第27章 第一個(gè)客戶

　　下午，李墨林和閆來福去外面找小商販，這次主要找那些在農(nóng)村區(qū)域活動(dòng)的小商販。

　　縣城就那么大，據(jù)閆來福說，有六七個(gè)賣火柴的小商販，已經(jīng)飽和了?？h城大部分人都是去供銷社買，畢竟拿票去供銷社買只要兩分，小商販?zhǔn)掷镆帧?p>　　農(nóng)村的小商販比較分散，不怎么好找，這些人大多都沒有路子弄工業(yè)品，基本都是在賣自己做的豬血圓子、豆腐、油餅、雞蛋、鴨蛋之類的，大部分農(nóng)村家庭都有這些東西，他們的生意也不好做。

　　忽然有人找他們銷火柴，大多小商販都躍躍欲試，畢竟火柴不大，順帶著就賣了，一次少進(jìn)點(diǎn)貨，賣不掉就自己用唄。

　　傍晚，李墨林回到家，給張永壽結(jié)了四天的工資，一共三塊錢，張永壽這人比較實(shí)在，想著自己之前還懷疑李墨林，現(xiàn)在李墨林這么講誠(chéng)信，反倒不好意思了。

　　李墨林到家不久，閆來福也回來了。

　　“老閆，今天找到幾個(gè)？”李墨林問道。

　　“六個(gè)，有一個(gè)怕上當(dāng)，沒答應(yīng)，其他五個(gè)都答應(yīng)明天會(huì)來。”閆來福說道。

　　“夠了，這才剛起步，慢慢來。”李墨林對(duì)此并不在意，萬事起步難嘛，只要起步了，后面就好做了。

　　次日，李墨林守在家里，等著那些小商販上門。

　　一直到中午十點(diǎn)多，一個(gè)賣豆腐的中年小商販挑著擔(dān)子來了：“是李老板家嗎？我來看火柴的?！?p>　　李墨林正在屋里幫忙沾火柴盒子，聽到聲音，立刻起身出門：“對(duì)對(duì)，大哥要多少火柴啊？”

　　“我看看！”中年商販說著放下?lián)?，問道：“多少錢一盒??？”

　　“我們一包兩毛錢，十盒?！崩钅终f著把中年商販請(qǐng)進(jìn)屋。

　　“這么貴？跟供銷社一個(gè)價(jià)??！”中年商販有些失望。

　　李墨林笑著問道：“大哥，您這豆腐賣多少錢一塊？供銷社豆腐賣多少錢??？”

　　現(xiàn)在供銷社一塊豆腐半斤，賣五分錢，另外還要收二兩糧票或者豆腐票；同樣的豆腐，小商販都賣八分或一毛錢一塊。

　　小商販?zhǔn)掷锏臇|西，都要比供銷社的貴，畢竟省了各種票證，差價(jià)基本就是省下票證的價(jià)值再多加一點(diǎn)手工費(fèi)。

　　中年商販尷尬笑了笑：“李老板說得是，那我看看火柴。”

　　進(jìn)到屋里，中年商販看著那一筐筐還沒有裝盒的火柴，忍不住咽了咽口水：“這么多啊？”

　　李墨林拿起一盒裝好的，遞給中年商販：“大哥，你看看這火柴，質(zhì)量跟供銷社的一模一樣?！?p>　　中年商販接過看了半天，問道：“李老板，能試試嘛？”

　　“可以！”李墨林點(diǎn)頭。

　　中年商販試了兩根，對(duì)火柴效果很滿意：“李老板，我這錢也不夠，能不能用米或者黃豆來抵錢？”

　　李墨林一愣，這個(gè)問題，他之前還真沒有想到。

　　現(xiàn)在農(nóng)村人手里基本沒有錢，有一點(diǎn)錢也舍不得用，以防什么時(shí)候急用錢的時(shí)候沒有。

　　農(nóng)村人在小商販那買東西，大多都是用農(nóng)產(chǎn)品換的，比如黃豆、大米之類的。

　　如果收黃豆和大米，這些東西在農(nóng)村肯定是賣不掉的，他還得想辦法找銷路才可以。

　　李墨林很快就做了決定：“可以，不過這個(gè)黃豆和大米的價(jià)格，我們要商量一下?！?p>　　中年商販說道：“新米兩毛四，黃豆兩毛八，我們都是這么算的?！?p>　　目前供銷社的好米、新米是一毛四，黃豆一毛七。

　　在票販子手里買一斤糧票是八分，供銷社的米實(shí)際售價(jià)應(yīng)該算二毛二，畢竟糧票也值錢。

　　私人賣糧食基本都在二毛二以上，具體看米的成色。

　　李墨林笑著搖頭：“大哥，你們收了黃豆，都是可以直接用來做豆腐，橫豎不虧，我要收了大米和大豆，還得拿去賣。糧站收米可沒有這個(gè)價(jià)的?！?p>　　李墨林不知道現(xiàn)在糧站收米是什么價(jià)，但新米收購價(jià)肯定不會(huì)超過一毛四，畢竟去糧店買才一毛四。

　　如果私人一毛四的價(jià)錢賣新米，都要搶瘋，省下的糧票還能賣錢，買到就是賺到啊。

　　“李老板，黃豆我是自己用了，但大米我要賣啊，都這個(gè)價(jià)的?！敝心晟特溦f道。

　　李墨林掏出煙，遞給中年商販一根，說道：“大哥，我不知道你在什么地方賣米，但不管怎么說，你都是要挑過去才能賣掉?！?p>　　“你把米給我，我還要去賣，中間我還沒有利潤(rùn)，我不是白費(fèi)力氣了嗎？那我還不如收錢劃算？”

　　“按照你說的價(jià)格也可以，用大米和大豆抵錢的話，火柴兩毛二一包，現(xiàn)金兩毛一包?！?p>　　中年商販一琢磨，拿出兩毛錢，遞給李墨林：“李老板，那我先買一包試試?！?p>　　李墨林笑呵呵接過錢，說道：“行，我去給你拿火柴?！?p>　　等李墨林拿了火柴出來，遞給中年商販，又說道：“大哥，你是賣豆腐的，吆喝的時(shí)候記得帶上火柴。還有，你那擔(dān)子上，用個(gè)牌牌寫上火柴兩個(gè)字，別人看到了也知道你有火柴賣?！?p>　　李墨林指點(diǎn)中年商販?zhǔn)桥沃芏噘u一點(diǎn)火柴，他賣得多、賺得多，李墨林才能賺得多。

　　中年商販有些尷尬：“我……我這不識(shí)字?！?p>　　“沒事，我給你寫?！崩钅謱?duì)這事很上心，家里沒有硬紙板，就找了一塊木板，在上面畫了一個(gè)火柴的圖案，雖然有些抽象，但一眼也能看出是火柴，又在圖案邊寫上“賣火柴”三個(gè)大字。