第36章 指點

　　　　慕輕泠曾經(jīng)學(xué)過設(shè)計，畫圖很快，半個小時左右就畫好了兩張圖紙。

　　老板看過之后，驚得久久都不知道說什么好，這是她看過的最漂亮的衣服，要是做出來肯定會驚艷全城，芳菲閣什么的根本提鞋都不配。

　　因為兩張圖，老板看慕輕泠的眼神徹底變了，不停的冒星星，這簡直就是上天派來拯救她的仙女啊。

　　“小婦人姓張，不知貴人怎么稱呼？”她小心翼翼的問道。

　　“我姓蘇，家里做生意的，張老板叫我蘇老板就好?！?p>　　讓稱呼蘇老板，張老板立即明白這也是一個支撐家業(yè)的女子，頓時有了同類人的歸屬感。

　　“原來如此，蘇老板幸會。”

　　“不客氣，我們來說說改善生意的方法?！蹦捷p泠說。

　　“請?zhí)K老板指教?！睆埨习逡荒樄Ь?。

　　慕輕泠說：“指教說不上，互相探討?！?p>　　隨后她開始講自己的想法，張老板從她的話語總結(jié)出精髓，一家高端成衣鋪子要想成功，要滿足兩個條件，優(yōu)質(zhì)的貨品和適當(dāng)?shù)臓I銷手段，如果想把生意做大做強，成為行業(yè)翹楚，那就還要加一個品牌意識。

　　張老板臉上有點迷惑，優(yōu)質(zhì)的貨品她懂，適當(dāng)?shù)臓I銷手段也能理解，可品牌意識是什么？

　　她有疑惑便問了。

　　慕輕泠耐心解釋：“你別著急，聽我慢慢說，優(yōu)質(zhì)的貨品不僅指衣服的材質(zhì)好，材質(zhì)是最基礎(chǔ)的，在滿足基礎(chǔ)的條件上，服飾一定要樣式新穎，有美感?！?p>　　張老板店里的衣服，材質(zhì)看著都挺好，但樣式真的普通，這就導(dǎo)致窮人買不起，富人又看不上，所以沒人光顧很正常。

　　張老板點頭，的確是這樣，不少顧客都說他們的衣服不漂亮，比不上芳菲閣，她也想做漂亮的衣服，但是全城擅長創(chuàng)新的繡娘都被芳菲閣籠絡(luò)去了，她也沒辦法。

　　慕輕泠繼續(xù)說：“有了優(yōu)質(zhì)的貨品，大家不知道，也是沒有用的，所以接下來就是要宣傳出去，比如說你把消費群體定在大家閨秀，一開始沒人買，你可以把這些衣服送給這城里最有身份的閨秀，她只要在宴會上將這衣服一穿，驚艷了眾人，你的衣服自然就出名了，不愁沒人買?！?p>　　張老板瘋狂點頭，這辦法太好了，一語驚醒夢中人。

　　“接下來就品牌意識的問題，品牌從名字開始，你這個鋪子的名字實在沒有特別之處，聽著就沒有格調(diào)，要想生意好還得改個名字，比如說你的對手芳菲閣的名字就還可以?！蹦捷p泠說。

　　“要不改叫霓裳閣？”張老板提議。

　　慕輕泠沉思，霓裳閣是還不錯，但她總覺得可以想個更有逼格的。

　　隨后慕輕泠在紙上寫下云裳閣三個字，并在旁邊寫了一首詩：云想衣裳花想容，春風(fēng)拂檻露華濃。若非群玉山頭見，會向瑤臺月下逢。

　　張老板看了之后激動的說：“極好，蘇老板好文采，對美人的夸贊做到了極點，就憑這首詩，這云裳閣必能全城知名?！?p>　　“這詩不是我寫的，我也是借來用用?！蹦捷p泠說。

　　張老板沒有糾纏這個問題。

　　慕輕泠接著道：“說完名字，我們來說同樣重要的品牌標(biāo)志，要把云裳閣的衣服在比較顯眼的位置用刺繡，印染等方法留下標(biāo)記，讓人一看到就認出這是云裳閣的衣服，一看到是云裳閣的衣服就會覺得高端上檔次，這就是品牌力量?！?p>　　張老板畢竟是做生意的，腦子精明，慕輕泠仔細跟她一說，基本都懂了。

　　“蘇老板大才，一番指點讓我醍醐灌頂，真是感激不盡，您對經(jīng)營成衣鋪這般有研究，有沒有興趣我們一起合作？”張老板說。

　　慕輕泠挑眉，聰明人啊，不過她喜歡和聰明人打交道。

　　“可以啊，那就多謝張姐了，等你把維城的云裳閣開起來，不妨去云京開分號，我們可以合作一把，我給你留個地址，日后聯(lián)系?！蹦捷p泠應(yīng)承道。

　　張老板精明，聽到慕輕泠改叫她張姐，立即改了稱呼。

　　“蘇妹妹，原來是云京人，那來了維城得好好玩玩，我們這的吃食很不錯，不如我做東請你吃晚膳?！睆埨习鍩崆榈恼f。

　　“張姐好意我領(lǐng)了，但是我還約了人，下次有機會再吃?！蹦捷p泠委婉的拒絕。

　　張老板表示理解。

　　走之前慕輕泠答應(yīng)這幾天空閑的時間再多畫幾張圖紙送過來。

　　張老板又是一番感謝。

　　離開成衣鋪時已經(jīng)傍晚，火紅的彩霞布滿了天空，景色極美。

　　時隔好些天又有小太陽進賬，慕輕泠的心情更美。

　　“不愧是你，家學(xué)淵源，說起做生意來，一套一套的。不過，那首詩真不是你寫的？”元瑾問。

　　“李白的詩，我哪有那本事?！?p>　　元瑾沉默，這些年他也讀了不少書，怎么不知道有個叫李白的寫了這么首詩，以這首詩的質(zhì)量，能寫出這樣的作品的人不該寂寂無名。

　　所以，她這是什么意思？不想讓別人知道她有才學(xué)，取了個筆名？

　　說起來不僅詩好，她的畫也很好，一看那線條和著色就知道沒少練習(xí)，即便有著云京第一才女之稱的嘉華公主在這兩項上面都遠遠不及她。

　　誰能想到云京城里以倒霉出名的永瑞郡主實際上不僅是個擁有特殊能力的奇人，還是個低調(diào)的才女。

　　前幾天才發(fā)現(xiàn)她在朝政方面眼光獨到，沒幾天又發(fā)現(xiàn)她在詩畫方面的才能突出，真是深藏不露，還說自己不喜歡讀書，全是忽悠人的。

　　回到客棧吃過飯后，元瑾道：“你這幾天的運氣似乎不錯?！?p>　　慕輕泠點頭，因為有他這個十個小太陽在旁邊照著，她的運氣確實比前段時間好了許多，從惡狼谷離開到現(xiàn)在她一直比較順利，之前她猜測元瑾能夠罩著她的想法得到了證實。

　　“還得多謝夫君罩著我啊。”慕輕泠甜甜一笑道。

　　元瑾聽著她的話，拿茶杯的手僵了片刻，雖說不是第一次聽她這么喊，他聽到這個稱呼還是有點不適應(yīng)。

　　他的動作慕輕泠自然看在眼里，評價道：“你反應(yīng)有點不自然，演技還有待提高。”