第071章 你小子,長大了
帶張大志去見項云龍的過程非常簡單。
項云龍聽過了楊寧對業(yè)務(wù)外包模式的介紹,只是簡單詢問了幾個問題,便把張大志安排給了他公司負(fù)責(zé)貨物存放運輸這塊業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)經(jīng)理。
“你們把細(xì)節(jié)性的問題再商量商量,差不多的話,就抓緊把外包合同給簽了。”
也是,像貨物運輸這等小事,有業(yè)務(wù)經(jīng)理做主就足夠了,根本用不著他這位總經(jīng)理躬力親為,他目前所惦記的只有一件事。
楊寧手中的那五十五輛重型卡車。
“沒有五十五輛了,我答應(yīng)了張大志,要送他一輛,做為我入股他貨運公司的資本金?!?p> 項云龍面帶微笑,遞上煙來。
“是五十四輛還是五十五輛,區(qū)別并不大,我想知道的是你打算以多少價錢出手給我?!?p> 楊寧接過香煙,點上了火,卻沒有回答項云龍的問話,只是輕笑了一聲。
“我聽說你要在鋼廠附近找個地方把那批重卡存放一段時間?我覺得你啊,沒這個必要,用上回那批拉達(dá)越野車的套路不好么?省時省力還省錢。”
上一此那批退役軍車,項云龍的招數(shù)是組織了十幾口子有意向的下家直接去貨場看貨,看中了,當(dāng)場下單,瓜分完畢后,提貨分貨送貨,一氣呵成。
確實是省時省力還省錢。
楊寧不置可否,而是反問了一句:
“項叔,你是怎么知道我要在鋼廠那邊找地放車的呢?二哥?嗯……一定是二哥泄的密,對不?”
項云龍端起茶杯,呷了口茶水,隨后笑道:
“你也不能怪你二哥,知子莫若父,他那點道行,根本經(jīng)不住他老子的套話。”
楊寧苦笑搖頭。
項叔啊項叔,您可不能忘了這么一句話,淹死會水的,打死練拳的,被鷹啄瞎了眼的,往往是那熬鷹的主。
你怎么就那么篤定二哥的話真是被您老人家給套出來的呢?
“既然您都知道了,那我就沒必要瞞著您了,是這樣,項叔,關(guān)于這批重型卡車呢,我想嘗試一個新的商業(yè)模式,叫招標(biāo)銷售。”
“招標(biāo)?”
項云龍不由一怔。
他的第一反應(yīng)是聯(lián)想到了競拍。
但很顯然,楊寧所說的招標(biāo)肯定不是競拍那種模式。
“怎么講?”
“我把那批車當(dāng)做標(biāo)的,但凡有意向接手的商家都可參與到這場競標(biāo)中來,競標(biāo)其實也很簡單,把自己的實力寫清楚,附上銷售資格證明,最后再填上準(zhǔn)備花多少錢吃下這批貨,我這邊呢,那就更簡單了,誰出的價高,便把貨賣給誰也就是了?!?p> 楊寧說的倒是輕松,可聽在了項云龍的耳朵里,卻是暗自倒吸了口冷氣。
這一招可是比競拍要狠毒了許多。
競拍是在明面上進(jìn)行,只要實力足夠,完全可以做個局反殺了貨主。
但這種暗地里投標(biāo)的方式……
項云龍生出了那種煮熟的鴨子要飛走的不妙感覺。
“大侄子啊,項叔叔這邊有句話不知道當(dāng)講不當(dāng)講?!?p> 楊寧微笑應(yīng)道:
“項叔您盡管說?!?p> 項云龍點了根香煙,深抽了一口,語重心長道:
“這生意場啊,也是一片江湖,在江湖上闖蕩,必須要講究誠信,不能只盯著眼前的利益,而忽視了自身的口碑。”
楊寧嚴(yán)肅點頭。
“項叔的教誨,大侄子一定會銘記于心。”
項云龍再抽了口煙。
“你要嘗試新的銷售模式,這種開拓精神,項叔表示贊賞和支持??墒悄兀阕鰹橐患倚鲁闪⒐镜恼贫嫒?,在開拓進(jìn)取的同時也一定要把問題考慮全面嘍,你說,項叔我說的有沒有幾分道理呢?”
楊寧鄭重回應(yīng):“項叔的話,堪稱金玉良言。”
項云龍呵呵一笑,擺了擺手。
“談不上什么金玉良言,不過你既然認(rèn)為項叔的話還有那么幾分道理,那咱爺倆就說點掏心窩的話,我入股了你新公司,是不是應(yīng)該得到你新公司的貨物銷售權(quán)呢?”
楊寧暢快應(yīng)道:“于情于理,都是應(yīng)該。”
項云龍面現(xiàn)些許慍色。
“那你還搞什么招標(biāo)呢?項叔這邊又不是沒有銷售資格……”
楊寧搶在項云龍的氣勢起來之前,囁啜應(yīng)道:“這不是我新公司還沒成立嘛!”
項云龍被堵的好一會沒能說出話來。
一支煙抽完,項云龍再接上了一支,緩了幾口氣,也想出了新的應(yīng)對招數(shù)。
“剛才項叔說什么了來著,這做生意啊,不能只看眼前的利益,還得顧忌到自己的口碑。大侄子,你摸著自個的良心說,就這批重型卡車,項叔幫了你多大的忙?你要是……”
楊寧切牙一笑,再次搶在項云龍把話說完之前回應(yīng)道:“項叔的大恩大德,大侄子怎敢忘記呢?這一趟我又帶回了一批化妝品,比上回還多了兩成,全都按之前的價格交給項叔您?!?p> 要不是礙于身份,項云龍真想給那小子送上一串白眼。
沒錯,化妝品的利潤率確實豐厚,按上回的供貨價,那批貨到了他手上,少說也能賺到個一倍半的差價。
但他么總量少啊,滿打滿算,也就是幾十萬的生意,怎么能跟這一輛重卡便是二十來萬的生意相提并論呢?
項云龍心里的火氣可是不小,但就是無法對楊寧說出一個不字。
早知道會有今天結(jié)果,就應(yīng)該趕在這小子答應(yīng)自己入股的時候把他注冊新公司的事情給攬下來……
唉!
可惜,沒得后悔藥可吃?。?p> 便在這時,那楊寧湊過身來,先是玩味一笑,隨后說道:
“不看僧面看佛面,有二哥在,大侄子的胳臂肘怎么也不能往外拐,對不?招標(biāo)的事情呢,我是必須要嘗試一下,不過呢,您這邊可以把標(biāo)書往后壓一壓,等別人都把標(biāo)書送上來了,我把最高價透露給您,這標(biāo)的……那還不是項叔您的囊中之物了嘛?!?p> 項云龍先是愣了下。
隨即明白了過來。
狗屁招標(biāo)。
分明就是這小子談價的一個手段!
深吸口氣,項云龍感慨道:“你小子,長大了啊。”
楊寧回應(yīng)以切牙燦笑。
可不是嘛,這已經(jīng)過了年,我都三十三周歲嘍。