天門公司，兩個新業(yè)務(wù)正聽趙大哥吹牛。
沒辦法，人家憑著幾盒樣品硬是摟回來五千多元貨款，不服不行。
“蕪湖的毛總，我倆是哥們，看到樣品啥沒說直接訂了兩千塊的貨，爽氣的很！”
“還是趙哥厲害！我們和那些老板都說不上話，還一個勁地攆我們……”
趙剛笑了笑說道：“這年頭的老板，比鬼都精，一看你倆蹩手蹩腳就知道是新手，不壓你們才怪！”
看著小弟愁眉不展，趙剛又說道：“不過呢，也不用怕，一回生二回熟，多跑幾次嘴巴勤快點，混熟了自然就好談了?！?p> 這時候，韓羽何芳從外面進(jìn)來，趙剛立馬起身打招呼：“韓董好！何姐好！”
韓羽點了點頭，問道：“聽說你這次干了一票大的？”
“哪兒??！才五千多點，毛毛雨都算不上！”
雖然語氣謙虛，但趙剛的臉上止不住地閃著光彩。
韓羽哈哈一笑：“做人低調(diào)沒錯，但做事卻要高調(diào)。拿下天門開張第一單，你是功臣，賞罰分明才能服眾，否則天門永遠(yuǎn)只能做五千塊的生意。拿著！”
說完，韓羽遞給趙剛一個包裹著紅色塑料袋的長條狀物體。
趙剛看了看，已經(jīng)猜到“獎品”，果然，打開之后，一條價值百元的紅塔山香煙。
對于平均工資不足兩百元的寧安地區(qū)，這條煙無異于半個月的薪水。
趙剛有些不好意思：“韓董，這太貴重了吧！”
“這是公司的首單獎勵，以后沒有了。當(dāng)然，年底總結(jié)會有銷售獎金，占銷售目標(biāo)的1%，拿多拿少就看你們的本事了！”
天門實業(yè)基礎(chǔ)工資并不高，普通職工每月一百五，但福利待遇和公家單位一樣，逢年過節(jié)雖然不發(fā)東西，但每人會有十塊錢的紅包，光這一項就等于半個月工資。
收入最高的是銷售團(tuán)隊，業(yè)務(wù)員不僅有出差補(bǔ)助，還能拿銷售任務(wù)的3%提成，年終加1%提成，加上年終獎1%。
按照第一年韓羽制訂的三百萬目標(biāo)算，銷售團(tuán)隊將獲得一萬五千塊，哪怕十個人的團(tuán)隊，平均每人至少一千多。
趙剛接過香煙興奮地說道：“韓董，你就放心吧，保證完成任務(wù)！”
看著趙剛拿到了獎勵，何芳心里不是滋味，作為天門比趙剛還要更元老一點的她，也渴望通過業(yè)績證明自己。
但，跑業(yè)務(wù)不是光靠勤快就夠的，即便湯敏帶著她跑了常州和金陵，但蘇南聽說天門是皖省的茶葉，立即看低了幾分，再聽說價格高得離譜，紛紛把頭搖的跟撥浪鼓似的。
所以，到目前為止，一張訂單都沒有，甚至連樣品陳列的機(jī)會也沒有。
而剛剛?cè)肼氫N售的兩名下崗紡織女工，眼里同樣露出羨慕的神色。
原來做銷售這么賺錢嗎？
不過聽趙剛說下來，與茶葉檔口的老板打交道離不開抽煙喝酒，好像男業(yè)務(wù)的優(yōu)勢確實比女的要明顯。
因而，她們很自然地有些泄氣。
“開會，兩個小時！”韓羽看了看手表，距離妹妹考試結(jié)束還有兩個半小時。
老八大致談了談這一個禮拜的行程，他分別到杭州和安溪的國營茶廠，談妥了龍井和鐵觀音的供貨事宜，質(zhì)量價格沒問題，這次見過韓羽就要去信仰考察毛尖的貨源。
“只要答應(yīng)不斷貨，價格不是問題。等八叔從信陽回來，包裝和禮盒的事也就差不多了，到時候一并付款?！?p> 老八點點頭，這關(guān)系到他的收入，所以不敢掉以輕心。
重頭在銷售會議，主要是趙剛匯報招商合作以及深入縣級市場的計劃，大致算下來，到月底，大概還能有一萬多的訂單。
公司有了穩(wěn)定進(jìn)項，大家都很高興，但何芳這邊打不開蘇南市場，連趙剛都有些急了。
“何姐，要不我抽空跟你跑一趟敲敲邊鼓，那些老板一般都不帶女的玩！”
韓羽擺擺手說道：“管好你的市場，帶好自己的團(tuán)隊，不要看不起女的，別的不敢說，真要講起來，一個女業(yè)務(wù)抵得上十個男的！”
趙剛愣住了，他到真沒看不起何芳，只是行業(yè)陋習(xí)如此，不過轉(zhuǎn)念一想，也有女業(yè)務(wù)員撒嬌獻(xiàn)媚，有的老板就喜歡吃這一套。
看了看何芳，如果衣服穿得光鮮一點，再打扮打扮說不定真能行。
“沒，我真沒看不起女的！不過想要打動老板，你們女同志還要再下一番功夫，你們這穿著打扮得洋氣一點，不然人家看都不看一眼……”
原來是這方面啊，難怪小韓老板說一個女的抵得上十個男的！
這時，兩名男業(yè)務(wù)心有所悟，露出會心的微笑。
這話說得何芳一臉黑線，她可是本分人！
“趙剛，你說這什么意思？我可不搞歪風(fēng)邪氣那一套！”
趙剛卻滿不在乎地說道：“我實話實說，談生意可不就得投其所好，你一不抽煙二不喝酒，憑啥和人家老板拉關(guān)系？而且只是穿得好點，把自己整的洋氣點，又沒讓你們真的亂來……”
韓羽倒沒阻止，卻認(rèn)真地看了看一臉淳樸的何芳和兩名紡織女工。
眼看何芳就要火冒三丈吵了起來，他趕緊攔?。骸昂谓銊e急，至少‘投其所好’這點，趙剛說的沒錯……”
何芳皺了皺眉，依然很抗拒地說道：“韓老板，那種烏七八糟的事情我可做不來，你找別人做吧！”
說完站起來就要走人，兩名下崗女工一時不知所措，愣在那里。
韓羽擺擺手說道：“何姐，你誤會了！我說的不是你想的那樣?！?p> 何芳這時冷靜下來，狐疑地問道：“可你說要‘投其所好’…….”
“你先等一下！”韓羽說完，拿起紙筆唰唰唰地寫了起來，不大會功夫，一片幾百字的文稿就寫好了。
他看了看疑神疑鬼的何芳與兩名女工，笑道：“你們一起看看，只要能記住，超過趙剛小菜一碟?！?p> 何芳將信將疑地拿過紙張，和兩名女工湊在一起仔細(xì)瀏覽。
韓羽的話同樣引起了男同胞的好奇，就憑一張紙能拿回來訂單？你小韓老板又不是諸葛亮？
這時，何芳和女工都看過一遍，卻神色不一，何芳猶豫地問道：“這能行？”
“都記住了？”
何芳點點頭，總共就那么幾段話，而且很順暢，不看稿子也能記得八九不離十。
韓羽點點頭說道：“那就好，不說十拿九穩(wěn)，但十個客戶拿下三五個應(yīng)該沒問題！”
趙剛明顯不服，嘿嘿笑著問道：“何姐，怎么說也是韓董一番心意，死馬當(dāng)活馬醫(yī)唄?！?p> 韓羽嘴角一翹，問道：“你不信？”
趙剛哈哈一笑，說道：“韓董，你的本事我當(dāng)然知道，要說她們跑上一兩個月拿到訂單我信，但立馬見效的手段我還真就沒見過！”
韓羽雙手一攤：“那就當(dāng)場試驗一下，八叔是老檔口了，演老板的角色沒問題吧？”
當(dāng)場試驗？
“行啊……”盡管答應(yīng)了，但趙剛看了看老八有點打鼓，這老家伙該不會放水吧？
老八一愣，他也不太相信何芳她們臨時抱佛腳能有多少把握，但如果何芳她們搞不成，會不會讓老板沒面子？
韓羽對老八說道：“雖然是內(nèi)部演練，但八叔要按照實際情況來對待，不要故意放水，否則她們到了外埠一樣會失敗?！?p> “那我就不客氣了！”老八正襟危坐，喝著茶抽著煙，做足了一副檔口老板的派頭。
何芳只能硬著頭皮上前，緊張之下，張口喊了一聲“八叔”。
引得趙剛和男業(yè)務(wù)差點笑場。
韓羽及時停止，說道：“八叔，等三分鐘，我再給她們講講?！?p> 老八無所謂，笑道：“小何，別緊張嘛，那些老板又不會吃人！”
韓羽將三個女士拉到一邊：“沒關(guān)系，一開始肯定不熟練，不過呢，你們見老板之前要先準(zhǔn)備好個人情緒。比如，何姐想想之前家里幾百斤茶葉賣不出去的感受，你們兩個想想紡織廠沒錢發(fā)工資的滋味，要有心里委屈卻不甘心的味道?！?p> 何芳頓時就明白了，不過她有點心虛地問道：“這樣講，會不會是騙人呢？”
韓羽搖搖頭嗎，堅定地說道：“你家有茶田，確實把茶葉賒給公司，賣不出去的話，一年辛辛苦苦的茶葉錢就打了水漂。而且天門茶在市面上真的很受歡迎，合作一定能為老板們帶來利潤，所以，你沒有騙人?！?p> 何芳反復(fù)想了好幾遍，終于點頭認(rèn)可。
“那我再去試試！”
表演正式開始。
何芳仿佛換了一個人，臉上帶著小心翼翼的神情，走到老八面前。
“老板大叔，我是山里的采茶女，今年家里遇到困難才出來賣茶，您能幫我一個小忙嗎？”
老八：？？？
趙剛：？？？
這搞得是什么套路??？
但人類的天性是同情弱者，尤其是山里的采茶妹子，正常情況下都會產(chǎn)生“能幫就幫”的心理暗示。
果然，老八遲疑了一會，稍稍放松地問道：“你家在哪？出了什么事??？”
“我家住在寧安南山上，家里有八十畝茶園，可是我奶奶治病欠了一大筆錢，如果月底還不上，茶園就要抵給債主了。我實在沒辦法才出來賺錢還債，大叔，您能幫幫我嗎？”
老八雖然知道這是何芳編的瞎話，但若是陌生老板正常情況總會嘗試深入了解。
“我這是小本生意，混口飯吃……要不你具體講講，我看看其他朋友可能幫得上忙？”
何芳露出感激的神色：“謝謝老板，你真是太好了！我家一共欠了五千塊錢，家里賣了茶葉還缺一千多，所以我就批發(fā)了天門公司的茶葉來賣，想盡快把錢還上?！?p> 原來五千塊就是一大筆錢？嚇了我一跳，至于一千多的缺口就更不用提，至于天門公司的茶葉倒是無關(guān)緊要。
老八：“你賣的什么茶葉??？”
何芳趕緊把桌上的樣品遞了過去：“是我們山里出的碧螺春，清湯碧水，香濃回甘，您可以嘗嘗！”
說完，何芳真的給老八續(xù)上水，演戲就演全套么。
老八端起茶杯抿了一口，然后哈哈笑道：“行了，談到這已經(jīng)成功了一半，剩下的就看老板們識不識貨，心軟不軟了！”
說完上下打量著何芳，說道：“我看就你這身行頭不用換，實打?qū)嵣嚼锏牟刹杳?，千萬別化妝戴首飾什么的。”
趙剛和兩名男業(yè)務(wù)，大眼瞪小眼。
臥槽！這樣也行？