第四十三章 你們覺得我虧了？
(說一下，谷歌的限制只局限于安卓，鴻蒙是一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)，王晨幫忙開發(fā)并不影響和谷歌的合同）
委托開發(fā)的事情算是談妥了，先交五千萬的定金，然后按照合同以軟件的開發(fā)進(jìn)度分批付款。
軟件開發(fā)成功華為驗(yàn)收后，所有的核心代碼以及技術(shù)歸華為所有并和咸魚科技再無瓜葛。
條例什么的簡(jiǎn)單又清晰，雙方都沒有搞小動(dòng)作的意思，所以談起來也算是愉快。
不過在腦電交互上面，華為才真的展示了一下什么叫做難纏。
華為對(duì)于這個(gè)新玩意的重視程度完全超出了自己的預(yù)料。
對(duì)于這款腦電交互技術(shù)，華為希望能夠簽下獨(dú)家供貨協(xié)議，雖然知道不可能永久獨(dú)享，但也提出了三年之約。
三年內(nèi)，這款技術(shù)只能供應(yīng)華為使用，而華為也會(huì)付出一大筆的專項(xiàng)費(fèi)以及每年多少訂單的采購(gòu)額。
說白了，不用擔(dān)心簽下合同后會(huì)被華為雪藏，訂單合同就是華為的誠(chéng)意，絕對(duì)不會(huì)讓你們虧就是。
對(duì)于這點(diǎn)金三石琢磨了好半天還是婉拒了。
這款產(chǎn)品擁有廣袤的發(fā)展前景，而且自己又是作為上流供貨商，沒必要在華為一棵樹上吊死。
全球的手機(jī)市場(chǎng)中，華為的占比雖然不錯(cuò)但又不是絕對(duì)領(lǐng)先，小米這些又不比華為差。
就算華為愿意給錢但作為一家公司的掌舵者也不能只看錢行事。
這款產(chǎn)品面世必然會(huì)引發(fā)新一輪的潮流，隨后肯定會(huì)有治本涌入進(jìn)來。
自己如果不趁著第一槍的優(yōu)勢(shì)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，那等到后續(xù)治本紛紛涌入那可就不好玩了。
一步先步步先，雖然王晨對(duì)自己的技術(shù)很有自信，但金三石還是相信全球的天才不少，自己不可能一直吃獨(dú)食。
所以雖然華為的條件很好但金三石還是給拒絕了。
金三石的拒絕讓任總他們的臉色有些凝重，不過倒也在預(yù)料之中。
既然這條路不行那就換一條，雙方不是要簽署戰(zhàn)略合同嗎？可以，華為還能將自己的銷售渠道給拿出來。
也就是遍布全球的所有線上線下的網(wǎng)點(diǎn)站點(diǎn)。
而咸魚科技也要保證給華為的腦電交互技術(shù)是獨(dú)家定制的產(chǎn)品，擁有專門的優(yōu)化以及配套。
尤其是在全智能設(shè)備互聯(lián)這一塊要配合華為的步子。
除了這個(gè)既然不能三年獨(dú)享那就一年，一年之后再開放其他友商的購(gòu)買權(quán)限。
這相當(dāng)于是在拿自己的渠道來?yè)Q優(yōu)勢(shì)了。
說實(shí)話，金三石還真有些心動(dòng)，畢竟華為的渠道可真不是蓋的，對(duì)于同樣想要占領(lǐng)市場(chǎng)的咸魚科技的來說這可是一大助力。
任總也是夠狡猾的，放出來的魚餌也是香的不行。
但一年還是太長(zhǎng)了....
金三石想了想將時(shí)間砍成了六個(gè)月，六個(gè)月的限時(shí)獨(dú)享足夠讓華為搶先一步。
六個(gè)月？華為的幾個(gè)頭頭互相看了看，都有些不滿。
這時(shí)間也太短了，半年時(shí)間轉(zhuǎn)眼就過這優(yōu)勢(shì)也太小了點(diǎn)，他們可是付出了渠道。
但金三石卻是給他們說道了一番。
首先，這個(gè)時(shí)間你們可以自己選擇但不能拖個(gè)十年八年的哈，在開放購(gòu)買之前還能配合自己的鴻蒙系統(tǒng)與新旗艦進(jìn)行捆綁推廣。
等到熱度方面吵起來了再一口氣開放渠道進(jìn)行銷售，這六個(gè)月足夠你們?nèi)A為在這一領(lǐng)域領(lǐng)先所有人，而且就算六個(gè)月后自己開放了其他友商的購(gòu)買權(quán)限，但他們想要推出產(chǎn)品也要準(zhǔn)備個(gè)一兩個(gè)月才行。
如果是要自己定制設(shè)備外觀的那就要更久，也就是說看起來是半年其實(shí)和一年也差不多了。
這話說的倒也有幾分道理，扯了幾天任總他們還是勉強(qiáng)承認(rèn)了這個(gè)說法。
不過也添加了附加的條件，那就是王晨需要給華為設(shè)計(jì)一款專門的外觀，絕對(duì)不能和那些妖艷賤貨長(zhǎng)的一樣。
這個(gè)金三石問了一下王晨很痛快的就答應(yīng)了。
外觀設(shè)計(jì)而已，這個(gè)簡(jiǎn)單，或者你們?nèi)A為出圖我來照著改都成。
而最后的最后，自然就是利益的分配了。
這腦電交互的成本在一千兩百塊上下，而華為想要將價(jià)格設(shè)定在1699，也就是說有近五百的純利。
經(jīng)過多次的交談，雙方算是達(dá)成了一個(gè)比較穩(wěn)妥的協(xié)議。
軟件由咸魚科技免費(fèi)提供，而硬件的利潤(rùn)大家六四分成，六成給華為，四成王晨拿。
畢竟人家又出錢又出力，渠道也是人家的，生產(chǎn)車間也是人家的，不讓別人多賺點(diǎn)多少有點(diǎn)說不過去。
要想馬兒跑就要讓馬兒吃得飽，只要吃飽了才能有足夠的動(dòng)力去賺錢。
四成已經(jīng)不算少了，自己不過是躺在家里授權(quán)就行，其他的都不需要自己操心。
最關(guān)鍵的一點(diǎn)，自己看上的是整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，不把分成給高一些，別人也不一定愿意來。
要是人人都花錢去自己搞，那算下來自己才是虧大了。
所以別看四成明面上是王晨吃了虧，但如果能夠讓大家短時(shí)間內(nèi)都接受并使用的話，那多賺的就不是一點(diǎn)點(diǎn)。
舉個(gè)例子，如果歐美沒有在芯片方面卡兔子家的脖子，在這方面的發(fā)展兔子怕是還要落后個(gè)十幾年。
同樣的道理，自己用這個(gè)分成打開市場(chǎng)，那相當(dāng)于是無形間抬高了研發(fā)的成本以及后續(xù)能不能收益的風(fēng)險(xiǎn)。
其他人再想入行可就要三思而后行了。
質(zhì)量好，分成高，說句實(shí)話，王晨是真的不知道怎么輸。
自己又不是那些死摳門的資本主義，有舍才有得，少賺多賺從來都不是從一個(gè)方面就能看出來的。
這不，本來還有點(diǎn)怨言的華為徹底不吭聲了，原本都做好被砍一刀的準(zhǔn)備，結(jié)果金三石反而讓他們拿了大頭。
任總還有些不相信的確定了幾遍。
別看他們出了這么多東西，技術(shù)可是人家王晨的，說白了你得求著人家，就像是自己要用安卓就必須要給谷歌面子一樣。
這就是掌握核心技術(shù)的好處，但沒想到王晨盡然這么大方，能讓自己吃大頭，那華為是真的沒什么說的了。
本來還想再在限時(shí)獨(dú)享的時(shí)間上再爭(zhēng)取一下，結(jié)果這分成一出任總直接就拍板下了決定。
還談個(gè)P啊，先把合同簽了，免的回頭金三石后悔！