“外面是怎么回事？”城里堂屋內(nèi)，高坐堂上的中年人，一邊端起精致的茶杯，一邊隨口問(wèn)道。
陡然問(wèn)起這么沒(méi)關(guān)聯(lián)的問(wèn)題，旁邊伺候的侍從都不敢出聲，默默地低下頭。
“回稟長(zhǎng)老，是外來(lái)的野生忍者?！碧孟碌淖迦斯Ь吹鼗卮鸬馈灰娝ぐl(fā)白眼，透過(guò)熱鬧的人群，直接看穿到城墻之外。
【犬冢一族來(lái)到城外的消息，并不值得匯報(bào)上去。只需要城門值守者自行監(jiān)管好他們即可?！?p> “哼！”忽然，那名堂下的族人忍不住發(fā)出憤怒的聲音，引得長(zhǎng)老微微偏過(guò)頭來(lái)。
“長(zhǎng)老請(qǐng)恕罪，屬下是看到這幫人，竟然在城外做出如此不雅之事，才如此失態(tài)！”這個(gè)族人感受到了長(zhǎng)老打量的目光，旋即醒悟過(guò)來(lái)，當(dāng)即撲倒謝罪起來(lái)。
“罷了，粗野不識(shí)教化之人，也值得為之生氣？”長(zhǎng)老輕描淡寫道。
“可是，他們竟然敢……”堂下人意欲辯解，描述犬冢一族的罪過(guò)，好說(shuō)明他剛剛的失態(tài)是情有可原。
“夠了！還不退下！既然是不雅，難道還想說(shuō)出來(lái)影響長(zhǎng)老的興趣嗎？”堂上一位族人趕緊低聲呵斥道。
【沒(méi)看到長(zhǎng)老正在品茶么！你想要說(shuō)犬冢青在城墻上方便？那讓長(zhǎng)老怎么喝得下去！畢竟茶水的顏色，太容易聯(lián)想……】
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第二天，太陽(yáng)慢慢升起，愛麗絲和犬冢芽，奉犬冢珍的命令，帶著其他族人一起整理藥材，把他們鋪開來(lái)，照射在陽(yáng)光下。
望著這么多草藥，鋪滿好大一片草地，愛麗絲的心里，洋溢著豐收的美感。
可是，沒(méi)過(guò)多久，她們的好心情就徹底不見了。
“你們這樣，不覺(jué)得過(guò)分么？！”犬冢芽按捺不住，憤然將這些商人的交易單丟了回去。
【交易單，是指想要交易的雙方，將各自擁有的物品，還有想要更換的物品寫下來(lái)，包括兌換的比率?！?p> 日向城池里有資格出來(lái)交易的商人們，在前一天就已經(jīng)商量好了統(tǒng)一的兌換比率，此時(shí)出來(lái)，異口同聲，沒(méi)有議價(jià)的余地。
“我們都是按照市場(chǎng)需求來(lái)設(shè)立的，你們深居荒野，哪里知道它們的需求變化？”商人代表理直氣壯地回應(yīng)過(guò)來(lái)。
“但是你這也太低了吧，就算是庫(kù)存也不至于差異如此之大！你們就是這樣做生意的么？如果只會(huì)欺負(fù)我們的話，那以后還有誰(shuí)，愿意來(lái)你們這里交換東西呢？！”愛麗絲雖然不懂草藥物價(jià)，可是她相信犬冢一族，對(duì)方開出來(lái)的兌換比率，和珍奶奶預(yù)估的范圍，相差甚遠(yuǎn)，令人實(shí)在無(wú)法忍受。
“但是你們的藥材年份都不夠，品樣也不如其他人的好，再者，你不會(huì)是想讓我們一點(diǎn)都賺不到吧？你們要是不愿意，就回去好了，又不是我們求著買你們的！”商人代表叉著腰毫不客氣地說(shuō)道。
“你看看，這可都是十年以上，哪有不足？”犬冢芽委屈地爭(zhēng)論道。
“錦鯉，芽，珍奶奶喊你們回去?！比ｉL(zhǎng)走過(guò)來(lái)通知道。
“那這些藥材怎么辦？”愛麗絲問(wèn)道。
“有我們?cè)谶@里看著，你們先回去再說(shuō)。”犬冢長(zhǎng)低聲安撫道。
~~~~~~愛麗絲與犬冢芽，一高一矮并排地走著，一起站在珍奶奶跟前。
“你們情緒太激動(dòng)了。”犬冢珍笑著說(shuō)道。
“珍婆婆，他們實(shí)在是太欺負(fù)人了，我們還是換一個(gè)地方吧！”犬冢芽道。
“芽姐姐說(shuō)的是事實(shí)，對(duì)方刻意壓低價(jià)格，價(jià)值差不多的藥材，我們想要交換，他們只給十分之一都不到！他們擺明了就是欺負(fù)我們~~”愛麗絲跟著助陣起來(lái)，如果這么坑的價(jià)格都要接受，就算和她關(guān)系不大，她也會(huì)郁悶得吃不下去飯的！
這樣子??？那么，我們把所有藥材都擺出來(lái)了么？愛麗絲問(wèn)道。
“不要說(shuō)這些氣話了，森林里出行，路途不易，誰(shuí)也不敢肯定下一個(gè)城鎮(zhèn)是哪里，總是要兌換的?！比Ｕ鋰@了一口氣說(shuō)道。
愛麗絲抓住了犬冢珍奶奶的話語(yǔ)，驚異地問(wèn)道：“珍奶奶，您是說(shuō)，我們本來(lái)計(jì)劃的的目的地并不是這里？！”
“你說(shuō)的不準(zhǔn)確，我們本來(lái)就沒(méi)有計(jì)劃到哪一座特定的城鎮(zhèn)交換?！比Ｕ浠仡^望著廣袤的森林道：
“這森林實(shí)在是太大了，不僅迷失了追殺者的腳步，也影響了我們?？v然是依靠忍犬，我們也不可能精確地直接走到某個(gè)城鎮(zhèn)。所以，我們通常都是選定一個(gè)方向，在遇到的城鎮(zhèn)那里就地交換。”
“所以，他們才這么有恃無(wú)恐！”犬冢芽恨恨地磨著牙說(shuō)道。
“難道，就只能任由他們吃定我們了么？我們就沒(méi)有任何反制的辦法？”愛麗絲不甘心地問(wèn)道，可是回應(yīng)她的，是沉默。
“那既然如此，他們?cè)趺床桓纱喟凑瞻俜种坏谋嚷蕛稉Q？我可不覺(jué)得他們會(huì)有憐憫之心！”見珍奶奶不回答，仿佛默認(rèn)了對(duì)方的無(wú)理要求，愛麗絲有些激動(dòng)起來(lái)——這種認(rèn)命，實(shí)在是太難以接受了！
“你們先不必急著和他們交易，先拖一拖吧，時(shí)間久了，總是可以八價(jià)格磨高一些的。”珍奶奶吩咐道。
“好的，珍婆婆?！比Ｑ炕貞?yīng)道。
“錦鯉？錦鯉？”犬冢芽發(fā)現(xiàn)愛麗絲她還低著頭站在原地，仿佛沒(méi)有聽到婆婆的吩咐，神游物外。
“干什么呢？走神了嗎？”犬冢芽回身，輕輕拍在愛麗絲的后腦勺上面。
“對(duì)不起，我剛剛走神了。”愛麗絲抬起頭，眼睛里閃現(xiàn)出光芒出來(lái)！
“你怎么了？”犬冢芽聽到，愛麗絲的心跳聲在迅速地變快，變得猛烈！
“珍奶奶，您等一下！”愛麗絲手指著那邊的草藥堆，咬咬牙，最終決定說(shuō)出來(lái)她的計(jì)劃。
“哦？錦鯉，你還有什么要說(shuō)的嗎？”犬冢珍抬起頭，她手里還握著一團(tuán)晾曬干的藥草。
“沒(méi)人會(huì)在意我們失去了什么！”愛麗絲長(zhǎng)吸一口氣，大聲地說(shuō)道，毫不掩飾，仿佛根本不怕被日向城池里的商人聽見。
“錦鯉，你要說(shuō)什么？干嘛這么大聲？！”犬冢芽拉住愛麗絲的手腕問(wèn)道。
“但是沒(méi)人會(huì)不在乎，他們自己失去了什么！”愛麗絲沒(méi)有解釋，再次深吸一口氣，帶著顫抖和膽氣，轉(zhuǎn)過(guò)身，沖著那群商人大吼道。
“錦鯉，你在干什么呀？沖他們吼他們也不會(huì)讓價(jià)的，只會(huì)更加嘲笑我們罷了！”犬冢芽不滿道，她現(xiàn)在覺(jué)得有好多人的目光投向這邊，盯得她渾身不自在。
“珍奶奶，如果非要以這么低的價(jià)格來(lái)交易，那還不如一把火燒掉它們！每天燒掉藥材的十分之一，看看日向城里的商人們，究竟心疼不心疼！”愛麗絲大聲提議道。
“呃~”在場(chǎng)的眾人，都被愛麗絲的這種瘋狂建議給驚嚇到了——燒掉他們親手采集的藥材，讓他們?cè)趺瓷岬孟率郑?p> “錦鯉，你瘋了吧？！”犬冢芽下意識(shí)地訓(xùn)斥道。
“這是我們的藥材，怎么可以燒掉它們？！”
“就是！就算我們燒掉藥材，他們干嘛會(huì)心疼？”
聽著族人紛涌而來(lái)的斥責(zé)，愛麗絲沒(méi)有動(dòng)搖，她趕忙反問(wèn)道：“不，這不止是我們的藥材，更是他們的藥材！除非他們不想賺這份錢！”
在貪婪的商人眼里，少賺就是吃虧！
【如果沒(méi)有撿到黃金，他們不會(huì)失落。如果撿到黃金，卻又丟失了，他們會(huì)很失落！
因?yàn)樗麄儠?huì)認(rèn)為，那塊本就不屬于自己的黃金，撿到時(shí)就已經(jīng)是自己應(yīng)得的！】
“我們誠(chéng)心誠(chéng)意地，前來(lái)和他們交易，可是他們卻如此貪心不足。如果他們不能提供一個(gè)合理的價(jià)格，那我們還不如把草藥燒掉一大半，然后帶著剩下的草藥離開這里！”愛麗絲見到同族開始思考她的建議，心中一喜，趕忙趁熱打鐵道。
【她悄悄地把建議變得溫和一些了，她一開始可是要燒掉所有草藥的氣勢(shì)~~~】
“你們就算是把所有草藥燒掉了，我們也不會(huì)讓步的！你們就死心吧！”商人們當(dāng)然不可能示弱！——不論是真的底氣十足，還是虛張聲勢(shì)，在背靠無(wú)數(shù)百姓見證的情景下，他們都丟不起那個(gè)人！
“那好呀！大不了我們就帶著剩下的草藥離開，去賣給其它城鎮(zhèn)的商人！”愛麗絲放出誘餌來(lái)。
“就算你們?nèi)e的城鎮(zhèn)，他們一樣會(huì)用這樣的價(jià)格，甚至更低。到時(shí)候你們豈不是損失更多？”另一位商人出聲勸阻道，語(yǔ)氣雖然沒(méi)有示弱，可是也比之前好聽了許多。
“就算是以更低的價(jià)格賣給別人，我也覺(jué)得很高興！因?yàn)槲覀兲潛p的越多，就證明別人賺取得越多！別人賺取得越多，卻說(shuō)明你們錯(cuò)過(guò)的利潤(rùn)越多！”愛麗絲毫不在乎地說(shuō)道，純粹一副賴皮模樣。
——當(dāng)她日后回想起來(lái)的時(shí)候，總會(huì)覺(jué)得很難為情，可是，這時(shí)候她真的是被逼迫的，沒(méi)有辦法了！
“珍奶奶，我要說(shuō)的就是這些，您們來(lái)決定是否要這么做吧！”愛麗絲轉(zhuǎn)回來(lái)，語(yǔ)氣凝重地問(wèn)向犬冢珍道。
真是越想越后怕！
剛剛她越俎代庖，擅自代表整個(gè)犬冢一族的意見，回想起來(lái)，幸虧她一開始就先聲奪人，吸引了大家的注意力，而她備受關(guān)注中，族人也不便阻攔。
但是，她這樣做，終究是踐踏了犬冢青還有犬冢珍的威嚴(yán)，所以她心生忐忑，有些底氣不足，不敢斷定犬冢珍會(huì)不會(huì)選擇她的建議。
犬冢珍靜靜地看著愛麗絲的眼睛，在愛麗絲的期望中，忽然笑了起來(lái)，臉龐上的歲月的皺紋，緩緩地，舍予散開來(lái)。
作者有話說(shuō)：沒(méi)人在乎我們失去了什么，但是他們一定在乎他們失去了什么！
他們不在乎我們，是因?yàn)樗麄儾挥X(jué)得我們的利益和他們的，之間存在什么聯(lián)系！
可當(dāng)你讓他們知道，你們的利益，看似無(wú)關(guān)，實(shí)際上卻是連接一起的！
那么他們就不得不思量你的存在。畢竟，利益就是那么現(xiàn)實(shí)。
這就是博弈之道，并不存在覺(jué)得的強(qiáng)勢(shì)，弱者也可以找到強(qiáng)者的軟肋！
作者有話說(shuō)：
自古民告管，有理也得先受苦。所以，以弱勝?gòu)?qiáng)只能是美好的幻想……