第十一章 籌備工作室 劉叔入坑

　　“小子，過來?！?p>　　“劉叔，您來了。”唐瀟樂呵呵的跑過去，有求于人嘛，姿態(tài)還是放低點。

　　“寶兒都和我說了，你打算和我談包月的事，你們一幫7人？”

　　“是呢。您也看到了，大話西游2這個游戲的火爆，剛開服那會，咱這網吧大多都是玩?zhèn)髌娴模诳纯船F在，起碼三分之二都是玩大話的，有人氣就有發(fā)展，回頭您也可以聯系聯系官方，搞搞活動，搞成主題網吧，多爭取一些資源?！?p>　　“確實不錯，寶兒管著你們的收益，我也沒想到你們玩這個還能掙到錢，而且網吧有大神玩家，在這邊充值、買大話幣又便宜，也確實給我這個網吧帶來了很多人氣。叔也不坑你，一臺按400元/月收費吧?！?p>　　“那就謝謝叔了。”唐瀟說到：“叔，我還有一個更大膽的想法，要不要聽聽？”

　　“怎么說？憋著什么壞呢？”

　　“咱們合作成立工作室怎么樣？您有設備、場地、渠道，我們有技術、有對游戲的理解、有市場，未來還可以塑造品牌。”

　　“你小子有想法呀，收益怎么保證?。抗煞菰趺捶峙?？有想清楚嗎？”

　　“目前我們加上寶兒一共8個人，買的大話幣和給網吧玩家充值的收益，我一人占37%，其他各9%，如果要成立工作室的話，要重新分配，我的團隊我去談，以前大家隨意一些無所謂，但工作室的話就不一樣了?！?p>　　“先說一下成立工作室的優(yōu)勢，寶象國是第一個區(qū)，我們這個團隊無論是等級、裝備、法術強度，目前都領先主流玩家一個層次，對未來的發(fā)展也有清晰的規(guī)劃，包括對未來游戲資源的壟斷、玩法的適應度，而且現在就可以兌現收益。如果只考慮收益，敞開了玩，每天每個號的收益至少2000萬大話幣，按照現在80萬大話幣13元的比例折算，每天可實現325元，刨除人工、電費，結余200元以上很輕松；8個號一天就是1600元，一個月下來48000元，一年差不多是60萬了，這還僅僅是大話幣的收益，其他如裝備、寶石的壟斷收益，新區(qū)的開發(fā)收益等，一個新游戲的生命周期起碼5年以上，也就意味著這個生意可以做5年。當然，考慮后續(xù)發(fā)展的問題，前期收益要折算計算?！?p>　　“工作室的運營，還可以依托網吧運營，兩者相結合。周邊玩大話的人群不在少數，工作室入駐網吧，高端玩家的存在具有吸虹效應，也就意味著咱們網吧未來的客戶人群將趨向穩(wěn)定，又為后續(xù)的出貨拓增了客源。”

　　“通過線上和線下結合，互動運營，提升網吧人氣。比如，在入駐新區(qū)的時候，幫派名稱統(tǒng)一按為網吧名稱，在網上形成品牌效應之后，為出貨又做了背書，形成良性循環(huán)。”

　　“如果再結合線下活動的開展，可以肯定，在太原這個城市，咱們網吧會成為大話玩家的圣地，官方后續(xù)的活動也肯定會向咱們傾斜，我所了解的信息是，官方目前正在策劃聯賽和線下玩家互動，要是能把屬地舉辦權爭取下來，將又是一波品牌宣傳?！?p>　　“怎么樣，劉叔。我這個規(guī)劃還湊活吧?！?p>　　“行啊，你小子敢想啊。這事我的先琢磨一下，你拿出個方案來，晚上把你的人叫上，一起聚一下，再把這個事敲定。”

　　“寶兒，樓下訂個房，晚上我和你爸談大事?！碧茷t樂呵呵的吩咐寶兒到。

　　“我都不敢這么使喚我兒女，你個臭小子?！?p>　　“不敢了，不敢了。劉叔，晚上聊。”

　　“哥幾個先下機，我和劉叔剛才商量了成立工作室的事情，大家也一起商量商量?！?p>　　下樓坐定。

　　“各位，我和劉叔協(xié)商了一下，準備玩票大的，把玩游戲當著一個事業(yè)來做，就看大家要不要一起干?！?p>　　“大家先不忙著表態(tài)，我知道還有半個學期大家就畢業(yè)了，好歹是正規(guī)本科院校畢業(yè)，以后把玩游戲當著事業(yè)來做，家里人不一定支持。去留自選，我先分析一下?！?p>　　“從玩大話以來，本著娛樂的心態(tài)，除了上網費用，游戲基本沒有付出成本，大家都不缺點卡、大話幣，還陸續(xù)分得了1700多元現金，這才不到兩個月時間。若是以賺錢為目的的話，每個月4000-5000元的收入問題應該不大。大家可能覺得現在挺好，為什么要把劉叔拉進來？這事和寶兒沒關系，咱們的優(yōu)劣勢很明顯，劉叔進來，我們就可以以網吧作為基地向外擴張，快速形成工作室品牌，實打實的網吧投資在這里，前期對獲取陌生玩家的信任很關鍵；而且，我們大多的線下交易是在劉叔網吧完成的，這里有寶兒的面子，但一旦上量，會不會有想法，不好說；其三，我們每個人的精力是有限的，但號放在那里是不產生收益的，我們可以再練一批小號，專門用于跑環(huán)，租借給網吧的玩家可不可行？我們自己做不行，劉叔做就可以；其四，新區(qū)市場的開拓，靠我們幾個是不行的，肯定要雇人，怎么操作，很多的細節(jié)問題，這些讓劉叔去打理，我們保持我們的核心優(yōu)勢，就是一直站在最頂端，保持人氣、話題、逼格?！?p>　　“再說股權分配的事情，之前咱們處理比較隨意，這次得明確到書面上，按照我的設想，劉叔提供場地、電腦，負責線下交易，按要求組建臨時小隊；我們主要負責建立線上品牌、虛擬道具、賬號、代練等。劉叔占比30%，我個人占比42%，其他人員占比28%（每人4%）。

　　“當然，這是收益，下面說一下義務：退出的時候賬號不能帶走，賬號里的召喚獸、裝備等，統(tǒng)一都歸工作室；到明年畢業(yè)時，如果家里反對聲音太大，必須退出，我有優(yōu)先收購權，補償價格為今天至畢業(yè)時期間的4%股份的全部收益；如果不參與后續(xù)的運營，個人可以保留2%的分紅權?！?p>　　“唐哥，這個事你做主就行，我們本來是玩游戲的，也沒想過靠這個賺錢，但確實賺了錢。對工作室的運營也沒怎么考慮過，大家的投入無非是一些時間和精力，本身也是要投入的。我支持?！逼埑谝粋€表態(tài)。

　　“是個好事，按照大話現在的發(fā)展，賺錢是肯定的，就是賺多少的問題，我就一個小小的請求，后續(xù)有人退出的話，如果我愿意出兩倍的價格，我有優(yōu)先權。”慶飛說到。

　　“可以，都是自己人。這條可以寫進去?！?p>　　“沒問題”。祝老、三哥、小表弟、瓶子怪都一一給了回應。

　　“我爸占股就行了，我在占股是不是不合適呀？”寶兒有些不肯定的問。

　　“你爸是你爸，你是你，不一樣。再說，你是占我們這邊的，待會談股份的時候，你是主力。”

　　“啊，這樣不好吧。這就是傳說中的坑爹嗎？”

　　“哈哈，難得坑一回。你喊你爸下來吧，一起把這事定了，后續(xù)好安排?！?p>　　10分鐘后......

　　“劉叔，考慮的怎么樣，投不投？”

　　“行，被你小子忽悠了，說說股份的事?！?p>　　“劉叔，你占比30%，負責提供場地、設備、線下交易等，我占股42%，其他人員每人4%。”

　　“新招的人也要提供電腦嗎？”劉叔問到。

　　“工作室招聘的人員，工作時間為晚上11:30到第二天10：00，采取兼職、分成模式；代練的話前期讓網管參與進來，每個月象征性的給個補貼，等成規(guī)模了，在招專職的員工?！?p>　　“股份少了點?！?p>　　“爸，說啥呢，你一共就投了7臺電腦，你女兒上網你還不給臺電腦，這不能算吧，一個月啥也不干1萬5的收入，還不說其他的收入，想啥美事呢。”

　　“我這女兒怕不是被你忽悠瘸了，女生外向啊，行行行，就這樣吧，弄個協(xié)議?！?p>　　“就知道劉叔仗義，寶兒，點菜，晚上慶祝一下?！?p>　　推杯換盞，眾人盡興而歸。晚上通宵走起。