路遠和小曼為了盡快的提升廠里的業(yè)績，除了帶領(lǐng)工人加班，提升產(chǎn)量以外。
路遠特別在銷售環(huán)節(jié)動起了腦筋，前世就是銷售精英，所以他對銷售特別有一套。
83年的時候，電風扇很多家庭還沒有普及，特別是農(nóng)村家庭。
因為剛剛包產(chǎn)到戶，大部分的家庭還在溫飽線上掙扎，沒有更寬裕的資金購買什么家用電器。
干活累了，熱了就搖扇子，享受電風扇是很奢侈的一種想法。
當時的電風扇普遍偏貴，就連普通的臺式電風扇也要一百七八，有的還沒有質(zhì)量保證。
當時也沒有形成比較知名的品牌，就連什么的都是后來才逐漸崛起的。
所以正是路遠搶灘圈地的好時候，數(shù)量上來了，他除了聯(lián)系當?shù)氐膹V播電臺在收音機上廣播。
還特別帶著自己工廠生產(chǎn)的電風扇，來到省城知名的國營百貨公司，要求跟他們合作銷售。
他找到百貨公司的經(jīng)理，把自己的電風扇插上電，讓他檢驗電風扇的風速和品質(zhì)。
對方享受了一下電風扇吹來的涼爽，看外觀非常不錯，有些疑惑的問道：
“整體看來還行，但你們這種小廠生產(chǎn)的，質(zhì)量有保證嗎？”
“放心，我們是全部經(jīng)過檢驗合格才出廠的，專門又質(zhì)量承諾，正常情況下最少保用三年，如果因為質(zhì)量的原因，在三年之內(nèi)壞掉，免費以舊換新廠家分文不收?！?p> 路遠說完拿出電風扇包裝里面的說明書，還有質(zhì)量承諾書等等。
對方見他說的真誠，又看見上面白紙黑字印的很清楚，再加上產(chǎn)品擺在那兒，產(chǎn)品不管是外觀還是質(zhì)量確實都不錯。
終于答應(yīng)了合作，但條件是，是幫他們代銷，賣掉一臺賺30塊，如果銷量好，就每個月結(jié)賬，銷量不好，三個月結(jié)一次賬。
如果沒什么銷量，三個月以后就下架，終止合作關(guān)系。
“好，就這么定了?！甭愤h一錘定音，為了盡快打開銷路和知名度，除了花錢配合著各種廣告，還實行大減價。
16英寸的電風扇有之前的180降到156元，13英寸的136元，同時推出落地式電風扇，檔位由三擋變成了四擋，起風擋更柔和，最大檔更強勁。
在百貨公司銷售的前半三搞抽獎活動，每一臺都能百分百中獎。
獎品有飲料，紙巾，現(xiàn)金等，其中一等獎，電風扇免費，還獎勵現(xiàn)金88元。
百貨公司早上8點開門，6:00外面就排起了長隊，為了搶購電風扇。
之前因為有海報宣傳，顧客們來的早，又來的多，超出了百貨公司經(jīng)理和路遠的想象。
當天他和小曼親臨銷售現(xiàn)場，還特別為中大獎的顧客頒獎。
親自為大家講講電風扇的品質(zhì)，質(zhì)量和使用狀況等。
因為之前對銷量比較保守，總共拿了300臺到百貨公司，結(jié)果不到兩小時就售馨了。
后面還排著長隊等待買電風扇，主要是因為有抽獎活動，大家都積極的購買。
電風扇的外觀不錯，又有質(zhì)量保證，還降價外加抽獎，等于是雙重利好。
所以顧客們買電風扇的熱情空前高漲。
本來國營百貨公司口碑不錯，加上離火車站近，人流量非常大。
聽說又降價，又搞活動，買的人自然就多嘍。
300臺一搶而空，關(guān)鍵時刻路遠和小曼趕緊租了一輛貨車到廠子里拉貨，但一輛貨車也拉不了多少，最后貨車連續(xù)跑了幾趟。
一天時間1000臺就銷售空了。
第二天缺貨，所以抽獎活動取消，幸好宣傳資料上面寫的是數(shù)量有限，先到先得，售完為止。
并沒有固定活動搞多少天，不然還不好向顧客們交代。
一下子銷售1000臺，除去搞活動的費用和商場的提成，也有十多萬現(xiàn)金進賬。
讓工廠賬戶上的現(xiàn)金一下子充裕了起來，而且銷路不錯，讓路遠和小曼都看到了希望。
回去連夜將招工廣告貼出去，擴大規(guī)模，增加產(chǎn)量，招收研發(fā)人員，加大研發(fā)速度，同時同國內(nèi)多家電風扇零部件廠商取得聯(lián)系，訂購他們的零部件。
就這樣經(jīng)過一系列的操作，到整個夏天結(jié)束，路遠和小曼的電風扇廠徹底打了翻身仗。
在各種市場和多家百貨公司整個銷售各種型號的電風扇幾萬臺，盈利幾十萬。
路遠生產(chǎn)的電風扇盈利高，是因為里面有很多零部件是他倉庫里面的。
產(chǎn)品質(zhì)量好，還不要本錢，真是爽歪歪呀！
手里有錢，日子開始好過，首先小曼就提議說：“老大，要不咱買輛車吧？不管是拉貨還是出門，沒有車都不方便。
再說咱好歹也是老板了，有車也拉風，人家看起來也氣派對吧?！?p> “好哇，買就買唄，關(guān)鍵買車得去考駕照，是一個人去學，還是兩個人同時去學呀？”
對于買車路遠當然不反對，前世是老司機，開了十幾年的私家車。
所以他的駕駛技術(shù)沒問題，只需考個駕照就行，關(guān)鍵是小曼，就需要認真的學習才行呢。
因為工廠離不開，小曼非常善解人意的說：“還是一起先去學吧，有一個人有駕照就行了，等以后有了機會，我再去學，行嗎？”
“好的，沒問題，等我拿到駕照的那天，我們就去提車?！?p> 報名，學習，最后參加路考。
兩個多月，路遠就拿到了駕駛證，有了駕駛證，他就帶著小曼興高采烈的喜提新車。
為了拉貨方便，他們買了一輛客貨兩用的車，雙排座，后面有一個不太大的車廂。
既可以坐人，也可以拉貨，雖說沒有轎車那么氣派，但在當年已經(jīng)非常不錯了。
而且價格不低。
“來，媳婦兒，上車，我?guī)愠鋈ザ碉L。”
終于成為有車一族，路遠喜滋滋的對小曼說。
小曼卻皺了皺眉頭，有些膽怯的問道：“老大，路那么爛，你剛剛拿到駕駛執(zhí)照，兜什么風呀，別把我嚇著了?！?p> “放心，所以說公路都是些石子路，比較爛，但路上的車并不多，這點兒信心，我還是有的?！?p> 路遠不敢說自己是重生者，車早就開的不知道有多熟，他只能很委婉的讓小曼放心。
最后，小曼又激動又忐忑的坐上了副駕駛，系上安全帶，全程享受了一個又快又平穩(wěn)的兜風旅程。
此時此刻，看著自家男人熟練的掌握著方向盤，車開的又穩(wěn)又飆，整個帥的一塌糊涂，小曼也是幸福的一塌糊涂啊！
風中小花
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