100、水泄不通的大馬路

　　老張將薛老來廣合特招的事說了，老張有些不確定道：

　　“上次薛老來的時候，市里有領(lǐng)導(dǎo)接待了，怎么你們不知道？”

　　來人面上一陣的尷尬，他們是教育口的人，在這方面哪有那些行政口的人敏銳。

　　“你看這事辦的?！?p>　　眾人將目光統(tǒng)一看向了易軒。

　　易軒撓了撓頭，假話張嘴就來：

　　“領(lǐng)導(dǎo)，過完年我去了趟首都，這都行了拜師禮，可是不少人鑒證?！?p>　　教育口的幾人一聽，那還搞個毛，人家關(guān)系已經(jīng)定了。

　　原本以為是好事，現(xiàn)在看來估計還真的不好交差，但也不能強迫易軒另行選擇，萬一京大再發(fā)飆，似乎自己也惹不起。

　　此事當然不會不了了之，但在學(xué)校的層面已經(jīng)揭過了。

　　拜別老張，易軒直接回了廠子，今晚還答應(yīng)老吳給他們慶婚呢。

　　老吳父母，劉芬父母，還有就是朱達、劉啟明、慕韶華，易軒將慕妍也帶著一起。

　　廣合飯店屬于國營，現(xiàn)今也算是整個廣合市最好的飯店了，當然除了接待領(lǐng)導(dǎo)的稻香樓私廚。

　　雙方的父母雖都很開心，但跟著這些人還是有些放不開，老吳也是個悶驢，所以調(diào)節(jié)氣氛的事自然落到易軒的頭上。

　　頻頻舉杯，不停敬酒。

　　老吳和劉芬是被易軒攆出去的，兩個都是本分人，所以這應(yīng)該是他們?nèi)松奈í氁淮?，還是有點儀式的好。

　　不過沒過幾天，易軒就后悔了，兩個廠鎖碎的事太多了。

　　前世老板經(jīng)常跟員工說的一句話就是：你知道我每天的壓力有多大嗎？

　　其實如果反過來，讓老板在員工的崗位干，他也不一定能堅持的下來，換位思考的前提是雙方平等，老板發(fā)工資所以由允許他人換到他的角度考慮。

　　原先一些小東西的采買，老吳自己都包辦了，現(xiàn)在易軒哪有這時間，不得已將水生的工作進行了調(diào)整，調(diào)至軒轅總部，暫時負責后勤采買這一塊。

　　慕韶華和邵君兩人溝通，首批的廣告投放，就是央視加五個省，嚴各按照易軒所說，300萬必須全部花完。

　　帶來的效果是顯而易見的，首批貨剛下到二級市場，沒三天居然就有打款要訂二批貨的供應(yīng)商。

　　日化廠現(xiàn)今的產(chǎn)能，每天已經(jīng)能達到近50萬的產(chǎn)能，雖然因為工人的熟練程度不高，這個產(chǎn)能還有提高空間，但50萬的產(chǎn)能易軒本以為足夠了。

　　他發(fā)現(xiàn)還是錯估了市場的饑渴程度，漸漸地，要二批貨的供應(yīng)商越來越多。

　　又因軒轅推出了供應(yīng)商的獎勵機制，多賣就代表著返利越高，極大的調(diào)動了經(jīng)銷商的激情。

　　雖然他已將經(jīng)銷商的利潤壓縮到38%，但現(xiàn)今的市場相較以后有很大的不同。

　　三級市場沒有那么多的終端客戶，所以很多經(jīng)銷商大多采取的是自己代理自己銷售到顧客手中的方式，這么一來38%的利潤就可以凈得了。

　　一車貨的配比核算，差不多價值10萬塊，拉至自己代理區(qū)域的成本，就算再遠也不會超過2000塊。

　　至于拉到地方，一車貨幾乎不用十天就差不多會消化掉，等于說拉一車貨，自己就多了3萬多的利潤，如果飽和經(jīng)營，一月三車貨，一月利潤就是10萬，一年可是一百多萬?。?p>　　如此簡單的算術(shù)，當然是人人會算，所以由根生領(lǐng)銜剛成立的銷售部，這段時間可是忙得飛起。

　　“易軒，我這兩個耳朵都是嗡嗡的?！?p>　　見易軒過來，根生沙啞著嗓子吐槽道。

　　易軒笑了笑，他當然知道這是接電話過多的后遺癥。

　　“你說這些人瘋了，一天打一個電話催貨還不夠，我極度懷疑某些經(jīng)銷商專門安排人一小時一打。”

　　“你發(fā)貨的順序排了嗎？”

　　“排了，已經(jīng)遞給慕總審核?！?p>　　這個權(quán)限利用的好，其實現(xiàn)在可以貪點小利，但易軒就要給根生和慕韶華這樣的權(quán)利，他如果抓得過多，最終會變成什么也沒抓住。

　　必要的放權(quán)，必要的讓名于下屬，這是管理中的必要環(huán)節(jié)。

　　學(xué)管理的人通常會看歷史一類的書籍，前世劉邦的成功，項羽的失敗都被研究爛了，他當然不會犯這樣的錯誤。

　　“等齊魯?shù)膹S子建成，整個華北包括華南的部分地區(qū)，都可劃到齊魯?shù)膹S子供貨，這樣總廠的壓力就會小很多?！?p>　　易軒并不是不重視西北的市場，但就目前的運輸成本來看，西北他還真的不想玩。

　　現(xiàn)在罐頭廠一天的產(chǎn)能大概在3萬多塊，皮革廠和服裝廠因為是采取專賣的形式，產(chǎn)能并不是很好核算。

　　維持就好，這是目前他安慰自己的話。

　　沒辦法啊，再這樣野蠻發(fā)展必然會出現(xiàn)不可控的問題。

　　但他這樣想，很多人卻等不了。

　　他最終還是決定，今年不去北美了，至于他跟陸映所提的專修班，也不及于一時，只要在步入90年舉辦起來就行。

　　倒是陸軍天天催他當?shù)範?，讓他又是無奈又是心癢。

　　國內(nèi)正是品牌建立的重要時期，如果抽調(diào)大量的產(chǎn)能來運作老毛子，那必然會影響內(nèi)地市場的鋪貨，兩頭難。

　　開車剛出市區(qū)，離廠子還有三里地，居然堵起了車。

　　堵車這個詞，在現(xiàn)今來講幾乎不可能出現(xiàn)，但今天此刻就活生生的發(fā)生在自己面前。

　　他跟在一輛大貨車后面，半個小時居然一動不動。

　　沒辦法，他只得將車往路邊的一塊荒地上一停，下車看看什么情況。

　　清一水的大貨車，一輛跟著一輛，易軒粗略一看，足有幾十輛大卡。

　　還沒等他問，旁邊一輛大卡的門就打開了，下來一個胖胖的中年男人，看著面熟。

　　“小伙子，我認識你，供應(yīng)商大會時，就是你小子發(fā)的言?！?p>　　“你是？”

　　“正州的老時?！?p>　　男人掏出煙，強行塞至易軒的手中，擦著火柴給他點好，這才滿臉巴結(jié)的開口道：

　　“小伙子，你跟愛佳的關(guān)系肯定不淺，你能不能幫忙跟趙經(jīng)理打聲招呼，看能不能先給正州裝一車，家里倉庫一件貨都沒，凈養(yǎng)耗子了?！?p>　　易軒愣神片刻，才知道他口中的趙經(jīng)理，說的是根生。

　　見他不吭聲，老時退而求其次道：

　　“要不你帶我認識他就行，我自己說?！?p>　　說完就從車里拿出一包未拆封的煙，往他的手中塞。

　　易軒哭笑不得，看到這么多大貨，他心中差不多已經(jīng)明了是何原因。

　　想不到這些人這么瘋狂了，正州離廣合可是600多公里，以現(xiàn)今的路況，開車沒有一整天到不了。

　　有正州的，那這些排隊的車中，就肯定會有比正州遠的。

　　“廠子里有運輸隊，雖然會收取一部分費用，但比你們自己來拉還是劃算，何必呢？”

　　“小兄弟，你是站著說話不腰疼，在這等我心里踏實，在家里連覺都睡不安。

　　你透個底，趙經(jīng)理家住哪？”

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　　ps：昨天至今，只有一張推薦票，老魚極度懷疑這本書是不是已經(jīng)崩過了。

　　老魚寫作的方式很平淡，這真的是水平不夠，但按說發(fā)展到現(xiàn)在應(yīng)該沒出現(xiàn)明顯的崩點吧。

　　中午12點上推，聽朋友說是最垃圾的推薦，咱也不懂。

　　只能求一下兄弟們的支持了，來點票票??！