市場上有買方和賣方，對康師傅方便面來說，已經(jīng)變成了賣方市場，金龍公司賣方，市場供不應(yīng)求，林云正是抓住現(xiàn)在的形勢才開這次會的。
經(jīng)銷商是買方，他們知道如今自己處在劣勢，只能討好林云。
聽著經(jīng)銷商們奉承的話，林云擺了擺手打斷對方?！案魑?，這次開會也算是我和大家第一次見面，先認識一下，另外我們金龍食品有限公司也得跟大家說一下我們打算，讓大家有個底，杜總，把咱們的規(guī)劃書給各位看看?！?p> 杜滿墩把林云寫好的規(guī)劃書發(fā)給大家，眾人都不解其意：這是什么呀？
結(jié)果一看眼睛都直了。
“什么？五年內(nèi)要實現(xiàn)年產(chǎn)六十億袋？”
六十億這個數(shù)太嚇人了，別說六十億，就是六億，他們也不敢想象。
“各位，不要覺得我們是在胡說八道，事實上我們已經(jīng)在盛海糧油機械廠定了五臺設(shè)備，明年上半年交貨，同時楊區(qū)長也答應(yīng)了我們，準備再給我們一塊地，建更大的廠區(qū)。
總之金龍食品有限公司一定會在五年內(nèi)成為國內(nèi)最大的方便面生產(chǎn)商，這一點毋庸置疑，我們也勢在必得?！?p> “乖乖，林總你們真是………真是太厲害了。”孫歐抹了抹腦門，上面都是汗—嚇得。
“孫總，任何市場都優(yōu)勝劣汰，以前我父親的龍口面粉廠就是因為賣不過雙峰這些牌子才倒閉的，現(xiàn)在同樣的道理，在康師傅面前，他們這些牌子很快也要倒閉了。
至多到明年下半年，雙峰這個牌子將不復(fù)存在，而他們的廠子，我們也會買下來，成為金龍食品有限公司的分公司，市場就是這么殘酷，不是你死，就是我活?！?p> 所有人都默不出聲，已經(jīng)被林云霸氣十足的話鎮(zhèn)住。
他們都知道雙峰快餐面的歷史，這個品牌早在十年前就有了，是浙省雙峰食品廠最知名的品牌，十年發(fā)展年產(chǎn)量能達到五千萬袋，在全國范圍內(nèi)擁有近百個經(jīng)銷商，是方便面領(lǐng)域無可爭議的老大哥，結(jié)果在林云嘴里還有一年就完蛋了，這太囂張了吧。
林云接著說道：“說實話，雙峰快餐面不是我的目標，它也不配，金龍食品有限公司真正的敵人還沒出現(xiàn)呢………我不是在吹牛，這是事實。
當(dāng)然，我們也不會目中無人，我們國家食品市場的競爭還沒有真正開始，比如飲料市場，如今是哇哈哈和健力保兩家爭雄，方便面市場除了我們金龍還沒有真正的對手，但這種局面馬上就要改變。
至多半年，那些擁有雄厚資金實力的外資企業(yè)就會進入國內(nèi)市場，到時候所有行業(yè)要重新洗牌，其實，不僅僅市場要重新洗牌，經(jīng)銷商領(lǐng)域也是如此，或許到明年這個時候，各位當(dāng)中有一些經(jīng)銷商就不復(fù)存在了，大浪淘沙，只有強者才能踏著弱者的身軀勝出。”
現(xiàn)場很安靜，你看看我我看看你，每個人心里都打著自己的小算盤。
此時一個經(jīng)銷商說話了?！傲挚?，你的話我沒聽明白，為什么經(jīng)銷商也會被淘汰呢？能不能解釋一下。”
林云看了對方一眼道：“簡單，一款產(chǎn)品從出廠到消費者手里有三步，代理商、經(jīng)銷商和分銷商，每一步都要時間。
康師傅方便面就在咱們沈城，我們公司外面就有好幾個小賣部，可即使這樣，產(chǎn)品從出廠到進入消費者手中大概也要兩三天的時間，這效率高不高我就不說了，起碼我覺得這個效率太低太低。
為什么低？就是因為經(jīng)銷商太多了，以我們金龍食品有限公司來說，根本不需要這么多經(jīng)銷商，每個城市只要一兩家即可，大一點的城市兩家到三家，小一點城市一家到兩家。由經(jīng)銷商往下直接都是分銷商，這種上面集中，下面分散的經(jīng)銷模式叫做金字塔架構(gòu)，是國際上的標準架構(gòu)。
在未來，我們國家的經(jīng)銷商都會采取金字塔模式，某一產(chǎn)品在一個城市只能有一兩個經(jīng)銷商，至多三個，不會有更多。
肯定不會像現(xiàn)在這樣，我的康師傅還沒賣到全市，經(jīng)銷商就有八家之多。
到那時…………各位，你們覺得誰會勝出呢？說句不好聽的，現(xiàn)在大家都坐在這里，看似心平氣和，實際上相互之間競爭已經(jīng)很激烈了，是不是？”
“嘿嘿！”
幾個人相互看了一眼，都是訕訕一笑，林云的話說到了他們心坎里。
八家經(jīng)銷商就是八個商貿(mào)公司，表面上各個負責(zé)一個區(qū)域，實際相互之間都看著不順眼，恨不得干倒對方，自己一家獨大才好。
正如林云所說，這種競爭關(guān)系本身是由市場決定的，且不說其他行業(yè)，單說食品領(lǐng)域，隨著很多實力強大的企業(yè)進入，很多小企業(yè)已經(jīng)活不下去。
原來的市場可能由十幾家，乃至數(shù)十家分，現(xiàn)在呢，也就五六家左右，這就決定著經(jīng)銷商也得向相同的道路進化，只是大家還沒意識到。
現(xiàn)在好了，林云說出了根源，剛才還和和氣氣的經(jīng)銷商們心中都有了一根刺。
這就是林云的謀略，先把你們分段瓦解，別想聯(lián)合在一起，只要相互之間有心結(jié)，最后都得聽我的。
眾人都不吭聲，每個人各懷心事，看來林云的話對他們起了作用，于是他接著說道：“剛才我所說的目的是讓大家做好準備，咱們算是一家人，各位實力強，康師傅這個品牌也能賣得好，對不對？
林云暗笑，接著說道：“我還要說件事，那就是貨款問題，現(xiàn)在康師傅方便面供不應(yīng)求，遠遠達不到市場需求的極限，而且這還只是在沈城本地，按照現(xiàn)在的產(chǎn)量根本無力賣到外地去，必須要加大產(chǎn)量，所以在明年，我們要買幾臺設(shè)備，力爭達到年產(chǎn)量一億袋以上，為此我們需要大量的資金?！?p> 眾人一聽心頭一緊：是不是要向自己借錢？
林云接著說道：“按照咱們經(jīng)銷商的規(guī)矩，拿貨后要等兩個月才能支付貨款，這對我們公司的現(xiàn)金壓力就很大了，所以我宣布，從下個月開始，所有進貨的經(jīng)銷商必須支付總貨款五成的訂金，剩下的貨款也要在兩個月內(nèi)結(jié)清?！?p> “什么？這………不好吧！”
幾個經(jīng)銷商滿臉的驚詫。