第六十二節(jié)：英雄惜英雄
張沐川和張瓊都愣了。
張沐川愣了一會(huì)兒之后，還說：“王總，我們還有很多東西都沒談呢……”
張瓊直接搶過話來，笑道：“看來王總對(duì)張總的這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)挺感興趣的，那我覺得我們現(xiàn)在就可以正式進(jìn)入到具體的投資問題上了。事實(shí)上王總對(duì)于數(shù)動(dòng)科技已經(jīng)看過詳細(xì)的資料了，相信心中對(duì)此也有一個(gè)自己的心理評(píng)估價(jià)位。”
王盤點(diǎn)頭，“沒錯(cuò)。我很看好張總的創(chuàng)意、團(tuán)隊(duì)，尤其是張總個(gè)人的價(jià)值，我認(rèn)為數(shù)動(dòng)科技就是未來的獨(dú)角獸！”
“獨(dú)角獸”在投資界中，一般指成立不超過10年，價(jià)值超過10億美元的公司。在一家獨(dú)角獸公司成長(zhǎng)起來以前，對(duì)其進(jìn)行的投資人都賺翻了，財(cái)富呈幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)，所以一位投資人最想做的，就是在茫茫大海般的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，找到那一個(gè)有可能會(huì)成為獨(dú)角獸的項(xiàng)目。
張沐川張大了嘴，萬萬沒想到王盤對(duì)他的評(píng)價(jià)這么高。
王盤又抖了抖手上的資料，“張總，我看你這上面說，希望得到500萬的資金？我覺得這個(gè)數(shù)字不行?！?p> 張沐川又是一怔。
這位王總剛才不是還說他們是未來的獨(dú)角獸嗎？原來先說個(gè)好話，方便下面壓價(jià)?。?p> 這倒也不是不能接受。
張沐川見了這么多位投資人，心氣兒已經(jīng)被打磨得差不多了，現(xiàn)在有人愿意投資就行。實(shí)在不行，再少一點(diǎn)，三四百萬都是能談的，省著點(diǎn)也能用了……
“太少?！?p> 王盤的話打斷了張沐川的思緒。
太少？什么意思？
張沐川一時(shí)還沒反應(yīng)過來，王盤解答了他的疑惑：“我打算多投點(diǎn)……”
王盤一邊說，一邊琢磨著怎么投才合適。
明擺著送錢是不行的，不管是對(duì)外隊(duì)內(nèi)，都得有個(gè)看起來合理的方案。
“……這樣吧，我出2000萬。張總你不是想要出售15%的股份作價(jià)500萬嗎？那我出2000萬，你賣60%的股份給我就行了。不，要不我還是出2500萬吧，你賣我75%的股份?！?p> 張瓊和張沐川面面相覷，最后還是張瓊陪著小心開口：“王總，賬不是這么算的。咱們這是天使輪，正常來說最多就出售25%的股份，再賣多了，不管是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者還是投資者都是不好的，不是錢不錢的問題?！?p> 王盤還真是不懂，問道：“為何？”
張瓊說：“舉個(gè)真實(shí)的案例，曾經(jīng)有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)在天使投資中獲得了100萬投資，占股51%，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)拿49%。當(dāng)項(xiàng)目發(fā)布的時(shí)候，很多人都看好，從領(lǐng)域、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)到客戶等等，全都不錯(cuò)，很多投資者這時(shí)都表現(xiàn)出了興趣，可是當(dāng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)真正去接觸的時(shí)候，沒一家談成的，因?yàn)樘焓雇顿Y占了51%。說句難聽點(diǎn)的，這種情況下，誰投誰XX?！?p> “當(dāng)這種情況發(fā)生了，融資就會(huì)進(jìn)行不下去，項(xiàng)目缺少資金推動(dòng)，團(tuán)隊(duì)就輸了，你作為投資人也血虧。所以做天使投資，一般都是不超過25的，30就到頂了，這對(duì)雙方都有好處?！?p> 王盤別的沒仔細(xì)聽，就注意到一條，“作為投資人也血虧”！
他要的就是血虧！
“確實(shí)，你說的是個(gè)問題?！?p> 王盤連連點(diǎn)頭，開動(dòng)腦筋，順著這條思路想下去：“但是你說……有沒有這樣一個(gè)情況呢？”
“不多分股份，怕的是后續(xù)融資的時(shí)候沒人敢進(jìn)場(chǎng)，項(xiàng)目進(jìn)行不下去，我們雙輸……但如果后續(xù)融資我全包了呢？”
王盤逐漸厘清了思路，語速也越來越快：“項(xiàng)目后續(xù)要資金，別再去外面找人，直接找我就行，全都我來出！那這樣的話，也不用怕現(xiàn)在給股份太多后續(xù)沒人進(jìn)場(chǎng)了呀！”
好家伙，這光石資本的張經(jīng)理是個(gè)好人啊，不光讓他現(xiàn)在賠錢，連他以后賠錢的路子都幫他想好了，走可持續(xù)發(fā)展道路。
這過半股份他拿定了，以后誰也別想進(jìn)場(chǎng)，誰也別來跟他搶這個(gè)賠錢無底洞！
張瓊一時(shí)語塞：“呃……說是這么說……”
確實(shí)是這么個(gè)道理。
種子輪、天使輪、ABC輪，那全是窮B要去想的事情，只要你有足夠的錢去燒，全部跳過也沒事。
但這哪是做投資啊？跟自己做公司一樣了，還是無限砸錢的那種，風(fēng)險(xiǎn)大到離譜，但凡腦子沒有被門夾過100次以上，想不出這個(gè)主意來。
王盤又問張沐川：“張總，你覺得我的提議怎么樣？當(dāng)然了，張經(jīng)理說的也有道理，拿出太多股份是有風(fēng)險(xiǎn)激增的危險(xiǎn)的，所以我愿意為此支付相應(yīng)的溢價(jià)……4500萬，60%的股份，我認(rèn)為這個(gè)溢價(jià)還是比較合理的，張總你覺得呢？”
張沐川腦子嗡嗡的。
他萬萬沒想到，今天來談項(xiàng)目會(huì)談成這樣，人都聽傻了，不知道眼前這人到底是在說真說假。
他就是來要500萬的投資而已，怎么一轉(zhuǎn)眼變成4500萬了？
之前他還在為苦苦找不到投資而沮喪絕望，一轉(zhuǎn)眼卻是有9倍投資送到他面前來，人生大起大落實(shí)在太刺激了……
張瓊也沒見過這種投資人，這都已經(jīng)不是天使了，是上帝啊。
懵逼之下，她無意識(shí)地說道：“那你這還不如直接收購數(shù)動(dòng)科技了。”
王盤搖頭，“我要數(shù)動(dòng)科技干什么？我看中的是張總這個(gè)人，還有他的團(tuán)隊(duì)，這才是真正值錢的東西！”
沒有張沐川坐鎮(zhèn)，他哪能放心？必須得有張沐川這個(gè)屢戰(zhàn)屢敗的大將在，數(shù)動(dòng)科技才能賠錢，才有價(jià)值！要是換個(gè)人來，不小心賺錢了怎么辦？賠得少了他都不能接受，必須得要張沐川這種喜歡作大死，往死里賠錢失敗的主兒！
“咱們就按AB股來，公司的控制權(quán)還是牢牢掌控在張總你手里的，這點(diǎn)張總你放心。”
所謂AB股，就是同股不同權(quán)。A股對(duì)外發(fā)行，1票就是1票投票權(quán)，管理層持有B股，一票有N票投票權(quán)。這樣就算管理層的股票相對(duì)少，但是一換算之后投票權(quán)還是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，能夠牢牢把公司控制在手里，不至于發(fā)生公司創(chuàng)始人被掃地出門這種囧事，而A股持有者則是在利潤(rùn)分配等方面占有優(yōu)勢(shì)。
AB股的架構(gòu)，在許多高科技公司中得到了廣泛的應(yīng)用。
“……可是，公司現(xiàn)在的發(fā)展也用不到這么多錢啊?！?p> 張沐川懵了半天，總算是回過了神來。
說不心動(dòng)那是假的，4500萬，他有那么一瞬間甚至都有賣公司的想法了，不過也只是一瞬間，這個(gè)想法就過去了。
王盤說：“錢哪還能有嫌多的？張總你不是想做新聞APP，碰四大門戶嗎？這要打起來幾千萬哪夠。對(duì)了，張總你不是說咱們公司的核心優(yōu)勢(shì)是算法嗎？那不管是即時(shí)通訊還是新聞APP，都只不過是個(gè)殼而已，咱們可以再多搞點(diǎn)其他東西出來啊，比如說視頻APP啊，小說APP啊，只要現(xiàn)在有的殼，咱們都能去套嘛！這些都也是需要錢啊?！?p> 王盤就盼著這個(gè)張沐川各種套殼去碰，最好把互聯(lián)網(wǎng)的那些傳統(tǒng)大佬全都碰一遍，那不管自己以后砸多少錢下來全是血虧。
這就是一本萬虧的絕世好買賣啊！
“還有，咱們是要做大事的，要放眼國(guó)際，有國(guó)際化視野！要我說直接就再開個(gè)國(guó)際分部，打入國(guó)際市場(chǎng)！”
張瓊微笑地聽著，越聽越離譜。
多少大公司在國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)展到頂了，苦苦想走國(guó)際化都不可得，你倒好，第一個(gè)項(xiàng)目失敗了，第二個(gè)項(xiàng)目還沒影子，直接就要走國(guó)際化了，坐火箭也沒這個(gè)速度??！
張沐川卻是眼睛一亮，感覺遇到了知音，頗為激動(dòng)：“沒錯(cuò)，國(guó)際化才是未來發(fā)展的方向！”
王盤哽了一下，緊接著雙眼里的光更盛了。
這個(gè)張沐川真他媽是個(gè)絕世人才??！自己就隨口說個(gè)國(guó)際化，還想著該怎么忽悠他真同意呢，結(jié)果都不用自己說，他竟然也是這么想的！
他對(duì)張沐川更有信心了。
“英雄所見略同啊，張總！”
王盤深情地看著張沐川，伸出手去，緊緊拉住對(duì)方的手，仿佛劉備遇到諸葛亮，心里已經(jīng)樂開了花。
有這樣一位絕世之才在，他感受到了從未有過的踏實(shí)和心安。
他以后有多少錢都不用愁沒地方賠了。