第十一章 蘭研集團(tuán)

　　牛仔短褲的原商品，來(lái)自易趣網(wǎng)。

　　易趣網(wǎng)，也就是eBay，在2005年之前，一直是國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺(tái)，但隨著淘寶的誕生和發(fā)展，易趣網(wǎng)的市場(chǎng)份額開(kāi)始不斷萎縮。

　　在今年的上半年，淘寶正式超越易趣網(wǎng)，成為了國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的龍頭。

　　不過(guò)，此時(shí)的易趣網(wǎng)也不容小覷，雖然市場(chǎng)份額萎縮的厲害，但隨著電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)的普及度越來(lái)越高，易趣網(wǎng)的流量非但減少，反而比之前增長(zhǎng)了許多。

　　李川找到了牛仔短褲的頁(yè)面，一模一樣的宣傳圖片，一模一樣的商品詳情，只是價(jià)格比他低了六塊錢。

　　68元的標(biāo)價(jià)，上架三天，已經(jīng)賣出去了五百多件，但其中有61件，都是由他貢獻(xiàn)的。

　　李川掃了一眼后，打開(kāi)了店鋪?lái)?yè)面。

　　這是一家名叫“小丫專賣店”的店鋪，一共上架了39件商品，賣的東西非常雜，有衣服、襪子、腰帶、化妝品等等，甚至還有一款手機(jī)。

　　很明顯，這不是廠家。

　　無(wú)論是從店鋪名，還是從店鋪內(nèi)上架的各種商品，都能很輕松的得出這種判斷。

　　這就是一家普通的網(wǎng)店，而且是沒(méi)什么前途的那種。

　　原因很簡(jiǎn)單，賣的東西太雜了。

　　一家店鋪，最好只賣一個(gè)品類的商品，賣衣服就只賣衣服，賣化妝品就只賣化妝品，賣手機(jī)就只賣手機(jī)，要做到專精，而不是廣泛。

　　因?yàn)殡娚唐脚_(tái)對(duì)任何一家店鋪都有一個(gè)明確的權(quán)重積累，該權(quán)重只針對(duì)一個(gè)類目，賣的東西太雜了，權(quán)重就無(wú)法積累，可能做了幾年，到頭來(lái)還跟新店一個(gè)樣。

　　當(dāng)然，這也不怪店主。

　　電子商務(wù)目前還處于發(fā)展初期，很多人還不懂這些，等過(guò)幾年，電子商務(wù)發(fā)展成熟了，大量的電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)涌現(xiàn)，這些知識(shí)方才流傳開(kāi)來(lái)。

　　李川也沒(méi)興趣指點(diǎn)他人，他只想盡快找到廠家。

　　找廠家其實(shí)也不難，只要廠家在網(wǎng)上有銷售渠道，他就能找到。

　　方法倒也簡(jiǎn)單，只需要將商品標(biāo)題復(fù)制下來(lái)，然后粘貼到各大B2B平臺(tái)的搜索欄中，點(diǎn)擊“搜索”，大概率就能找到。

　　李川先試了下1688，沒(méi)有找到，又試了下慧聰網(wǎng)，然后……就找到了！

　　廠商名叫“蘭研集團(tuán)”，光聽(tīng)名字，就知道這不是一家小作坊。

　　根據(jù)網(wǎng)頁(yè)上的介紹，蘭研集團(tuán)是一家專門生產(chǎn)牛仔服飾的廠商，旗下有五百多名工人，資產(chǎn)上億，確實(shí)是家大公司。

　　與此同時(shí)，李川還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚喜，那就是這家蘭研集團(tuán)的地址，就在本省本市的周店區(qū)！

　　周店區(qū)，距離他所在的高臨縣，只有不到五十公里，中間只隔了一個(gè)縣，開(kāi)車過(guò)去甚至用不了一個(gè)小時(shí)！

　　‘哈哈，這真是天意啊。’

　　李川興奮不已，當(dāng)即決定親自去走一趟。

　　他看了下時(shí)間，已經(jīng)臨近中午，現(xiàn)在過(guò)去，正好能趕上下午上班的時(shí)間。

　　不過(guò)去之前，他還要先打個(gè)電話預(yù)約一下。

　　對(duì)方畢竟是家大公司，不預(yù)約直接過(guò)去的話，可能會(huì)被攔在門外。

　　打電話預(yù)約的過(guò)程十分順利，客服小妹的聲音很好聽(tīng)，態(tài)度也很熱情，最后還留給了他一個(gè)電話。

　　別誤會(huì)，不是客服小妹的四人電話，而是蘭研集團(tuán)一名商務(wù)經(jīng)理的電話，經(jīng)理姓周，是個(gè)男的，客服小妹讓他過(guò)來(lái)的時(shí)候，直接給這位周經(jīng)理打電話。

　　掛斷電話，李川又簡(jiǎn)單收拾了下，拿上了一些可能會(huì)用到的東西，然后就離開(kāi)了家門。

　　他的駕照還考完，所以不能開(kāi)車。

　　為了節(jié)省時(shí)間，他直接在小區(qū)門口，攔了一輛出租車。

　　司機(jī)師傅聽(tīng)說(shuō)要去周店區(qū)，一開(kāi)始嫌遠(yuǎn)不太愿意跑，但等他掏出一張百元大鈔后，就立刻變了一副臉色。

　　這年頭，出租車的起步價(jià)只有三塊錢，一公里一塊二，跑一趟周店區(qū)四十多公里，打表也就五十幾塊。

　　李川等于是將車費(fèi)翻了個(gè)倍，司機(jī)師傅哪還有拒絕的道理。

　　……

　　中午十二點(diǎn)半，瑞豪大酒店，一處?kù)o謐的包廂內(nèi)。

　　“波士頓龍蝦來(lái)一只，鵝肝也來(lái)一份，再來(lái)?xiàng)l刀魚(yú)，還有這個(gè)雞塊……”

　　周文林坐在椅子上，看著身邊正在點(diǎn)菜的年輕人，心里暗暗咂舌。

　　上午快下班的時(shí)候，他接到了客服部的通知，說(shuō)是下午有一個(gè)客戶要到廠里考察，讓他接待一下。

　　這本就是他的本職工作，所以當(dāng)下也沒(méi)多在意，然而下班后，他突然接到了一個(gè)電話。

　　打電話的人姓李，赫然就是他下午要接待的那名客戶。

　　兩人在電話里簡(jiǎn)單的寒暄過(guò)后，客戶主動(dòng)提出要請(qǐng)他吃頓飯。

　　這種事，他自然也不好拒絕，于是就同意了。

　　緊接著，客戶又問(wèn)他：附近最好的酒店是哪一個(gè)？

　　于是，他又將周店區(qū)唯一一家四星級(jí)酒店——瑞豪大酒店，介紹了出去。

　　上來(lái)就問(wèn)最好的酒店，周文林覺(jué)得對(duì)方肯定是個(gè)很有實(shí)力的大老板，在他的想象中，這種事業(yè)有成的老板，年齡大多都在四十歲以上，不過(guò)對(duì)方的聲音聽(tīng)著有些年輕，可能只有三十多歲。

　　然而，等他真正見(jiàn)到本人的時(shí)候，卻是傻眼了。

　　哪里是三十多歲的大老板，分明就是一個(gè)年輕的學(xué)生，年齡最多不超過(guò)二十歲！

　　更令他感到驚訝的是，對(duì)方雖然年輕，但言行舉止非常沉穩(wěn)，臉上始終帶著一絲微笑，透露出一股強(qiáng)大的自信，為人也十分豪氣，拿著一份菜單，什么貴點(diǎn)什么。

　　‘現(xiàn)在的年輕人，都這么厲害了么！’

　　周文林不禁有些恍惚。

　　李川此番作態(tài)，是有意為之。

　　他很清楚自己身上的缺陷，他看起來(lái)太年輕了，生意場(chǎng)上的人見(jiàn)到他，難免會(huì)有些輕視，這很不利于他跟人談生意。

　　為了彌補(bǔ)這一缺陷，他方才選擇了這種炫耀的方式。

　　前世的人生經(jīng)驗(yàn)告訴他：在熟人面前要低調(diào)，在陌生人面前要炫耀。

　　想要在短時(shí)間內(nèi)贏得一個(gè)陌生人的尊重，最好的辦法就是炫耀，無(wú)論明顯與否，都能夠達(dá)到目的。