天亮的很早，蕭風起來的卻很晚。
早上七點半準時睜眼，簡單的吃點飯，然后去公司參加早會。
早會對新人來說能夠學到一些有用的知識，但對蕭風來說是摸魚的好機會。
到了公司后，梳理了一下需要收集理賠資料的客戶，又在客戶群里發(fā)句早安，然后才正式開始新的一天摸魚的生活。
昨夜睡的很晚，凌晨一點多才堪堪入睡。
即使不愿承認，他也清楚好友馬家駒昨夜說的話對他沖擊很大。
心中還是有幾分自責和愧疚，若是素不相識或許只會遺憾，畢竟從業(yè)五年，聽過太多太多悲傷和不幸的故事。
可發(fā)生在好友身上他無法當作一個故事去聽聽，總是覺得自己沒有盡力。
打開微信好友，尋找在省城發(fā)展的同學，大學畢業(yè)已經(jīng)有七八年了，能夠保持著聯(lián)系的人也就剩那么幾個了。
有的混成了企業(yè)的中高層，有的走上了仕途，當然也有的和自己一樣，很平淡，平淡的像一塊錢一瓶的瓶裝水。
林雨馨的頭像一直沒換，卻成了最熟悉的陌生人。
和很多俗套的劇情一樣，畢業(yè)那年蕭風和她分手了，分手后漸漸的也就少了聯(lián)系。
以前還能偷偷的看看她的朋友圈了解一些她的動態(tài)，可自從朋友圈權限可以設置三天可見后。
從那以后再打開，都是一片空白……
分手不需要太多的理由，就像戀愛一樣。在萬千的人群中沒早一步，也沒晚一步。
四目相對的那一刻，就是心動的感覺。
就有種幸福在洋溢……
那一刻，就知道是戀愛的味道。
大學畢業(yè)時，柏拉圖式的愛情也畢業(yè)了。
蕭風想要請她幫忙，給好友馬家駒介紹個工作。
因為她說過，她家是做外貿(mào)生意的，開了一家不大不小中等規(guī)模的外貿(mào)公司。
而馬家駒大學時學的是國際經(jīng)濟與貿(mào)易，畢業(yè)后在深城做的也是外貿(mào)工作。
但，心中的那份不足以驕傲的自尊心，還是讓蕭風難以開口……
打了一個“在嗎？”，又給刪除掉。
盡管很清楚只有她才能幫助好友馬家駒輕而易舉的找到合適的工作，并且有著不錯的薪水。
直到早會正式開始，蕭風還是沒有發(fā)出一句問候。
早會兩個小時的時間足夠他想好理由，如果還想不好，那就再用一個早會的時間。
畢竟，這事不急于一時。
整個早會，部門中的同事都很積極的學習產(chǎn)品形態(tài)，學習銷售話術，學習理念溝通。
唯有蕭風，坐在位置上像一個修道求仙的高人，面無表情的一動不動。
當然，大家對此也早就習慣了。
論專業(yè)性他是整個公司最專業(yè)的那一個，而且“沒有之一”。
論銷售話術，論理念溝通，也都是數(shù)一數(shù)二的高手。
但，這兩年他的業(yè)績并不好，原因就在于佛性開單。
從不像狗皮膏藥的黏客戶，也不再微信群發(fā)，電話推銷。
即使讓老客戶加保，也做的很一般。
在蕭風的理念中，保險只是生活中的一部分，哪怕是最好的防御風險的工具。
但它的比重仍然不能太高，至少不能讓客戶覺得保險是一種壓力。
從業(yè)五年，他的客戶沒有退過一張保單。
除了他的服務和講解之外，還有就是保費合理。
因為，很多客戶退保不是因為買的產(chǎn)品不合適，也不是因為交的時間太長。
而是因為，保費太高，突然覺得交不起了。
一個上萬的保單在周城這樣的小縣城，對普通家庭來說還是太高了些。
畢竟，一個家庭不止一個人……
當然，保費越高意味著保額越多，越能夠更好的設計保障較為全面的產(chǎn)品。
而在他的客戶當中，很少有客戶的保費超過五千元。
要說保障夠嗎？
答案肯定是不夠，但有總比沒有強。
先解決“有沒有”的問題，再解決“多少”的問題，最后才能解決“全面和不全面”的問題。
這種理念并沒有問題，但也是他業(yè)績不好，收入一般的主要原因。
畢竟，這一行是靠“單”吃飯，有單就有飯吃，沒單自然沒有飯吃。
相比那些大單高手，他是真正的低手。
當然，客戶群體不一樣，也是一個重要的原因。
所以，他有資格光明正大的摸魚，盡管產(chǎn)品也在不斷的升級換代，可無論怎樣升級換代，本質上都是一樣的。
當然，他也不只是全部用來摸魚，也會學習一些醫(yī)學常識。
保險代理是一個門檻很低的行業(yè)，但保險的專業(yè)性和復雜性對代理人的素質和道德有著很高的要求。
法律、金融、醫(yī)學知識是保險合同中最多的東西。
而最難懂的，最難學的也正是醫(yī)學知識。
畢竟，有一種保險叫做疾病保險。
有一種疾病叫做惡性腫瘤，惡性腫瘤不能簡單的稱之為癌癥，也不是所有的癌癥都是惡性腫瘤。
癌癥和惡性腫瘤就像兩個相互套在一起的圓環(huán)，有重疊的一部分，也有不重疊的那部分。
而且光是惡性腫瘤一項，就有上百種之多，如果再要細分，凡是肺癌就有很多種。
當然，掌握這些知識大多時候是沒有一點用的，客戶所關心的是不是能夠理賠，所在乎的是理賠款的多少。
因此，在同行業(yè)競爭中，他并沒有太多優(yōu)勢。
反而，有時候會因為長相出眾會失去一部分客戶。
這一點，剛開始還百思不得其解，后來也才慢慢明白。
可惜他還是學了，一部分是為了打發(fā)無聊的時間，畢竟“摸魚”并不能產(chǎn)生任何價值，只是白白浪費時間。
另一部分，是想再這個行業(yè)堅持的更久一點，更好的不辜負客戶的信任。
當然，最重要的是蕭風希望能夠通過專業(yè)致勝簽到大量的保單，從而實現(xiàn)過上稍微富裕的生活。
但，通往成功的道路上要么在施工，要么在堵車。
想要過上富裕的生活，實現(xiàn)財富自由，也許會是幾十年以后的事情，也許是一輩子的事情……
兩個小時的早會過的很快，早會結束的第一件事。
打卡，下班！