第12章雨天的周日
醫(yī)院見證著太多的悲歡離合，這里有著醫(yī)學(xué)的奇跡，也有生命的意義……
每天總有許多許多的人進(jìn)進(jìn)出出，匆匆忙忙。
醫(yī)院的走廊上，還擺滿著床位，就這一年四季。也都住的滿滿當(dāng)當(dāng)。
有人說當(dāng)你不開心，想不開的時(shí)候。
不妨去醫(yī)院走一圈，那時(shí)候你才知道你所謂的苦惱根本不算事。
那時(shí)候你才能明白人生最重要的財(cái)富是健康，也是那時(shí)候你會(huì)更加敬畏生命，珍惜生命……
蕭風(fēng)一年四季經(jīng)常來醫(yī)院，特別是隨著保險(xiǎn)代理這一行做的越來越久，來醫(yī)院的次數(shù)也越來越多。
畢竟，風(fēng)險(xiǎn)是不確定的，換句話說這是個(gè)概率事件。
每個(gè)個(gè)體發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的概率是一樣的，但當(dāng)樣本變大，發(fā)生的概率就越高，當(dāng)樣本足夠大，發(fā)生的概率是百分之一百。
隨著客戶的增加，客戶出險(xiǎn)的概率也越來越大。
比如，周城每天都有人感冒，當(dāng)你像去反駁這句話時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)原來這句話沒毛病。
而重疾的發(fā)生率在人的一生中高達(dá)72%，這種概率已經(jīng)非常好了。
在古代時(shí)，之所以重疾發(fā)生的概率太低，除了水、食物、空氣等諸多外部因素之外。
還有就是人的壽命太短，太短……
蕭風(fēng)曾經(jīng)看到過一組數(shù)據(jù)，我國每年會(huì)新增四百萬的惡性腫瘤患者，平均一分鐘有七個(gè)人確診，八點(diǎn)六秒有一人確診惡性腫瘤。
細(xì)思極恐的問題！
但惡性腫瘤也并不完全可怕，根據(jù)數(shù)據(jù)我國有四千萬人與惡性腫瘤共同生活。
可怕的是像好友馬家駒那樣的普通家庭。
一場疾病不但會(huì)掏空所有的積蓄，甚至還會(huì)背上沉重的負(fù)債……
相比重疾之王惡性腫瘤，急性心肌梗塞來的快，去的也快。
突發(fā)性高加上身體的極度不適，一般情況下都是發(fā)現(xiàn)較早，搶救及時(shí)。
蕭風(fēng)的同事就有一個(gè)客戶因急性心肌梗塞，理賠了三十萬。
偶爾也聽同事說，客戶現(xiàn)在身體正常，該吃吃該喝喝，就是不能干重活了，除此之外和正常人無疑。
急性心肌梗塞的患者要比那些深受癌癥折磨的患者要幸運(yùn)的多。
但，這種幸運(yùn)，寧愿永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生。
在三樓重癥監(jiān)護(hù)室的門前，蕭風(fēng)見到了臉色焦慮的李阿姨。
“阿姨，現(xiàn)在什么情況？”
“剛剛醫(yī)生出來說，已經(jīng)脫離了生命危險(xiǎn)，目前還要觀察觀察?！?p> “阿姨，您也別太憂心，現(xiàn)在最重要的是您要照顧好自己的身體。醫(yī)療費(fèi)用幾乎能保銷完，而且等診斷證明和檢查報(bào)告出來后，基本上可以申請(qǐng)重疾的理賠?！?p> 蕭風(fēng)先是安慰了一番李阿姨，又繼續(xù)說道：“如果前期醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)太重的話，可以走預(yù)賠，憑借押金條和一些醫(yī)院的資料可以申請(qǐng)醫(yī)療險(xiǎn)預(yù)賠。”
這一點(diǎn)蕭風(fēng)都是實(shí)話實(shí)說，百萬醫(yī)療險(xiǎn)一般都有提前墊付醫(yī)療費(fèi)或者預(yù)賠的功能。
這些都能解決沒錢看病的問題，一般情況下一年四百萬的總額度可以支撐起一場重疾的醫(yī)療指出。
這是保險(xiǎn)所具有的人文關(guān)懷，能夠讓客戶感受到金融的溫暖和善意。
當(dāng)然，無論產(chǎn)品有多好，你若不買都與你無關(guān)。
這一點(diǎn)，非常現(xiàn)實(shí)和殘酷。
所以他不敢在馬家駒面前主動(dòng)提起保險(xiǎn)。
而那些不愿意購買保險(xiǎn)的人，要么覺得風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生在自己身上，要么覺得保費(fèi)太貴。
這一點(diǎn)，他無力改變！
因此，只能盡可能的給客戶設(shè)計(jì)更適合的產(chǎn)品，為客戶盡可能的省一點(diǎn)保費(fèi)，花最少的錢辦最多的事。
李阿姨有點(diǎn)心不在焉的說：“交給你我放心，還要麻煩你了?！?p> “對(duì)了，要不要準(zhǔn)備資料什么的？”
“先不急，等劉叔叔身體情況好一點(diǎn)也不晚。眼下阿姨您還是要保重好自己身體。”
蕭風(fēng)知道李阿姨心中焦慮暫時(shí)也沒時(shí)間說這些，又待了十來分鐘，決定離開：“阿姨，我先走了，您若有事隨時(shí)給我打電話。等我回去后先向公司報(bào)案?！?p> “好，麻煩你了蕭經(jīng)理?！?p> “阿姨，這是我應(yīng)該做的！”
蕭風(fēng)離開醫(yī)院時(shí)，雨還是很大。
雨中沒帶傘的人跑的很匆忙，打傘的人也是匆匆忙忙。
若是無事，沒有人會(huì)愿意來這里。
有時(shí)候蕭風(fēng)就會(huì)想，如果人這一生若是無病無災(zāi)那該多好。
這樣沒有疾病和意外的發(fā)生，便不需要醫(yī)院，也就沒了保險(xiǎn)。
那樣的話，自己雖然失業(yè)，但可以換一份其它的工作。
可這些是不可能的，人生唯一能確定的就是不確定。
也正是這種不確定，越成長越“膽小如命”，越不希望眼前幸福平淡的生活被打破……
雨幕中，蕭風(fēng)騎車而行，冷冷的雨水啪啪的打在臉上。
像是在提醒他這不是夢(mèng)幻而是現(xiàn)實(shí)……
回到家中，通過手機(jī)向公司報(bào)案，盡管晚一點(diǎn)報(bào)案也沒事，但他還是習(xí)慣第一時(shí)間報(bào)案。
然后又在網(wǎng)上查了一下急性心肌梗塞的相關(guān)資料。
這些東西可能沒有一點(diǎn)用，但裝進(jìn)腦海中他會(huì)更放心。
拿起手機(jī)，給林雨馨發(fā)了條消息，可惜等來等去都沒有等到回復(fù)。
蕭風(fēng)無奈的笑笑，只好一邊玩手機(jī)，一邊看電視……
午后，蕭風(fēng)查了查這兩天理賠客戶的審核情況。
盡管知道今日是周末，理賠很難有新的進(jìn)度，但還是忍不住。
果然，大伯和大娘的理賠顯示還在審核中。
一般情況下也就三五個(gè)工作日就會(huì)有理賠結(jié)果。
至于理賠的金額能不能和預(yù)估的一致，最主要的地方就在于社保外的一些費(fèi)用。
對(duì)于意健險(xiǎn)來說，一般只保銷社保內(nèi)的合理費(fèi)用，而且還會(huì)有不同的免賠額和報(bào)銷比例的規(guī)定。
蕭風(fēng)打開自己的計(jì)劃表，準(zhǔn)備趁著這個(gè)時(shí)間安排下，下周的工作計(jì)劃。
現(xiàn)在的他很少拜訪陌生客戶，對(duì)新客戶基本上都是老客戶轉(zhuǎn)介紹，而明天他要去見一位新客戶。
前幾天聽李阿姨說過這位客戶的一些情況，心中對(duì)客戶也有了一個(gè)簡單的畫像。
但，現(xiàn)在劉叔還在醫(yī)院的重癥監(jiān)護(hù)室，顯然只能他一個(gè)人上門拜訪。
因此，這需要準(zhǔn)備更多更為細(xì)致的事前工作。
另外，幾個(gè)老客戶還要拜訪一下，見見面，聊聊天，維護(hù)下關(guān)系。
最后，就是大伯大娘的理賠需要跟蹤，以及還有四位客戶會(huì)辦出院，他需要去醫(yī)院搜集資料。
“喂，蕭風(fēng)，忙嗎？”