120《光霞莊園》第三卷“融”
第一章初入酒城奔波忙（8）探和談
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轉上了二樓，才發(fā)現(xiàn)這棟樓是那種樓道在中間，兩側房間相對的布局，雖然不見二人的身影，卻能聽到斜對著樓道靠門的一間房間里傳來姚安成的聲音：“我們現(xiàn)在的位置就在咱們酒廠車間的正上方，從這里可以看到整個灌裝車間的全貌……”
王建偉順著聲音追了過去，進了門，迎面一整墻的落地窗，格外的顯眼，王家德正對著落地窗站著，姚安成則側對著他，一面朝窗外指著，一面向王家德介紹著：“那邊是上料車間，上瓶、沖瓶，然后是無菌化灌裝、打塞，之后是貼標、縮帽、噴碼，然后到這邊裝箱，再從那邊直接到成品庫……”。
聽到姚安成的介紹，王建偉也湊了過去，一邊聽一邊朝著他手指的方向張望。
目視所及的整個車間感覺還是不小的，大概有兩個籃球場的大小，王建偉三人所在的是二樓，基本處于車間的中上方，可以清楚地看到十幾個工人正各自忙碌著，一瓶一瓶的葡萄酒從生產線上“流”過，四五個工人在忙碌著裝箱，然后整齊地碼放在木質的大托盤上。
王家德看了一會兒，并沒有說話，只是一邊“嗯…嗯…”著，一邊點頭，姚安成又介紹了些車間設備的情況，諸如進口設備如何的先進、灌裝速度怎樣的快、工人如何的專業(yè)等等，王建偉懶得再聽姚安成的這些介紹，開始認真地打量起這個房間來。
這個房間大概有五六十平米，除了這一面的落地窗外，一側是一整面墻的木質酒架，差不多馬上就到了屋頂的位置，酒架分了六層，每一層都整整齊齊地斜放著各種各樣包裝的葡萄酒。挨著酒架旁邊是個厚重的木板桌子，像是整塊原木切制而成，做成了一個長條形的小吧臺，吧臺頂部倒掛著一些大大的高腳杯，臺面上則擺放著兩個單支的小酒架，一個酒架上有酒，另一個則空著。
屋中間的位置，是一個圓形的三層展柜，每層柜子也是帶了傾斜的角度，只是這個柜子并沒有放酒，而是放了各種的證書和獎杯，應該是獲得的各種榮譽。
另一側的位置，挨著落地窗的這邊，是一個小茶臺，茶臺的周圍圍了七八個小茶墩，而靠近門口的一角處則放著一個辦公桌，桌上除了一臺電腦顯示器和一個對講機外，就沒有什么了，辦公桌后面的墻上則掛著一幅“誠信為本”的橫幅書法。緊挨著門的另一側，也就是挨著整面酒架墻的這邊，則掛了很多牌子，一看就是企業(yè)的資質類的掛牌。
王建偉便湊過去看起這些牌子來，第一塊是營業(yè)執(zhí)照，特意留意了一下法定代表人，上面寫的是“張慧珍”，然后是注冊資本：捌佰萬元；成立日期：2001年10月24日；經營范圍，“葡萄酒制造、銷售；水果種植、銷售；預包裝食品銷售；貨物進出口；場地出租……”，之后的其他證照分別是：“食品生產許可證”、“食品經營許可證”、“酒水流通備案登記表”，還有一些“先進單位”、“誠實守信單位”、“納稅先進企業(yè)”等等的牌子，王建偉還沒來得及一一看完，姚安成便招呼著王家德下樓，又見王建偉認真參觀的樣子，也笑著招呼道：“走！咱們下樓喝點茶~~”。
王建偉趕緊應了一聲“好！”，就跟了過去，臨下樓的時候心里還嘀咕，“這里不是有茶臺么？還要下樓去喝茶？……”
下樓后，姚安成率先領著二人來到最東側的一個房間，這里是一個兩間大小的辦公室，里側是一個很大的老板桌，后邊是一個大書架柜，而這邊是一組沙發(fā)和茶幾。
姚安成忙讓了二人坐下，自己忙著去倒水，王家德客氣的說“別忙了，別忙了~~”
“沒事、沒事，也沒什么好茶，坐會兒喝點……”，姚安成邊說著就麻利的捏了茶、接了水，分別遞了過來，然后就快步走到辦公桌那邊，拉開抽屜，拿出盒煙來，拆了就開始讓煙。
王家德沖著姚安成擺了擺手，邊笑著邊說“不抽、不抽，學了，可惜沒學會~~呵呵~~”，就呵呵地笑起來。
讓到王建偉這，王建偉道了聲謝，就麻利地接了，看姚安成手里拿著打火機要過來點煙的樣子，就趕緊掏出自己的打火機，忙說“有有有，自己來，自己來~~”就自顧自的點了起來。
姚安成倒是猶豫了一下，剛放下煙和打火機，卻又拿起來，自己也抽出一顆，一邊點起來一邊笑著說：“那我們倆煙民可就熏王總一個人啦~~”。
王家德笑著說“沒事、沒事”
“王總是做商貿的？”姚安成輕輕的吐了口煙問道。
“嗯，做了幾年了~~”。
“主要做哪類產品？”
“食品副食的居多，醬菜和飲料也有一部分”
“聽我們劉總說，您想做點兒葡萄酒？打算怎么做？看我能幫些什么？”姚安成滿臉誠意的問。
聽姚安成的話，王建偉的最先反應是：真實老板姓劉，而不是營業(yè)執(zhí)照上的法定代表人“張慧珍”，這個法定代表人十有八九只是個手續(xù)而已。
而接下來的提問，就讓王建偉忽然有些局促起來，他原本以為接下來姚安成會像介紹企業(yè)時一樣滔滔不絕地介紹他們的葡萄酒產品，這樣的話，就可以嘗嘗酒、談談價格——嘗酒，王建偉有了一點經驗；談價格，王建偉如今也不算是門外漢。
可是，這姚安成卻忽然間擺出“先聽你怎么說”的姿態(tài)，明擺著是先探探他們此行的‘虛實’。
是啊，打算怎么做？僅僅是談好價錢，然后下單供貨？——真是不好回答。王建偉琢磨著“這要是讓自己接這個話茬，還真不知道該怎么往下聊了”。
王家德倒是平靜淡定的很，依舊不緊不慢，同樣一副真誠模樣說道：“我也沒想好到底怎么做，就是有個外地朋友，他們想做葡萄酒，非要拉著我一起做，做食品我心里有底，做葡萄酒我可是外行，所以就和你們劉總聊了聊，這才跑過來取經來了來嘍~~”
姚安成很安靜的聽著，沒有接話。
王家德繼續(xù)道：“你們劉總可說了，葡萄酒市場和銷售的事，必須得和你聊，說你做了好幾年葡萄酒~~在銷售一線摸爬滾打，對葡萄酒市場把握得非常到位，經驗豐富，而且思路清晰、眼光犀利，對你不僅僅是評價非常高，也是相當地認可啊~~”，說道這，王家德略微停頓了一下，看著姚安成的反應。
姚安成忙擺手：“哎呀……可別這么說，我是賣葡萄酒的，多少了解點葡萄酒市場情況是必須的，沒做那么好，就是個‘實在’……”，說著便起身給王家德的茶杯續(xù)水，一邊續(xù)水一邊說“誰想做葡萄酒，我都是誠心實意的幫，讓大家都有錢賺，凡是和咱們酒廠合作的，我都以誠相待，不拿賣酒當業(yè)務做，我都是當朋友處……”，說著，把茶杯穩(wěn)穩(wěn)地遞給了王家德。
姚安成的這一套話讓王建偉覺得有些別扭，可又說不上來到底哪里別扭，他把“實在”掛在嘴上卻很狡猾的繞過了王家德的吹捧，之后不再接王家德“請教”的話題，反而又拿出“誠心實意交朋友”的話說給王家德聽……王建偉如果不是看著姚安成一臉的平靜樣，怕是單單從這些話里還真能聽出些“別忽悠我，你們就是跑我這‘淌路’來了”的意思。
而此時的王家德和王建偉都不由得相視一瞥。
姚安成接著道：“劉總給我打電話說了，你們是多年的老朋友，說您也是實在人，做事講究，為人大氣，說只要王總您要做葡萄酒，別說您來代理，就是現(xiàn)在這個酒廠您要是感興趣，都可以一起合作”。說完，彈了彈煙灰，轉身向辦公桌走去。
這讓王建偉很吃驚，姚安成如此地先‘捧’后‘推’，看來這次‘淌路’是要無功而返了。首先這一‘捧’，肯定是把王家德‘架起來’了；接著是一‘推’，態(tài)度誠懇地‘請你先出牌’，你先說你想怎么做，人家姚安成才再做反應，至于他的‘底牌’，想看還早著呢！
王家德邊摸著沒剩幾顆頭發(fā)的頭頂，邊靠向沙發(fā)說道“我啊~~對葡萄酒興趣不大，主要還是建偉和他的幾個朋友要做~~”，說著沖著王建偉抬了抬手，接著說“做酒不容易啊，我不懂，他們也不懂，所以你得多指點啊~~”
姚安成這時從辦公桌那邊拿了個茶杯，給自己也沖了一杯茶，然后就坐回來，笑著說：“那都不是事兒，您做商貿的，葡萄酒和其他產品怎么做，都是一個道理，您想了解什么，我一定知無不言，言無不盡！”，然后又看了一眼王建偉，轉頭問王家德道，“這位兄弟怎么稱呼？”
“王建偉”王建偉答道。
“嗯，主要還是他要做些葡萄酒”，王家德補充道。
“那是想代理批發(fā)，還是想自己終端零售?。俊眴栠@個問題的時候，姚安成并沒有看王建偉，依舊看向王家德問。
王建偉看這情況，本想直接接過話茬，然后向姚安成交底，突然一轉念，決定等兩秒再看，看看王家德的反應再說。
此時王家德的反應很快，“要么怎么說要學習探討呢，商貿代理怎么做，終端零售怎么做，都得再探討，再商量，我今天就是給你們二人搭個橋，當“媒人”來的，你們今天也算是認識了，都留個電話，具體的事情，就你們自己談吧~~”說著就起身，一副要走的樣子。
王建偉趕緊起身掏出手機來，姚安成也起身，輕松地捏出了名片，遞給了王建偉。
王家德邊超門口走邊說：“建偉啊，要學的東西很多啊，你雖然做過商貿，可葡萄酒不是簡簡單單的商品，和其他商品不一樣，你得多向姚經理請教啊~~”
“一定一定，一定多向我成哥學習~~”，王建偉緊忙接話。
“行、行~~你有我電話了，有啥事你給哥打電話就行！”說著，姚安成又緊步跟上了王家德，親熱地道：“王總再坐會兒吧，和您還沒聊夠呢，咱再嘮會兒唄，再喝點茶~~”。
王家德一邊往外走一邊笑著道：“過兩天吧，等劉總有空了，咱們一塊兒坐坐~~”，然后指了指王建偉，“以后啊~~還是你們多聯(lián)系~~”
姚安成緩半步陪在王家德身旁，也笑著道：“嗯！我看行！這事兒啊，我來盯辦~~那必須得讓劉總做東，呵呵~~還得讓他貢獻些好酒出來~~”
“嗯~~他還真有些好酒~~不過，一般人喝不到他的好酒~~呵呵~~”王家德笑呵呵地邊說邊朝面包車走去。
此時的姚安成已經搶先幾步拉開了副駕駛的車門，然后站在旁邊，伸手和王家德握了握，誠意滿滿地道：“這回您也認識兄弟了，以后有啥事您就直接吩咐~~”
“行、行，以后，少不了麻煩你！”，王家德說著，便坐上了車。
倆人像是許久未見的老朋友，一切寒暄都那么親切而又隨意，言談舉止既互相尊敬又輕松自然，幾番你來我往的客套，把這次看似毫無結果的‘探和談’烘托得順利而融洽，像極了兩國元首的訪問：先是參觀，然后是友好互敬地交流，就雙方在合作方面各自做出的努力表示贊賞，希望不斷加深合作，之后就進一步的溝通和交流擬定了計劃云云……
王建偉坐上駕駛位之后，先是撥了姚安成的電話，緊接著就發(fā)動了面包車。
姚安成則又快步閃到王建偉這一側，看著王建偉搖下車窗后，也不管手機‘叮鈴鈴’地響，扒著車窗沖著王建偉笑著說：“兄弟，下次就咱哥倆吧，王總他們都忙，你請我吃飯，我請你喝酒啊~~”
“行啊成哥，我剛給你撥了電話，你存我號碼，我隨時聽哥的調派！”王建偉笑著揚了揚手機。
“哦？哦！”姚安成忙掏出手機，笑著道：“好好好，我馬上就存上~~”
“王建偉，建設的建，偉大的偉~~那我們先走了啊~~”，王建偉沖著姚安成擺了擺手，就啟動了車子。
駛出大門的時候，王建偉刻意看了一眼后視鏡，后視鏡里，姚安成向門口緩慢的踱了兩步，右手在半空中舉起，腰桿筆挺向他們這邊致意。
王建偉心道：‘成哥？還真沒好意思叫他‘姚哥’，也幸好他不是女的，要么還得叫姚姐’。想到這，王建偉竟然差點笑出來。
王家德則一臉嚴肅地道：“姚安成？！這小子~~不簡單！”，然后目視前方，深深地向后靠了靠椅背，感嘆道：“真是個人才啊~~哎~~他這邊你先放放吧，再找其他的接觸接觸，以后再聯(lián)系他吧，現(xiàn)在~~談不了……”。
一會兒，王家德側身看向王建偉，笑呵呵地問：“怎么樣？這個姚安成~~下一步，你想怎么談？”