第027章 華夏砍價誰家強，咱家老大欲飛翔（下）

　　卡捷琳娜也是明顯吃了一驚，并下意識問道：“你確定要進那么多貨嗎？”

　　黃罡淡然一笑。

　　那笑容，居然跟楊寧頗有三分神似。

　　“實話跟你說吧，這頭一回先吃上個十來萬盧布的貨對我們來說不過是試試水趟趟路，等我們把渠道建設(shè)好了，那可能就再不是十幾萬盧布的生意嘍！單筆幾十萬很正常，上百萬也不是沒有可能。”

　　黃罡充分發(fā)揮個人的特長，將一個八字尚沒有一撇的生意吹了個天花亂墜。

　　“不過呢，進什么貨，從哪家進貨，那可是大有講究的，阿瓦沙，你明白我的意思嗎？”

　　阿瓦沙興奮之余略顯緊張，不住地將眼神余光瞄向了身旁的卡捷琳娜。

　　卡捷琳娜的神情稍有些復(fù)雜，抬起頭來四處張望了兩眼，卻見到貨架旁仍在研究產(chǎn)品的楊寧沖她微笑著點了點頭。

　　“你不用看我三弟，卡捷琳娜小姐，進貨的權(quán)力在我手上，進什么貨，進多少貨，全都由我黃罡說了算。”

　　能當(dāng)著三弟楊寧的面，跟卡捷琳娜說出這番側(cè)漏著霸氣的話，那黃罡的心情，簡直是爽的一批。

　　卡捷琳娜輕吁了口氣，然后附在了阿瓦沙的耳邊，悄聲嘀咕了兩句。

　　阿瓦沙點著頭，臉上隨即堆滿了笑容。

　　“如果你們能保證今后全都從我這邊進貨的話，我愿意以八八折的價格為你們供貨。”

　　黃罡呲哼了一聲，不置可否。

　　“八八折還不滿意嗎？我的標(biāo)價本來就不高，很多經(jīng)銷商都是享受不到折扣的。”

　　黃罡再哼了一聲，臉上的笑容諱莫如深。

　　卡捷琳娜不自覺地再看向了楊寧。

　　可楊寧卻只是聳了下肩，示意他無權(quán)干涉黃罡的談價。

　　“八八折，真的不能再低了?！卑⑼呱趁黠@是一個見多識廣的商人，并沒有被黃罡的故弄玄虛所影響到。

　　不過，黃老大的降龍十八忽悠掌這才剛剛使出了前面的幾招，更顯深厚功力的招數(shù)還在后面等著呢。

　　“咱們要是只做這一單生意的話，你即便不打折扣也沒多大關(guān)系，但這樣一來，我勢必要去尋找另一家更為優(yōu)惠的供應(yīng)商，或許找得到，也或許找不到，但不管找不找得到，我們兩方之間恐怕是再無交易的可能。因為，從我的感覺上講，阿瓦沙，你并沒有把我當(dāng)成生意上的合作伙伴?！?p>　　“在我們?nèi)A國有這么一句老話，叫人無誠不立，業(yè)無信不興，意思是說，做人需要講誠信，方能立足于社會，做生意更要講誠信，才能把生意越做越大。阿瓦沙，卡捷琳娜小姐是你的朋友，而我們是卡捷琳娜小姐的朋友，所以呢，我們是帶著一顆交朋友的心來跟你談生意的?！?p>　　這一番話，說的阿瓦沙直犯暈。

　　談生意就談生意，怎么就扯到誠信上來了呢？

　　我八八折給你供貨，比正常的九五折還要優(yōu)惠了七個百分點，這還不夠誠信了嗎？

　　阿瓦沙很想反問一句，可那黃罡根本不給她機會。

　　“做為朋友，我想，我有責(zé)任開導(dǎo)一下你的思維，我們先做個假設(shè)，假設(shè)你的進貨成本占到了你的標(biāo)價的五折……”

　　黃罡稍微一頓，像是在給阿瓦沙留下思考反應(yīng)的時間，實則是在觀察阿瓦沙的表情。

　　但見阿瓦沙表情平淡正常，黃罡斷定，成本占標(biāo)價的五折，此估算應(yīng)該是高了。

　　“或者，你的進貨成本只占到了你標(biāo)價的四折……”

　　阿瓦沙立刻有了反應(yīng)。

　　“不可能那么低！”

　　黃罡微微一笑。

　　“我剛才說了，這只是一個假設(shè)?！?p>　　好吧，在堵住了阿瓦沙嘴巴的同時，黃罡也得出了相對準(zhǔn)確的估算。

　　阿瓦沙的進貨價應(yīng)該就在標(biāo)價的四五折左右。

　　“如果你的進貨渠道有問題，那我沒啥好說的，你盡管去追求你的利潤率。但是，你阿瓦沙能做到莫思柯化妝品黑市的最大供應(yīng)商，我想，你的進貨渠道一定沒問題，應(yīng)該是想進多少進多少，對嗎？”

　　得到了阿瓦沙的肯定，黃罡接著分析道：

　　“假設(shè)你每個月的進貨量在十萬盧布左右，即便是一倍的利潤率，賺到手的也不過就是十萬盧布。但你要是每個月能進到一百萬盧布的貨，哪怕只有百分之十五的利潤，你賺到手的也比之前多了五萬盧布，這個道理，就是我們?nèi)A國商人最為信奉的一個宗旨，叫做薄利多銷?！?p>　　聽起來……

　　好像很有道理的樣子哦！

　　阿瓦沙不由看了眼卡捷琳娜。

　　卡捷琳娜回應(yīng)以微笑點頭。

　　“你說服了我，所以，我決定在八八折的基礎(chǔ)上再降八個點，以八折的價格為你供貨，另外，我會免費將貨物運到你指定的地點，當(dāng)然，這個地點說的是莫思柯市的范圍內(nèi)。”

　　黃罡大笑三聲。

　　“我剛才怎么說來著？阿瓦沙，我們是帶著十足的誠意來的，可你，并沒有向我們展現(xiàn)你的誠意。我清楚的很，你的進貨價只是標(biāo)價的四五折，如果你真的被我說服了，就應(yīng)該接受我的建議，加價十五個點的利潤，以六折的價格為我們供貨?！?p>　　四五折？

　　他怎么會知道？

　　阿瓦沙一臉都是吃驚的模樣。

　　很顯然，她那位華國母親留給她的基因只顯現(xiàn)在了長相上，而未顯現(xiàn)在智商上。

　　“阿瓦沙，我必須給你一個善意的提醒，華國可是一個擁有十一億人口的巨大市場，一百個莫思柯也趕不上半個華國?？墒悄?，它將來的走向一定是越來越規(guī)范，黑市交易一定是越來越艱難，華國還有句老話用在此處非常恰當(dāng)，叫過了這村沒那店，阿瓦沙，如果你不抓住機會的話，我想，你一定會后悔的。”

　　關(guān)鍵時刻，臨門一腳，黃罡終于祭出了最后一個大招：對未來走向的判斷。

　　三弟楊寧灌輸給他的。

　　管他對與錯，能派的上用場就好。

　　阿瓦沙再次看向了卡捷琳娜。

　　明眼人都能看得明白，這阿瓦沙只是這家化妝品黑市批發(fā)商的明面老板，而卡捷琳娜應(yīng)該是幕后老板，或者是幕后老板的代言人。

　　卡捷琳娜倒也干脆，沒再偽裝，也沒再看向不遠處的楊寧，而是直接向黃罡伸出了手來，簡單利索道了聲：

　　“成交！”