“風險是指某件事情發(fā)生的不確定性……”
講臺上，蕭風一如既往的開始給新人們講課。
入職三A人壽保險公司快五年了，準確的說成為三A人壽保險公司的保險代理人快五年了。
從五年前的一個保險小白，成長為一個老油條。
他看到了太多、經(jīng)歷了太多、也明白了太多。
這一期新人培訓班雖然只有兩個人，但他依然講的很認真，也依然想要把課程的內(nèi)容講的有趣點。
可夏日下午的兩點半，是人最容易打瞌睡的時候。
盡管空調(diào)開的有點低，可兩個新學員中。
一個還是昏昏欲睡，顯然精神狀態(tài)不是很好。
另一個偷偷的刷著短視頻，一切都顯得正常而又詭異。
蕭風嘴上仍然滔滔不絕的講著，可聲音卻慢慢變低。
似乎害怕吵醒的睡覺的新學員，又似乎害怕打擾了另一位刷短視頻的興致。
時間在尷尬中一分一秒的流逝，即使他帶過很多很多的新人培訓班。
也覺得這一次非常尷尬……
以前新人多時，來了興致的他也會大談特談保險基礎(chǔ)知識的重要性，以及在后期的工作學習中能夠帶來的好處。
但，今天確實有點開心不起來。
進入二十一世紀的今天，大家的保險意識也有了質(zhì)的提升。
但，它仍然并不是一個喜聞樂見，并且值得津津樂道的話題。
反而，一直是一個沉重而又嚴肅的話題。
有人說保險是個巨坑，也有人說保險很好……
保險作為一種金融工具，在風險防御方面起到著不可代替的作用。
可大家對它的認識，爭議遠遠多于贊賞……
蕭風很清楚這些，但也知道明白是一回事，做好是另外一回事。
從業(yè)五年，他動過很多次換工作的念頭。
畢竟，收入不穩(wěn)定，不被理解，以及偶爾也會被認為是個騙子。
這些都是他想要離開的原因，而且對于“保險代理人”這個行業(yè)來說，人員的流動性很大。
一般來說能做一年以上就非常不容易了，能做三年以上已經(jīng)很少很少了，能做五年以上就是這個行業(yè)中的“老人”了。
可他這個行業(yè)“老人”，業(yè)績一般，團隊做的更是一般中的一般。
對于這樣的業(yè)務(wù)員，俗稱：“老油條”。
他之所以堅持下來，是不想辜負那些信任自己的客戶。
正像那句話說的那樣，成交只是服務(wù)客戶的開始。
一張保單長達幾十年甚至終身的保障，交費期也是十年到三十年不等。
這份沉甸甸的信任，他不想一聲不吭的離開，也不愿辜負。
盡管他的師父走了，很多來了又走了，部門中的同事從新面孔變成老面孔，再從老面孔變成新面孔。
可他還是“剩下來”了，是不是“剩者”為王，他不清楚。
只知道，堅持不是一件很容易的事情！
一個多小時的《保險基礎(chǔ)知識》講完，沒有向以前一樣感覺到口感舌燥，反而感到很輕松。
蕭風拿出手機，翻了翻微信上的消息。
有幾個出險的客戶需要協(xié)助理賠，也有幾個咨詢車險的客戶，也有一些群發(fā)的廣告消息。
“小風，晚上有時間嗎？一起吃個飯。”
“好，老地方見?！笔掞L愉快的回復了好友發(fā)來的消息。
馬家駒是他多年的好友，以前經(jīng)常一塊吃飯聊天，現(xiàn)在倒沒有以前那樣頻繁了。
周城是一個經(jīng)濟不發(fā)達的小縣城，留在老家的同學本就不多。
而馬家駒也是因為家中的一場變故才回到周城。
一年前，他的母親被診斷出小細胞肺癌，他不得不辭掉工作全心全意的為母親治病。
這使得原本不富裕的家庭開始變的雪上加霜。
剛開始做保險時，向好友提過一次。
那時好友還有助學貸款要還也沒說不買，只是說等等。
后來一塊吃飯時，也提過一嘴。
然后，一年前好友突然向自己借錢，才知道他的母親患了肺癌。
說心里話，還真的有些后悔，后悔沒強逼他一把。
若當時買一份，或許日子就會好過一點。
五萬塊錢是自己做保險五年積攢下來的錢，本來還打算找個女朋友。
可掙錢的速度遠遠比不上彩禮上漲的速度。
五萬塊錢相對于幾十萬的醫(yī)療費來說確實不夠，但自己也盡了力。
從那以后無論是電話還是微信聊天，自己再也沒在他的面前提過一句保險。
只是不想讓他難過，可疾病帶給家庭的遠遠不只是經(jīng)濟上的問題。
蕭風還記得上次去好友家看望嬸嬸時，她的精神狀態(tài)不太好，臉上掛著笑容可難掩憂慮。
好友無論白天還是黑夜，只要一有時間就出去送外賣。
一方面時間自由能夠照顧母親，另一方面也能多點收入。
有時候想，如果世間沒有疾病，那該多好??！
現(xiàn)在，佛系出單的自己。其實，最不愿的就是知道或者聽說客戶出險。
并不是怕幫客戶理賠比較麻煩，也不是害怕保險公司拒賠。
而是不想讓客戶遭受疾病或者意外帶來的身體痛苦和精神上的壓力。
可，很多災難往往在幸福降臨之前先一步到達。
還未體驗過人世間過的幸福，便嘗到了災難的酸楚。
雖說身處黑暗的人更加心向光明，遭受苦難的人更知幸福的可貴。
但，若世間只有光明、若世間只有幸福。
那么，光明就不是光明，幸福也算不上幸福！
夕陽，拉長了身影，也模糊了時間的觀念。
蕭風步行在人行道上，并沒有向其他人一樣走路看手機。
而是欣賞著夕陽下周城那熟悉的街道、陌生的人群和不變的風景。
小劉燒烤城離公司不遠，因此沒有必要騎電車，走路除了綠色低碳環(huán)保之外，還有益于身心健康。
炎炎夏日，沒有一頓燒烤解決不了的煩惱，如果有，那就兩頓。
等到小劉燒烤城時，天色還有一絲青冥，還未來幾個客人。
蕭風點了三十個串，又要了兩個涼菜，四瓶啤酒。
小劉燒烤城雖然沒有先付賬后吃飯的規(guī)矩，但他還是先付了賬。