時機未到，云毅還不打算讓蘇奚知道太多。
下午兩點半，第五項議程實地考察拓遠服裝廠生產(chǎn)車間，準時開始。
云毅帶著蘇奚在最后兩分鐘內(nèi)趕到。
蘇奚跟著隊伍去參觀車間，云毅則是留在辦公大樓，中午的時候，調(diào)查沸騰服飾有限公司黃世仁和于韋江的結(jié)果已經(jīng)發(fā)到他郵箱，得趕緊看看。
云毅是董事長云鵬濤親自派來解決廠里庫存問題的，又是將來云氏集團唯一繼承人，只有廠長王文斌等幾個高層核心領(lǐng)導(dǎo)才知道他的身份，此次廠里并未給云毅安排實際職務(wù)，但臨時給他準備了一間總經(jīng)理級別的辦公室。
云毅坐在辦公桌前，打開郵件，看得汗毛直立，意識到自己可能犯了一個極嚴重的錯誤，馬上給廠長王文斌打電話：“喂，王叔，您現(xiàn)在有時間嗎？……有件非常緊急的事情需立刻跟您匯報，資料在我辦公室電腦里，最好是您親自過來一趟……好的，我等您。”
王文斌火急火燎趕到云毅辦公室：“出什么事了？”
云毅起身關(guān)上辦公室房門并落鎖：“叔，這里有幾份材料，您過來看看?！?p> 王文斌帶著疑惑坐在電腦前，查看云毅指給他的文件：“這只是幾份股權(quán)結(jié)構(gòu)說明而已，沒看出什么特別的啊？”
“您再看這個新聞，米國服裝業(yè)巨頭新寶龍集團計劃拓展中國市場，目前正在物色內(nèi)地服裝企業(yè)實施并購?！?p> “這跟咱們有什么關(guān)系？”
“今天參加招商會的企業(yè)中有一個叫沸騰服飾有限公司，您看，這個沸騰服飾公司的實際控股人是泉弘實業(yè)，而泉弘實業(yè)的最大投資控股人正是新寶龍集團。所以我猜測，這沸騰服飾公司派人來參會，真正目的并非為了成為分銷商。”
云毅的這番話，王文斌感覺醍醐灌頂：“可眼下這些人正在參觀車間，你打算怎么辦？”
“這次失誤主要責(zé)任在我，完成清庫存任務(wù)心切，沒深度挖掘邀請名單中各個企業(yè)的背景。以新寶龍集團的實力，一定會愿意花點小錢投石問路，既然發(fā)現(xiàn)了，咱們就一定不能讓其得逞。”
“先別急著自責(zé)，能及時發(fā)現(xiàn)問題就能及時止損，亡羊補牢，猶未晚矣?！?p> “嗯，如果突然不讓沸騰的人參觀，恐怕會打草驚蛇，現(xiàn)在唯一的辦法只能是在最后簽約環(huán)節(jié)將其拒之門外。另外，我建議立即取消進口設(shè)備車間的參觀環(huán)節(jié)，以防對手窺探我們廠更多內(nèi)部信息。”
“看來也只能這么辦了。后面的事情你務(wù)必親自盯著，招商會結(jié)束之前，不能離開廠里。把這個材料打印一份給我吧，得跟集團匯報一下，讓他們早做準備?！?p> “好的，現(xiàn)在打印。”
云毅打印材料期間，王文斌給孫玉林打電話，讓立即取消參觀進口設(shè)備車間。
幸好，在原定的參觀路線里，進口設(shè)備車間放在最后壓軸，此時取消還來得及。而在提前公布的行程表里并未提及具體會參觀哪些車間，因此悄悄取消最后進口設(shè)備車間的參觀，并未產(chǎn)生任何負面影響。參會企業(yè)代表的情緒依舊高漲，對期待合作的意愿濃厚。
藍圓圓送蘇泓林回悅瀾灣后吃了午飯再趕回的拓遠，錯過了參觀時間，便在車上小睡，等最后的簽約。
下午四點，一行人結(jié)束車間參觀后被帶至拓遠一食堂一樓大廳，原本的餐桌被臨時改造成簽約洽談桌，進門左手邊一排柜子用于存放通訊設(shè)備，在這里將舉行第六項議程現(xiàn)場簽訂合作意向框架協(xié)議。
主持人丁峰早早站在主席臺上恭候，見參會來賓陸續(xù)進場，拿起話筒重復(fù)：“各位領(lǐng)導(dǎo)辛苦了，因為接下來涉及到意向協(xié)議的部分，需要保密，請大家將隨身通訊設(shè)備調(diào)為靜音或關(guān)機，交給工作人員裝袋暫存，之后，請以各自企業(yè)為單位任選座位入座，桌上有茶水甜點，大家隨意。接下來，會有工作人員為你們派發(fā)合作協(xié)議并現(xiàn)場答疑解惑?！?p> 暖場音樂響起，大家紛紛入座，小聲攀談。
簽約現(xiàn)場由食堂臨時改造而成，沒有大型錄像設(shè)備，只為簽約配置了實時錄像攝影。好在食堂二樓儲物間有一扇窗戶能將一樓大廳景象盡收眼底，廠長安排人在這里提前準備了一張臨時會議桌。
云毅提前到了這里，不動聲色地觀察樓下大廳動態(tài)。
待所有人坐好，暖場音樂暫停，會場安靜下來。
主持人丁峰宣布第六項議程開始：“各位領(lǐng)導(dǎo)，你們剛參觀回來，相信大家對咱們拓遠的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、物流等各方面的能力有了更進一步的認識，我們拓遠期待與大家達成深度合作意向，成為親密的合作伙伴，跟大家強強聯(lián)合，順應(yīng)市場，引領(lǐng)市場，一起攜手，成為買家需求的第一批解決方案提供商！
在座的各位都是這些年在電商領(lǐng)域廝殺后沉淀下來的佼佼者，你們的優(yōu)勢是更懂中國互聯(lián)網(wǎng)電商的基因，具備極強的互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售能力，你們應(yīng)該比誰都清楚，未來電商企業(yè)之爭其實就是源頭供應(yīng)鏈之爭，誰能掌握更優(yōu)質(zhì)的供貨渠道、拿到更低的供貨價格，就能在未來的競爭中占據(jù)絕對的競爭優(yōu)勢！你們今天能撥冗前來參會，說明你們已經(jīng)比其他人更有憂患意識，更具備前瞻思維，與拓遠合作，一定是一筆穩(wěn)賺不虧的買賣。
現(xiàn)在，工作人員正在為你們派發(fā)的是此次招商會最重要的意向協(xié)議，分為S、A、C三個等級，S級是最頂級的合作，拓遠給予的扶持政策也是最優(yōu)的，當(dāng)然對企業(yè)的綜合實力要求也會較高，大家拿到協(xié)議后，請重點翻看第3~5頁。
另外，需要重點強調(diào)的是，此次招商，我們計劃只簽約50家，其中S級10家、A級28家、C級12家，控制數(shù)量才能集中優(yōu)勢資源打造完美的合作，這個道理相信大家都懂。簽約名額先到先得，簽一個少一個。大家看到，主席臺右側(cè)是簽約區(qū)，王文斌廠長將親自與各位簽約，全程錄像攝影見證。
簽約前，需要再次跟企業(yè)負責(zé)人請示或協(xié)商的，可以前往左側(cè)通訊設(shè)備暫存區(qū)，我們的工作人員會協(xié)助您。
好了，現(xiàn)在把時間留給大家，有任何疑問可以向您身邊的工作人員咨詢?！?p> 丁峰話音剛落，安靜的現(xiàn)場一下子人聲鼎沸，原本其樂融融的場面瞬間火藥味兒十足，參會企業(yè)間，前一秒還握手點頭微笑，下一秒就變成了互相仇視的競爭對手，大家爭分奪秒翻看三冊不同級別的協(xié)議。
“供應(yīng)鏈”一定是電商企業(yè)長久發(fā)展最重要的命脈之一，云毅很清楚這一點，所以他的整場招商策劃環(huán)環(huán)緊扣，讓來了的企業(yè)沒有拒絕合作的理由，這也就是為什么進行到最后一項流程了，還沒有任何一家企業(yè)提前離開。
才幾分鐘，簽約區(qū)就傳出一陣熱烈掌聲和歡呼聲。主持人激動公布：“恭喜蒙汰實業(yè)公司的蒙總成為第一個吃螃蟹的人，成功簽約S級，預(yù)祝蒙總飛黃騰達財運亨通?！?p> “各位，S級僅剩9個名額，僅剩9個名額，請各位老總們抓住機會，可能在您猶豫的一瞬間，機會便與您擦肩而過啦！”主持人不斷煽風(fēng)點火：“又有五位老總來到簽約區(qū)排隊等候，讓我們拭目以待即將誕生的第二位親密的合作伙伴會是誰呢？”
“很遺憾王總，您企業(yè)的綜合指標暫不符合簽約S級條件，上午咱們孫玉林總經(jīng)理演講時說得很清楚哈，招商就像談戀愛，為了讓合作后的契合度達到最高，此次招商是雙向選擇，王總，建議您簽約A級，目前來看A級更適合您！您看是馬上簽？還是再考慮一下？”
“現(xiàn)在就簽，不用考慮。”
“爽快！選擇與拓遠合作，觸手可及的未來，您的生意一定順風(fēng)順水。恭喜王總，成為第一位A級合作伙伴。預(yù)祝您財源廣進！”
成功簽約的人，喜笑顏開，樂的合不攏嘴。
“再次提醒各位老總，請根據(jù)自身企業(yè)的承接能力挑選合作級別，雖然S級合作相當(dāng)有誘惑力，但畢竟對企業(yè)的綜合實力要求更高，適合的才是最好的。好的，有請下一位?！?p> ……
不斷有人成功簽約，所剩名額越來越少……
現(xiàn)場氣氛被主持人的話刺激得愈發(fā)緊張……
呂威：“蘇總，咱們簽C級還是A級？我覺得可以嘗試夠一夠A級，你們看哈，短期來看，春節(jié)前必須訂100萬的貨，以咱們公司的能力，在春節(jié)前賣完基本上問題不大；長遠來看，雖然每年至少訂貨3000萬的量稍微有點高，但是簽約3年，由拓遠獨家供貨，完美解決了咱們在多個供應(yīng)商之間斡旋的尷尬，并且未來三年貨源穩(wěn)定，咱們可以將所有心思放在運營和銷售上，再加上拓遠的銷售扶持，我覺得可以試試?！?p> 王敏：“我贊成呂威的觀點，可以試試A級。剛才參觀的時候，我側(cè)重留意了車間內(nèi)照片墻上設(shè)計師的簡介，其中大部分設(shè)計師都有非常鮮明的設(shè)計理念和特色，也有著非常豐富的設(shè)計經(jīng)驗，咱們公司目前主打的男裝、親子裝、童裝，都能匹配到合適的設(shè)計師，我認為，成功簽約后，一旦產(chǎn)生深度定制需求，拓遠完全能按咱們的要求設(shè)計生產(chǎn)?！?p> 徐銳：“道理是這樣不假，但我覺得，咱們還是保守一點，簽C級，春節(jié)前必須訂50萬的貨，以后每年也只需最少訂貨1500萬，小心駛得萬年船，我們不能只考慮好的因素，萬一市場出現(xiàn)什么不可抗力因素呢？冒進的風(fēng)險太大了，你們再仔細看看違約條款。再者，主持人不是反復(fù)強調(diào)了嘛，這次招商是雙向選擇，拓遠肯定早就對我們公司的實力調(diào)查了好幾輪，簽A級可能有點懸?！?p> 藍圓圓：“哈哈，徐店長，平時屬你最有沖勁兒闖勁兒，怎么這會兒這么不自信了呢？我也覺得可以試試A級?！?p> 蘇奚：“我決定試試S級！”
此話一出，四人滿臉驚愕地望向她。
蘇奚：“你們都沒聽錯，自古危機與機會并存，我比你們?nèi)魏稳硕剂私夤镜默F(xiàn)狀，制約咱們公司發(fā)展最大的瓶頸就是供應(yīng)鏈，如果能成功簽約S級，未來十年，可以取得飛速發(fā)展。”
藍圓圓：“蘇總，您可想清楚了？S級可是簽約十年，獨家，也就是十年內(nèi)不能再找任何第二家供貨商！春節(jié)前必須訂200萬的貨，以后每年至少訂貨5000萬起！這些都是白紙黑字清清楚楚的，還有拍照錄像為證！”
“是啊，是啊，蘇總，您三思??！”其他三人附和。
“恭喜吳總成功簽約S級。各位，S級僅剩2個名額，各位老總，請盡快做出決定啊，機會稍縱即逝，目前A級僅剩10個名額，C級僅剩3個名額。”
蘇奚：“不拿出破釜沉舟的勇氣，就不知道潛能到底有多大！試一試的勇氣還是要有的，萬一成功了呢！S級簽不成，咱們就保守點，簽C級?！?p> 說完拿著S級協(xié)議前往簽約區(qū)排隊。
稍微慢了一步，蘇奚排在第三位，后面又陸續(xù)來人排隊。
沸騰服飾有限公司的于偉江前往簽約C級，被告知綜合實力不足，無法簽約。抱怨鬧騰了幾句，但這么多人盯著，又有拍照錄像，不敢太放肆，憤憤不平地回到座位上。
云毅在二樓窗戶邊見蘇奚他們遲遲不去簽約，名額又越來越少，有點著急。雖然事后他也可以把她公司納入合作清單，但畢竟靠關(guān)系和憑能力得到的機會，在后續(xù)具體工作開展時的阻力是完全不同的。
云毅并不希望蘇奚從合作一開始就被貼上“走后門”“靠關(guān)系”的標簽，他希望她在所有人的見證下簽約S級。
“抱歉李總，您的公司暫時未達簽約標準！”
“恭喜夏總，成功簽約S級！預(yù)祝夏總前程似錦，鵬程萬里！截止目前，S級僅剩最后一個名額。讓我們期待最后一個S級簽約名額會花落誰家呢？”
終于輪到蘇奚，她內(nèi)心很緊張。
上前幾步，遞上協(xié)議：“你們好，我是零度王者服飾有限公司的蘇奚，我要簽約S級?！?p> 王文斌意味深長的盯著蘇奚看了一會兒，笑著說：“你就是蘇奚蘇總，真是年輕有為啊，哈哈，恭喜你，獲得最后一個S級簽約名額！”
“?。空娴?？”蘇奚不敢相信自己的耳朵，對方?jīng)]有更多的詢問，甚至沒有猶豫，直接同意了她簽約S級。
接下來，蘇奚非常順利的簽字，與王文斌握手拍照錄像。
“恭喜零度王者服飾公司的蘇總獲得最后一個S級簽約名額，預(yù)祝蘇總乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海，運滿乾坤、萬事順意！各位老總們，此次招商僅剩13個名額，分別是A級10個，C級3個，請決定好的老總們速速前往簽約區(qū)排隊。”
當(dāng)主持人拿起話筒高聲宣布她獲得最后一個S級簽約名額時，才回過神來，相信這一切都是真的。
云毅終于安心，拿出手機給蘇奚發(fā)了一條短信：祝賀你成功簽約S級，未來可期！
雖然蘇奚的手機暫時上交，看不到這條消息。