斷，員工放假，全部拍攝和后期修片剪視頻的活兒他一人干，天天從早忙到晚，實(shí)在分身乏術(shù)，等到初五，讓能加班的員工提前回來(lái)，他才稍微輕松點(diǎn)。

　　衛(wèi)子川明顯感覺(jué)春節(jié)后新增了很多拍攝產(chǎn)品視頻的業(yè)務(wù)。

　　蘇奚在自己辦公室喝了兩杯濃咖啡，按太陽(yáng)穴讓大腦得到片刻放松后，又回到會(huì)議室繼續(xù)開(kāi)會(huì)。

　　前一秒還松散的氛圍，轉(zhuǎn)眼就嚴(yán)肅起來(lái)，蘇奚清了清嗓子：“剛才的5個(gè)要點(diǎn)，大家肯定有疑問(wèn)，不著急，我先公布公司今年的發(fā)展策略和方向，然后慢慢討論細(xì)節(jié)，如果上午時(shí)間不夠，下午繼續(xù)。

　　今年，我們公司繼續(xù)堅(jiān)守目前的平臺(tái)，不擴(kuò)充新的店鋪，也不跨平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，所有工作都基于這個(gè)大方向進(jìn)行。今年，是我們與拓遠(yuǎn)服裝廠(chǎng)深度合作的第一年，很多環(huán)節(jié)需要磨合，盲目擴(kuò)張，步子邁得太大，容易出問(wèn)題。關(guān)于這點(diǎn)，大家有什么不同意見(jiàn)？”

　　蘇奚說(shuō)完，環(huán)顧一周，沒(méi)人反對(duì)：“既然大家都認(rèn)同，那么在具體工作分工前，讓我們恭喜呂威，從男裝店副店長(zhǎng)升任店長(zhǎng)。我呢，會(huì)把更多時(shí)間投入到供應(yīng)鏈的運(yùn)維上。呂店長(zhǎng)，今后，男裝店你多費(fèi)心?！?p>　　突然升職加薪，專(zhuān)心記錄會(huì)議要點(diǎn)的呂威一下沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，坐他旁邊的童裝店長(zhǎng)徐銳戳了他一下，笑道：“恭喜你，呂威，升任男裝店店長(zhǎng)?！?p>　　呂威竟然已經(jīng)把這句話(huà)寫(xiě)在了會(huì)議記錄本上，經(jīng)徐銳再次提醒，他定睛細(xì)看，才意識(shí)到說(shuō)的是自己，迅速起身，大聲表忠心：“感謝蘇總信任，我會(huì)繼續(xù)加油努力，不辜負(fù)大家的信任，干就完了?！?p>　　會(huì)議室里終于迎來(lái)一陣輕松的歡聲笑語(yǔ)，大家熱烈鼓掌，對(duì)呂威表示祝賀。

　　“好，下面，我安排業(yè)務(wù)分工?！碧K奚等掌聲漸停，繼續(xù)說(shuō)：“呂威、徐銳、王敏，你們?nèi)坏觊L(zhǎng)爭(zhēng)取兩天內(nèi)，給我今年的全年促銷(xiāo)方案，你們要仔細(xì)討論一下，看看5000萬(wàn)的訂貨量，你們各自吃下多少。

　　財(cái)務(wù)主管張珂，你根據(jù)三位店長(zhǎng)的訂貨量，整理一份詳細(xì)的預(yù)算報(bào)表，在這之前，今明兩天內(nèi)先把過(guò)去兩年的財(cái)務(wù)報(bào)表整理出來(lái)給我。

　　運(yùn)營(yíng)主管章杰，你也爭(zhēng)取兩天內(nèi)，給我今年全年的運(yùn)營(yíng)方案，特別是除了付費(fèi)買(mǎi)流量之外的，其他流量獲取方案。

　　最后，客服主管袁曼淇，已經(jīng)給你報(bào)名了位于杭州的封閉式培訓(xùn)班，平臺(tái)官方工作人員親自主講AI人工智能客服的使用，為期3天，明天一早出發(fā)，具體細(xì)節(jié)會(huì)后藍(lán)助理跟你對(duì)接。

　　兩周后，就是2016年的開(kāi)春首戰(zhàn)，平臺(tái)“新勢(shì)力周”和“38女王節(jié)”兩大促銷(xiāo)活動(dòng)，留給我們的時(shí)間不多，還有非常事情需落到實(shí)處，希望我們一起精誠(chéng)合作，爭(zhēng)取首戰(zhàn)告捷。

　　好，下面的時(shí)間交給你們，有什么具體問(wèn)題，我們逐一討論解決。”

　　接下來(lái)，大家各抒己見(jiàn)，會(huì)議事項(xiàng)有序推進(jìn)。

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　　作為公司掌舵人的蘇奚，沒(méi)有外力依靠，全公司上下百十來(lái)號(hào)人的生計(jì)全指望她，公司的發(fā)展方向容不得半點(diǎn)閃失，歷年來(lái)，春節(jié)假期后第一天上班，基本上都在會(huì)議室度過(guò)。

　　中午，毫無(wú)懸念，大家都在會(huì)議室吃盒飯。

　　蘇奚經(jīng)常感慨，自己大學(xué)畢業(yè)后趕上了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的好時(shí)代，從2008年開(kāi)始接觸網(wǎng)店至今，一路高歌猛進(jìn)，短短幾年便積累了一筆不小的財(cái)富，這對(duì)于像她這樣的普通人而言，已經(jīng)非常幸運(yùn)了。

　　然而，時(shí)代巨輪滾滾向前，飛速發(fā)展，不會(huì)以某個(gè)渺小的個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移。

　　春江水暖鴨先知，不跟上變化，可能一個(gè)大浪打來(lái)，便永無(wú)翻身機(jī)會(huì)。