第六十二章 燈火森林（6）

　　“起死回生？”陳景隆半信半疑的說道：“你是認(rèn)真的嗎？”

　　程曉羽點(diǎn)頭，一本正經(jīng)的說道：“三句話讓顧客為我花了十八萬，我是一個(gè)善于讓顧客為我花錢，又精通人性的男講師......”看到陳景隆一臉懵逼的樣子，他尷尬的笑了笑，“我這該死的幽默感?！鳖D了一下他嚴(yán)肅的說，“但是幫你的酒吧擺脫困境是認(rèn)真的。”

　　“那好?！标惥奥∫参⑿?，不置可否的說道，“我就拿幾瓶啤酒來聽聽你有什么妙招！”

　　“不用了隆哥，我不喝酒！我......”程曉羽本想說“周姨不許”，但似乎這樣說有些怪怪的，便笑著說，“我還未成年呢！再說了喝酒對嗓子不好。”

　　“也是?！标惥奥≌f，“那你吃點(diǎn)什么？”

　　“剛吃了牛排，別的東西吃不下，來瓶可樂就好了?！?p>　　“等等~”陳景隆向著吧臺(tái)的方向走了過去，片刻之后他端了個(gè)托盤，上面放著兩瓶啤酒一聽可樂，還有魷魚干、魚皮花生、雞米花之類的小吃過來。將托盤放在木頭桌子上，把可樂遞給程曉羽，他坐了下來，饒有興致的注視著程曉羽說，“你盡管說，我洗耳恭聽?！?p>　　程曉羽瞧了眼桌子上的花生、魷魚干，推了下眼鏡說道：“我怎么感覺隆哥像是來聽我說相聲的？”

　　陳景隆“哈哈”一笑說道：“音樂有天才，我知道。比如我弟弟在打架子鼓方面就很有天賦。但做生意，尤其是像我們做這種酒吧生意的，可不是有天賦就能解決的.....”

　　“那依靠什么？”

　　“做酒吧嘛！肯定最重要的是地段和裝修，地段好，裝修好，不愁沒生意?！?p>　　程曉羽搖頭，“隆哥，你完全沒有領(lǐng)悟到做生意的精髓。所以才會(huì)經(jīng)營不好‘燈火森林’?！?p>　　陳景隆不是很服氣的說道：“那你倒是說看看做生意的精髓是什么？”

　　程曉羽笑著說道：“無論做什么生意，最重要的都是吸引客戶。你想看看，你開酒吧需要一個(gè)合適的地段，需要時(shí)尚的裝修，為了是什么？都是為了吸引客戶對不對......”

　　陳景隆思考了一下說道：“道理確實(shí)是這么個(gè)道理，可你這說了等于沒說?。∷腥硕贾李櫩椭匾?，可如何能吸引到顧客才是關(guān)鍵?。ξ覀兙瓢蓙碚f難道地段和裝修不是最重要的嗎？”

　　程曉羽在酒吧當(dāng)了歌手那么多年，還客串過夜店DJ，對酒吧的各種營銷方式不能更熟悉，也親眼見證了無數(shù)的酒吧興起和倒下，深知酒吧是個(gè)更新?lián)Q代特別快的行業(yè)，稍有落伍，或者營銷跟不上，就會(huì)被顧客拋棄?？梢哉f沒有什么顧客比酒吧客人更沒有忠誠度了。

　　于是他還是搖頭，“不同的酒吧有不同的玩法。像你這樣的小酒吧，拼地段，拼裝修，無疑以短搏長，沒有出路?！?p>　　“那你說該怎么辦？做音樂內(nèi)容么？”陳景隆苦笑了一下說道，“問題是我現(xiàn)在出不起錢來請一個(gè)好的樂隊(duì)來駐場.....”

　　“我想你們這個(gè)酒吧最初是你們原來的樂隊(duì)幾個(gè)人一起出錢開的吧？”

　　陳景隆遲疑了一下點(diǎn)頭說：“是~”

　　程曉羽笑了笑說道：“所以你們的酒吧，最開始一定是以你們幾個(gè)老板的朋友為導(dǎo)向，幾個(gè)老板兼職拉客和表演，最開始還是有得賺，但慢慢的，莫名其妙的生意就越來越不好了.....你們把生意不好歸結(jié)為裝修陳舊，音樂也不太跟的上緣故？”

　　陳景隆面露驚訝，“不是知道你和浩然關(guān)系不好，我都懷疑是不是浩然跟你說過了?！?p>　　程曉羽也不敢說自己對酒吧熟得不能更熟，只能強(qiáng)裝天才，“其實(shí)我覺得吧！經(jīng)營酒吧就跟寫歌一樣......”

　　“寫歌一樣？？”

　　“對~你寫歌首先得有一個(gè)主題，根據(jù)這個(gè)主題來定主要旋律，在主旋律的基礎(chǔ)上編和弦，最后用效果器往上加花?！?p>　　“可.....”陳景隆很是納悶的說，“這和開酒吧有什么關(guān)系呢？”

　　“你寫首歌首先要確定的主題風(fēng)格是什么吧？搖滾？藍(lán)調(diào)？民謠？電子？那么你開酒吧同樣也要先明確主題，你是想要開個(gè)夜店？還是想要開個(gè)雞尾酒吧？又或者小酒館？還是搖滾酒吧？”

　　“這個(gè)我能理解?！标惥奥↑c(diǎn)頭說，“后面呢？”

　　“確定了風(fēng)格你就確定了旋律走向，跟著旋律走向，你的和旋該怎么寫，你的效果器該怎么加花就要適應(yīng)你的主題以及旋律走向?qū)Σ粚?？?p>　　“對！”

　　“那么同樣如此你的酒吧確定了主題，夜店風(fēng)的話，我們就按照夜店去規(guī)劃，場地要大，燈光要閃，音響要炸，還要請漂亮的小蜜蜂....”

　　陳景隆沖著程曉羽曖昧的笑道：“喲~對夜店很熟悉?。∵B小蜜蜂都知道！”

　　程曉羽剛想“小蜜蜂”又不是什么稀罕玩意，馬上就意識(shí)到自己還未成年，這個(gè)年代的夜店還不像以后那樣全是網(wǎng)紅小蜜蜂，立刻假裝沒有聽到陳景隆在說什么，快速說道：“這就好比我們寫一首電子樂，突出的特征就是在它規(guī)矩而強(qiáng)勁的4/4拍低音鼓點(diǎn)之上，必須多寫低音，多加打擊樂，加花一定要融入合成器音色，風(fēng)格需要又硬又燥又臟.....”

　　陳景隆面帶思索的神態(tài)點(diǎn)頭。

　　“如果說我們要開雞尾酒吧的話，也是一樣的，無論選址、裝修、音樂都要按照雞尾酒吧的格調(diào)去走，并且要顯得專業(yè)，嚴(yán)格的區(qū)分日式雞尾酒吧還是英式雞尾酒吧，日式酒吧得請日夲調(diào)酒師，穿著小馬甲留著小胡子，客人進(jìn)門就得來句斯米馬賽。英式雞尾酒吧當(dāng)然得請洋鬼子，穿著黑襯衣圍著黑圍裙，進(jìn)門也不說話，擺出一副冷漠的紳士模樣，開口就是地道的倫敦腔，may i help you，sir？也不需要請樂隊(duì)，整個(gè)留聲機(jī)，黑膠唱片在顯眼的地方一放，什么音樂小眾就往什么音樂上整，當(dāng)然你也不能在雞尾酒吧弄什么說唱、雷鬼.....這格調(diào)一起來，一杯酒五六十塊起，你還別嫌貴，門口多的是人排隊(duì)......”

　　陳景隆愉快的大笑，“厲害??！連《大腕》都給安排上了！”他立刻又點(diǎn)頭，“不過確實(shí)說的很有道理，可是你還是沒有說該怎么讓我的酒吧起死回生??！”

　　“我先不說我怎么能讓你的酒吧起死回生，我現(xiàn)在問你，你的酒吧是什么主題？”程曉羽問，“你弄清楚這件事了嗎？”

　　陳景隆皺著眉頭說：“當(dāng)初確實(shí)沒有想這么多，就是覺得幾個(gè)哥們平時(shí)也喜歡泡酒吧，不如自己開一個(gè)，反正就是以樂隊(duì)為主題吧？”

　　“既然是以樂隊(duì)為主題，那么你的樂隊(duì)水平怎么樣呢？每天又有多少場樂隊(duì)表演呢？”

　　陳景隆苦笑道：“這不是根本沒有辦法投入嗎？原來我們樂隊(duì)幾個(gè)自己上陣，節(jié)目效果還湊合，也不需要另外支付工資，這樂隊(duì)一散，酒吧生意也就一落千丈了?！?p>　　“行！我們現(xiàn)在找到了問題的關(guān)鍵?！背虝杂鸷攘丝诳蓸?，“那么現(xiàn)在我們就有兩個(gè)選擇，必須回歸酒吧原來的主題，以樂隊(duì)表演為主，并且還要強(qiáng)化這個(gè)主題，這樣酒吧還能繼續(xù)經(jīng)營下去。第二個(gè)選擇就是既然這個(gè)主題你做不下去了，就趕快換主題??！”

　　陳景隆愣了半晌，“都已經(jīng)這樣了我還能換什么主題？難道還得重新裝修？我有這個(gè)錢，肯定就想辦法請好一點(diǎn)的樂隊(duì)了??！”他攤手說，“現(xiàn)在問題的癥結(jié)就是沒錢！”

　　“沒錢確實(shí)是個(gè)大問題，”程曉羽在陳景隆無奈又期盼的眼神中打了個(gè)響指，“可也不是不能解決！”