第二十六章 改革銷售模式（三章求票票1）

　　林可也沒(méi)想到，效果會(huì)那么的好。

　　每個(gè)地方只要一吆喝起來(lái)，總會(huì)有人圍觀看熱鬧。

　　價(jià)格便宜，工廠直銷，超低布票額度，質(zhì)量也不錯(cuò)，很快就能吸引到人購(gòu)買，買的人也越來(lái)越多。

　　林可并不一直在同一個(gè)地方擺賣，他只是做個(gè)試驗(yàn)，看看群眾的夠嗎力度如何。

　　一個(gè)地方擺個(gè)一個(gè)小時(shí)左右，就不管還有多少人想買，拉回車去就離開。

　　輛車的貨物，一天下來(lái)賣了個(gè)大半，林可略微的算了下，勉強(qiáng)保本。

　　不過(guò)他此行的目的并不是這個(gè)，而是想要看看群眾的布匹需求如何，順帶回籠工廠資金。

　　經(jīng)過(guò)多處跟換地點(diǎn)，林可向不少購(gòu)買的人打聽到有著相當(dāng)一部分的人們并不是以當(dāng)下需求來(lái)購(gòu)買的，只要價(jià)格足夠低廉，布票額度需求低，就能激起他們的購(gòu)買欲望，哪怕先屯著也無(wú)所謂，當(dāng)下是否有需求不在考慮范圍，反正早晚能用得上，因而冬季滯銷的棉衣，都賣出了不少。

　　一連幾天，林可都在的帶著銷售部門的幾個(gè)職工，到處下鄉(xiāng)售賣。結(jié)果很是喜人，滯銷品和夏季服裝的銷量都非常不錯(cuò)。

　　這年頭滿大街的都是襯衫布長(zhǎng)褲，衣服款式少得可憐。林可從系統(tǒng)兌換幾款碎花裙和短衫沙灘褲之類的設(shè)計(jì)圖，讓工廠里全力生成，還設(shè)計(jì)了個(gè)LOGO，是一顆紅太陽(yáng)圖樣，太陽(yáng)下還繡著朝陽(yáng)工坊的字樣，他要做品牌！讓車間主任和幾名組長(zhǎng)，必須嚴(yán)格地把握住成品的質(zhì)量和細(xì)致。

　　然后重新整合了銷售部，元銷售部其實(shí)沒(méi)有所謂的主任，只是一名組長(zhǎng)帶著，組長(zhǎng)是個(gè)四十多歲的大漢，是由生產(chǎn)部調(diào)過(guò)去的，對(duì)銷售壓根就沒(méi)有多少才能，林可把他調(diào)回了生產(chǎn)部門，由自己親自帶銷售部。

　　原本的銷售部門僅有四個(gè)銷售人員，全都是女性，全都是從工廠職工群里挑選的樣貌比較優(yōu)秀的職工。通過(guò)幾天下來(lái)的觀察，除了一名叫做程美麗的銷售，下鄉(xiāng)銷售時(shí)是真的用心賣力，其余幾名都像是因工出力一般，踢一腳挪幾部，只要林可不吭聲，她們就去吆喝，對(duì)待購(gòu)買的客人，態(tài)度和語(yǔ)氣都很一般，有的人問(wèn)的多了，還會(huì)有點(diǎn)小脾氣，這還是因?yàn)橛辛挚稍谂赃吙粗?，若是林可不在，那是真的不敢確定會(huì)是什么樣的態(tài)度。

　　把程美麗調(diào)為組長(zhǎng)，其他三名銷售都給調(diào)回工廠，重新挑選了一男兩女三名比較聽話的職工，林可親自培訓(xùn)了兩天安排到了門店上售賣貨物。

　　回到辦公室，叫來(lái)了車間主任。此時(shí)玻璃廠的訂單即將完工，讓他通知玻璃廠的人員盡快結(jié)交完，空出人手全力生產(chǎn)新產(chǎn)品，再讓他去問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有想回來(lái)的熟手工人，才回到了四合院。

　　剛上任的這幾天，林可忙得腳不著地的，幾乎就沒(méi)著過(guò)家。

　　找到秦京茹，讓她寫封信回家，讓她把她哥哥姐姐嫂嫂都叫過(guò)來(lái)，給安排入廠。

　　轉(zhuǎn)而又去找到街道辦的領(lǐng)導(dǎo)，透露出工廠近期需要大量招工，讓他們按要求推薦些人過(guò)來(lái)。

　　這年頭，一份掃大街的工作沒(méi)有門路都搶不著來(lái)干，排著隊(duì)等著安排工作的一抓一大把，可工作崗位卻又少得可憐，讓街道頭痛不已，得知林可那里需要大量工人，也是驚喜不已。林可那半死不活的棉布廠他們也都了解，雖然不知道眼前這新上任的廠子哪來(lái)的勇氣說(shuō)出這句話，不過(guò)他們也不去管，畢竟人家確實(shí)是有職位指標(biāo)在的，私底下給林可簽了幾張介紹信，兩方商談融洽。

　　時(shí)間一天天過(guò)去，隨著棉布廠大刀闊斧的招工，人數(shù)已經(jīng)來(lái)到了三百余人。這些天林可一直在進(jìn)行著工廠的改革，頒發(fā)了眾多的規(guī)則制度，一副欣欣向榮的樣子。若是告知出去整個(gè)廠里的資金只剩下了堪堪一萬(wàn)左右，怕是沒(méi)幾個(gè)人愿意相信。

　　秦京茹的哥哥嫂嫂們都被安排了進(jìn)來(lái)，成為了一名棉布廠的實(shí)習(xí)工，只能領(lǐng)到半薪，可也讓他們高興不已，自家妹夫可是廠長(zhǎng)，遲早都會(huì)被提上去。

　　讓扶著培訓(xùn)的人盡快讓做好培訓(xùn)事宜，盡快地讓新入職的職工投入工作，林可讓程美麗領(lǐng)著6名六名安排到銷售部門的新職工，來(lái)到了辦公室。

　　這六名新職工全都是林可特意去找的，全都曾因?yàn)橥稒C(jī)倒把被處罰過(guò)。

　　光靠店面銷售是很難挽救工廠的，林可打算繼續(xù)實(shí)行上門下鄉(xiāng)銷售。

　　“廠長(zhǎng)啊，這不是投機(jī)倒把嗎？被抓到了是要處罰的，還會(huì)被關(guān)起來(lái)”林可把他們的工作內(nèi)容剛說(shuō)出來(lái)，就有個(gè)問(wèn)到。

　　“什么投機(jī)倒把？怎么就投機(jī)倒把了？我們工廠本身就有銷售資格，每一件衣服咱都是合法按照要求去售賣的，每一樣商品都會(huì)給開回執(zhí)票，每樣商品的定價(jià)都是按照規(guī)定訂制登記過(guò)的，我們只不過(guò)是提高了服務(wù)態(tài)度，上門服務(wù)售賣而已，完全的合法合規(guī)！而且，我敢在這里給你們下個(gè)保票，只要你們能夠完成每月指標(biāo)，做好我給你們安排的事務(wù)和宣傳，我之前承諾的外勤補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金等一分都不會(huì)少給你們，每個(gè)月領(lǐng)上三位數(shù)的工錢并不算太難!至于能拿到多少，就要看你們自己了！”

　　有著林可的兜底保證，幾名銷售被林可所描繪的前景和收入說(shuō)得躍躍欲試的，巴不得即可就開始行動(dòng)起來(lái)。這年頭人工廠人均二三十塊的收入，林可那拍著胸口地一百兩百不是夢(mèng)，三百五百往上沖的畫著大餅，誰(shuí)受得了這誘惑。而且還給兜底，是合法合規(guī)的銷售，不會(huì)被當(dāng)成投機(jī)倒把的被抓起來(lái)。還每人配一輛三輪自行車辦公，這越聽就越覺得靠譜，越想就越覺得能成功。都是因?yàn)榈官u被抓過(guò)的人，每個(gè)都人有自己的銷售方法，也能夠看出棉布廠這種新的銷售模式肯定不會(huì)差，再加上產(chǎn)品的優(yōu)異！那些一件件碎花裙，花短袖款式新穎，漂亮，很吸眼球。他們自己看了兩眼都有想買上一件給自己或者家人的想法了，對(duì)以后的銷售前景十分看好。

　　林可口水都快要講干了，見著幾人面色激動(dòng)，躍躍欲試的樣子，覺得差不多了，揮手讓他們出去，讓已交被林可預(yù)先培訓(xùn)過(guò)的程美麗接著對(duì)他們培訓(xùn)兩天，等到產(chǎn)品囤積了些后，就可以讓他們外出銷售了。